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（三）具体定位 确定目标后最重要的是选择正确的定位策略,才能在潜在的消费者心智中留下我们所在传达的信息。 这一过程主要通过四点来体现：产品，价格，通路，促销。这里仅就产品、价格以及促销方面进行重点说明。 产品:重视开发产品的功能。要求产品的卖点有独特性,放在第一位的应该是产品的功能诉求。 价格：根据不同的市场定位,制定不同的价格策略。 促销：前期霍尔商铺可以通过销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为，比如让利营销，买一送一活动,现场低价营销等等促使消费的増长,吸引消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 这一点在前期的实践中已经取得了良好的效果，完全可以在商铺扩大后继续执行。 （四）具体策略 （1）产品 鉴于商铺的消费群体多为学生，所以商铺主要以销售经济实惠的产品为主，辅以一定的中端产品和少量高端产品。尽量满足各家庭学生的需求。 （2）宣传 做品牌推广和口碑营销，在树立了自己的品牌形象之后，就要通过宣传做品牌推广，将品牌形象和产品口碑进行传播，才能实现品牌效应。 由于资金问题并且是面向校内学生的商铺，主要考虑以校报、海报以及人为宣传为主。 （3）折价促销 由于霍尔商铺与霍格莫德的各类商铺相比历史尚短，不能给人安全感,会造成消费者购买欲的下降。所以为了增加消费者的购买欲,在特殊的日子和节假日会给与顾客一定的打折促销。 活动总是吸引顾客的法宝，例如在开学初，我们可以适当的发放优惠来吸引更多的顾客购买学习用品。 （4）关于供应链 主要为如何安排上游产品供应、资金周转、人员、仓储、快递物流等问题。考虑到内容过多，这里不做解释，详见附录的流程规划。 五、利润分配 除了维持店铺日常经营和员工费用外，霍尔商店将会上交学校30%的利润作为租金，获得经营资格。 此外，霍尔商店每年将拿出75加隆设立霍尔奖学金，一等奖30加隆，二等奖25加隆，三等奖20加隆，奖励学习优异者。 六、总结 结合上述分析与措施，本人有信心在毕业后依然能够保证商铺的经营。恳请学校能够认真考虑本人的提议，同意霍尔商铺的扩大经营请求。 ———— “你有没有觉得有些稍许的离谱？” “是觉得这个策划案离谱吗？我觉得根据数据调查结果，经营的规划还是比较靠谱的。” “不，你之前不是一直在搞魔药吗？”嘉莉表示不能理解，“你到底是什么时候写的这种东西？而且那些数据和资料又是从哪来的？” “你说的这个啊。我之前就有这个想法了，脑子里早就有雏形了，前几天魔药研发的差不多就抓紧时间写下来了。” 爱丽丝翻到附录，指着饼状图解释：“至于这些数据，魔法部每年有调查的，我只不过吧数字变成图表，这样更直观一点。” 嘉莉沉默了一会，觉得人与人，巫师与巫师之间的差距还是很大的。 “爱丽丝。” “什么？” “我是你最好的朋友是吧。” “嗯。” “你有钱了千万别忘了我。” ---- 作者有话要说： 几点强调： 1、之前就有说过，感情戏占比不大，接近七十章女主才谈恋爱，之后的感情线也很少。正常恋爱分手，也会解释为什么分手，我不觉得是海王 2、我不理解为什么会认为女主不止谈过一次恋爱就是xx。首先这是英国，其次这不是封建社会。最后请问如果你认为女主分手再谈恋爱就是道德败坏，请问你怎么看待赫敏？她也是你口中的xx？ 3、到现在写了二十几万字，完全是为爱发电。你可以探讨剧情，可以指出我哪里写的不好，觉得不喜欢可以离开，但请不要侮辱我用心写出来的人物 感谢在2022-01-18 02:53:51~2022-01-18 15:16:25期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉营养液的小天使：吃魚的貓貓 36瓶；糯米 18瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第75章 霍格莫德一日游（上） 周末，阳光明媚，万里无云，是个去霍格莫德的好日子，但是在那之前还有很多事要做。 六点起床，先是把昨晚剩下的一点魔法史论文完成，然后去温室帮斯普劳特教授换土，最后是把最新一期的《五三》送到霍尔商店。 等到一切完成已经八点半了，为了不耽搁难得的放松时间，爱丽丝决定把早餐留到霍格莫德，早午餐一起解决。 周末，大部分人选择睡懒觉。但是这部分人往往会错过一些有意思的事。 “你是不是不爱我了？” “我没有。” “没有？没有魔药课上你和那个女的坐在一起？” “那是我兄弟。” “谁会和女的做兄弟？那女的就差靠在你身上了。” “你想多了，我们从小就认识，要在一起早就在一起了，我都没把她当个女的。” 典型的渣男语录，柱子后面的爱丽丝恨不得吹个口哨，可惜她不会。 有异性朋友正常，多年的友谊也能理解，但谈了恋爱后就要注意和朋友的相处距离了。到了让女朋友误会的程度就是交往过密了。 “那以后我也是你兄弟。”女生气冲冲离开，走到一半似乎是气不过，回头又给了男生一个“门牙撒大棒”。 看到这爱丽丝再也忍不住笑了起来，不得不说，大早上男生的门牙成功娱乐到她了。 “谁？谁笑的？”虽然不敢反抗女友，但是面对其他人男生还是很硬气的。他左手捂着嘴，右手拿着魔杖，似乎打算立刻来一场维护尊严的决斗。 但是爱丽丝会出去和他打吗？显然不会。 “咳咳，在走廊使用魔法，格兰芬多扣两分。” “fxxk！” 爱丽丝自动屏蔽了男生的脏话，霍格沃茨的美好由爱丽丝.拉文克劳级长.未来学生会会长.霍尔来守护。 因为这件事，导致逛霍格莫德的时候，爱丽丝都忍不住笑了起来。 “你怎么今天看起来傻傻的？”餐桌上，嘉莉忍不住询问。 毕竟一顿饭才开始十分钟，爱丽丝已经莫名其妙傻笑了至少三次了。 “笑当然是因为我想到了好笑的事。”爱丽丝喝完了杯中地牛奶，豪迈地让服务员给她添上才继续解释，“我跟你讲，是因为我今早惩治了一个渣男。” 然后她详细描述了今天早上情侣的争执，然后是男生那巨大的门牙，最后是扣分的壮举。 “虽然确实很有点爽。”嘉莉很无语，“但是至于笑成这样?” “哈哈哈哈，不知道啊，可能觉得实验进行得差不多有点太高兴了。” 没错，很幸运的，实验在短时间内有了突破，虽然不能实现水路通用，但是这也是没有办法的事。 实验报告整理好了，论文也完成了，这些连同魔药已经一同上交给组委会了。斯内普教授和斯普劳特教授也认为这次成果突出，虽然不保证能拿第一，但拿个名次是没什么问题的。 “请问，两位客人可以接受拼桌吗？”服务员打断了爱丽丝的大笑，“店里实在是坐不下了。” “好的，没问题。”嘉莉率先回答。 “好的，感谢您的支持和理解。”服务员立刻露出了大大的微笑，转身出去请人了。 “你说会不会是帅哥？”嘉莉有些跃跃欲试，虽然有男朋友的她不能对帅哥做什么，但是欣赏欣赏还是可以的，这样吃饭胃口都会更好一点。 爱丽丝这时倒是淡定了：“周末来霍格莫德都是霍格沃茨的学生，霍格沃茨就那么点人，你看有多少帅哥？” “好吧。”嘉莉愤愤地用叉子戳着芒果布丁，“好歹我有一个帅哥做男朋友，足以傲视他们了。” “请客人这边请。”服务员热情的声音再次响起，随即是一对男女的声音。 “宝贝，你还气不气了？” “勉勉强强原谅你。但下次你可不许再和她做搭档了，我会吃醋的。” “好好，绝对不会了。” 爱丽丝端着牛奶的手顿住了，不会吧不会吧，不会这么巧吧。 “你们好，我就凯特琳.斯托克，这是我男朋友丹.里德。”女生刚坐下来就热情地打招呼，一旁的男友也友善地点头。 “我叫嘉莉.琼斯，这是爱丽丝.霍尔。”嘉莉也很开心地介绍，“你们感情真好。” “啊，我知道你们！”凯特琳做出了一个夸张的表情，“你们就是万圣节扮成人鱼的那个，还有霍尔学姐，是拉文克劳的大学霸。” “过奖过奖。”爱丽丝尴尬地笑了笑，“服务员，麻烦再上一杯牛奶。” 嘉莉奇怪了瞥了爱丽丝一眼，主动接过话茬：“既然喊霍尔学姐，那你们是格兰芬多的几年级呀？” “五年级。”丹回答，他不着痕迹地看了看爱丽丝，近距离看确实是个大美女。 “和我是同一级哎。”嘉莉给爱丽丝眼神示意，总不能她一个人活跃气氛吧。 可惜平常很活泼机灵的爱丽丝这次却装起了内向，一个劲地就是低头喝牛奶，连头都不抬。 没有办法，嘉莉只能自力更生：“呵呵，今天天气不错，特别适合约会。” 好尬！听了这话，爱丽丝头埋得更低了。 “本来心情很好的，可惜被恶意破坏了！”凯特琳生气地怒视一旁的男友，“一大早就让我生气。” “好了宝宝，都是我的错。”丹举手发誓，“我向梅林起誓，不会再有下次了。” “还有不知道是哪个看不得情侣的级长，给我们扣了分！”凯特琳说到这个更来气了，“我只是在走廊上施了一个咒语而已，好好的周末，要不要这么不近人情？” “啊？”嘉莉咽了咽口水，向爱丽丝投去了询问的眼神。 “对！一定是斯莱特林的人。”丹跟着谴责，想到有人看到自己的丑态他就不爽，“或者是她自己单身，专找情侣麻烦。” “咳咳咳。”爱丽丝一口牛奶咽到一半，呛到了。 “霍尔学姐，你没事吧?”凯瑟琳担忧地询问，对着漂亮地学姐她还是很有好感的，“说起来你好像一直没有怎么讲话。” “咳咳。”爱丽丝清了清嗓子，“最近感冒了，嗓子不太好。” “原来如此，那你记得去医疗翼喝提神剂。” 爱丽丝点点头，继续小口喝牛奶。嘉莉在一旁摆出一副看破不说破的表情，也不再接话。
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