刘村长家里还有个学生,这会儿也放暑假了,还是大学生,吃饭的时候,刘村长骄傲地跟他们说起小儿子,“高考的时候是全县第一名,在北京读书,现在在读研究生呢,我也不懂研究生是个什么东西,孩子想继续读书,就让他读了。” 他大儿子孩子都有几个了。 刘村长的儿子叫刘耀宗,非常对得起他这个名字,人有些腼腆,他爸爸在说这些话的时候刘耀宗红着脸,低头吃饭。 吴晓梦笑道:“读书是改变命运的捷径,小刘同志确实出息。” 陈经理开玩笑地说道:“耀宗以后毕业了,可以去吴经理的公司呀!” 吴晓梦问刘耀宗,“你读的什么专业啊?” 刘耀宗比吴晓梦还大一些,毕竟读书打开了他的眼界,羞涩归羞涩,回答倒也大方,“我读的土木工程。” 吴晓梦笑道:“土木工程来我这公司屈才了,我先生开了个建筑公司,但是规模不大,刘同志去的话,也有些屈才。” 国家现在已经在计划取消分配工作,刘耀宗明年就毕业了,他还没有想好在北京工作,还是回来。 吃过饭,吴晓梦他们就动身回县城,他们并不直接跟农户签销售合同,而是跟供销社签订。 县道不平,十几公里开了一个小时。 “陈经理,你们这个路最好是想办法填一填坑,不然土豆不好运输。” 陈经理苦笑道:“没钱啊,大方县是最穷的一个县,政府也拨不出钱来修路啊。” “那县城下面的农户们,要想将土豆送到县城来,他们是怎么拉过来?” “拖拉机,用拖拉机拉。” 吃完饭,吴晓梦去厨房放碗,看到刘村长家其他人坐在厨房吃饭,刘村长他母亲,他老婆,还有几个孩子。吴晓梦吃饭之前问过其他人怎么没来吃饭,刘村长说他们在厨房吃,吴晓梦以为是因为一张八仙桌坐不了那么多人,在厨房摆了一桌,所以没再过问。 刘村长的老婆见她亲自来放碗,连忙将碗放下,过来接,“摆在桌上就得了,我们一会儿来收。” 吴晓梦笑道:“顺手就放了。” 吴晓梦正准备要退出来,突然注意到他老婆碗里是黄橙橙的土豆,再一看几个孩子,碗里也是土豆,摆在他们面前的,只有一盘剩几根土豆丝的盘子。 “你们就吃土豆丝?鸡肉呢?” 刘村长老婆尴尬地笑道:“几个孩子都吃过了,这厨房黑压压的,全是灰尘,别弄脏了你的衣服。” 吴晓梦这才注意到,几个孩子都有些面黄肌瘦,像营养不良的样子。 可是刘村长不是说他们家养了四十多只鸡吗?杀了两只鸡,鸡肉全端上桌招待他们了,村长老婆带着几个孩子吃土豆丝。 吴晓梦心里不是滋味,一直憋上了车,才问陈经理,“刘村长家经济条件怎么样?他说他家养了四十多只鸡。我看他老婆带着几个孩子在厨房吃土豆,用大米招待我们。” 陈经理一愣,说道:“在他们村,条件算好了,这里都是这样的,平时谁家不逢年过节,不舍得吃大米。” 吴晓梦听完,很是愧疚,人家逢年过节才舍得吃的大米,招待他们吃了,那几十只鸡估计也是家里唯一的经济来源,毫不犹豫地宰了两只来招待他们,菜里油都放得很足,他们这一顿,说不定吃掉了人家一个月的油。 到了县城,吴晓梦让一个男员工去买了粮油,交给陈经理,托付他给刘村长家送去。 陈经理帮老刘推辞,“老刘好客得很,招待你们他心里乐意,这要是送粮油去,他还不乐意呢。” 吴晓梦坚持要拿,“陈经理,你必须得帮我这个忙,不然我实在良心难安,再说下回来,说不定还要去老刘家吃饭,这回不拿,我们下回可不去了。” 将粮油送了,吴晓梦才安心地坐下来,跟陈经理几个供销社的领导们商谈合作的事。 即将安装的生产线,一天可以加工10吨土豆,大方县平均亩产土豆三千斤,年产量可达两万吨,但其中很大一部分农户们要留着作为粮食,可售卖的大概在三千多吨。梦梦食品厂即将建成的生产线年消耗3600吨左右的土豆,如果签订了合同,这对大方县的经济将是一个巨大的帮助。 但是,大方县范围很广,不一定所有的地方都是都是符合要求的。而且这么大的订单,光是和供销社签合同,吴晓梦不放心,她要求当地政府相关部门也要参与进来。 供销社的人马上联系了相关部门。 大方县想脱贫,东南公司正好给他们送来了枕头,对方十分客气地邀请吴晓梦一行去县政府,大家开个面谈会。 这会儿已经下午五点钟,政府本来是五点半下班,为了这个面谈会,愣生生地全员加班,等着吴晓梦他们一行人赶过去。 因为这笔订单对大方县滞销的土豆太重要了。 在会议上,吴晓梦提出了要求,她第一个条件就是修路。大方县的土豆滞销,跟交通不便有很直接的关系,但是这不是个别现象,这在九十年代初的中国,非常普遍。 这个要求就让对方皱起了眉头,大方县的财政实在不足以支撑他们修路。 “想要富,先修路。”吴晓梦说道:“这对大方县的长足发展是有重大利好的。路修好了,你们的农产品才能卖得出去,外面的资源也才能进得来。我们愿意跟贵县签订销售合同,但是你们也要保证农产品,能及时运送到我们的工厂。” 吴晓梦的发言结束之后,肖华提出了自己的想法,“大家都知道,土豆如果储存不当或者是受潮,会导致发芽,发芽之后就不能再作为原材料生产了。如果土豆没有及时运输到我们的工厂,那么农户们的损失会非常大,这种因运输延误导致的发芽,不属于我们的责任。” 吴晓梦点头,这也是她要求修路的原因。今天他们下乡,十几公里,他们开了一个多小时,这还是天气好的情况下,如果天气不好,那泥巴路全是坑,一不小心,车轮就陷下去了,十几公里,也许走上一天也不一定能到得了。 对方无言以对,这确实是非常严重的问题,但决定修路,也是一笔天文数字,他们一定负担不起。 “我们不要求要修柏油马路,如果实在是财政吃紧,可以铺碎石,总之要保证交通畅通。” 这是底线,大方县的土豆确实符合食品厂的要求,但如果他们保证不了运输,吴晓梦也不会跟他们签订合同。 “这样吧,我们跟上级领导请示一下。” “还有一个问题。”吴晓梦赶紧补充,“因为大方县面积很广,不一定每一个区域的土豆都符合我们的要求,我们希望能去每个镇都采集一下样品,来确定是不是每个区域的土豆都符合我们的要求。” 吴晓梦他们目前的年需求大概是3600吨左右,其实算下来,采购价格在10万元左右,这比钱对当地发展经济的作用不算太大,但是是一个好的开始,就像那句口号‘要想富,先修路’,路一旦修好了,大方县其他经济作物也能运出去了。 比如,烟草。 次日,吴晓梦他们一行人再次来到了政府,政府相关部门经过开会讨论,一致认为,如果大方县不修路,那他们的经济就永远不可能发展起来,最终决定财政拨款修路。 但是这一次采购肯定是赶不上了,已经是土豆收获季节,路况虽然不好,好在今年夏季少雨。 现在的问题就是,供销社没有那么大的仓库来储存土豆,现在收购上来,就必须要将土豆运去工厂,而梦梦食品厂那边的仓库还没有修建起来。 可合同必须要马上签,仓库的事情可以再想办法。 这次过来,因为太远,吴晓梦是带着合同来的。合同是董律师拟的,很多时候都要找他,吴晓梦干脆将他聘请为食品公司的专席律师。 来之前,吴晓梦就考虑过要让大方县政府参与进来,所以拟的合同是三方协议。 她的工厂每年的采购量不能低于三千吨,同样,大方县每年的供应量也不能低于三千吨。还有材料调差,要根据每年的市场行情价来进行调整,这份合约签了五年。 搞定了签约的事情,他们开车回城,要解决仓库的问题了。 食品厂有个仓库,但是要堆放其他的原材料,没办法堆放土豆,新工厂又还没有建起来,如果她去别的地方租赁仓库,一来是租赁费,二来是二次搬运费,这都是成本。 就在吴晓梦举起不定的时候,陆韫给她提了一个建议,租赁活动板房来存放容易储存的原材料,将仓库腾空来放土豆。 真是一语惊醒梦中人,吴晓梦马上让肖华去租赁活动板房。 除此之外,还有一个土豆存储的问题亟需解决。 除了让研发部的同事研究,吴晓梦也在图书馆借了相关的书回家查阅。 陆韫见她天天泡在书房查资料,悄悄地给自己在中科院上班的同学打了电话,请他帮忙查一下大量土豆的储存方法。 这天,陆韫接到了他同学的电话,告诉了他如何储存,这是国外大型工厂得出的经验。 一回到家,陆韫就兴冲冲地去找吴晓梦,将方法告诉了她。 “国外有家大型工厂,叫乐事的,就是用这种方法储存土豆。” 吴晓梦皱起眉头,脱口说道:“乐事在这个时候就已经这样出名了吗?” 陆韫知道这个公司,“乐事在三十年代就成立了,六十年代并百事收购,生产百事可乐那家公司。” 百事可乐在八十年代初进入中国,乐事薯片也快了。这种资本雄厚的企业想打开市场非常快,吴晓梦想做薯片,得抓紧了。 按照陆韫打听来的方法,梦梦食品厂赶在土豆运来之前,将厂库布置好了。 建筑公司那边也开始加班加点地修建仓库,差不多在八月中旬,仓库正式完工,里面湿度大,刚好适合用来储存土豆。 就在这时,第一批土豆运输到了。 吴晓梦接到了工厂的电话,说土豆出了点问题,她火速赶到工厂,才发现原来是土豆运输不当,很多土豆都烂了。 因为是第一批土豆,供销社非常重视,陈经理也跟着来了。他们用的是帆布卡车进行运输,土豆就这样堆在车厢里,第一批土豆足足运了三吨,要交付给工厂。
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