“那怎么办?会不会影响到你?” 陆韫去年听说老赵想离婚的时候,就开始做准备了,但钱这个东西,没有就是没有,就是变,也没办法变出来。 “到时候看吧,还没到那一步呢。” 食品厂那边初八就开工了,吴晓梦一直没时间过去,她本来打算等休息日的时候过去,肖华就先给她打电话过来了。 “吴总,徐氏食品推出新品了。” “什么新品?” “和我们一样,也是薯片。改了个名字,叫小熊薯片。我听说他们已经在拍广告了,准备在央视打广告。” “吴总,我们怎么办?我打听到徐氏食品动员了全国经销网,要他们跟区域内所有的超市谈判,将我们的梦梦薯片下架。” 吴晓梦坐在沙发上,眉头渐渐蹙起来。徐氏食品对他们来说,跟庞然大物无意,在苏省,他们在所有的大型商超面前都有绝对的话语权,整个徐氏食品,食品种类高达三十多种,前些年扎根苏省,现在开始往全国扩展业务。 “这消息真实可靠吗?” “绝对真实。而且...”肖华犹豫片刻,说道:“曹云离职了。” “曹云?”吴晓梦过了一会儿才想起来这个曹云是谁,就是当初她从学校招聘的四个食品专业的学生之一。 吴晓梦之前觉得曹云的业务能力一般,但是因为已经跟学校签订了三方协议,又是第一次学校配合她招聘学生,所有吴晓梦想给曹云一个机会,看他后续能不能成长起来。 很明显,现在很大的可能就是这个曹云泄露了他们的配方,徐氏食品才会这样快推出薯片来。 他们在徐氏面前确实还是太弱小了,徐氏食品什么时候建立了薯片的生产线他们都没有觉察到。 为了建立这条薯片的生产线,吴晓梦已经花了快六十万,现在才出了十几万的货,要回本还遥遥无期,如果现在被徐氏抢夺了市场,那她之前的钱就会打水漂。 六十万,不是六万,如果真亏了,吴晓梦会元气大伤。 挂了电话,吴晓梦想了很久。 此时已经是下午六点,吴晓梦将肖华约出来,两人一块吃了顿饭。 肖华愁眉苦脸,吴晓梦将企业托付给她来打理,她却搞砸了,她知道食品厂在薯片的生产线上花了多少钱,一旦真被徐氏挟制住,食品厂还能不能存在都不好说。 她看着吴晓梦那大得吓人的肚子,心中更加愧疚,“吴总,是我无能,让你这样大的月份还要费心食品厂的事情。” 吴晓梦最开始知道这消息的时候,很焦灼,渐渐的她就平静下来了,她必须要冷静,才能想出办法打破对方的壁垒。 “先吃饭,这清汤牛肉听说很不错,我很少在外面吃,也没来吃过。” 吴晓梦怀孕之后在饮食上面非常注意,就连早餐,都是黄阿姨做好,她吃了再出门。 肖华哪里吃得下去,吴晓梦用公筷夹了两片肉放在她碗里,“先吃饭,吃了好谈事情。” 肖华这几天也是度日如年,每天都在想到底要怎么样突围,差点将脑袋给想破了。 “吴总,要不我们也学徐氏,在电视上打广告,将我们薯片的名气打出去。” 吴晓梦摇头,“不行,徐氏是从线下来遏制我们,他们让大型商超下架我们的薯片,就是广告打得再多也是白费,卖不出去。” 肖华更愁眉苦脸了,打广告是她这几天想出来的唯一的办法。 “先吃饭!” 两人沉默着将饭吃完,吴晓梦还给她倒了一杯茶,“先喝杯茶。” 肖华看着吴晓梦,有些拿不住她到底是想出对策没有,怎么还这样悠闲,忍不住开口问道:“吴总,你是不是已经想出对策来了啊,为什么你一点都不紧张?” 吴晓梦看了她一眼,轻轻地拍了拍自己的大肚子,“我敢紧张吗?紧张什么,该来的迟早要来。” 肖华还是认为是自己管理不当:“如果我早发现曹云跟徐氏勾结在一起就好了。” “科研人员都签了保密协议。”吴晓梦淡淡地说道。 肖华眼睛一亮,“对啊!曹云可是签署了保密协议的,那我们报警抓他!” 吴晓梦摇头,“你现在找不到证据是曹云泄露给人家的,而且就算现在将曹云抓起来,也只是泄一时之愤,解决不了徐氏那边的问题,徐氏拿到了我们的配方,人家又没有跟我们签保密协议。” “那我们...”该怎么办这几个字,被肖华硬生生地咽了下去,如果她总是问老板该怎么办,那她也太无能了,只是这件事情,她都已经想了好几天,始终想不到出路。 吴晓梦暂时也没有想出对策,“徐氏大概没有那么大的经销网络,能有那么大能量让全国各地的商场都下架我们的产品。” 但他们依旧不能放松警惕,依然要寻找更好的出路。 还没等他们想出来,徐氏的竞争就汹涌来袭,他们果然像肖华打听到的消息那样,让全国各地的经销商去找合作的大型商超谈判,上架他们的小熊薯片,下架东南食品的梦梦薯片。 一夜之间,梦梦薯片全国百分之八十的市场都被小熊薯片蚕食了。 肖华这一天都在接经销商的电话,梦梦食品被下架,最着急的除了东南食品,就是这些经销商们了,他们每个人手上起码还有□□千,一万多的库存,这要是都卖不出去,可就砸手里了。 肖华都不敢给吴晓梦打电话汇报消息,怕吴晓梦会激动太过,她毕竟这么大月份了,又是怀的双胞胎。 想来想去,肖华给陆韫打去了电话,简单地给他讲了现在的情况,看看他有没有时间过来处理。 陆韫接到电话,第一时间就赶到了东南公司的办公室,亲自给几个经销商打电话确认情况,果然梦梦薯片已经被强制下架了。 “陆总啊,现在怎么办啊,这么多货砸手里呢,一天仓库的钱都不得了啊!” 陆韫问肖华,“你们现在有没有想出什么对策来?” 肖华说道:“我们认为要经销商们,重新去找大型商超谈判,上架我们的产品。”她指了指特意买回来的小熊薯片,“我们都尝了这个薯片,一致认为没有我们的薯片好吃。” 陆韫也拆了一包尝了尝,确实吃着比梦梦薯片口感差一些,但也几乎尝不太出来。 他们现在的问题就是线下的销售渠道已经被徐氏给阻断了。 陆韫想了想,说道:“那经销商有没有小渠道网?除了大型商超之外,小商店这些。徐氏食品再有钱也不可能去找个体户一家家地谈。” “这一部分也非常重要,毕竟我们现在的产能并不大,大型商超被徐氏占领,我们依旧有一部分的个体户市场去拿下,小超市,便利店,这些我们都可以去努力地谈下来,就是过程可能不会太容易。” 陆韫的话让肖华眼前一亮,“对啊!我们怎么就没有想到!我们的目光一直放在大型商场上面,但是除了这些,市场里还有很多小超市,便利店这些,陆总,找你来真是找对了!” 肖华马上组织开会,他们要在可行性的基础上,更一步细化,包括经销商们要怎么去铺货,以及要让小超市放弃徐氏的小熊薯片,选择他们的梦梦薯片。 “徐氏在垄断市场上面已经花了非常多的钱,我估计他们是没有那么多钱去拿下所有的市场。他们给大型商场的优惠,不一定能给到这些小超市,那么我们给小超市就一定要有比小熊薯片优惠的价格。” “.......” 见他们已经找到了方向,陆韫又赶回工地了,这段时间因为老赵的事情,工地上不太顺利。 肖华他们商议出了流程,马上给吴晓梦打去了电话,但吴晓梦这会儿正在学校上课,电话是黄阿姨接的。 肖华拿不准今天吴晓梦有没有晚自习,商场如战场,瞬息万变,她实在等不及请示吴晓梦,自己做主给全国的经销商打去了电话,同时将梦梦食品能给到的优惠都告诉了他们,给小超市有补贴的优惠,给经销商们有拿货的优惠,只要能顺利将货铺开,梦梦食品厂就有赚头,不至于几十万打水漂。 多数经销商手上也有小型超市的资源,没有资源的要去想办法扩展资源,因为货压在他们手上,他们不得不自寻出路。 晚上,吴晓梦下了晚自习才回到家里,陆韫已经回来了,他将今天去食品厂的事情给吴晓梦说了一遍。 黄阿姨也说今天肖华打电话过来过。 陆韫说道:“她肯定是想请示你,你今天没在家,估计要等明天,这个决策才能顺利地下达。” 吴晓梦也确实没想过将目光下沉,放到小超市去,他们的薯片从上市都是走的大型商场的路线。 “肖华肯定已经做主给经销商打电话通知了。”吴晓梦了解肖华,她不是这样没主见的人,紧急情况肯定不会傻傻地等着她。 “那这样一来,我们势必也得打个广告了。”陆韫说道。 他们去年下沉到市场中去,将薯片打出了一定的名气,但是现在,他们的薯片从大型商场撤了,大型商场就代表着品牌,梦梦薯片如果一直待在小商场,它的名声也会受影响,所以要打广告,将它的名气打出来。 “线下的大型商超上架小熊薯片。我们找小超市合作只是暂时的,现在徐氏也许没那么多精力来控制小超市,一旦他们腾出手来,也许他们就不会放任我们在小超市生长。如果是我,我要将对方赶出市场,肯定不会给他留一点生存的空间。”吴晓梦说道。 “所以,打广告也不是一劳永逸的做法,我们势必得开辟新路子。” 陆韫饶有兴致地看着她,“你这话让我不能再认同了,但是大型商场都已经被徐氏垄断了,我们现在还能怎么办?” “走线上。”吴晓梦早就有线上卖货的想法了,一直没有付诸行动。 “线上?”陆韫愣了愣才反应过来:“你是说,要在电视上卖货?” 吴晓梦点头,“孺子可教。” 陆韫有些不解,“电视上怎么卖货呢,打广告?” “跟打广告差不多,多了一个流程,我们要留下电话号码,要让对方来订货,我们给他们发过去。” “零食本就不是很贵的东西,这样一来,我们的物流成本会很高,能挣钱吗?”
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