跟陆韫打了招呼,吴晓梦又跟几个孩子告别,回了苏城。 她这次回来的目的很明确,先让肖华将股东约到公司来,将建总厂的费用和未来的产能让他们做一个大概的了解。 可口水说干,两个股东还是无动于衷,很简单,他们投了梦梦食品厂投了快两年了,只往回拿了几万块钱,眼看如今食品厂要往上走了,吴晓梦不想着稳扎稳打,还想将甜甜食品厂卖了去上海建厂。 他们一点都不看好在上海建厂,上海那是什么地方,金融中心!实业在上海能讨到什么好处,还不如苏城了,起码政府有扶持。而且,他们看出食品厂现在在走下坡路,从每个月的营销就能看出来。 说了一上午,没有什么成效,吴晓梦有些着急,她以为起码能让他们再投五百万的。 现在去外面融资也难,因为他们去年的营业额没有那么好看,支出太大了。而现在各种各样的企业如雨后春笋般冒出来,比东南食品公司挣钱的多了去了,实在是没有很好的优势说服人家投钱。 这实在是有些出乎意料,如果投资人愿意再拿五百万,加上甜甜食品厂那边的钱,一千万,总厂建设的前期肯定够了,现在又得重新想办法。 将投资人送走,肖华看出吴晓梦的愁绪,建议道:“吴总,我有句话不知当讲不当讲。” “直说。” 肖华说道:“我提个建议,我们公司可以聘请企业顾问,客座的都可以,可以给我们一些专业的建议。” 肖华在吴晓梦这做了这么多年,她对吴晓梦很了解,知道她不是刚愎自用的老板才敢跟她提这样的建议。 吴晓梦将肖华叫到办公室,两人都坐下,吴晓梦才从包里将报纸递给肖华,“这报纸上都是一些创业信息,好多食品公司都是这两年才创立的,营收都比我们做得好,梦梦食品厂最开始是我老公的,我接手到现在已经五年了,年产值还在三千万,还不如人家这种刚做了一年两年的。” “确实是需要好好地规划规划了。” 肖华之所以提这个建议,是因为她无意间认识了一个这方面的专家,非常有水平。 “吴总,如果你有时间的话,我这有个人选...” 吴晓梦听完了肖华的推荐,对她嘴里的那个企业顾问并不太感兴趣,因为她曾经见过这种人,也许是专业,但也许也只是满嘴跑火车,她心里里有个人选。 吴晓梦想到了陈健华,在梦梦食品厂当初受到徐氏食品狙击的时候,陈健华曾经一针见血地给过很好的建议。她能感觉到陈健华在做生意这件事上很有远见,她该给陈健华打个电话了。 等肖华走后,吴晓梦拨通了陈健华的大哥大,他们通电话的次数并不多,陈健华不会找她闲聊。 电话接通之后,吴晓梦听出陈健华在一个很吵闹的环境,她几乎快听不清他说什么,陈健华也知道环境太吵了,往安静的地方走去。 传到吴晓梦这边的声音就越发的清晰了。 “你在哪呢,听起来这样忙。” 陈健华的声音远离了喧嚣,“在我们厂子这呢。” 吴晓梦一听就笑了,“我们厂子?” “是啊,你占股百分之三十,忘记了?”陈健华笑道,“什么事啊,大老板。” 吴晓梦占比的事情不光是嘴上说说,两人是签了字的,只是吴晓梦一时间没有反应过来,陈健华嘴里的厂子是他承包的吴江织造厂,以前是国企,快倒闭了被陈健华接了过来。 吴晓梦笑道:“有没有时间,请你吃个饭。” 吴晓梦这人是无事不登三宝殿的,陈健华跟她合作了这两年,多少知道她,笑道,“行啊,今晚行吗?” “行。” 两人约着吃火锅,为了谈事方便,吴晓梦还定了个包间。 陈健华挺守时,还不到约点的六点半就到了,穿着一套工装,腋下夹着一只沙皮包,看着很不和谐。 吴晓梦刚到十分钟,见人来了,先将菜单递给他,“点菜吧,我都好几年没吃过火锅了,还真有点馋了。” 吴晓梦还真是一点都没有夸张,从她生朵朵开始,就没有吃过火锅了,这种川味的火锅,她只敢点微辣的。 陈健华笑道:“不吃好啊,现在都是地沟油,回锅油。” 吴晓梦特意点这家高档火锅店,大概率不会有回锅油,上的锅底的油都是一块一块的,凝固起来,看着挺清亮。 陈健华笑道:“别看了,不干不净,吃了没病。” “你最近忙什么呢,好久都没给我打电话了。” “你是大忙人,又是我的老板,我没事哪敢打扰你。”陈健华笑着,喝了口茶水。 吴晓梦笑道:“别说笑了,你才是正经的老板,织造厂现在怎么样了,我之前听你说在升级设备。” “国内的技术太老了,现在国外都用上先进技术了,我花了三十万买了专利使用权,又花了一百多万升级设备,成与不成,就看此一搏了。” 吴晓梦惊叹于他的魄力,换了自己当年,几万块的投入都要好好地想一想,陈健华的魄力和远见确实是与生俱来的。 闲聊了一会儿,上菜了,一边吃,吴晓梦一边将食品厂的困境说了出来。 陈健华听完,沉吟了一会儿,才说道:“你想得确实不错,你们现在做的东西太多也太杂了,没有办法专注的做好一样东西。你别看国外那些商业巨头做这样又做那样的,涉及面很广,但人家最开始都是先专注一样东西,成功之后,有余力了,才将精力分给另外一件事情。” 陈健华吃了一口肉,说道:“你看你之前做的干脆面就挺好,知名度也打响了,虽然价格便宜了点,也足够你吃一阵子了,但你后面不专心做干脆面,又去搞面包搞薯片,搞果冻,最后都搞起来了,但是名气都不高,你如果从一开始就专心做一两样,肯定发展得比现在好。” 吴晓梦说道:“我也想到了这个问题,主要是我现在不知道做个什么取舍了,好像每一条生产线都是我的孩子,我放弃谁都不舍得。” 陈健华对吴晓梦的食品公司多少了解一些,他晃了晃桌子上的饮料,这饮料是小瓶玻璃装的,专门供给这种餐饮店。 “民以食为天,食品嘛多的是,但是汽水饮料是不可或缺的,逢年过节,喜事白事,全都要用到饮料,平时也要喝,我认为饮料是你最该坚持的产品,你如果能现将饮料做好,产能起码比现在翻一翻。” 吴晓梦若有所思地点了点头。 陈健华到这会儿也明白她约自己来的目的了,笑了笑,说道:“吴总啊,你做生意比我有经验,我说的也不一定对。” 但他的话确实给吴晓梦开了一扇天窗,对上海总厂,她也有规划了,她知道自己要做一条什么样的生产线了。 吴晓梦又说到了自己融资不顺利的事情,“这要早两年,想投资的人都能排起长队,现在不行了,大大小小的企业像雨后春笋一样冒出来,东南食品公司也不是黑马了。” 听吴晓梦说她准备将甜甜食品厂卖了,陈健华说道:“你这样着急卖,能不能卖得掉是一回事,但肯定会遭遇人家压价,估值五百万的厂子,你顶多只能卖个四百万。” 吴晓梦听他的口风,是有更好的解决办法,“你有什么好办法?” 陈健华笑道:“抵押贷款啊,现在苏省有政策优待,你五百万的不动产,最高可以贷款一千万,作为经营资金,甜甜食品厂和你想建的总厂是一个公司吧?” 吴晓梦难掩心里的激动,她今天将陈健华约出来,算是约对了。 “但是一般企业很难贷到一千万的款。”陈健华又说道。 应该是很难,吴晓梦看着陈健华,她亲自给陈健华续了一杯茶水,笑道:“陈总,还望不吝赐教?” 陈健华笑眯眯的,如今的他和之前刚毕业的时候,给人的感觉已经是天差地别,当初他只是有些精明,现在简直像一只老狐狸。 他果然有办法。 “不知道你听说过对口扶贫没有?” 吴晓梦没有听说过,她问道:“什么意思?” 陈健华笑道:“就是跟政府签订协议,对口扶贫协议,在协议规定的乡县建厂,推动当地经济发展,政府就可以发放贷款,你贷个一千万,不成问题。” 吴晓梦听明白了,但她皱起了眉头,“如果这样的话,我贷出来的钱是不是需要投到对口扶贫的地方?” 陈健华摇头,“不必,但是你在一年之内,必须要在协议内的地方投资。投资额不小于贷款额的百分之三十。” 吴晓梦沉吟起来,这不失为一个办法,就是贷款一千万,一年之后,她的总厂估计都还没有投入生产,怎么能拿得出来三百万呢。 陈健华不说话了,专心吃菜,这家火锅店味道确实可以。 吴晓梦算了算自己现在的现金,大概还有一百多万,三百万,倒也好凑。 这不光是钱的问题,主要是这投资的三百万,能不能回本,如果都是打水漂了,那不贷这一千万也罢。 但目前,这是唯一的办法了。 陈健华心里有很多想法,但他不会说出来了,毕竟他和吴晓梦虽然是同学也是合作关系,一千万,毕竟不是小数目,万一赔了,吴晓梦怪在他头上的话,会很麻烦。 所以他只是点到为止。 等吃好饭,吴晓梦已经想好了,她必须得贷这一千万,就算到时候三百万打水漂了,她就当做是高利贷吧。 得知了对口扶贫这个信息,吴晓梦让肖华去对接,她要贷就要贷多一点,最好能贷一千两百万,将总厂快速运转起来。 就算沉稳如肖华,听到这个令人震惊的数字都半天说不出话来,一千两百万,这大概是东南食品厂和两个附属厂的总价值了。 赌赢了还好说,要是赌输了,这就是吴晓梦的全部家当,不,她还有茶饮,但一千二百万,也是一个让人胆寒心惊的数字了。 对口扶贫项目因为硬性的投资要求,所以鲜少有企业问津,东南食品厂算是第一个吃螃蟹的,去咨询的员工回来说,工作人员一把拉住他,想让他立马就填写申请单,事无巨细地将所有的优待政策都说了,包括减免企业所得税,等等。 吴晓梦他们一年就要缴纳上百万的所得税,而在对口扶贫项目所在地,企业前三年免缴纳税,这是一个非常实惠的条件。 他们如果跟政府签约,要扶贫的地方是惠水县。
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