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贝尔话里话外都一个意思——早该换了，没修的价值。 更何况现在服务厂的修理办法更便宜，他们自然还是觉得许如意这边合适。徐凤池话也放软了：“是，毕竟是一个系统下的兄弟单位。感谢感谢。其实这就是个误会、巧合，这事儿怪我，一直生病，不知道厂里的安排，也没问问，这不就碰上了。 “你可别多想。薛厂长是不是这样？” 薛新安真是个老实人，这会儿他恐怕知道，自己应该帮着厂里说说话，只是显然他又不认同这种方式，张了张口，愣是半天没说出话来。 气得徐凤池瞪了他一眼。 许如意也没为难薛新安，而是直接说：“我不看原因，只看事实。尊重是相互的，你能挑选比较我们，我们也同样可以挑选比较你们，现在我们觉得，你们不适合合作。” 这话就太难听了，苗新瑞终于开了口：“许厂长，没必要这样吧，都是一个系统的兄弟单位。” 这意思不就是要告状吗？ 许如意根本不怕：“你们可以随便去市局省厅告状，我到哪儿都是这句话。天色不早，不打扰了。” 张元他们早就准备好了，许如意话落，立刻就站了起来，许如意根本就没留的意思，转头就出去了。 徐凤池气的要死，可又能拦着吗？扭头跟黑着脸的苗新瑞叹气：“你说怎么是这个脾气？” 倒是薛新安看他们一眼，二话没说，跟了出去。 到了楼道，就听见薛新安的叫声，许如意就停下了脚步，薛新安是跑过来的，到了他们跟前，还喘着粗气，跟许如意说：“许厂长，我派车送送你们吧。” “你们自己开了一辆车，这么多人根本就坐不下，总不能分两趟走吧。再说了，我请了你们来，你们给我们诊断了问题，又提供了方案，把你们送回去是应当应分的，不用客气。” 许如意能看到他眼睛里的真诚，这的确是个问题，她也没拒绝：“那就谢谢薛厂长了。” 薛新安听她答应了，可算是松了口气，带着他们就下了楼，等着到了小车前，还叮嘱司机：“路上慢点开。” 许如意上车前伸出了手：“薛厂长，很高兴认识你这个朋友，再见。” 薛新安没想到许如意居然很认可自己，连忙伸出了手：“许厂长，我也很荣幸，希望有一天，我们能合作。” 张元和项南开坐了薛新安的车，许如意带着张转男和姜红坐了自己的车，等着车开起来，没了外人，张转男这才不解的问：“厂长，那个贝尔太可恶了，咱们干嘛还要跟他合作？” 许如意就问：“咱们服务厂现在客户有多少？” 作为助理，张转男可是一清二楚：“12家啊，而且打电话咨询的更多。” 许如意又问：“你知道他们的需求是什么吗？” 张转男有点卡壳，她看了但不是专业的，不可能一一说清楚，许如意这才说：“不说别的，就说南河汽车厂的发动机生产线升级，可不是从一家机床厂就能全部订购的。” “箱体类零件加工，从售前售后，价格，交货时间等等，最好的是PP公司，退而求其次，是日本的大建和太阳机床厂。” “缸体的研磨机，则又是另外两家机床厂，分别是美国的WT公司，也就是我们已经不断接触的琳达，和德国的德曼机床厂。” “你听出问题来了吗？” 张转男是个聪明人，立刻就说：“我们需要跟所有的机床厂搞好关系，才能满足最合适的方案。” 许如意点点头：“是这样的，都要好的自然没问题，但是我们国情如此，进口设备都涉及大量资金，但外汇有限，这是最好的一分钱掰成两半花的办法。” “这样，我们才能最大可能的提高国内各厂的设备水平，从而生产出最好的产品。” “你看，就如这个箱体类的零件加工，PP公司太贵了，如果能选择太阳机床厂，我们就可以省下不少钱，去购买其他设备。” “至于为什么要代销，还是因为我们落后。” “我们不能生产的东西，他们往往会设置更高的价格，而且在交货周期上，能拖就拖。如果我们可以拿到代销权，那么起码有部分的话语权，毕竟有合同约束。” 张转男点点头，忍不住说：“感觉好难。” 这会儿已经到了傍晚，出了城市，车子开在了郊外，许如意望着车外，广袤的土地上，还有不少农民正在除草。 许如意说：“如果家家户户春天都有机器翻地，播种机播种，小飞机撒农药，收获的时候都有收割机，粮食往家运都有拖拉机，是不是更好？！” 张转男忍不住说：“那当然好，我爷爷还种地呢，春天还好，秋收的时候累死人。” 许如意就说：“我们的意义就在此，让这些更快实现。” 姜红忍不住看许如意，她可真自信，别人会说一定会实现，她却说更快实现——仿佛知道，这都不是事儿。 不过这也是她的魅力所在，从第一天见她，许如意不就是这样自信满满吗？那会儿燎原厂都要分流了，她还能侃侃而谈如何将他们当作典型报道，仿佛就知道，燎原厂一定会翻身。 可她没说错，真的翻身了，而且是如此的迅猛。 所以虽然许如意说的生活似乎很远，但姜红觉得，那一定会更快实现的。 她将这个记在了采风的本上，准备将它写在自己这篇稿子里。 倒是张转男有些担心，扭头问许如意：“那个贝尔特别狡猾，专利好卖吗？” 这必然是不好卖。 许如意笑笑：“咱们以其人之道还治其人之身。” 回了省城，先送了姜红上火车，回到厂里后，许如意就给陆时章打了个电话，准备报备一下，省的齿轮厂那边恶人先告状。 哪里想到，电话一接通，陆时章就先说了：“苗新瑞来厅里了，已经把你告到杨厅长那里去了。” 许如意都气笑了，这显然是他们出发，苗新瑞也紧跟着出发了，恐怕路上紧赶慢赶，就是想早到一步告状。 “他说什么？” 陆时章皱着眉头：“他说你骄傲自大，一点不恭敬，就变脸。说他们两台机器趴窝，刃磨只能靠人工或者是去兄弟厂，耽误了生产，可你明明手里有专利，可以便宜又快捷的解决他们的问题，就因为太阳机床厂来拜访，误会了，愣是翻脸走人了。” 许如意忍不住翻了个白眼，“杨厅长怎么说？” 陆时章就说：“让我解决一下，正好你打电话来了，怎么回事？” 许如意就将事情说了一遍，陆时章一听就怒了：“拒绝的好。” 许如意就问：“我要不去一趟，跟杨厅长解释一下？” 陆时章反问：“来什么来，当面跟他对质吗？既然话都说清楚了，没有这个必要。刚回来休息吧。” 挂了电话，陆时章就站了起来，去了杨厅长的办公室，苗新瑞还在呢，正说着：“这个许厂长太年轻了，也太顺利了，大家都捧着她，就她捧高了。咱们外汇多紧张啊，我们其实也没别的意思，就是多联系两家，能省则省。 两个副厂长没商量，撞一起了。人家太阳机床厂都没生气，我们自己的厂子却生气了，按理说，都是一家人，这不是窝里横吗？” “什么叫窝里横。谁是窝里横？！” 陆时章推门而进，直接问他。 苗新瑞一下子站了起来，恭敬地叫了一声：“陆厅长，也不是这意思，就是我心里着急啊，也不好受，我……” “厅长，我已经联系到许如意了，也知道了事情的经过，我没让她过来，我认为没有这个必要。” 他把原因讲了讲，又讲了讲太阳机床厂带记者的事情，“厅长，从东阳厂设备升级，一直到省台的宣传，服务厂如今在国内都有了一定的名声，大家都知道了夏国也有了这样一家服务厂，可以为大家提供更合适的机床方案。” “如果今天有什么差错，这位贝尔先生肯定会大肆宣传，接着服务厂最近的风头，大搞宣传。苗厂长，你们想着不过是比一比价格，让自己省点外汇，可有没有想过，如果服务厂输了，所有心血会不会毁于一旦？” 苗新瑞忍不住说：“可他们就是……” “对，就是做这个的，输了也是他们本事不济。但是，苗厂长，我们夏国的机床行业就是不行，我们现在就是想办法发展，服务厂是一个突破口，你不能指望你一个孩子刚出生，就比二十岁的大人强吧。” “你说窝里横，你作为夏国的厂长，你不保护自己家的苗子，却带着外人闯进来，来欺负它，它自己有本事赢了，你却来告状，谁是窝里横？” “东阳厂的例子在先，一套刃磨设备，开始的报价在50万美元以上，但是许如意介入后，报价压到了30万以下。如果这样的厂子，被你这么搞臭了，做不下去了，苗新瑞，你那时节省外汇吗！你是罪人！” 陆时章的言辞犀利，最后竟然骂了一句。 可苗新瑞半点不敢生气，他后背起了一层冷汗——是后怕。 他根本就没想到这点。 “我……” 还没说什么，陆时章接着问：“答应太阳机床厂来，是谁的主意？” 苗新瑞当然不肯认，本来也不是他，“是徐凤池徐厂长。” 陆时章直接说：“查查吧。” 苗新瑞想说没必要吧，可杨又春居然也点头：“查查。” 苗新瑞彻底害怕起来，等着从省厅出来，一回招待所，徐凤池就等在屋子里呢，连忙问：“厂长，怎么样？” 苗新瑞自然不能说省厅对他调查，只能说：“各打五十大板，对了，当时不是已经讨论过，太阳机床厂不合适吗？你先联系的他们，还是他们先联系的你？” 徐凤池眨眨眼，笑着说了一句：“我联系的，我不是觉得，他们产品好吗？” 倒是燎原厂，第二天，贝尔就打来了电话：“亲爱的许厂长，请问你什么时候有空，我们可以聊聊？” 许如意原先接触贝尔，对方一直是不咸不淡的，这是第一次用这样亲密的口气。 虽然听琳达说他有个外号叫吸血鬼，说是雁过拔毛变脸极快，许如意还是低头看了看电话号码，确认没换人。 她这才回应：“下周怎么样？” 贝尔那边甚至连下周都等不了，直接说：“事实上，我根本就没有回京市，不如明天聊一聊？” 许如意有自己的打算，笑着说：“是这样，我这边有别的安排，最早就是下周。” 贝尔虽然心急，但也不能勉强，点头道：“那好吧。” 挂了电话，许如意就把他们下周一来的事儿通知了张转男，让她安排一下。
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