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他们虽然是个汽车厂，可供仿制的东西不多，但是他们有大集体企业啊，“我们那个是服装厂，去年设计了一款紫色的女士外套，一推出就受到了欢迎，结果一共卖了半个月，外面就出现了仿品，布料一样，做工挺好，价格比我们便宜三块钱，直接就将生意抢走了。” “我一问，东阳服装厂干的，我去找他们，他们就给了两瓶酒，我能说什么，只能认了。” “不好弄！” 许如意就说：“不好做也得做，路是人走出来的。” 江东省龙旗市机械厂，厂长丁茂生最近那真是喜上眉梢——他们厂因为产品单一，缺少订单，早就入不敷出了，本来还准备老老实实等分流，没想到，一个月前，他带着亲妈去省城看自己刚生产的妹妹，发现了个商机！ 那天到的时候，都已经早上十点了，妹妹就招呼着他坐下，丁茂生不是眼里没活的人，进屋他就发现了，亲家母不在家。 他就问：“阿姨去哪里了？” 妹妹笑着说：“听说你们来了，这不去买菜了。” 丁茂生立刻站了起来：“妈，你陪着她，我去接接。咱们这么多人来，阿姨肯定买不少菜，拿不了。” 妹妹就笑着说：“现在好多了，有了个帮手拖车，东西拖着就回来了，我们家又是一楼，不费劲了。” 丁茂生倒是知道这个拖车，毕竟过年看电视，瞧见不少次，但是他真没觉得会卖得好——这买菜拿东西，大家不都是这么干嘛，怎们能再花一份钱呢。 可没想到妹妹家居然买了。 不过这是人家的自由，他还是站了起来：“再轻便也得拉个车子，我去接接手。” 说着就出去了，一路大步往家属院外面走，他是越走越慢了下来。这个点，正好是老太太们出门买菜的时间，三不五时的就能看到老太太手里拉着个拖车不是去菜市场的路上，就是从菜市场回来。 就这么一条道，走到门口用不了十五分钟，他心里回忆了一下，居然有五辆之多。 丁茂生这是第一次感受到拉车居然有这么好的市场。 等着到了家属院门口，恰好碰见亲家母回来，亲家母人长得瘦小，也就是一米五的个儿，拉着的那辆拖车，看起来确实鼓鼓囊囊，他连忙跑过去：“阿姨，我来。” 谁料亲家母一见他，立刻摆手：“不用，不沉。” “怎么能不沉，这多少东西啊。”说着，丁茂生就接了过来，“您这也太客气了，我们都带了菜来了，干嘛……” 他话没说完，就停了下来，主要是，他刚刚拉着车走了起来，这可……太轻了。 就第一下他使了点劲儿，把车拽走，可后面，几乎不费什么力气，而明明这车看着鼓鼓囊囊的。不过是他是亲戚，可不好问人家买了什么，就笑着说了句：“挺好用啊？” 哪知道一提这个，亲家母赞不绝口：“是真好用，反正也不知道人家怎么设计的，要是往常，这么多东西，我拿着得跑两趟，还得累个不轻，现在一趟就够了，轻轻松松的。” “本来买的也不多，这东西就这几根钢管，一个袋子，外加四个轮子，卖的可不便宜。但是用过的都说好，你看看这家属院里，可不少买的呢。” 丁茂生忍不住问：“多少钱啊。” 亲家母笑笑说：“我这个不用爬楼，而且还是用了劵，19块。” 丁茂生差点叫出声来，他就是干这个的，一看这成本也就是七八块钱，居然能卖这么贵！他心里就微微动起来，如果真是这么受欢迎，那利润可够多的。 等着到了家，他专门帮着往外拿菜，好家伙，他这才看到，老太太还买了四斤的棒骨，一个大南瓜，还有不少土豆，加起来足足二十斤得有，愣是没感觉出来。 第二天，他就没回，而是在省城的几个大菜市场里蹲了一天，发现用这个拉车的人可真多，而且经常还有人碰见说：“好用吗？我也想买一个。” 他的心这会儿算是彻底躁动起来——好用，又贵，需求的人多，这可是笔好生意。 当天，他就跑到了百货大楼买了一辆回去研究研究，本来是要打样呢，结果他妈瞧见了，稀罕的不松手：“这东西好，在你妹妹家我就看上了，还是我儿子有眼色，心疼妈。” 他故意说了句：“20块呢。” 老太太一脸心疼：“这么贵啊，怎么能卖这么贵。”可平日里买件衣服都让他退了的人，愣是没说一句：“咱不要了，赶紧退了。” 他就彻底定了做这个买卖的心思。 这拉车根本就不复杂，除了那个小布包他找了找布料厂，其他的都有，第三天，就做出来了第一辆，随后发现不如人家的好用，又调试了几天，就大差不差了——钢管不如爱妈的好，那个布料也差点，轮子他们用的是充气胎，这个比较轻盈，但贵，他想了想，换了实胎。 就这样，一辆拉车的成本控制在了三块钱，他卖九块钱。 而且，为了好卖，他还起了个一个样的名字，叫爱吗。 一开始，他们又没有销售渠道，干脆让供销科的人，带着货物去菜市场门口摆摊，没想到一下子就火了。 不到一半的价钱，能买辆拉车，谁不愿意，简直就抢疯了，没几天，就有人跑到他们这里来批发，本来要分流的厂子，愣是起死回生，盈利了。 当然了，中间也有人给他们打过电话：“你家的爱吗拉车侵权了，这个人家燎原厂的发明，没有许可不能生产。” 丁茂生就一句话：“别管他们，什么侵权，我自己家生产的，没要他们一分钱，怎么就不能生产呢，没这个规矩！” 果不其然，那个电话再也没打过来！ 今天一早上，丁茂生刚到厂里，办公室主任就通知他：“厂长，市局局长让你去一趟。” 丁茂生赶紧过去了，路上还碰见了市农机厂的厂长卢浩通——比之他们厂自主谋生，他觉得农机厂可是要幸运多了。 他是开会的时候才知道，那个燎原厂，去年靠着一款收缩推车创汇2000多万美元，今年市里专门安排农机厂仿制，准备也挣点外汇。 见了卢浩通，丁茂生立刻问：“也叫你了吗？你们收缩拖车做出来了吗？” 卢浩通摇摇头：“这车子他们是出口的，根本没有样品，我们问了几个去年参加过的同志，集思广益，大致画出个样子，昨天给局长看了看，也不知道对不对，是不是要讨论讨论？” 丁茂生点点头：“八成是。” 等着他俩紧赶慢赶到了市局，没想到第一句话就蒙了：“燎原厂要请你们去一趟。” 丁茂生第一反应就是：“他请我们干什么？” “哎！”魏局长深深叹了口气，“人家说了，这推车拉车拖车，都有国际专利，国外对这个特别注重，如果没有他们的授权，压根不会有外商敢买的。” 丁茂生他们都愣了：“真有专利这东西啊。” 魏局长其实知道，但是没当回事：“这东西就是说谁发明的，算谁的，你要想用，就得人家同意。国外还有专门申请专利的地方，只要申请了，就进行保护，你要是违反了，就会高额罚款，所以他们都不敢。” 丁茂生都愣了：“那咋办？！” 魏局长只能说：“我在省厅打听了一下，似乎去还有的谈，要是不去，一概不认。” 这还能有什么选择？丁茂生皱着眉头说：“那只能去啊。” 等着出了局长办公室，两个人是都犯难：“我感觉这是鸿门宴，你说，这东西人家发明的，打的广告，卖火了，我们跟着后面卖，其实也是抢人家生意。”卢浩通说。 丁茂生不爱听这个：“可不都这么做吗？” “但现在国外不行啊，这不让人抓住了。” 卢浩通这么说，丁茂生也不得不承认，他点点头：“可又不能不去，这都报上去了。” 卢浩通叹口气：“我感觉反正不好办。” 饶是这样，他俩也没敢耽误，回去丁茂生点了人——对方还要对车间了解的技术员，他觉得，这肯定要羞辱一番的，“你们这什么厂长啊，卖别人的东西！你们这什么样的技术员啊，不会自己发明创造。” 丁茂生就长了个心眼，他们家的老技术科科长都58了，以工代干的工人出身，技术也好人也好，就是脸皮薄心脏不好，他干脆找了车间主任王昌盛跟着去，那家伙脸皮厚。 第一天通知，第二天就去了南河省，到的时候都是第三天了。 只是没想到，一出南州市的火车站，就瞧见有个人举着个大牌子——“燎原机械总厂接人处”，王昌盛指着就说：“那是接咱们吧。”说着就要往那边跑。 丁茂生一把给捉回来了——“有人卖咱们家的拉车，一辆五块钱，你接他吗？” 王昌盛立刻摇头：“那肯定不能。” 丁茂生就说：“走吧，前面就是公交站，咱们坐公交去。” 于是，加上农机厂两位，他们四个扛着大包小包先去的公交站，又倒了两趟车，等着到了燎原总厂的时候，已经过去了两个半小时，一行人累得不得了，抬头一看，真是惊了——这厂子又大又漂亮！ 王昌盛看着都羡慕：“听说他们原先马上要倒闭了，就是靠着拖车挣钱，这是新换的厂子，可真好。” 丁茂生也是心潮澎湃，一年不到，居然能换了这么大这么好的厂子吗？如果他们厂子，也可以这样，那该多好！ 而且越往里走，他这种心情就越急迫，你看看，这宽阔的水泥路，高大透亮的厂房，更何况，他还听见什么，过去的几个人正在谈论他们的家属楼——“一号楼楼身起来了，下班去看看。” 真是太羡慕了。 只是没想到，到了招待所，一报他们的名字，服务员小姑娘就一个反应：“你们怎么自己来了？我们不是接人去了吗？” 他们四个都愣了：“那真是接我们的？” 小姑娘很疑惑：“当然啊，我们厂长吩咐了，远道而来，我们离着火车站又远，所以，派车接一下。不过没事，今天到的多，他们是常驻火车站，我让司机告诉他们一声，别等了。” 这话都弄得丁茂生七上八下的，这怎么看都不像是要收拾他们啊。 小姑娘把他们领到了三楼——“不好意思了，来的人太多了，我们厂里招待所房间有限，只能安排大家住多人间。” 这个倒是无所谓，丁茂生他们被安排在了302，一进去就发现，这是个八人间，如今其他四张床位已经有人住了，正说话呢。瞧见他们进来，对方四个人立刻停了下来，“同志，你们是哪里的？” 丁茂生连忙介绍了，谁知道对方一听就说：“那咱们近啊，我是你们隔壁康安的，那生产爱吗拉车的龙旗机械厂，也来了吗？”
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