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罗伯特不得不佩服，许如意这广告可真准，直接命中目标客户！ 回去的时候，就发现来送衣服的人可就越来越多了，果不其然，其实大家都受不了这里的潮湿，就是……许如意这脑子是怎么长的，怎么想到这事儿的呢。 事实上，当大家洗完澡，从宾馆里出来，才是这件事传播最快速的时间。 明明后天才开展，提前一天来，一方面是为了有备无患，另一方面其实也是为了逛逛东粤，去茶楼坐坐，见见朋友。 来自印度的埃文就是这样，在洗了一个舒舒服服的热水澡，将衣服送到了可爱的烘干房后，他就收拾收拾，出门了——他已经和上次展会认识的一位马来西亚朋友约好了，今天下午三点，在这里著名的一家茶楼见面，他们上次聊得特别好，最关键的是，双方也有合作的想法。 只是没想到，当他到达茶楼的时候，就瞧见了一脸憔悴的阿都拉曼，埃文直接问：“你这是怎么了？” 阿都拉曼一脸无语：“事实上我今天早上就已经到了东粤宾馆，但是，来的采购商太多了，整个大厅里满满当当都是人，都在等着入住。可是你知道的，夏国带星级的宾馆寥寥无几，效率简直慢的可怕。” 埃文是知道的，他曾经也在那里等过，不过后来实在是受不了了，所以选择了外面的宾馆。 虽然条件一般，但是不用排队，离着展馆近，又便宜，他认为这是合算的。上次他就劝过阿都拉曼，想让对方也跟着自己一起住，但是对方认为他忍受不了环境不好。 本来，已经劝过的事情，是没必要再劝了，可这不是，今年这些私人宾馆突然间条件都变好了吗？ 本着为朋友解难的想法，埃文建议道：“与其这么等着，说不定会送到很远的其他宾馆，不如来我入住的宾馆。我知道你要说什么？”看着阿都拉曼想要开口，埃文直接没让他反驳，“但今年不一样。” “洗澡间被隔成了单人间，有浴帘，我认为很不错。” “而且最重要的是，今年的宾馆里，都有一家锅炉厂给免费安装了烘干锅炉，应该是叫这个吧，反正，我们有烘干房了。我是洗了个澡把衣服送去烘干才出来的，而且，我也试了试屋子里，我保证，我的床单和被子都是干爽的，非常蓬松舒服。” 阿都拉曼的眼睛都亮了。 “真的吗？” “反正在这里坐着也无聊，你可以跟我去看看。如果你住进来，我们就可以好好聊聊！” 阿都拉曼终于笑了起来，“这是个好主意！” 考察过后，阿都拉曼自然很满意，二话没说，就去东粤宾馆叫人和搬行李去了，果不其然，到的时候，还没有轮到他们，他这次带了一个助理过来，这会儿正坐在凳子上等着，瞧见他耸了耸肩膀，“还没有到我们。” 阿都拉曼直接说：“不等了，走吧，我已经在外面找好了宾馆。” 助理很是惊讶：“你不是不愿意吗？” 阿都拉曼立刻说：“这次不一样了，有了独立的淋浴间，还有烘干房，我认为与其等着，不如入住那边，我们可以洗个热水澡再睡个干爽的觉，而不是在这里漫无目的的坐着。” 助理本来就不想等着了，事实上，对他来说，在哪里睡觉都可以，他现在只想睡觉。 听完，立刻就站了起来：“那咱们赶紧过去吧。我去说跟订房小组说一声，把咱们的名字撤下。” 说完，就连忙从人群中穿过，跑去了410房间。 订房小组其实是这两年催生的一个工作小组，实在是东粤的高级宾馆太少了，而采购商却一年比一年多，尤其是79年开始，突破了两万人大关，今年更是预计会达到两万三千人。 那时候没办法了，甚至安排外商在走廊加床或者去草坪睡，这当然引起了他们的不满，所以专门有了这样一个小组。 王志毅就是其中的一个工作人员。 这会儿正忙着呢，眼前的这位外商，非要入住东粤宾馆，还要套房，可是早就满员了。 就这时，一位来自马来西亚的客户说：“我们想去其他宾馆入住，所以请我们的名字去掉。” 他也没当回事，找到后划掉就可以了。 却不知道的是，当助理回去后，发现自己家老板被围住了，旁边都是等待着住房的外商，这会儿正问：“请问真的有烘干房吗？”“每一家都有吗？”“还有空房间吗？” 他们的老板一直在回复：“有的，我听说都安装了，现在是有空房间的，但你们知道，还有一天才开展，所以有人没到，如果再等等，我不敢确定。” 助理一过来，阿都拉曼都松了口气，连忙说：“我知道的就这些了，你们也知道那些宾馆在哪里，派个人去看看不就可以了，抱歉，我要离开了。” 等着这两人离开，这块不少人都忍不住和同事商量：“要不我们也去看看。”“如果有这些条件，外加干净整洁的话，其实也很方便。”“走吧。” 一时间居然哗啦啦走了不少人。 当然，在王志毅这里看来，就是到了下午五点，原本他以为会清闲一旦——这个时间没有太多采购商到达，结果却来了不少人。 他都记得，都是在等待房间的，他以为是要催他，哪里想到，这些外商居然说的是同一件事：“你好，我们想去其他宾馆入住，不在这里等候了。” 王志毅看了看，足足有二三十人，这可是原先从来没有过的，他连忙问：“请问你们要去哪里住宿？” 对方则说：“我们去查看了，现在展馆对面的宾馆条件也很好，有烘干房和独立浴室，我们认为去那里也很舒服。” 王志毅自然不能拦着，一听连忙给他们办理了，不过趁机也问了问，听到燎原厂的名字后，他觉得怎么这么耳熟呢。 等着把人送走了，他这才回去跟其他同事说这事儿，“我怎么觉得这么熟悉啊。” 他记性不好，可是有人记性好，“不就是咱们收缩推车的供货商吗？” 王志毅顿时想起来了，可不是吗？燎原厂去年让外商推着推车打广告，足足签下了2000多万的订单，今年他们居然一期就过来了，还给宾馆安装锅炉？ 这主意实在是天马行空，可是，为广交会服务了好几年的王志毅不得不说，真是切中要害啊！ 许如意都不知道，她的法子居然从高级宾馆那边也抢来了不少采购商，这会儿人人都知道有个燎原厂是生产锅炉的，在通用机械区12号展台。 更不知道，这事儿都传到了展会负责人商务部副部长江波耳中，而他听了后哈哈大笑，说道：“这是许如意能干出来的事儿，这个法子很聪明。” 倒是许如意，经过了一天的布展，终于准备好了。 4月10日，是春交会第一期正式开展的日子。 一大早，许如意他们就起床了，先去楼下吃了早饭，然后一行人就去了展馆，他们这次有六张工作证，所以安排了许如意，王川华，张美义，李远征，王晓宇，和王唐六个人入内。 在场外的则还有王石头张大壮等九个人，统一由张传男负责。 因为住在一起，所以是和熊广涛，苏国强他们一起过去的，不过进入后，南河省的团队立刻分开了——这时候还是以产品种类分类，许如意在通用机械区的制冷制暖专区，跟他们都不是一块。 不过好在，这次的位置相当不错，进入这块没走两步就到了。 没想到的是，他们的锅炉正被其他厂家围观，“这长得跟咱们的是不一样！好看多了。” “这么一比，咱们的灰扑扑的，真是跟土小子一样。” “锅炉要这么好看干什么？他们这锅炉，容量小，构造简单，没有什么技术含量，根本没有竞争力，就凭借长得好看，谁家烧锅炉要漂亮的？！” “这倒也是，这外观成本也不少呢。” 张美义忍不住看他们一眼，来看人家的产品就看吧，怎么还带褒贬上了，漂亮怎么不行了，那些进口设备可是各个漂亮！ 倒是许如意，拍了拍她后，直接扬声道：“其实这个成本也不高。” 她这一说话，吓了大家一跳，昨天布展的时候就认识过了，自然知道许如意是谁。 说人家闲话被抓了个正着，不少人都觉得挺不好意思的，讪讪笑笑后，就想赶紧走人。 哪里想到，许如意居然还有话说：“我是说真的，这个锅炉虽然长得好看不好看，不影响使用，但是影响观感啊。” “他们外国人的车间或者是仓库，都是特别的整洁明亮，所以使用东西，也更喜欢好看的。” “其实不算费事，油漆成本和防锈漆差不多，就是要多刷一遍亮漆。至于外观，设计改改就可以，就是做的时候麻烦点，需要工人费点劲儿。” “但我觉得，如果可以提高销售量，这些成本也就不算什么了。” 这话说的很诚恳，立刻就有人说道：“许厂长，看样子你是做了调研了？” 许如意瞧了瞧，他身上穿着京城锅炉厂的工服，就笑着说：“是，我研究了一下，的确像刚才那位女同志说的一样，外国人的确喜欢好看的。您看我们自己买衣服买鞋子，不也是挑自己喜欢的吗？咱卖给别人东西，自然也是这样。” “我同意你的说法，许厂长，我叫廖远志，是京城锅炉厂管子车间的主任，去年的锅炉报我都看过了，真荣幸见到你。” 说完，他就伸出了手！ 许如意哪里想到，居然碰到了锅炉报的读者，连忙也伸出了手：“你好！” 廖远志很是热情：“我们就在你们隔壁，你们锅炉是第一次参加广交会，有什么事，直接找我就好。” 可是，他的话一落，立刻就有人接上了，“还有我们。”从人群中，挤出来个三十来岁的女同志，笑起来非常好看，她也伸出了手，“你好，我是南海锅炉厂的周静，我也看了锅炉报，每期必读，很高兴认识你，我们就在14号展台，有事可以叫我们。” “你好……” “你好……” 昨天布展，大家都忙的不可开交，显然没有时间来想这个，今年正好赶上了这个机会，有人开了头，几乎整个锅炉区的人都过来了，许如意知道锅炉报的影响很大，毕竟连发行量都增加了不少，可是万万没想到，居然会这么大。 锅炉报在过年前最后一次对燎原厂进行了报道，如今已经都四月份了，按着新闻的时效性来说，他们已经是昨日黄花，可居然都记得他们，谁能不感动呢？ 更何况，他们还在说：“你们的小团队形式我们很受启发，也进行了相应调整，很有效果。” “我们这次就是看了你们在秋交会上的推销，所以还印了小广告，不过没想到，你们的动作实在是太大了，居然想到给宾馆装烘干房，许厂长，真是造福了我们又让我们开了眼，作为锅炉厂，我们已经参加了很多次的春交会，每次也是被回南天折磨的不得了，可是从来想过烘干房，我们真是羞愧啊。”
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