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他们手里都拿着东西， 难得啊！ 可是他们很奇怪，从尽头走过来，一直在打量，却根本没去任何展位仔细看看，一直往前，好像是要找人。 就这时候，他听见翻译喊了一声英语，她听不懂，但行动她看出来了，怎么就朝这么她们展台过来了呢。 但很快她就知道了，是真的。 一行四人直接站到了他们的展台面前，翻译小伙子冲着他们问：“请问推车是哪家的？” 赵美丽很自然地指了指许如意，许如意这会儿也站起来了：“你们问的是这个吗？”她从后面拿出了一辆推车，“这是我们厂的产品可收缩露营推车。” 翻译赵小亮立刻扭头跟他这次的老板，海悦百货的采购负责人汤姆翻译了过去。 汤姆立刻问：“你们可以租给我们？” 许如意说：“不是租，而是我们觉得你们采购实在是太累了，所以免费借给你们推着坐车的，如果需要的话，现在就可以填表格带走。” “当然，这上面的装饰布是必须带着的。” 汤姆如何看不出许如意的诡计？但不得不说，她的要求并不那么难让人接受，在他的国家，免费使用也是需要付出代价的，比之不影响任何事的这点广告，一个推车可以让他舒服很多。 当然，他并不是仅仅为了舒服而来，作为一个连锁百货超市的采购负责人，他第一眼看到这辆推车，就觉得很有市场，他是来试货的。 所以，他立刻点头，由赵小亮填表租赁了写着002号的收缩推车。 等着他们推着带着广告布的车子走了没几步，就听见有人在说：“在这里！” 竟然又有人来了！ 赵美丽和王娟都惊呆了，忍不住问：“你到底干了什么？” 许如意这会儿已经顾不上了，只跟她们说了一句：“抓住机会。” 而广交会保卫处处长张勇这会儿也接到了消息：“处长，这怎么弄？车子是免费借出去的，说是为人民服务，推着的是外商，直接推出门也不在场馆里逛。没有违反规定，可是却处处存在，太显眼了，你说管还是不管？”
第28章 三章合一 赵美丽和王娟开始还不知道许如意说抓住机会是什么意思，但很快她们就知道了！ 他们这个位置，偏僻的几乎没什么人过来，可这会儿，居然陆续有外商过来，所有人的动作几乎都一样，手中拿着大包小包，快步往这边走，一直四处看着展台上的号码，却不靠近任何展台，直到他们看到了自己！ 哦不，赵美丽现在已经知道了，是看到了展台上大大的200号，还有许如意挂在展台旁边的大条幅——借车处。 这群人立刻直冲着这边飞奔过来。 他们的第一句话赵美丽都已经耳熟了——“车是在这里租的吗？” 一般都是翻译开口，如果没有翻译的老外，肯定略懂汉语，虽然发音不准，但也是这句话。 然后就会听到许如意那清脆的声音：“对，就是这里，我们是燎原县机械厂的，专门生产收缩推车，不过不是租，是免费借给你们。” 这句话，赵美丽更熟悉了，不过过了前几名后，许如意改了一个词——她把露营推车改成了收缩推车。 赵美丽也是老外贸了，自然明白这个差距，她刚刚可是听了许如意借车需要的手续，问人家的公司，经营业务，还有住在哪个宾馆。 在所有人看来，这都是必须的——你拿了人家的车子，总要留下点什么。 但她知道，许如意问这个是有目的的。 她要知道来的客人都是干什么的，从而筛选出可能合作的对象，显然，不过寥寥三四个客人，她已经发现了问题——不仅仅是那个劳什子露营需要推车，百货商店也需要，只要涉及到搬运都需要。 所以她直接改词了。 这也太敏锐了。 许如意的确有这个意思。 户外用品是要做的，别的钱能赚干嘛不赚？ 果然，这位客人很感兴趣，“收缩推车吗？也就是合上不占地方。” 车子送回来是需要工作证的，所以这会儿郭培生也出去了，只有许如意一个人，她倒是井井有条丝毫不乱，直接从后面推了一辆过来。 这辆如今呈收缩状态，许如意趁机介绍：“是的，您是园艺公司是吗？其实非常合用，这个推车收缩状态就厚度只有30厘米，根本不占地方，打开的话，则是这样的。” 她直接解开扣子拉开车子，瞬时间，推车成型了，非常丝滑，没有任何噪音，关键是，收缩起来看着不大，拉开后却真的不小，能装很多的样子。 站在许如意面前的这位外商是个四十来岁的女士，这会儿直接称赞：“非常不错。” 许如意笑着说：“所以女士，您完全不用担心您的这些货物，甚至，您还可以趁着中午人少，再去逛逛。” “你可以叫我丽娜。”许如意简直说中了丽娜的心思，早上的人太多了，这会儿人倒是少，可她拿不动了。 谁让夏国的物品真的是又好看又便宜，譬如这花盆，上面烧制的花纹真的太美丽了，才50美分一个。最重要的是，她刚刚露出了感兴趣的表情，对方的负责人直接大方的送了她三个花盆。 这三个盆子简直击中了她的心扉，虽然知道搬运很困难，所以还是要了。 但后面逛起来，果然困难起来，幸好看到了那个推车，这简直是来救她的，她直接上前问了推车的兄弟俩。 那真是热情的两个人啊。 哥哥很沉稳，告诉她车子就在上面的这个位置，还给她指了方向。 弟弟很活泼，甚至还跟她说：“销售员英文很好，可以直接沟通！” 能沟通真是太重要了，她虽然有翻译，但经常词不达意，如果可以直接沟通，那舒服多了。 她于是快速的赶了过来，没想到居然全都是真的！免费的车子，可以沟通的销售人员，她爱夏国，他们简直是热情又周到！ 不过，丽娜还是警惕地问了句：“免费借用的话，有没有其他条件？” 她担心会不会强迫购买，却瞧见对面的漂亮女孩笑了：“没有，你看你需要推车，而我们恰恰有推车，还需要打打广告，咱们这是互助！并不存在谁帮谁对吗？” 她简直太会说话了，丽娜喜欢她！ 她立刻签上了名字，然后拿到了一张手写的使用要求，譬如车子可以推到前面大街有出租车的地方，那里有工作人员负责回收。如果住的很近想要推回酒店，就需要告诉工作人员，他们会上门回收。 还有一点划了重点符号：不可以在展馆内使用。 这一条丽娜不是很赞同：“这样好的东西，你们应该推广起来，而不是限制使用。” 许如意笑笑并没有解释，丽娜随即问：“你们明天也可以借用吗？会不会借不到。” 她回答说：“可以的，您直接过来就可以。” 她前天晚上发现问题后，直接给张维和邬汇雍打了电话，为的就是数量的问题——来之前她没想到位置这么差，只带了十辆过来，但如果要进行借车计划，打了广告将人吸引来，却没有足够的推车，那不是做生意，是得罪人。 还好车子设计出来后，她让生产了一千辆的现货，展馆虽大，参展人多，但车子可以循环利用，足够用了。 给邬汇雍打电话就是让他派人将车子送到粤东！ 给张维打电话是求助——现在货运可不是谁想运输都可以的，需要事先预定，她需要张维帮忙疏通。 张维非常利落，电话是晚上打的，推车和送的人是第二天早上上的车，今天凌晨这批货就到了，现在，许如意根本不缺车子。 她唯一的问题是，他们地方太小放不下，而附近的道路都被清理过，不允许放置东西，他们只能租用了附近的民居，现在从那里陆续往这边运送。 许如意这样说，丽娜就放心了，于是非常愉快地离开了。 当然，她后面这会儿已经排起了队伍，而且还有人陆续往这边走，“这里借车吗”的声音不绝于耳。 许如意笑着回答：“是的，这里借车。请大家排好顺序，”她说着，就将手里的号牌和纸笔发下去，“这是借车需要的填写的内容，可以提前填写，这样速度也会快一些。” “当然，”许如意笑着说：“如果填写完了还没轮到，也请不要着急，我们这边是家居装饰展区，我附近展台的工厂都有着绝佳的手艺，大家可以趁机逛逛，看中了哪个，我也可以帮忙讲价哦！” 许如意天生爱开点玩笑，这显然很符合外国人的性子，她这么一说，不少人都笑了。 许如意都是用英语说的，旁边几个展位的根本听不懂，瞧着他们笑都是一头雾水，还有点羡慕—— 这个年轻女孩，不但有办法吸引人来，还有着一口比翻译更流利的外语，可以和这些原先看起来很不好接触的外商们谈笑风生，他们做了这么年，也没做到啊。 赵美丽胆子最大，忍不住问排在她旁边的一位翻译：“小伙子，她说什么这些人这么高兴？” 翻译可是夏国自己人，这会儿看着居然有夏国的厂家可以如此自在的跟外商交流，他也是兴奋异常同时对许如意充满佩服！ 她是怎么想的，居然能在这么差的地理位置，想到了这么聪明的办法，引来了这么多的人，最重要的是，她还记得帮旁边的同胞。 翻译立刻毫不犹豫地说：“这位许如意厂长跟外商说，排队无聊，可以看看旁边展台的商品，都是物美价廉，她还可以帮忙讲价！” 翻译的声音不小，旁边展台都听见了，别说赵美丽，其他展台的工作人员，这会儿也是意外又惊喜。 许如意引来了这么多人，大家欣喜的同时，就忙着自己的事儿了，谁能想到，人家还记挂着他们，推销他们呢。 更何况，不止推销。 都是聪明人，怎么可能听不出来呢，什么讲价啊，他们英文不行，有翻译的靠翻译，没翻译的靠比划，许如意说是讲价，那不就是帮忙沟通吗？ 一个熟知交易规则的厂长，远比一位翻译要了解行情，人家这是实心实意的想让大家一起好。 再想想刚刚许如意提醒他们让他们准备起来，这女孩可真仗义！ 这会儿已经有不少人填完了，有人凑在燎原厂的位置等着推车，有人真的四处逛了起来，赵美丽和王娟对了个眼，立刻就跟旁边的同事说：“你们推销着，我去给许厂长帮帮忙，她一个人忙不过来。” 有了她俩帮忙，还有着不少翻译沟通，许如意这边也进入了正轨。 她负责接收填报资料和沟通，赵美丽帮忙将推车推出来，挂上广告布，然后外面的王石头送推车进来的时候，王娟直接接手，帮忙规整好。
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