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“我记得，这两家公司已经跟我们合作过多次了。”许如意问。 周雄安点头，“是这样。” 许如意就说：“我只能这么跟您解释，在经济学中有个定义叫做超额利润，就是说一家企业比其他相同的企业利润更高。 一个企业取得超额利润的原因有很多，产品更先进，成本更低廉等，但还有一条，很适用这件事，那就是市场惯性。” “当购买者多次使用了他们的产品后，就会形成依赖，因为更换其他企业，我们需要去寻找新的企业，相互试探磨合，再次建立信任，人工、时间、产品的试用，这些成本非常高。” “而偏偏，我们国情如此，导致这个成本更高，让我们有需求就联系他们，几乎不考虑新的合作对象，他们为什么不赚取超额利润呢。” 懂进出口的不一定懂经济，但许如意解释的已经足够清楚了。 其实平时也有很多这样的道理啊，你经常去的小店可不一定因为你是熟客优待你，反而会更怠慢你，你最善待的那个人，很大可能是最辜负你的人。 人性如此，做生意更是如此。 许如意瞧见，不少与会的省厅领导，包括杨又春，都用钢笔在本子沙沙地记录着。 倒是周雄安愣在原地半天，这会儿也没说反驳，过了一会儿后，他倒是磊落，竟然点头了：“怪不得我们每次购买设备，价格都居高不下，我们能够交易的公司太少，所以才被拿捏。” 但他显然还是不认同，“可现实如此，我们去哪里找那么多竞争的公司呢。” 许如意就知道，这应该是他最后一个问题了。 她就问：“周组长，我记得第一组的方案后面，列了不止这两家生产商，除了其他的生产商，还有好几家代理商，这就是我说的竞争公司。” “不如等他们的报价出来，我们再看看。说真的，我认为两家不足以动摇我们的方案。” 一说这个，周雄安还没说话，一直听着不吭声的高林先开口了：“这个后面的代理商，我们没有发去问询。” 许如意都愣了。 这可是她没想到的，“为什么？这些代理商也是卖机床的，甚至业务比生产厂家更多元。” “是我删除的。”周雄安冲着杨又春他们解释：“中间商和代销商，前几年的引进工作，我们也曾经接触过，但是他们的报价都高于原厂。” 甚至他还给许如意打了个比喻：“其实也好理解，就像是你们厂里生产的收缩推车，请问你的出厂价是多少？” 许如意知道他的意思，直接报了出来：“出厂价20美金，我的美国包销商罗伯特先生给各大卖场的价格是32美元，而他们销售价是40美元。” 周雄安就立刻说：“对，你看，包销商和代销商都贵了这么多，我们为什么要买贵的，不从厂家买便宜的？所以，根本不用费这个功夫。” 哪里想到许如意却说：“周组长，这些常识我自然知道，但是有些常识，您恐怕不知道。” “代销商的价格的确要稍微高一些，但是代销商提供的服务也是生产厂家不可比拟的。譬如说珩磨机，冷却液箱可以由我们自制，但是机床部分我们可以用PP公司的，电气部分我们可以用GC公司的，液压装置可以用意大利的。” “我们可以在这个基础上，选用最合适的零配件，而不是最贵的。代销公司不但可以帮忙设计组装，甚至还能够指导，试用和培训。” “从零配件上节省的价钱，抵消他们的服务费，我们的价格并不会很高。” “您这样问都不问，就把代销公司取消了，怎么可能引入竞争呢？” 居然还能这样？ 大部分人都快速地记录着，除了郭海英他们，因为许如意都跟他们讲过了。 周雄安这会儿能给的回答是：“这太想当然了。你们把他们当菩萨吗？” 这就是不听劝了，再说下去就不是论证，而是吵架了，许如意直接闭了嘴。 周雄安的倔显然是省厅有名的，而且两个人把能说的都说了，陆时章直接问：“大家还有什么想说的吗？” 谁也不如许如意懂行，谁也不如周雄安接触进出口业务多，自然一片安静。陆时章就说 陆时章问了一下杨又春：“厅长，您看呢。” 杨又春并没有这会儿下结论的意思：“你们的想法，省厅这边已经知道了，具体应该怎么办，我们还需要研讨，时间也不早了，今天的讨论就到这里，先散会回去接着工作吧。” 显然这事儿得听通知，不过想也明白，都已经进行到这种阶段了，任何决定都要慎重。 所以，领导一放话，大家都站起来收拾东西，准备走人。 许如意其实想跟陆时章再沟通一下，但今天这个时机不合适，也跟着离开了。 大家都是同事，如今有了分歧，刚刚在会上简直是针锋相对，所以也挺泾渭分明的。 周雄安和任晓友走在一起，许如意和郭海英走在一起，高林谁也没跟，自己走。 郭海英看了看手表，“这都八点了，今天肯定赶不回去了，你怎么来的？今晚上住哪里？” 许如意就说：“厂里开车送我过来的，我让他定了招待所了。” 郭海英点头：“那就好，我们是坐着东阳厂的车来的，明天也这么回去，那咱们明天上班见。” 这会儿正好到了楼下，许如意就说：“上班见。” 高林和任晓友都跟她拜了拜，至于周雄安，许如意认为他肯定是不搭理自己，也就没等他，直接去了小轿车那里。 进车里的时候，她抬头看了一眼，发现会议室的灯还没关，显然省厅的领导们还要讨论一下。 依旧住的是华美招待所，第二天早上，许如意出门前，陆时章给她打了个电话，“昨晚我们这边还是没有定论，该怎么工作就怎么工作，我会为你争取的。” 许如意这才往东阳厂赶。 他们出门显然是晚了一些，等着到了东阳厂的时候，都已经快中午了，许如意惦记着一组报价的事儿，到了就直接去了办公室，没想到进屋后，气氛却是不同往日了。 第一天来的时候，周雄安故意忽略她，所以开始大家没搭理她，但是随着她给大家讲解，这一段时间，其实已经处的相当不错了。 就说每天进门吧，她一进门口，肯定会有络绎不绝地声音响起：“许顾问！早上好！”“许顾问，早啊。” 但今天，大家明明听见开门声，看见她了，却又低下了头。 还是郭海英和雷大诺他们进门，瞧见她跟她打招呼：“许顾问，你可比我们慢不少。” 许如意笑着说：“可不是，我还以为你们也没回来呢。正好，咱们在研究一下报价吧，给代销商们发过去。” 说到这个，郭海英本来还笑着，这会儿脸上的笑就不见了，她扶着许如意的肩膀，“我跟你说件事。” 愣是推着她往门外走去。 许如意一看就知道这事儿有事啊，她不想这样鬼鬼祟祟的，可是郭海英毕竟比她年长，力气也不小，还有傅君雷大诺也是帮忙一起往外走，愣是把她带出去了。 也没在会议室门口，而是去了旁边的一个空屋子，瞧见没人了，郭海英才放手：“今天一回来，周组长就下了命令，说是要重新修改方案，让我们按着10%的设备完全更换，90%的设备进行维修，来重新定方案。” 许如意都愣了：“这事儿还没下定论呢。” 郭海英叹口气说：“但是周组长是不支持这事儿的。高林刚刚跟他争了两句，说是等省厅的意见下来再做改动，让周雄安给气走了。他是组长，又是省厅管进出口的领导，发了话谁敢不从。” 怪不得屋子里这态度。 这样就明白了，大家都是工作，犯不着得罪大领导。 “但报给代销商，由他们报价出来再进行定夺，这不是最简单成本最低的办法吗？这样不是舍近求远吗？等于将前面这么久的工作都白费了。” 可不是吗？同样，没有人去给代销商报价，也就断绝了证明许如意方案正确的可能。 郭海英就说：“但我们还是认同你的想法的，你的方案在资金有限的情况下更好。所以，我们想的是，白天按着周组长的话干活，晚上我们一起加加班，跟着你干。” 许如意知道根本不可能，既然改变了方案，后续工作特别多，周雄安肯定会将大家的时间塞得满满的，她说：“算了吧，你当你是蜡烛两头烧啊。我自己弄就行，反正都是现成的，就是联络一下代销商就是了。” “回去吧。” 郭海英还仔细看了看许如意，“你确定没事吗？别吵起来。” 许如意笑了：“不会。” 可不是不会吗？因为人家都不理她。郭海英看着都觉得可怜，中午的时候郭海英专门叫她一起吃饭，省的她一个人形单影只。 许如意来的路上吃了饭，根本就不饿，她正把需要购买的设备翻译成德文，准备下午给两家她印象里对夏国很友好的代销商发传真，所以直接摆摆手，“不饿，你们去吧。” 郭海英还专门给她打了饭来，结果回来人不见了。 到了下午三点才回来，郭海英虽然觉得许如意性子坚韧，应该不会有什么问题，可她毕竟是个不到二十岁的小女孩，也怕她真难受。 起码如果是自己的话，饶是她都这个岁数了，也很难接受明明前几天还一起说说笑笑，今天就当她是透明人。明明前几天还一口一个顾问缠着她讲课，如今确当她是陌生人。 纵然有不得罪人的想法，郭海英还是觉得，过分了啊。 如果是没有穿越前的许如意，她肯定是不会这么淡定的，因为她对前路无知，但现在不一样，她知道自己将迎接怎样一个快速发展的夏国，她知道只需短短几十年的时间，夏国将会完成弯道超车。 这样的背景下，一时的不被理解算什么。 她忙得很呢。 就跟许如意想的一样，郭海英他们也很快没时间搭理她了，因为要重新改换方案，工作量实在是太大了，周雄安还提出了加班十天挽回进度的口号，贴在了墙上。 仿佛在控诉许如意耽误了多少事。 许如意没事就抬头看看，她倒是无感，实在是因为她所做的并不是耽误时间，事实上周雄安的做法，才是走回头路。 倒是不少工作人员，仿佛最怕她看这句话，每每对上了目光，对方都连忙低下头，大有一种我很尴尬别理我的意思。 高林从那天吵架过后，就没再过来办公室，倒是私下里，胡厂长和高林来找过她，他俩这会儿还生气呢：“老周太刚愎自用了，这明明大家都没说什么呢，他就下了决定。仗着他是组长，不把别人放在眼里。”
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