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不过很快，周雪就发现了不对劲。 大家看了一眼许如意，然后就纷纷往她不在的桌子上坐下了，许如意站的那桌旁边，空荡荡的。 周雪忍不住生气：“他们这是干什么？” 小郭可了解：“觉得说不到一起去吧。” 周雪挺担心许如意不得劲的，可没想到她笑眯眯的，就坐在这儿，反正座位是按着人头的，总有人过来坐。 后来还是东北机床厂的林阳科长，带头带人过来了，周雪忍不住跟小郭说：“我觉得林科长特别好！” 不过许如意这个只是插曲，大家也不是对她有意见，就是不习惯，不坐一起很快就自在起来，都是一个系统的，平时也没少见，都不是外人，很多人就跟胡浩打听： “胡厂长，明天我们是不是就带着耳朵就行了？！” “咱们是什么流程啊。” “不能白让我们来吧，我们也能交流交流吧。” 若是原先的习惯，胡浩就会站起来，跟大家解释一下，哪里想到，今天胡浩居然来了一句：“让许组长跟大家说说。” 许如意啊？ 大家看向了她。 四灵机床厂的向云小声说：“还真都她安排啊。行不行？” 旁边的王浩然倒是很老成：“是骡子是马拉出来溜溜，咱们这个行业，还能有滥竽充数的？” 这话可真是说中了大家的心思，所以即便诧异，许如意站起来，也没人吭声，而是安静的看着她。 许如意可不怵这种场子，直言直语：“有点年轻了是不是？感觉有点不习惯对不对？” 这……说真的，这行业男同志多，糙老爷们多，多苦多累都不怕，这种社交难题是最怕的。 一时间，鸦雀无声。 许如意接着说：“但这不重要对不对？咱们这次来是什么目的？” 这个大家都知道啊，开拓眼界，跟外商多交流多沟通，了解一下国际著名机床厂和代销公司的技术水平，管理水平，工艺水平。尤其是跟自己工厂相关的，毕竟大家的设备比东阳厂强的有限。 他们来之前也听说了东阳厂的改造方案，两成新机，八成用原件大修，这可花费要少很多了。 如果可以的话，他们也想这么办。 但问这个是不是有点太明知故问了，所有人都这么想，许如意自然看出了大家的想法，笑着说：“当然是做评委了。” 咦？！ 这会儿几乎所有人都看向了许如意，向云最大胆直接问：“什么评委啊。” 许如意要的就是这个效果，笑着说：“刚刚不是问我怎么安排吗？我想着，他们上台讲一讲公司发展，拥有的设备，能够达到的技术，其实我们也看不出来什么，都是些皮毛。” “他们都是最先进的公司，技术水平肯定都是没问题的，所以我们需要判断谁家对夏国放开的尺度最大，工艺方案好，售后好。这不仅仅是对东阳厂有利，也是对日后需要改造升级的各家有利。” 许如意这个说法，得到了大家的肯定。 尺度这件事虽然很少提出来，但是却一直存在，譬如说五轴机床，那是肯定不会卖给我们的，但是，有一些模棱两可的地带，却是可以通过不同公司的态度争取的。 许如意这话让大家立刻精神起来，原来只是觉得长见识，居然现在还有这个用处。 怪不得叫评委。 可是没想到，许如意还没说完呢。 “所以我们是这样设计的，明天中午四家公司的团队都会到达，简短的休息后，我们将会在下午开一个介绍会。各家公司都会介绍自己的产品，特点，以及优势。” “后天开始，我们将开始正式的谈判过程，期间这些团队肯定都要进入东阳厂的车间进行考察，大家可以根据前一天的印象，选择跟着谁家的团队，借着东阳厂的设备，如果有什么问题，想法，或者难题，都可以随时当面交流。” 这话说的，大家觉得想到了又觉得不太可能吧。 还是向云第一个发问：“你的意思是，我们什么都能问？” 许如意点头：“是啊，不问清楚怎么能评判呢。” 所有人脸上露出了惊喜，要知道，这次来的可都是技术科和工艺科的，厂子面临升级改造，各种思路混杂，这都是外国的专家，如果能问问，说不定能解决平时遇到的不少难题呢。 不过，大家都觉得这是人家东阳厂的特权，如今居然他们也行？！ 向云直接来了句：“那可太好了！” 这一嗓子，可把大家的心里话说出来了，若说刚刚因为许如意在，大家都扭扭捏捏的，这会儿谁顾得上啊，一个个讨论的热火朝天。 甚至还有人问：“许组长，咱们这么多人，逮着他们四个兔子薅，不会问烦了吧。” 胡浩是直接给许如意竖了个大拇指，笑着说：“呦，这次叫组长了。” 对方是个彪形大汉，摸摸头：“哎呀，刚刚是不好意思，许组长，问烦了怎么办，我们原先接触过的外商，可挺傲慢的。” 许如意笑着说：“那咱换一家，八家呢，还没个好脾气的。” 这话大家爱听，跟他们打交道可憋屈呢，谁不想这么畅快？！ 虽然如林阳他们这些老人都觉得，这也就是许如意不了解情况，人家肯定不能让你这么问，但是还是挺感激她的。 起码这段结束，饭桌上就热闹起来，等着吃完饭大家往回走，还纷纷跟许如意打招呼：“许组长，您也住招待所啊。”“许组长，我在你隔壁，有事你说话！” 因为这个，第二天外商团队到达东阳厂的时候，向云他们都去看了，当然不是看外国人新鲜的，而是先熟悉一下，等会儿好发问。 毕竟外国人长得都一样，不多看看，记不住谁是谁家的。 要知道，从美国到夏国先飞行十几个小时，随后又要坐三个小时的汽车才能到东阳厂。 如今无论是喜欢露营的凯文，还是身体娇弱的琳达，都是一副没精打采的样子，他们唯一想的就是，赶紧寒暄一下，入住休息。 但是，瞧见了东阳厂上百人的庞大迎接队伍，一群人都愣住了。 琳达忍不住问：“凯文，夏国人这么热情吗？” 凯文摇摇头：“他们一向很热情，不过这么多人的，我还是第一次见。” 贝尔并不在意：“这是他们的习惯，对待国外人非常的热情，有的时候超过对待他们本国人，我认为他们是非常自卑的。” 只有凯瑟琳看了一圈，总觉得这群人盯着他们眼睛发亮，就跟看到美食一样，但是她跟前面这几位关系都很差，而且她刚刚吐了三个小时，所以不准备跟他们交流。 见到许如意，凯文非常热情地跟许如意来了个拥抱，称赞她：“哦，美丽的东方女神。” 贝尔则绅士地握了握手：“希望我们可以休息一下。” 琳达则着疲倦地冲许如意笑了笑：“许女士，我们终于见面了。” 至于凯瑟琳，她本来想见面就质问许如意的，但是她又想吐了，所以，她只看了许如意一眼，就被扶到了屋子里去。 许如意也就没跟他们寒暄，直接说了欢迎，将下午介绍会的事儿告诉了他们，就让他们自由活动。 这般迅速，让贝尔给许如意竖了个大拇指：“哦，这真是我见过最快速的欢迎了，感谢。” 说完，一个个都疲倦上楼了。 许如意这才问：“怎么样？” 吴海棠小声说：“琳达跟所有人都不熟悉，凯瑟琳和所有人都不和，其他两个都是老狐狸，看不出来。” “另外，你知道贝尔为什么跑这么快吗？他自己带了个移动马桶。” 许如意瞪大了眼睛看吴海棠，吴海棠慢慢地点点头。 …… 下午四点，介绍会开始，地方是在东阳厂另一间会议室。 第一家就是PP公司，凯瑟琳一进来，就瞧见了屋子里有三十多个人，忍不住问：“怎么会有这么多人？” 许如意笑着介绍说：“除了我们工作组的人，这些都是来自我们机床国内自供零件的生产厂的工作人员，他们来这里，一方面是跟大家交流一下，以便核对方案。另一方面，这些机床厂，也都面临着东阳厂的问题，需要升级改造，所以也是考察。因此介绍会我们都叫来了。” 她笑着说：“请问可以吗？” 一个东阳厂就将近千万美元，如果是十一个机床厂呢，想想都知道这是多大的一笔生意。 许如意这么说，谁能说不能问呢？ 凯瑟琳立刻就答应了：“当然可以。” 随后就是拿图册，讲优势，她讲一句，翻译就说一句，很快凯瑟琳就发现了不同，这些人怎么都拿着笔在记录，一个个低头沙沙地写着，仿佛生怕落了什么。 这是凯瑟琳介绍的时候，从来没有的事情，虽然总觉得许如意肯定有阴谋，但是，这么认真地记笔记，也让凯瑟琳忍不住觉得，我们公司的产品的确很优秀？他们显然非常喜欢。 所以，等着凯瑟琳结束了，她回去的时候恰好碰见往那边走的琳达，忍不住得意地笑笑。 同样的感受还有琳达，贝尔和凯文。 晚上时间，琳达给销售副总汇报：“他们对我们非常感兴趣，一直在记录。” 贝尔对着自己的团队说：“这可是十一家机床厂，一定要抓住他们。当然，我们还要防范凯瑟琳，她很喜欢突然降价。” 而凯文则对着助理说：“我认为我们有最大的希望，你要知道，他们都是单一的生产厂家，可我们手里却有八家的代销权，我们可以给出最合适最便宜的配置，这是他们比拟不了的。” “但是，我们要热情。” 却不知道，晚上东阳厂招待所也是一片热闹，向云拿着笔记跟同事探讨：“我觉得PP公司太高傲了，还是伯爵代销毕竟合适，他们的价格应该很低。” “我倒是觉得，”沪城机床厂的张力从旁边路过，插嘴说，“琳达非常诚恳，她很想做成这笔生意，在同样条件下，她的价格应该不错。” 东北机床厂的林阳探出头来说：“不要光看价格，看看他们能给我们有多大的尺度，看看他们的方案是不是合理，是否真诚。” “咱们按着自己的选择问，反正到时候也需要汇总，这样咱们心里有数了，许组长也有数了。三个臭皮匠顶个诸葛亮，咱们这么多人，肯定看出点什么。” 当评委不就得这样吗？立时，走廊上不少人回应，“就这样。” 所以第二天，各公司直接进车间参观，就发现不太一样啊，因为分开行动了，所以身边跟着的人少了，可是，他们怎么开问了呢。 就譬如凯瑟琳这里，他们刚看到了一个传动轴加工，这是用深孔磨加工的，一个彪形大汉突然问，“我想问一下，这个内孔，我们这么加工非常吃力，请问你们有解决的办法吗？”
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