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翟主任：“要得。彭书记你不知道，刚才丰禾松香厂的苏厂长舌战群雄，我们现场的人基本上都被说服了！” 彭书记惊讶：“怎么被说服了？” 翟主任：“她说，她的丰禾松香厂是充满希望的新生命，而国营松香厂是一棵有病又长虫的枯树，如果我们剥了她充满希望的新生命的皮肉去救有病又有虫的国营松香厂，那就是两败俱伤的事，大概是这个意思。” 彭书记笑了：“有点意思，听说这个苏厂长是个女的？” 翟主任：“二十多岁的妹子，长得漂亮，说话思路清晰，也讲道理。” 看来是有点传奇色彩，彭书记问：“她建厂的资金是怎么来的？” “卖了一根千年人参给香港人，卖了十多万！” “豁！这来钱快啊！”彭书记想起翟主任刚才的话，“你刚才说，国营松香厂有病又有虫，是怎么回事？” 翟主任把会上争执的事简单跟彭书记说了，彭书记眉头微蹙，“这个杨东平是秦副县长的亲戚。” “好像是的。” 彭书记想了想：“你这样，不要让他们回去，免得回去把证据都毁了。” “现在？” “现在。立刻。” 翟主任赶紧出来，一番部署之后，回到会议室，他环顾一圈，发现少了一个人：“蒋坤哪去了？” “上厕所了。” “把他找回来。” 结果去找的人回来说，厕所里没人。 蒋坤这厮，不愧是做生意的，嗅觉敏锐，这就跑了。 翟主任也没说什么，只道：“今天的会议就到这儿吧，我刚才把会上的情况跟彭书记简单汇报了，彭书记的意思，协调会结束，一切按照合同走。至于国营松香厂，要救，就如苏厂长所说，得换个方法救。” 苏月禾和方运红互相看了一眼，笑了，她们知道是怎么回事。 早上来开会的时候，方运红特意把省城日报中关于丰禾松香厂的报道，放在了秘书处前台，目的达成，心满意足。 事已至此，争论已经没有意义，杨东平和阮佩娴只想着早点离开，回去把该毁的证据毁了。 翟主任：“杨厂长，阮主任，你们留一下。” 翟主任这话一出，杨东平顿时心如死灰，他心里大概有数，本来已经起身的他，又坐了下来。 阮佩娴还心存幻想：“翟主任，我家里有事要赶着回去，松香厂的事，您跟杨厂长说就行。” 翟主任笑道：“你们就安心在这里等着吧，彭书记吩咐的。” 阮佩娴心跳嘭嘭加速，从来没这么慌过，钱没了就没了，这不会是把她人也搞没了吧？ 但翟主任的话已经说到这份上了，再挣扎，那就是给脸不要脸，说不定当着众人就把她给铐上。 她心底咬牙暗骂：“蒋坤这王八蛋，要逃也不通知她一起逃。” 苏月禾收拾好东西，从阮佩娴身后走过的时候，小声说了一句：“阮主任，谢谢你啊，没有你的鼓励，就没有我的今天。有缘再见吧。” 方运红也道：“小阮啊，保重。” 阮佩娴手抖的厉害，她颓然坐下，一句话都说不出来。 众人陆陆续续离开了会议室，大家心里有数，领导要收拾他们了。 * 苏月禾跟方运红各骑了一辆自行车往厂里走，两人脸上都漾着喜气。 本来苏月禾是打算在省城日报发一篇新闻通稿的。 谁知省城日报那边的对接人说，没有这样的先例，可以发广告，但不能发通稿。 后来他们收到苏月禾寄过去的稿子，报社主编看了后很感兴趣，特意打电话给苏月禾了解情况，最后竟然派了一个记者来，采访了马副局长和苏月禾。 还说如果反响好，会继续做跟进报道。 路上，她们去饭店吃了个午饭，等回到厂子，刚进门，就见庄铁华急急迎上来：“你们终于回来了，来了好多人。” “什么来了好多人？” “都是各大厂子来抢购大靖松香和松节油的，这些人好像怕晚了订不到一样。玉姐在会议室接待他们呢，人太多了，有点乱，现在不是还没定价嘛？我们都不晓得要咋办。” 客户多还不好啊？苏月禾笑了。 乱点就乱点吧。乱是终点，也是万物伊始。 第65章 少挣点 丰禾松香厂的会议室里, 挤挤攘攘挤满了人。 这个时候苏月禾进去反而不好，她进去，势必会被大客户们拉着多聊几句，而小客户人单事薄的, 未必能挤上前, 这很容易引起小客户的不满。 那不如都不见, 苏月禾直接进了办公室。 不多久，段玉卿被叫了来, 就苏月禾、方运红和段玉卿三个人关着门在办公室商议对策。 苏月禾问：“现在是什么情况？” 方运红给段玉卿拉了张凳子, 段玉卿坐下后道：“我刚才和小雨粗略统计了一下, 采购大靖松节油的有4家，采购大靖松香的有28家，都是县城及本县各公社的厂子。” 苏月禾诧异：“公社的厂子也来那么快？” 段玉卿：“他们听说今天县里组织开协调会, 一早就来县城等消息, 一听到协调结果, 就都往我们这里抢购。我说我们还没定价, 老板也没回来, 没办法订购，他们还不乐意, 吵嚷了很久。” 虽然场面很烦乱，但段玉卿满脸都是喜气, 有这么多的客户等着抢货，他们未来几年，应该说未来十年都不用愁了。 毕竟大靖林场要重新种植大靖松也要十年之后才能采割松脂。 方运红道：“我们现在要统计一下, 他们每个月需要的订购量, 以及我们能够生产的最大产量是多少。之前国营松香厂每年大概生产80万斤，也就是400吨左右的松香, 这80万斤本来就不够分，我们丰禾现在估计还生产不了那么多。” 苏月禾知道后世松香厂产量最低都是千万斤级别，同样都是县级松香厂，不知道差别出在哪里，为什么产量会差距那么大。 但目前，她的目标是追上往年国营松香厂的产量，之后再想着怎么突破。 她道：“靖湾林场其实面积只比大靖林场小一点，但靖湾的松树比较密，往年都只采割一部分，从来没有试过全力收割的，林业局那边给到的数据是，靖湾林场每年至少能收割30万斤以上的松脂。我觉得产量应该不止这点……” 方运红知道的比苏月禾多：“大靖松的松脂产量比马尾松低，但其实也没有统计的那么低，你知道为啥大靖松脂在统计里产量那么低吗？” “为什么？” “除了没好好采脂外，还被大量偷卖、大量贱卖给外县松香厂。之前采脂班采的大靖松脂，至少卖掉了一半，厂里领导要不一起分羹，要不睁只眼闭只眼，所以你晓得厂里最肥的职位是哪个了吧？采脂部负责人黄主任才是最有钱的。” “卖掉这么多？”苏月禾以前知道采脂部和仓库都有偷偷卖松脂，原以为只是小打小闹，结果却是巨大无比的硕鼠！ 方运红：“所以林业局根据往年产量进行的估算并不准。靖湾林区肯定大大被低估了。” “难怪！”苏月禾道：“最近我大舅他们在靖湾林场组织人采松脂的时候，顺便清点大靖松的数量，现在才清点了不到一半的山林，大靖松就有12万棵，其中不能采脂的小松树估计占比20%左右，那也有差不多10万棵了，这才数了不到一半的松林啊。” 方运红建议：“你要不要问一下采脂班的人，你之前不是在采脂乙班吗？你们班长李向阳，他肯定知道每棵10年以上的大靖松，每年的产脂量是多少。这样我们基本上就能估算出每年的产量。” 听到李向阳的名字，段玉卿不自在地挠了挠眼角，苏月禾当做没看见，她说可以问问，这样方便提前估算。 苏月禾看了看时间，“红姐，你们市场部先让客户一个个登记资料，他们每个月需要松香和松节油的数量区间以及他们的心理价位区间是多少，都登记清楚。玉姐你配合红姐的工作，茶果点心招待着，不要怠慢了客户。” 段玉卿忙点头说好。 方运红起身：“我们马上去摸清客户需求。” 苏月禾：“登记好资料，就劝大家回去等消息，国营松香厂有存货，至少还能坚持一两个月，让大家别急。” 很快资料登记好，简单统计之后，市场部的小雨道：“最财大气粗的是香料厂，松香和松节油都需要，给的价也高，松香每斤给到了0.45元，松节油每斤是1.08元；其次是制药厂，给的价格高，需求量大；以前最小气的肥皂厂这次还行，它和造纸厂出价在中间档次，松香每斤0.39元；出价比较低的是印刷厂和油漆厂，他们比之前给到国营印刷厂的3.5毛多1毛钱……” 这个出价还行，刚脱离计划经济，也不可能一口吃成胖子，就算她想吃，上头领导也绝不可能坐视不管。 苏月禾问：“总需求量有多少。” 方运红：“总需求量，因为很多厂家都在计划增产，所以总需求量在110万斤至150万斤之间，需求比原来国营松香厂的产量还要高。” 需求量那么大，他们未必能生产出来，苏月禾想了想，问：“这里面除了香料厂、肥皂厂和制药厂，还有哪家是指定一定要大靖松香的？是不是用其他松香也可以代替？” 方运红：“都用惯了大靖松香，肯定还是优先用我们的，像造纸厂，用大靖松香造出来的纸张都是自带香味的，卖出去的价格就不一样。最无所谓的应该就是印刷和油漆……” 苏月禾想着先估算出自家产量再定价定量，她刚才给李经理打了个电话，让他帮忙找一下李向阳。 目前采脂班无事可做，都在放假。 李向阳听见消息，在下班前赶来了，段玉卿听见他的声音就躲开了。 在苏月禾的办公室里，李向阳进来的时候，已经参观了一圈，他笑道：“你这厂子麻雀虽小，但五脏俱全，我听陈慧明说，你们那套新设备如果三班倒全年运行，年生产1000吨都不是问题，200万斤啊，那就相当于两个国营松香厂。” 苏月禾笑道：“设备一年能生产200万斤有什么用？没那么多松脂啊。” 李向阳坐下后，很是感慨：“去年的现在我们还在大靖采松脂，没想到，今年啥都没了。去年你还在竞争考大学，今年却成大老板。变化太大了。” 确实，去年的现在，苏月禾只想着能考取大学名额，谁能想到会这样发展。 她笑道：“感谢时代，要不是遇上了改革，我现在什么都做不了。” 被人欺负了，也最多换个厂子，继续咬牙坚持。 李向阳赞同：“那倒也是，不知不觉，这一年的变化翻天覆地，农村都大包干了，据说，以后粮票油票这些也会逐渐取消。”
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