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而且，闻香已经想好了推销的渠道，一旦贵人们用过这方便清洁的牙膏，就不可能再回头去用那劳什子青盐的，到时候自然财源滚滚了。 又过几天，万事俱备，闻道和闻香就赶着骡车进城，这次一起进城的还有十份包装特别精美的牙膏。 两人先是到司土大人家里拜访。 这一个月，司土君就来了两三次闻家村“调研”新作物的生长情况。 而闻道作为种植小能手，每次接待都少不了他，很快就在司土君面前变成了“贤侄”，颇得司土君欢心，这次上门拜访就变得顺理成章起来。 司土君家距离衙门不远，位于西一德巷，是一个两进的小院子：一德巷靠近城南县的中心，住在这里的人的大部分都是达官贵人，或者是地主老财之类的，小市民一般住不起。 司土君虽说不是重要的官员，但好歹也是一个小官吏，自然也在这里谋了一席之地。 两人已经提前打听好司土君的家门，司土君家不算高门大户，也没有什么门童之类的，敲门之后来开门的是一名老仆，简单询问两句就让两人进门。 正好今天司土君轮休沐，听说闻道上门拜访还挺高兴的，又细细问了一遍洋芋、玉蜀和番薯的最新长势。 闻道一一回答并预告作物下个月就能收成了，到时候务必请司土大人莅临现场指导，司土君捻着胡须笑呵呵地答应了。 聊完了司土君的正事，终于轮到闻香的正事了。 闻香提着牙膏篮子上场：“司土大人，小女有一小礼物想送给司土夫人，以感谢司土大人对我们兄妹的提携，还望司土大人笑纳。” “呵呵，这怎么好意思呢？”司土君笑呵呵的。 “小小礼物只是聊表寸心，不成敬意，还请司土大人务必收下。”闻道也帮腔。 “哎呀，你们真是太客气了，……好吧，那我就勉为其难收下吧。”司土君装模作样推辞一下就答应了。 闻道内心：…… 闻香内心：你好歹多推辞一下下啊。 闻香上前把牙膏篮子献上并表示这是一新鲜玩意，要亲自给司土夫人展示使用方法；司土君答应了，令一女仆领着闻香到后院去。 这边，司土夫人一听说有人专门送礼物来，立刻笑眯眯地接见了闻香。 这个司土夫人瞧着约莫三十来岁样子，上身穿一件浅色袄衣、下着靛蓝襦裙，头上顶着一个高发髻、上簪玉梳，发髻两侧各插一支银簪子，面施朱粉，一副典型永嘉贵妇打扮的模样。 “这是什么？”司土夫人好奇道。 “夫人请看，此物名为牙膏。”闻香提篮上前向司土夫人展示：打开花篮、取出牙膏瓷罐，呈献到司土夫人面前。 “咦，这瓶子好奇特，牙膏？是做什么用的？” “此物是用于漱口之用，篮子里配有使用说明书；夫人如若不嫌弃，请让小女示范一二。” “哦？那就试试看？”司土夫人略为疑惑，不过还是好奇地答应了。 闻香自身上掏出自用的刷子，取下瓷罐的口盖，用白瓷勺子轻轻蘸取少量牙膏置于软毛刷子上，然后龇牙咧嘴地向司土夫人展示正确的刷牙方法： 依次上上下下清洁牙齿的外侧、内侧和咬合面，并持续约一分钟，最后“咕噜咕噜”吐出漱口水，完毕。 堂上众人都被闻香的一顿骚操作给惊到了，这漱口的方式真是闻所未闻，见所未见，司土夫人更是脸色都有点僵硬了。 见势不妙，闻香立刻补救：“夫人，这漱口方式虽然是有点与众不同，但是，这样的漱口方式配上这牙膏使用，早晚、饭后各刷三次，这口腔必定清新自然、唇红齿白，夫人尽可尝试看看就知道小女所言不差了。” “这？”司土夫人面露犹豫，皱眉道：“这牙膏是从何而来的？” “这牙膏是百货楼新出的盥洗用品，小女已经试用了一段时间，效果相当不错，因此特地孝敬夫人。”闻香理直气壮道。 听说是百货楼的货，司土夫人方才放下心来：“你有心了，小翠，收下吧。”，想想又问道：“百货楼什么时候出的新货，我怎么没听说？” 闻香不答，露出尴尬而不失礼貌的微笑，等待对方独自领会；幸好司土夫人只是随口一问，并没有打破砂锅问到底的意思，她才放下悬着的一颗心。 闻香另外又奉上两份牙膏篮子，请求司土夫人转送给知县夫人和县丞夫人，以表寸心。 司土夫人都一一笑应了。
第25章 跌破掌柜的眼镜 待从司土君家出来后，闻香兄妹两人就直奔百货楼。 前段时间逛百货楼的时候，闻香就发现这里有寄售专区，专门代卖各种奇葩、特殊商品：这些商品都是百货楼不愿意收购，或者客户不舍得低价卖给百货楼的货物。 比如说猎户冒着生命危险炮制出来的一张超大完整的虎皮，号称家穷活不下去被迫变卖祖传几百年的名家画作、玉坠、手镯什么的，又或者塞外贩卖回来的千年人参，海外来的波斯猫等等。 这些代卖的货物价格都是卖家自己决定，一般来说都是奢侈品的价格。 百货楼代为售卖，期限一个月到一年不定，如果成功售卖，按照货物总价的百分之五收取手续费，到期卖不出去的话，则按月收取一百文钱代售手续费，所以，低价的货物是不可能送来代售的。 目前的情况是，闻香暂时没有别的路子能够售卖牙膏，摆地摊是不可能的，摆地摊的话，这一辈子都别想卖出去。 百货楼好歹是个高档场所，是达官贵人可能出没的地方，只能先自己砸钱了，剩下的就只能寄望司土夫人那里能有佳音传来。 听了闻道的来意，百货楼的掌柜面露难色：“这个东西看起来倒是挺新奇雅致的，不过卖一两银子，啧啧，这价格对于寄售来说太低、太低，我们这里的手续费可不少啊。” 闻道和闻香事先已经商量好了，因此直言：“掌柜先生，这代售的费用我们都了解清楚了，我们愿意先支付手续费。” 掌柜犹豫了半刻方道：“按说这个价格，我们一般是不接受代售的。” “不过呢，这段时间店里代售的货物比较少，我可以勉为其难帮你们代卖一个月吧，丑话说在前头，到期必须来认领，逾期不候，我们是不帮保管货物的，当然啦手续费必须先交了，就先收一百文钱吧。” “太好了，多谢掌柜先生。”闻香高兴得蹦了起来。 生怕掌柜先生反悔，两人立马掏了手续费签了代售单，将七份牙膏篮子移交给掌柜，又仔细跟掌柜讲解了这牙膏的使用方法。 最后，闻香郑重地掏出一卷“字画”，叮嘱掌柜务必要挂在牙膏柜台的旁边，这是她昨天熬夜想的广告，闻道执笔。 掌柜一脸疑惑地打开“字画”，只见上面写道： 早晚饭后喜刷牙， 消炎祛火止牙痛， 牙齿亮白又清新， 闻香天然草本牙膏， 你值得拥有。 掌柜一脸懵逼又好奇：你这-----，这牙膏真有这功效？ “当然啦，只要你长期坚持使用，功效杠杠的。”闻香大言不惭，广告嘛，当然要吸引眼球：“一定要天天用，效果才显著哦。” “你们这个牙膏是哪里来的？” “实在是小民的祖传秘方。”闻道一本正经地谦虚道。 “行吧，那就卖卖看。”掌柜先生捻着胡须、将信将疑。 掌柜先生自年少做伙计算起，到管理百货楼也有二十年了，什么奇奇怪怪的货物没见过。 小小牙膏虽然猎奇，但也不过是历史长河中的一抹小小浪花，所以接了这个代售后，他并不怎么放在心上，只是因为代售柜台空缺多，因此就随便摆在了前头。 万万没想到的是，来百货楼闲逛的千金小姐、夫人们都特别好奇这个牙膏。 “这是什么啊？哪里来的？” “这造型可真奇特，我喜欢。” “它真的能刷得牙齿白白的吗？” “哎，我早厌倦那个青盐了！可算盼到一个新鲜玩意。” “正好，我最近牙痛，正烦那苦汤药呢。” 一两银子对于穷苦人家来说也许是笔大数目，但对千金小姐们来说不过是个月钱之类的。 小姐们爱美，比妇人们更舍得在穿衣打扮上花钱、费工夫，于是不知不觉中那牙膏篮子竟卖了十之七八，真是跌破掌柜的眼镜，如果他有眼镜的话。 一日，掌柜的正在楼上盘算着账目，忽然听到楼下喧哗起来，似是有人在楼内吵闹，并且一声比一声高。 “唉，又是哪个公子、小姐耍大牌、闹脾气啊。”听着声音越发喧嚣起来，掌柜只得放下手中的账目，亲自下楼来处理。 待下楼来才发现有几个人正围着寄售柜台吵吵闹闹，伙计贾却缩在一边毫无用处。 掌柜真是气不打一处来，狠狠瞪了伙计贾一眼，忙走上前去劝解吵闹的双方。 迎面就是一个娇滴滴的声音：“孙掌柜，你来的正好，这牙膏篮子是我先看中的，你就说，卖不卖吧？” “哼，你先看中？你付钱了吗？”另一个更娇滴的声音冷笑。 “我正要付钱呢。” “那不就是还没付钱啰。” “你！” “我什么啊？”某个粉红女郎得意地笑了。 掌柜定眼一看，好家伙，领头对峙的两伙人，一个是没落官宦王家小姐，一个是地主老财家的张三小姐，都不是好惹的人。 伙计贾赶忙上前附耳向孙掌柜汇报情况：原来是，牙膏篮子就剩一个，那王小姐先进门询问，还没决定买不买呢，张三小姐就来了，一开口就要买，这下王小姐不乐意了，两人就杠上了。 地主张家“地大物博”，家里上百亩地，还经营了米店、布行等店铺；再看张三小姐全身披金戴银、整个暴发户的样子，就知道她家实在是财大气粗。 而王小姐这边呢，已过世的祖父早年曾当过知府，后来不知道是得罪上司还是遭小人诬陷，早早就致仕回家，平日父亲在家照料祖母、打理事务，还有一个大伯在外地做一个小官。 这王家虽然没落了，但俗话说得好，廋死的骆驼比马大、那烂船还有三斤铁呢。 谁知道她祖父又有什么同窗好友、现在还气派着呢；这个王小姐又是其父亲唯一的女儿，平日里就是一副官家小姐的气派和作风。 孙掌柜面上笑容可掬，实则内心骂娘并且暗自嘀咕：怎么办？这两家人都不是好相与，一个有钱一个有权，哪个他都不想得罪；生意人嘛讲究的是和气生财，万万没有得罪东家，讨好西家的行事。
第26章 闻道和他的小伙伴们都惊呆了 孙掌柜寻思了几下已经有了想法，忙拱手道：
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