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“咳、咳，卖得挺好的，都卖光啦。”孙掌柜还是说了实话。 “这个牙膏篮子给你们百货楼专营是没问题的，不过价格方面，不知道你们有什么要求？”闻香又问。 孙掌柜算是看出来了，这个大哥就是一个摆设，主事的是这个小姑娘啊，因此也开门见山： “价格嘛，我们东家的意思是八百文钱一个牙膏篮子，有多少我们就收多少？你们也不用交什么代售手续费了。” “那你们又按什么价格卖呢？” “这个就是我们百货楼自己的事了，总之，你拿货来，我现结银钱给你，别的你们都不用操心。” 好家伙一下子就给进货价打了八折，到时候售价说不定比我们还高，真是老奸巨猾，不过这毕竟是城南县第一买卖渠道，轻易不能断了。 “孙掌柜，我这个牙膏篮子配的牛角刷子也是从您这里进的货，我看这个东西，你们百货楼就自己配了，行吗？” “这样啊？那牛角刷子还要二十五文钱呢。” “进货价肯定不用啦，再说了，我原本卖的是一两银子，现在已经要亏两百文钱了。”闻香反驳道。 “那我还给你们免了手续费呢。” 两人就这样你一句我一句地开始讨价还价起来。 最后，闻香甚至哭起穷来，再想到来到永嘉的这一年过得跟打仗似的，更是煽情地挤了好几滴泪水。 “孙掌柜，手续费就那么一点！你不知道，我们家穷得叮当响的，整日里弊衣箪食，连屋顶破了个大洞都没钱修补，还欠下不少外债，就指望着这个牙膏篮子过日子了，呜呜。” “哎呦，小姑娘你可真是，唉，行吧，那刷子我们配啦，不过，你这个牙膏篮子必须只卖给我们百货楼哈。” “没问题，肯定只卖你们百货楼。”闻香破涕为笑、立马答应。 “那咱们现在就签协议啰？” “好啊。”闻香干脆地答应了。 不知道什么时候成为背景墙的闻道目瞪口呆：这，这就完事啦？ 孙掌柜拿出早已经准备好的收购协议，闻香仔细研究了一下，没什么大问题，不过还得明确一下产品名称： “孙掌柜，我这个牙膏篮子叫闻香草本一号，得把这个名字写上。” “怎么起这么奇怪的名字，行吧，写上就写上。” 闻香再次看了没问题便签上名字按了手印。 “就你签？那闻道老弟不签？”孙掌柜惊讶地看了一眼闻道。 “嘿嘿，我妹子签就行了。”闻道这个工具人还挺有自知之明的。 “呵呵，随便你们。”孙掌柜也无所谓。 “诺，这是你们之前寄售的七个牙膏篮子，共得七两银子，之前你们也交了一百文钱，我就不再按照卖价收手续费了。” “谢谢孙掌柜。”闻香率先接过银子。 “那这个下一批牙膏篮子什么时候到货呢？我这里急用啊。” “您现在急着要多少？” “至少先来个五十份吧。” 哦豁，市场需求这么旺盛吗？那我是不是卖亏了？ 闻香一边嘀咕一边在心里快速盘算着家里的存货，五十份没问题，不过也需要一点时间，便答道：“过几天就给您送来。” “几天是多少天？” “(⊙o⊙)…，最多五天。”闻香差点语塞。 “那这回你可要说到做到，别又拖时间哈，我真急用。” “您尽管放心吧。” 两人顺利做成了买卖，大家都心满意足。 对于闻香来说，虽然少赚了那么两百文钱，但实际上获利空间巨大而风险极低，草本一号成本低廉，唯一成本高的龙脑香又是白嫖，而百货楼专营，相当于实现了现做现卖，消除了货物砸手里的风险。 再说了，背靠大树好乘凉，自己不用操心销售也挺好的，而且她还偷偷留了一个心眼，不怕百货楼翻脸不认人。 而对于百货楼来说，他控制货源后可以独家销售、垄断市场、自主定价，也是稳赚不赔。 双方合作共赢。 随后，孙掌柜笑容可掬地送闻香兄妹俩出门，直到走出去了老远，闻道才回过神来：“这么贵的牙膏篮子都卖出去了！？” “所以说呢，哥，你之前就是瞎担心，这大户人家的钱多得没处花呢。” “你啊，鬼点子就是多，这个钱可比种地来得轻松。” “我这个是出卖知识，你种地是出卖劳动力，哪能比呢！”闻香老得意了。 “你还说不能小看种地的。”闻道不服气。 “我没小看啊，不过知识就是力量，用最小的代价赚最多的钱，才能体现人是万物之灵的优势。” “我说不过你，难道，你以后还打算经商不成，你一个姑娘人家老是抛头露面岂不是让人笑话？” “笑话？我笑话他们还差不多，本姑娘凭本事吃饭，不比那些嘴逼强，再说了，小商小贩当然会被藐视，大商贯就能鄙视别人了。” “你的口气是不是太大？” “嘻嘻，现在说这个还太早啦，不急、不急，咱们现在先赚一点小钱钱改善一下生活吧。” 两人一路走一路笑谈着。
第35章 同知大人 既然已经签了一个大单，闻香便开始疯狂大采购，两人先是去陶瓷店购买一百对双耳镂空青花小瓷罐和白瓷勺子。 这个大手笔惊呆了陶瓷店老板，闻香再发挥三寸不烂之舌的功效，顺利把价格砍到五十五文钱，直接把店里的存货都清空，还缺少的七十份双方约定三天后再取。 接着两人又去药材铺买了大约一百份的牙膏原材料：茯苓粉、金银花粉、细青盐等以备用。 这个草本一号牙膏成分简单，配比也不复杂，唯一的特别是添加了蜂蜜和龙脑香。 不算蜂蜜和龙脑香的话，草本一号总成本不超过两百文钱，单个成本利润高达六百文钱，很明显这个利润不可能长期维持。 闻香确信草本一号大量上市后，很快就会被有心人竞相仿效，因此没必要大量囤积原材料，这一波卖完就该开发草本二号了。 是的，她打算开发更高端的产品，做两手准备、赚更多钱，草本一号根本不能满足她日益增长的赚钱需求。 为了庆祝牙膏篮子的大卖，在闻香的坚持下，两人终于第一次踏入城南县第一酒家“客来香”，准备好好犒劳一下自己。 一就座，闻香就财大气粗地指点江山，首先来几个荤菜：酱香大猪蹄子、清蒸鲥鱼、烧羊肉、蘑菇炖鸡，再来几个春盘小菜，酱黄瓜、酸豆角之类的素菜，最后配一个韭菜饺子主食完事。 这一顿豪气骚操作愣是把店小二给点愣了，不由得问客官几个人吃食啊？ “没事，吃不完兜着走，放心吧，少不了你的钱，尽管上菜。”闻香打定主意要好好祭一祭五脏庙，补一补油水。 闻道张口结舌，但是反对无效、反抗无能，只能从了。 就在闻道打算好好教导闻香，什么是勤俭节约，什么是适可而止的时候，酒楼外突然传来一阵阵鸣锣开道的声音。 有戏看啰！酒楼上的吃瓜群众哗啦一下全部挤到窗边看热闹。 闻香兄妹正巧坐在窗边的桌子，都不用起身，直接探头出去看就行了，只见远处缓缓走来一队人马： 几名隶卒撑着对旗、扛着对牌、敲着一对锣在前面开道，中间是几名骑着马、貌似官员的人物，后面还跟着两辆马车，最后是两队跟班。 “哎呀，是不是知县老爷出行？”一人好奇道。 “你眼睛瞎了吧？这仪仗能是知县大人？你看这牌子上写的是啥？”一人不屑道。 “噢！”被鄙夷的人眯起眼仔细看了半天才叹道：“原来是同知大人啊，府城的大人竟然来咱们这个小地方？” “不会有什么事吧？”又一吃瓜群众忧心道。 “大人物的事情，能有你啥事？” “就是了，同济兄，你操哪门子的心啊。” “不如操心一下年底的府试吧，哇哈哈。”众人的一顿嘲笑让某个吃瓜群众颜面扫地、又无可辩驳。 是府城的大人物啊，闻香好奇地瞄了几眼，除了对方衣着光鲜亮丽外什么都没看出来，唯有马车的窗帘随风起伏时，隐约可见女子的身影，不禁大感疑惑：大人物视察地方还带着家眷呢？ 事不关己高高挂起，还是吃大餐吧，两人一顿秋风扫落叶，满桌净骨头：除了羊肉、饺子需要打包以外，其他的全部吃光喝光，临走还打包了两只烤鸭和烤鹅。 大餐果然好吃，虽然没有味精的味道，但是比家里的清汤寡水强百倍，就是结账的时候肉痛：一顿饭就花费了近一两银子，不愧是第一酒家就是高消费。 最后扶墙而出的两人还引来众人一阵侧目和鄙视：哪来的乡巴佬？ 皮糙肉厚的闻香是无所谓啦，正所谓我不尴尬、尴尬的就是别人，最后干脆抬头挺胸走在最前面。 闻道走在后面一脸尴尬，只好提起两个大包袱挡在身前，犹抱琵琶半遮面。 出了酒家，兄妹俩便挎着大包小包、坐着骡车、摇摇晃晃地回闻家村去了，与此同时，城南知县老爷带着司土、巡检一干人等正恭迎同知大人一行。 下马相见的两拨人先是一顿拜见、各种寒暄，又有仆妇上前引领两辆马车往侧门去后院，知县夫人已在后院内门处等着多时，见马车来连忙盛装出迎。 一群人进了正厅，同知大人就位首座，其他人分两边就座下首。 再次寒暄过后，同知大人才进入正题：“顾邑令，本官此来乃奉府君之令，勘验察看这新作物之习性，以便决策，你再细细说来。” “是，大人。”顾知县便将那番薯、洋芋、玉蜀的种植和收成情况又汇报了一次，一些细节不明处又叫孙司土补充说明。 “这么说来，两亩地竟然收获了十四石，那可比稻谷高多了。” “正是，如非下官亲见也几乎不能信。” “那番薯在哪里？本官要亲自看看。” “已全部收购在粮库处，大人，请移步粮库实地勘验。” 于是，众人又备轿子、马车前往粮库，待亲眼看到个头肥圆、堆积如小山般的收成之后，才算真切感受到丰收的喜悦。 同知大人拿起几个番薯、洋芋反复掂量，方道：“好，你们种的番薯、洋芋个头都很大啊，比那高州县的要强，他们那官田种了也有四亩地，但收成还不如你们的两亩地。” “哦，他们也种了啊？”顾知县还以为就城南县一枝独秀呢，没想到高州那边也种植了，心念：那可显不出我们特别来。 “早几天，高州就送了一石收成过来，我看是不如你们。” “大人高见，这作物下官也早早备好打算送去府城的，不巧李左堂带队去集训了，一直腾不出身来运送，可巧，大人您就来了。”顾知县立马表态（不是我们不送，只是人手不足）。
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