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沈美云便带着张英和李宏伟两人，去熟悉罗湖市场的外送摊位，一边走，她还不忘介绍，“这个就是袜子摊位的老板了，她姓王，我们称她王老板。” 话落，沈美云便把王老板要的全套套餐，给她递过去，“王老板，你的饭。” 一盘子粉，一盘子菜，外加一碗汤。 王老板忙的不可开 交，她这袜子属于小生意，卖的便宜纯粹是走量，好多人都是来她这里批发的。 她当即回头道，“沈老板，你帮我放那，三块钱自己从桶里面拿啊。” 她是一个人摆摊的，就两个平方，根本没空收钱，大家买完袜子后，直接把钱丢进去。 沈美云点头，让张英去塑料桶里面拿钱，张英还不太敢，实在是那一桶的钱太多了。 沈美云安慰他，“张英，你试下，不然下次你自己来送饭，我不在的时候，你怎么办？” 张英这才咬咬牙，低头在红色塑料胶桶里面拿了三块钱出来，朝着王老板道，“我拿了三块，老板你看下。” 王老板头都没回。 “我知道了。” 忙的继续给人找货，连看都没看。 张英拿着钱，有些无措，“就这样？” 沈美云笑他，“不然，你还想怎么样？” 张英抓抓头，“总觉得从人家兜里面自己主动拿钱怪怪的。”以前都是他给别人花钱。 沈美云，“以后习惯了就好。” “走吧，我们去下一家。” 一连着跑了二十来趟，沈美云基本上带着张英和李宏伟，把罗湖市场跑了一个大半。 “你们白日里面没事的时候，也来熟悉下方位，这样下次来送饭的时候，就能方便许多。” 张英和李宏伟都点头。 他们眼花缭乱的看着热闹的市场，“嫂子，这边人真有钱。” 几百块眼睛都不眨的直接花了。 沈美云，“做生意的都要现金。” “好了，我们现在回去，把第二份的外送在送出去。” 张英哎了一声，跟着她屁股后面，有嫂子在总觉得安全感十足一些。 一连着送了三趟，沈美云这才停下来，去了摊位上，发现黄豆他们还在忙活。 她便负责收钱了，让张英他们去外送了，也不止是罗湖市场了，周围若是有人要点的，她也让张英他们去送了。 在此过程中，沈美云默默的拿出小本本，又记录下来一个新职业，“外送员。” 每个摊位最少配备一到两人，这样可以接附近的市场客户。 除此之外，她又在上面备注了一项，“餐盒。” 用铁盘子实在是不方便，虽然耐摔，但是路上送东西的话，很容易撒出去，所以要把铁盘子换成餐盒。 趁着收钱的功夫，沈美云陆陆续续又往上写了好几条，黄豆趁着喝水的功夫看了一眼，他忍不住感叹道，“嫂子，难怪你能当老板。” 就说这些细节，他们绝对都考虑不到啊。 但是嫂子林林总总，一共写了六七条出来，每一条让他看着，都是他们所欠缺的。 沈美云笑了笑，把小本本揣进兜里面，“没办法，考虑的不多，怎么做生意？” 做生意嘛，肯定是利益最大化。 她又等了一会，到了十 点以后，来点餐的人就少了，沈美云便招呼他们，“好了，收工，准备准备咱们也回去。” 这话一落，大家顿时高兴了起来，“回去回去。” 张英他们负责把盘子都给捡起来，沈美云追加了两次餐盘，到了后面定了一千二百个。 但是，此刻等全部收起来的时候，只有九百多个了。 小六点完数后，朝着沈美云道，“嫂子，他们好多人吃完后，都不还餐盘了。” 餐盘倒是不贵，沈美云走的是批量定制，一毛钱一个。 她沉思了下，“这样吧，我找人定一批一次性的，到时候大家不还就不还了。” “一次性的？” 小六有些好奇道，其实不止是他好奇，周围的其他人也是。 沈美云点头，“就是吃完就可以扔掉的餐盒，这样大家也不用回收清洗了。” 每天回去洗盘子，都是一件大问题。 黄豆跟着道，“这种好。” 沈美云，“等我回去问问看，对方能不能定制一批。” “好咧。” 黄豆就喜欢和沈美云底下干活，因为他发现自己想不到的东西，沈美云全部能想到。 而且做的比他想的还好。 给这种老板打工，真是舒服啊。 更何况，他一个月的工资能拿到大几百。 到了年底还有奖金，就算是北京，能拿到他这个工资水平的人，都是凤毛麟角。 每次想到工资，黄豆心里都热乎乎的。 感觉自己没白来南下啊。 他那些师兄弟们，当时还不愿意来，真是亏大发了。 正当鲁家菜收拾东西的时候，林卫生也跟着跑了过来，满头大汗，“沈姨。” 沈美云看着他那样子，就从小推车的车斗里面，拿了一瓶北冰洋汽水递给他，“怎么热成这样了？” 他的摊位是卖玻璃袜，离沈美云他们摊位还挺远。 晚上沈美云送外卖的时候，都没看到林卫生。 林卫生，“忙的不可开交。” “沈姨。”夜色下，林卫生的眼睛发亮，“玻璃袜卖的特别好，特别好。” 沈美云看到他的表情就知道了。 她笑道，“回去说。” 林卫生嗳了一声，接过汽水，一汽下去，一瓶汽水就见底了。 他晚上忙的连饭都没吃。 他们摊位人多，一群人浩浩荡荡的回去，到家后都快十一点了。 一关上门。 “盘账。” 林卫生眼睛亮晶晶，“沈姨，你知道我今天卖了多少钱吗？” 比第一天开张的时候还多，第一天卖货的时候，好多人不知道他卖的是玻璃袜，到了后面几天，他卖玻璃袜的消息，就跟着传出去。 尤其是他手里还有丝光玻璃袜，简直是女同志心目中的神。 看到林卫生这样，沈美云觉 得好笑，她便满足他，“你今天卖了多少？” “我卖了一万九。” 沈美云诧异，“你一个人？” 这比许叮当和洪武两人卖的都多了。 “对。”林卫生兴奋的手都在发抖，“晚上有个人一口气拿了五百条。” 沈美云听到这话蹙眉，“对方为什么会要五百条？” 这一下子把林卫生给问懵了。 沈美云，“没想过？” 林卫生这会才后知后觉的反应过来，脸上的笑容也而跟着没了，“沈姨，你是说对方在从我这里进货？” “对。” 沈美云，“你卖给他的是多少钱？” 林卫生，“九块。” 因为对方进货多，所以他给对方让价一块，正常零售他卖的是十块一条。 这个价格真的堪比天价了，但是架不住女同志们追捧的厉害。 沈美云，“倒也行。” “那我还能做批发吗？” 林卫生发现做批发的话，比做零售来钱快许多。 沈美云沉吟了下，“现在市场上丝光玻璃袜已经打响名声了，你要做批发也不是不行，但是你要控制下价格。” 林卫生点头，“我知道的。” “黄豆，你这边今天卖了多少？” “我们这边卖了三千三。”算是有一千份的套餐出去了，不过比起林卫生的那个玻璃袜的营业额，还是差了一大截。 他不明白。 “嫂子，玻璃袜既然这么赚钱，那我们还做小吃摊做什么？”累死累活，还卖不到人家一半多。 沈美云，“那不一样。” 她在数钱，都是零钞，把同等面额的放在一起，一百张为一沓，“玻璃袜有时效限制，说白了，就是一锤子买卖，今年流行，你看明年后年还有吗？” 服装的缺点就是这样，一阵风刮过去就没有了。 “但是咱们小吃摊不一样，民以食为天，一天三顿饭，这是必须花销的钱，黄豆，你知道这意味着什么吗？” 黄豆摇头。 “意味着你这里是个金母鸡，一个会下蛋的金母鸡。” “而玻璃袜不是。” 听到这，黄豆满意了，“那我就还做厨子好了。” 他在做夜宵，他们这些人晚上都是忙活了许久，连饭都没吃的，他做的好吃，所以大家便让他来做了。 人多，他也没做花里胡哨的。 直接炒了没卖出去的米饭，做了一个蛋炒饭，别的不说，一木桶的蛋炒饭，外加一锅裙带菜蛋花汤，足够让大家吃饱。 实在的很。 等张英他们吃炒米饭的时候，顿时有些心疼，“外面卖一块钱一份，我们这一人就吃了两三份。” 他们这些都是大肚汉，一份根本吃不饱。 这吃下来要多少钱了？ 沈美云自己也端着米饭吃，她笑了笑， “放心吃就是了，咱们自己人吃饭不算成本。” “等明天我去码头看到合适的海货买一些回来，明晚上咱们吃海货，然后一人在分一瓶啤酒，就当是慰劳晚上辛苦了。” 这伙食着实是好。 大家都高兴起来。 只是，等晚上要休息的时候，林卫生却睡不着，他思虑再三还是过来敲响了沈美云的房间门，等门开了，看到是他，沈美云并不意外，“怎么还不睡？” 林卫生犹豫了下，没进去而是选择站在门口，“沈姨，如果按照你之前的说法，玻璃袜是不是很快就要过时了？” 一旦过时，他这项生意就没了。 沈美云点头，“时装具有时效性，它流行的范围可能就一个季节，到了下一个季节就更新换代了，玻璃袜也是。” 林卫生，“那——” 岂不是没了赚钱的门路啊。 沈美云语重心长道，“卫生，你这个生意的利润翻了多少倍？” “十倍。” 林卫生说。 “那不就是了。”沈美云，“咱们把做生意比作一条鱼，咱们能吃到大头已经是不错的了，天底下能从头吃到尾的人有，但不会是我们，因为我们是普通人。” “倒是玻璃袜不赚钱了又怎么样？还有其他赚钱的商品，换一件就是，你在怕什么？” 这话一说，林卫生豁然开朗，“我知道了嫂子。” 沈美云嗯了一声，“玻璃袜是十倍的利润，已经是极为不错的了。” “你看黄豆他们起早贪黑，能做到两倍到三倍的利润已经是极致了，所以比起来，玻璃袜还算是划算的。” 林卫生点了点头。 “我明天早上去码头买海货，你去不去？”
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