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樱萤心里闪过一瞬间的悲哀，她们这些人，做梦都想摆脱男人，可连摆脱男人的过程都离不开男人…… “呼……”樱萤把身子瘫倒在椅背上：“现在最难捱的时候算是过去了，找好了买家，就不愁这生意做不下去——” 樱萤又把头往前凑，伸手招了招姐妹们，大家一齐凑到前去，说着悄悄话： “只要打开了销路，主动权就掌握在咱们的手上了，利的事，大概控制在这个数……”樱萤比划了几下手指头，“得让京中大部分的女孩子用得起——” “得嘞！放心吧！——” *** 樱萤故意吊着那安济堂的老板，约莫他卖没了又过了三日，这才姗姗来迟的上门拜访。 “哎呦，财神爷，您怎么才来啊！——” 樱萤还没进门，便看见桌柜后面的老板，与前几日截然相反地，等她等得望穿秋水。她还没进门，便急急忙忙地把她扯了进去。 樱萤装作十分诧异的模样：“老板不是总躲着我嘛……” “姑娘说笑了！前几日是小老儿的不是，这厢给姑娘赔罪了！——”话音刚落，那老板倒是丝毫不勉强地给樱萤作揖。 樱萤乐得受用，这才是谈生意该有的样子嘛！ …… 果真谈到“利”的时候，那老板作出了一副十分为难的模样： “樱萤姑娘啊，实不相瞒，您送来的那什么‘卫生纸’，卖得虽快，可是压根就没有几分利啊！ 那东西成本低，也注定了根本不能卖得太贵；而且我和与您有言在先，要让大部分人都买得起……所以您提的那几分的事，让小老儿很是为难啊……” 这下樱萤倒是满脸诧异，直接脱口而出：“老板啊，你守着一座金山，却偏偏在哭穷？——” “小老儿想过了，樱萤姑娘所说的那几分的事，只能给到一半啊……吔？！——” 安济堂老板呆住了，她方才说什么？！而且完全没有注意到自己已经杀价失败。 樱萤支起一只手，将下巴搁上：“老板啊，做生意有种模式叫‘薄利多销’，如今这卫生纸正全面铺开，你若是不打开思路，很快连‘薄利多销’都做不到咯……” 老板咽了口唾沫：“那樱萤姑娘有何‘张良计’？” “你只能去赚那些有钱的贵妇人家的钱啊，如果不用点‘高端卫生纸’，如何彰显她们的身份之特殊呢？” 老板被她的声音所蛊惑，不知不觉顺着她的话问下去：“可卫生纸都是一样的啊……” “药材可以‘炮制’，卫生纸就不可以吗？！ 你可以说某一批是经过硫磺熏蒸，十分干净无害；又有哪一批是经过当归、黄芪、川穹等对女人好的药材浸煮过的，对行经止痛大有裨益；又有哪一批是玫瑰花味的、茉莉花味的，可以遮掩异味……” 老板听完，眼中顿时闪现了居大的狂热，他一时竟忘记了男女大防，兴奋地抓着樱萤的手臂：“樱萤姑娘，您那还有多少货？小老儿已经迫不及待地想要试试了……” “那我那几个点的事……” “您说多少就是多少，全依您！——” “不！我后悔了！普通卫生纸的利润我分文不取，我只要方才我说的那些‘高端卫生纸’的利润，三成！——” “啊？这……”老板张大了嘴，一开一合却半个字都吐不出，他做了这么多年药材生意，对收购药材的砍价上也颇有心得，可是他实在是摸不清眼前这个姑娘的脾性啊！……
第108章 品牌溢价 关与君看着樱萤给她带来的捷报，看得可是啧啧称奇，樱萤身上果真是带亿点点天赋的！—— 这品牌溢价玩转的叫一个“6”啊！ 这不就跟现代卫生巾什么薰衣草味、花香味……网面的、棉面的……护垫和夜安裤……有异曲同工之妙嘛！—— 而且她各个行业都涉及了，什么药店、美妆店、布料店，现代社会看得见卫生巾的地方她几乎也都涵盖了！而且她还别出心裁地将卫生巾这一女人用的东西通过男人的手卖出去！ 她这个分销商做的，这“以点带面，从线到片，逐步形成”的策略进行的，可是真让人叹为观止啊！ 正好她这几日得了闲，去实地走访一下！—— 关与君走进安济堂，对热情贴上来的伙计说：“你们这有没有那个最近什么很火的……” “卫生纸啊！当然有啊，客官您想要什么样的？”店伙计走到货架旁，挨个从上到下指着。 关与君眯着眼睛，指着那个写着“更适合大雍女子体质”的格子问：“这是什么样的？！——” “哦哦，这个啊，送给女孩子更合适，小公子成亲了可以送给妻子，没成亲也可以给姐姐妹妹带一点的……” 那就是做“卫生巾”用途使的卫生纸了。 说完，那伙计还带上了手套，给关与君看了份样品。 刚凑到眼前，关与君就闻到一股药材的清香—— “这是，白芍？” “小公子鼻子可真灵！是白芍和玫瑰，既好闻又温补。”店伙计竖着大拇哥赞扬。 “嘿~这算什么……”关与君笑着摆摆手，“还得是你们老板有新意啊！……” “可不是呢！老板说，等过几日再出个‘小关公公版’……” “不是不是，你等会。什么叫我……‘小关公公版’？” 伙计挠着头，似乎是在回想着什么，关与君心下有种不祥的预感。 “我想起来了！全名是叫‘小关公公祛痔版’！就是加的药材换成约莫是薄荷那一类的吧……” 关与君：“……” 完了，这下真的是跳进黄河都洗不清了。 那伙计丝毫没有看出关与君的脸色，还凑上来神秘兮兮地说： “这位小公子不要不好意思啊，俗话说‘十男九痔，十女十痔’，长痔疮是人之常情嘛！我们老板还说了，这一祛痔版的卫生纸，也可以做厕纸卖，说不定就一本万利了…… 唉，小公子，您到底买不买啊？！——” 关与君在店伙计的吆喝中，呆滞地离开了现场，宛如行尸走肉般，走去了“怡红翠绿”。 在出药店门的时候，发现出门的地方还有着不算小的广告：爱他，就送他“红”“白”喜事。 这是哪个天才想的广告语？！—— *** 关与君去了“怡红翠绿”，那地方罕见的白日里都热闹如斯，姑娘们兴奋地进进出出，一个视线都吝于瞟到男人身上。 这才多久就“焕然一新”啦？！关与君也是十分惊喜，她循着上次的路线来到樱萤的房间外头，在外头敲了敲门，里面传来一声“进——”的声音。 关与君进去后，先看到的就是一面小黑板，樱萤背对着她写写画画。乍一看应该是在研究算学题。 樱萤抖了抖指头上的白色粉末，颇有些不好意思地说：“小关公公这个法子极好，都无需浪费笔墨呢……小关公公先坐，我给您泡茶去！——” 关与君瞧着她优雅的背影，单手托腮，打心眼里替樱萤她们开心：“樱萤姑娘，听说你们的‘卫生巾’生意，都做出京城去了？！” 樱萤噗嗤一笑，“果真什么都瞒不过小关公公，有姐妹已经打算把生意做到其他繁华地方去呢！南直隶、洛阳、苏州……” 她下意识地皱皱眉：“我虽然不会做生意，但也知晓一开始的话，摊子还是不要铺太大的好……单就说咱们的货源，照这么个卖法，很快就会‘供不应求’了……” 樱萤转过身来：“很快不就要收麦子了吗？到时候还能有一批麦秆……” “那也不是长久之计，最适合做卫生巾的还是竹浆和木浆……不过说到小麦，端午那日的大雨，幸亏是‘来得快、去得也快’……” 樱萤听到这，不免也有些忧心忡忡：“是啊，可是我听闻还是有许多农民怕这会是一起大暴雨，便提前收麦子了……” 关与君望向她那不似作伪的伤心眉眼，问：“樱萤姑娘，若是你的话，你有什么法子解决这类气候灾害吗？” 樱萤苦笑一声：“小关公公实在是太抬举我了，这是老天爷才能决定的事情……况且老天爷，何曾照见过凡人的苦难呢？——” 关与君也很哀愁。 科技才是第一生产力，她不是没考虑过往这个方向走，但是她考察过连枷、磙以及稻床等丰收工具，还真是涉及到她的知识盲区了。 况且她也不是学机械的，实在是做不到改良并精进。 “可是……倒也不是无解决之法——” 关与君抬头望向樱萤，对方继续说： “减产不可怕，‘开源’远比‘节流’更重要。如果能在预知黄河水文的条件下，可以对种植的粮食进行有计划的部署，在有限的田地里将粮食的产量拔到最高……” 关与君兴致盎然：“哦？举个例子说说看？” “樱萤记得在小时候，家里的大人总是会轮着种小麦和菽，说来也是有趣，种完菽的第二年，那些小麦总是长得又高又壮，还没有虫子咬……” 嗯……轮作，在理。 菽就是大豆，可以起到固氮和改善土壤和作用，而小麦恰恰需要氮素和土壤有机质…… “可是樱萤，你有没有想过一个问题呢？” “嗯？” “你说的法子是‘轮作’，而不是‘套种’，作物的总产量照样是没有上来的；况且小麦和菽，都不是吃水的粮食，受不住洪涝的……” 两人又陷入了恍如死寂一般的沉默当中，难道凡人在老天爷的脚底，真得无能为力？ 关与君“嚯——”地一下站起：“别灰心嘛，樱萤姑娘，‘与天斗、与地斗、与人斗，其乐无穷’，我关与君从来没有轻言放弃过！——”
第109章 苞谷、地蛋与地瓜 关与君满腹心事的回到乾清宫的时候，寒隐初的脸拉得比驴还长，就这么坐在龙案后头。 关与君还被他吓了一大跳。 但是她可没工夫管谁又触到了皇帝陛下的逆鳞，她要进行一场豪赌！—— “皇上，我想和您商量一件事，我想去个地方……” 还是冷着一张死人脸：“说说看，允不允在朕。” “我想去‘鸡笼’。” 在明初时，当商船横渡台湾海峡，常以湾湾北部高山做标记来辨别方向，就是因为地势像“鸡笼”，所以那时候也管湾湾叫“鸡笼”。 关与君甚至严重怀疑，“基隆”就是这么来的。 寒隐初霎时扭过头来，将关与君从头到尾打量了个遍，皮笑肉不笑地问了句： “你不是才从那出来的吗？怎么，你个太监去青楼还上瘾？再说了，你关与君不是拿天下女子当你的同类吗？处处帮衬着，为什么又忽然用那么难听的词来形容人家了？！”
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