马卡洛夫细数了几样东西,其中专家们最深爱的那四个发动机,居然要被克扣三个,只能带一个走。 “只有一个?装在公园里的鸭鸭船也只能装一艘!”安夏预料到要打折,没想到会被打这么狠,直接变成四分之一。 马卡洛夫抱着胳膊,满脸的无奈:“非常抱歉,但这是高层的意思,事实上,就算是这个价格,您也不吃亏,单是一个的价格,就值两千万美元,如果不是……我们绝对不会以这个价格卖出去的。” 安夏:“哪有大船上只有一个发动机的,就算是装在鸭鸭船上,可怜的游客也只能停在水中央,等别人来救援,不管怎么样也得给我们备用的啊。” 马卡洛夫搓了搓光亮的头顶:“我们的发动机没那么容易坏……” 苏式工业品的名声确实是傻大黑粗,不容易坏,但安夏岂能放过他:“泰坦尼克号还说它永不沉没呢,不行,德国人在青岛修下水道的时候,还知道把零件包进油纸包里埋在附近,你们怎么可以输给德国人,他们可是被你们打进了柏林啊!” 这下连周围的专家们都懵了,其中有一位常年在青岛的港口驻扎,完全没听说过下水道的油纸包传说。但是看安夏振振有辞的样子,又好像是真的。 便跟着用力点头:“对啊,还是要给我们备用的嘛。” 马卡洛夫十分为难,他只是一个传话的,并没有拍板的权力,他对坐在办公室里的中国人们说:“如果你们对价格有异议的话,可以去基辅……” 购物经验丰富的陆雪建议先开个会,专家们先确定哪些东西是必须拿到手的。 哪些东西可要可不要,哪些东西无所谓有了最好,哪些东西可以不要的。 安夏则需要确定,她一定能搞到多少钱、可能能搞到多少钱、用力想办法能搞到多少钱,超过什么价格她也无能为力。 想要的东西和能支付的费用达成统一,才好去谈下一步的事情。 陆雪为此还做了个很简单的程序,用于匹配双方需求,甚至还根据他这段时间对毛子们民族性的了解,做了个成功的概率。 代表团的人都不知道这事,他先乐颠颠地拿去给安夏献宝。 “好厉害啊,卖了这么多年的嘴皮子,程序员的老本行居然没有丢呢。”安夏予以大大的表扬。 陆雪骄傲地扬起头:“那当然,当初如果不是我会编程,你都不会理我。” “说得也是,这么短的时间,设计的真巧妙。”如果当初不是因为要找人解决WPS的外观问题,她也不会找到陆雪。 陆雪被安夏夸了几句,心里的尾巴都快要摇出残影,嘴上还要假谦虚:“我们都这么熟了,不用跟我这么客套。” “真的,真的,我没乱讲,再改进改进,公司的采购部都能用了。” 最后的分工安排是专家们留下,继续在瓦良格上转圈圈。 看看!总不要钱吧! 要是买不下来,就指望着他们的眼睛和大脑,把看见的东西带回国,默写全文。 安夏和陆雪到了基辅,受到了非常热烈的欢迎,他们盛情邀请陆雪和安夏前往本地最豪华的饭店。 如同在中国的商务宴请是不会少了酒一样,俄罗斯更是如此,上的还都是伏特加。 陆雪看着过来握手的人们,脸上笑着,小小声对安夏说:“我今天要是倒了,你一定要把我捡回去啊。” 安夏:“你们那能喝的人呢?” 陆雪脸上带着微笑,声音却在颤抖:“明天才到……明天才是正式谈判,我也没想今天就开始啊。” 不愧是与斯拉夫民族打了几个月交道的人,整套流程非常的熟,公事就在酒桌上谈,能喝的人就是英雄,牛逼。 几轮下来,陆雪已经快不行了,他努力保持着冷静,脸上笑容不改,也尽量不动,避免被人看出他连坐都要耗尽全力的囧态。 可是新一轮的敬酒还在继续,陆雪还得死撑着。 看着一位穿着西装的男人端着酒杯走过来,安夏笑着起身相迎:“他呀,今天晚上还有工作,不能喝太多,这一杯我代他喝。” 如果是职级不够的男人来代酒,很有可能被赶到一边去:你是什么东西!也能给他代酒? 在这种场合,不会有人对女士这么粗鲁,特别还是个外国人。 女士喝酒的时候,可以更优雅一些,比如喝完酒,马上用餐巾擦擦嘴角。 安夏参加过的国内各种商务宴请也少不了酒,茅台五粮液是标配,安夏去这些地方都有目的性,不能喝醉,为此她苦练过很久作弊的手段。 今天,被酒精考验出的技能在此发挥了巨大的作用。 此时的俄罗斯人大概还没有想到这么好喝的酒,竟然有人会想尽办法把它吐掉,也没太在意她在仰头喝下去之后动了什么小手脚。 不过,再怎么做手脚,人多了,总会出破绽,安夏决定一口气盯着一个人解决。 她已经看出整个欢迎队伍里官位最大是谁,然后,对着他一杯一杯的灌。 几乎让他灌下去一整瓶伏特加之后,安夏看出他的眼神已经开始迷离,涣散,她才抬腕,装模作样看看时间,遗憾地说:“我们真的还有事,必须得回去准备了,明天再见。” 陆雪咬着牙装没事,彬彬有礼地向众人告辞,与安夏一同出去。 此时路上连一辆出租车都没有,好在离他们住的旅馆不远,安夏扶着陆雪往回走: “真是的,才喝了半瓶都不到,怎么在商务部这么长时间都没练出酒量。” 陆雪嘟嘟囔囔:“你骂我……” “没骂你。” “哦……”陆雪笑嘻嘻地抱着安夏的胳膊,“回去给你做好吃的,冬瓜火腿、清炒芦蒿……” 安夏打断他:“要用香干炒。” “香干炒芦蒿……雕梅排骨、紫苏辣酒煮花螺……”陆雪的声音含含混混,报了一路的菜名,遇到豆花、粽子、西红柿炒鸡蛋这种涉及甜咸问题的食物,还会认真地问安夏有没有不吃的,得到确切答案以后才会继续往下报。 安夏以为他很清醒,没想到回去就一头栽在床上,怎么叫都不起来。 凌晨,赶来帮陆雪完成谈判工作的代表们到了,他们敲开旅馆门,发现是一个陌生的女人开的门,大为惊讶。 安夏也很惊讶,以为他们来了应该先睡觉,有事明天再说。 于是她就留在陆雪的房间里照顾这个醉得很难受的人。 “原来你就是安夏啊,久仰久仰。”代表团里负责喝酒的同事大声说:“我家的电脑都是紫金的!” 安夏与他们互相认识之后,她问:“你们这么晚到,怎么也不休息休息,还要工作呐?” “约的是明天上午谈不是嘛,是他要求我们先过来找他,把明天的计划过一遍。”同事冲着床上的陆雪努努嘴,“谁知道他自己喝成这样。” 安夏看了一眼陆雪:“他这酒量,怎么还没被开除?” 同事笑起来:“我们都不让他喝,每次谈判他都负责观察和分析,还有制订策略,他要是喝傻了,没人替得了他。” “哟,这么厉害呐?”听到别人夸陆雪,安夏心里很开心,脸上还摆出一副无所谓的样子。 同事用力点头:“他可厉害了!都没有跟你说过吗?陆处就是太谦虚了,经常说自己能力还不够,会被对象看不起,要努力才行,他都这么厉害了,还看不起,他对象是什么……” 说到这里,他忽然咬住话头,盯着安夏:“等等他说的对象……不会就是……” 全国的信息技术行业,紫金认了第二,没有人敢认第一。 如果对象是安夏的话……那确实,有一种压力。 无论是从雄性的本性来说,还是从现在社会对男人的要求来看,吃软饭都是一种丢人现眼的行为。 “那我们就先看看陆处发给我们的谈判资料,明天再……” 忽然,陆雪动了。 他眯着眼睛,从床上挣扎着起来:“你们来啦,都看完了吗?” 同事怔怔地回答:“看完了。” 陆雪点点头,摇摇晃晃地扶着桌子坐在沙发上:“那就开会吧。” 安夏听他们要开会,打算去另一个房间回避一下,陆雪抬头:“夏夏……同志,请留下,这次的采购与你有重大关系,需要你在场。” 其他同事不约而同的从包里掏出小本本和笔,看着陆雪。 陆雪颇有威严地开口:“第一次基辅扩大会议,正式开始。” 等陆雪他们敲定了砍价策略,最后得出了一个可怕的价格:2000万美元。 比起之前的500万美元翻了四倍。 500万美元安夏都都一时拿不出这么多现金,翻了四倍可怎么好。 所有人的眼睛都望向「财神爷」安夏。 窗外的天空就已经亮起了鱼肚白,安夏看了看时间,基辅时间早上六点,中国时间中午十一点。 她又扫了一眼分析后确定的对方可能报价。 拿起对外酒店房内的电话,直播国际长途:“喂,邵总吗?我是安夏,我最近有个项目需要一笔过桥资金……嗯……嗯……明白……六千万?不够,能不能再多一点……大概两亿……” 简单的说了几句,安夏挂了电话,又拨了一个电话过去:“喂,吴总吗?我是安夏……” 中间她打了几个电话,又接了几个电话。 安夏的声音始终很平静从容,谈判小组成员的心却随着她一个一个的电话起伏不定。 如果她弄不到钱,这次的谈判就会失败,说不定乌克兰转头就把航母卖给其他国家了…… 在忐忑不安的气氛中,安夏打完了最后一个电话,她挂断电话后,看着众人: “你们尽量谈,不要超过一亿五千万人民币。如果实在没杀下价,超过一亿五千万,大概需要三个月的时间,才能拿到足够多的钱。不要超过两亿,超过两亿的话……” 安夏忽然笑笑:“除非允许我的公司永远不用交税,还有优先采购权,那我可以马上卖掉几个业务部来凑钱。” 众人不知道应该怎么回答,齐齐望向陆雪。 陆雪歪在扶手椅里,手里的资料落在膝上,还有几张掉在地上,胸口平静地起伏着。 不知什么时候,他睡着了…… “我都紧张死了,他居然能睡着。”同事嘀咕了一句。 同事们各自回到房里洗漱,打算稍微睡一会儿,到时间就出去谈判。 屋里只剩下陆雪和安夏,安夏伸手捏住陆雪的耳朵:“装睡是吧?” “哎哎哎,痛痛痛……”陆雪睁开眼睛,伸手捂住耳朵,“救命啊,欺负人,坏蛋!” “你要是谈不下价,超过两亿,你就自己掏钱吧!”
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