“是指没有荷兰语吗?这个没有问题,我可以找到精通中文和荷兰双语的人把所有界面翻译过来。” 安夏说:“啊,语言当然是重要的一方面。我们中国人,从来不会拿不完整不完善的东西出来送给朋友,要送就送最好的,这个软件,还不行,不完整。” 汉斯不知道安夏在图他什么,但是他确定安夏一定在图谋着什么东西。 他直接问:“是不能送了吗?” “那倒不是,只要你们给我一点数据,把这套系统补完就可以了。” 安夏要的数据,就是那些远洋船只包装物。 比如不同厚度木板、比如不同配比不同厚度的橡胶垫,还有各种材料的搭配使用,会有什么成果。 “如果你们能把之前的经验教训拍下来的照片和成因给我,那就更好啦。”安夏笑的非常灿烂。 “等我们的程序员把这些数据都综合进软件之后,你们再使用,会更加方便。” 她没有太期待汉斯能答应。 这次拖潜艇回家的项目,因为她的软件从中作梗,汉斯的公司减免了十几万美元的基础设计费。 要是连包装材料设计费再一减,那还得再减十几万。 他们又不是算不出来。 没想到,汉斯跟老板商量了一下之后,老板同意了。 本来安夏觉得是自己算计人家,现在人家答应得这么快,她觉得……嗯……有点紧张。 别是他们买下之后,有什么奇怪的用途,甚至反将中国一军。 刚好此时,有人进来找汉斯,跟他说了些什么。 汉斯对安夏说:“抱歉,我得去厂里一趟,车床出了点问题。如果您想好了,可以随时找我。” “车床出问题,你也管?”安夏好奇地问道。 “是啊,在现场施工也是我。” “施工管理?” “不,动手。”汉斯比划了一个开车、系电缆的动作。 汉斯走后,安夏在公司里遇上了公司的老板,一打听才知道,原来这个牛逼的航运公司就几个人……几!个!人! 工程师就是技术工人本身。 不需要动脑的事情都由机械完成,还有一些不太复杂的事情,就临时雇佣一些码头工人来解决,他们的工资比起技术工人,那低得不是一个档次了。 整个公司的工作效率巨高。 同样的,由于分钱的人少了,他们的收入也令人羡慕。 现在安夏理解为什么汉斯愿意拿数据去换这个软件了。 对于普通人家来说,扫地拖地洗碗。不过是一个小时的事情,周末没事干,自己随手一做就行了。 没必要花个大几千,买扫地机器人和洗碗机。 有那钱,还不如买点好吃的。 而对于已经实现「想吃的东西都能随手一买」的人,他们可以为了打发时间,或是单纯的活动活动筋骨,而做做家务。 真的每天需要砸固定的时间在做家务上,那就很不开心了。 他们可以用那些时间换来更多的钱,或是让自己更舒服。 对于汉斯他们公司来说,自己算,是可以算。 一键就能出结果,岂不更好,能把时间放在更有意义的事情上面,哪怕是跟客户沟通感情呢? 等汉斯从工厂回来之后,安夏问他:“你就不怕,这个软件抢了你们的生意?” 汉斯听得大笑起来:“安小姐,您真会开玩笑,我们的价值,难道仅仅是计算吗?” “还有什么?”安夏用充满好奇与求知的眼神望着他。 全世界的男人都对能教别人一点东西非常有兴趣,汉斯也不例外。 他带着安夏到他们正在作业的一个港口参观。 有几样过去她从来没见过的设备在港口忙碌,码头工人在技术工人的指挥下井然有序的进行着。 “如果没有优秀的执行,设计得再好都没有用。”汉斯说。 “设计,只是一个小小的部分。计算机再强大,也不可能完全替代拥有创造力的人脑。 海上会出现许多状况,就算计算机也不能完全预测到台风的转向。只能靠有经验的人随机应变……” 安夏对此深以为然。 于是,双方愉快地签定了合同。 安夏顺便把她今天在港口拍的一些照片发了出去,让此前紫金合作过的智慧港口的领导们看看,有没有想特别深入了解和研究的设备。 好东西,就要大家一起分享。 紫金程序员拿到包装材料的数据之后,马上投入升级更新的战斗中去。 程序还没做出来,大客户销售部那里就行动了。 他们的第一批目标客户不是承运者,而是要运的人。 被销售们找上门的准客户十分不解:“我们要它干什么?” “我们都是找船运公司帮我们全权处理的。” “这么专业的事,让专家去做更好吧,我们又不懂,有软件也就只知道一个皮毛。” 销售们自有一套话术:“您家装修的时候,要是您一点都不懂,包工头说什么材料好,您就买什么材料,那还不给坑得死死的? 当客人,不用懂太多,但也不能真一点都不懂,有这个数据,您去跟承运商谈的时候,不就能试出来他们是诚心做生意,还是诚心想坑您?” 凡是装修过的人,就没有是全程笑着结束工程的。 这么一说,需要经常海运的商家们觉得有道理。 他们时常觉得自己运的东西没多少。 但是货代或是公司那边就说放不下了,必须再租一个货柜。 租一个货柜就是一个的钱。 他们心中充满疑惑,但人家一套一套的理由甩过来,他们也不知道是对还是错,又没空亲自去港口看一眼。 要是耽误了时间,还得给海对岸的客户赔违约金,他们只能认下这个价格。 “同志们加把劲哦……要不要加个班?今天又卖掉了二十套,客户都盼着你们快交货,你们已经欠了我一百多套了。” 大客户销售部的销售冠军背着手,去林菲菲负责的系统开发部那里转了一圈,仿佛领导视察。 林菲菲手下的四个程序员接到安夏从荷兰远程投递来的任务之后,已经连轴转没停了。 他们商议着今天无论如何也要歇一歇,不加班了。 其中一位资格最老的程序员高傲地对他说:“告诉你,今天!就算是天王老子来!就算是安夏站在我面前!也不加了!” 旁边的黄兰兰用力点头:“对,我们今天要去新开的卡拉OK厅玩!” “啊……哦……这样啊……”销冠惋惜地摊手。 资深程序员靠在椅背上,前后摇晃:“就你卖出的那三千多一套,就算卖出一百套,也就这么回事。” “今天卖的二十套,还有过两天约好要签约的五十套,都是至尊VIP版,一套四万九的那种…… 他们要得比较急,说如果能提前五天交货的话,愿意每套再多给三千块。哎……算啦,知道你们都不缺钱,享受生活才更重要嘛。” 开发团队的奖金是根据回收的货款百分比来定的。 林菲菲的团队刚成立,全组参与分钱的,算上黄兰兰养的两只小龟龟,也只有七个活口。 仔细算算,就连黄兰兰也能拿到十万块钱的提成。 销冠走后,他们五个人商量:“今天还去吗?” 资深程序员向门口看了一眼,发现销冠还在,他故意大声说:“去!当然要去!累死了,当然要放松放松。有些人,就知道催我们干活,一点都没想过我们的死活……” 晚上,卡拉OK厅最豪华的包间。 有人从外面路过,听不见里面一点声音,感叹:“隔音效果真好。” 服务员骄傲地说:“那当然,我们这是全城最好的卡拉OK厅。” 过了一会儿,服务员敲门进来,手里托着小吃果盘,在他身后还跟着笑容灿烂的销冠。 屋里的点歌系统根本就没有开,五个抱着笔记本电脑的人抬头看着销冠,销冠看着他们,气氛有些尴尬。 到底还是销冠懂事,他先开口:“不好意思打扰了,我以为你们在玩呢,听说你们组卡活动经费卡得很紧,就想送点小吃给你们,没什么事的话,我先走了。” 他转身正想溜走,被林菲菲拦下了:“快,老胡抓住他,服务员,你们这最贵的前十名,从第一到第十,全给我们送进来。他付钱!”
第307章 与飞利浦的合作开发小组已经回国,安夏接到来自诺基亚的邀请,想合作开发手机使用的无线模块。 自从上次在紫金参加过世界无线网络会议之后,不少公司都积极推进WLAN技术的推进。 邀请信上说,除了诺基亚之外,还有他们家隔壁邻居也想参加这个项目,隔壁邻居的名字叫爱立信,也是通讯行业里的资深从业者。 目前,这两家的业务能力还是真正的王者,与它们合作是有益处的。 特别是诺基亚,在手机刚刚起步的时代,天下就是摩托罗拉与它并肩共治。 安夏应邀前往芬兰,见到了几位技术总监。 尽管现在的手机体积很大,但其他元器件也很大,手机壳里再也没有能够放得下那么大一块零件的空位了。 现在技术方面认为:手机能上网确实是好事。 问题是:真的需要经常上网吗? 一位工程师率先发话:“手机上网的应用层面就是查收邮件。但是,没有必要随时随地都查邮件吧?就算是工作时间,我也就上午和下午各查一次。” “我赞同,如果想把无线模块放到手机里,所有的元器件都要缩小,修改的成本太高了。会让上网手机的价格让客户无法承担。” 如果产品的价格贵到曲高和寡,没有人买单,那就浪费。 领先一步是先驱,领先三步是先烈。 IT行业发展到现在,已经有无数的先烈身体力行地证明了这句话的合理性。 发展太快,再大的公司也会被拖垮。 如果偶尔用一用,是不是可以做成外置设备,需要的时候再拿出来插上,可以节约很大的空间。 目前大部分互联网的使用者,还是商务人士。 现在就算是紫金所在的中国,看着论坛那么热闹,各种应用程序有人注册。 其实紫金公司调查过上网人群的组成:上网的主力人群扎堆在屈指可数的几个大城市。 其中一部分人是单位提供上网条件,家里并没有电脑。 另外一部分人,是靠监护人支付零花钱,偷偷摸摸去网吧上一两小时的人群。 总结:移动网络对他们是增值的可选项,不是生活必须。如果免费,他们会乐意的,如果要钱。特别是要几万块钱先买个手机的话,那还是算了吧。
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