“做生意的都知道,能卖的种类越多,越好做生意,你将木耳卖于我,鱼和笋打算卖给谁家?” 他在试探下家的情况。 然而,林小福还真没目标,赵子诚说过镇上有一家干货铺,两家大杂货铺,再有几家小杂货铺。 小杂货铺怕是开不起架,那接下来还能去的也就是另两家大杂货铺了。 这样的干货,杂货铺也会收的。只不过干货铺主做干货生意,品种更多更细,是杂货铺不能比的。 她没有立刻回答,只是笑了笑。 “不管去哪家,干笋的行价难道不是十文么?今天就是沿街叫卖,怕也不会低太多呢,毕竟我相信这个价,镇上人是吃得起的。” 都是明白人,会知道现在谈的是批发价,而镇上散户到铺中来买,肯定不是这个价的。 街头叫卖,那就没有进货或卖价了,折中来买卖,也会有赚头的。 而徐掌柜却是表情突然尴尬了一下,连忙摆手。 “十文太贵,八文就称了,以后你随时往我家送,现钱买卖。” 看似随意,却也给了“现钱买卖”的暗示,说明他做生意是爽快的。 这也是他最大退让了。 林小福却是微微一笑,知道徐掌柜其实是怕她去街头叫卖呢,会乱了行价的。 但人家只肯给到八文,若她不退让一步,真把面子撕了,以后也不好再谈别的买卖了。 她想了想便露出犹豫的表情,开口道:“八文真便宜。” “不过若能去我们家收货,省了我摸黑走山路走到镇上来的辛苦,到是可以卖的。” “家里还有坛子装的酸笋呢,夏天开胃好菜呢,卖十文很便宜的。” 若能将酸笋也卖出价钱,那就可以成交了。 至于干鱼,再谈。 “干笋和酸笋都八文,干鱼四文、木耳五文,可以到你家去收货,还是当场算钱,若你同意,这买卖就拍板了。” 徐掌柜略一沉吟便给出最后价钱。 “……那也行。” “不过你有收货限制吗?我意思是,谈好的价钱,结果我有一百斤供货,你却只肯收五十斤……” 林小福心念数闪,觉得就图个方便,也是可以的,但立刻要求数量保证。 “每个月去一回,你有多少都可以收来,一、两百斤,我铺子还是吃得下的。”徐掌柜沉声承诺。 “那行,不过我家在村里势弱,为免遭人嫉妒,我希望掌柜的每月就派一辆车去,低调一点,装不下的可以留以后再说。” 一辆车装个两、三百斤不在话下,当然她除了干鱼,别的怕也没那么多货。 若是一个月能供出几百斤来,还不得发财呀。 “行,你有别的干货都可以供给我家,若是新货价钱再谈。” 徐掌柜见林小福谈起生意来竟然一副荣辱不惊的架势,而且是一步一步表露自己的意图,到是让他有些惊讶了。 为何要让人上门去收?却又不能招村里人注意?
第362章 当家小媳妇 除了没拿来的酸笋,还有别的干货吗? 赵二是南林村的,南林村他是去过的。 他虽做着干货生意,但有时也会囤些粮贩去别处。 不开粮行,却利用自己的生意网做着粮食生意,这也是他生意人的私路子。 因而,在心存疑惑时,便不动声色地问起:“赵二媳妇,你是南林村的人吗?” “嗯,我爹林小华。”林小福大方地说明来历,就看见徐掌柜表情变了。 徐掌柜惊讶地张大了眼,瞪着林小福半天没有找着声音。 林小华是谁? 南林村里过得最憋屈的人,他常听村里人说起林小华时,皆是同情地摇头叹息。 而林小华已死了几年,如今他的女儿都嫁人了呀,性子还这般伶俐,到是让人惊讶得很。 “我爹已经不在了,我家如今也和大房、三房断绝了关系,掌柜的不用担心跟我们交易会有障碍,村里会给我家撑腰的。” 林小福见徐掌柜这表情、这眼神,突然一愣,连忙解释起来。 她怕徐掌柜担心大房和二房使坏而不敢来收货。 若非如此,也不会有这么大反应吧?就因为她爹是林小华。 “嗯,我们钱货两讫,还没人敢动我的货。”徐掌柜回过神来,笑了笑,有些傲然地说道。 听他这么说,林小福这才松了一口气。 便笑着催促道:“那长期买卖就这么说定了,今天我们带来的,赶紧过秤吧。” 她还要去书局逛逛呢,她还想去医馆药铺参观一下呢。 徐掌柜便朝站在一旁的两个伙计看了一眼,两个伙计立刻去拿称和自家的货筐。 这时还是早上,村子里就有背了干货来镇上的人家,也会先去集上摆摊,不会跑来干货铺的。 因为集日生意都不会差,说不定散卖更赚钱呢,只有平时攒得多了,才会来干货铺子问价。 哪像林小福和赵子诚,直奔干货铺,就没想摆摊消耗时间。 好在一翻还价后,总算是顺利成交,到也没有闹出不愉快的事情。 两个伙计去了筐重,再将三样干货一一过称。 干鱼五十三斤共收两百一十二文钱,干木耳九斤共收四十五文钱,干笋十六斤共收一百二十八文钱。 徐掌柜将算盘一扒拉,便看向林小福。 “一共是三百八十五文钱。” 林小福点了点头,其实刚才在伙计报重量时,她在心里就算出来了,数目相符。 徐掌柜见她几乎没有犹豫就点了头,又是惊讶了一下,突然有些懊恼地想,刚才若是故意报错个数,不知道她算不算得出来? 但他看了赵子诚一眼,又觉得好笑。 他堂堂一铺老板,竟跟一个小媳妇叫劲儿,太丢脸了。 而赵二的反应,显然是信任小媳妇的。 刚才他就发觉在还价时,都是小媳妇在说话,赵二都没吭声儿。 看来,这是个当家小媳妇呢。 拿来钱箱准备付帐时,徐掌柜又忍不住看了赵子诚一眼,心想,这钱该给谁呢? 然而根本不用他多想,林小福已很自然地接过了钱,立刻五文一数,很快就数好了钱。 她的利落,又让徐掌柜暗讶了一下,也就不再多想,笑看了赵子诚一眼。 “赵二有个能干的小媳妇,以后能把日子过起来呢。”
第363章 是他自己在夸她 “过奖。”赵子诚却是微微一笑,并不多说。 这边林小福很快数好了钱,就将三吊钱放进小背篓里,八十五文散钱交给赵子诚放进钱袋中。 “夫君,我们走吧。” 林小福俏笑嫣然,却是将小背篓又放进了大背篓里,便拍拍手准备走人。 赵子诚连忙向徐掌柜抱拳一礼,便匆匆追了出去。 “夫君,虽说有些便宜,但图个长期合作,又不用咱们辛苦往镇上背,这买卖还是划算的。” 林小福挽着赵子诚的手臂,解释她最后同意按那价钱卖的原因。 “嗯,是省了不少力气,只是咱们可以去上回我问过价的铺子。”赵子诚说出自己想法。 “嗯,若咱们货不多,是可以再问问,但能长期吃下大量干货的,还是要这样的干货铺子呢。” “杂货铺可不会压这么多干货在家呢,再者,我们是可以将十文的干笋卖到杂货铺,但若没给干货铺子一点甜头,人家又如何答应咱们登门收货呢。” 林小福连忙解释,说得赵子诚还不了口。 细一想来,可不就是如此么。 商人本是无利不起早,若不在这上边让人赚一点,又如何会派车进村? 而他们看似少赚了,但他们在家就能大量供货,却不用花费时间和力气到镇上来。 这么一划算,其实还是他们赚到了。 “媳妇儿,徐掌柜都对你刮目相看。” 赵子诚看林小福说起利益事特别起劲,忍不住伸手摸摸她的头,笑着夸道。 “他那哪里是夸呀,是在嘲笑你妻管严、没发言权呢。” 林小福却翻了个白眼,拿下赵子诚的手掌牵着。 但她对徐掌柜的话并不觉得可以沾沾自喜,只不过赚钱在眼前,她没跟徐掌柜计较他轻视自家男人的事罢了。 “不,在我听来就是夸奖,我媳妇儿这么厉害。”然而赵子诚却不在意,依然笑道。 林小福横了他一眼,勾了勾唇,忽然红了脸。 她可不信这男人听不出别人的言外之意,但这男人刚才的话,却莫名让她喜悦。 这不是别人在夸她,而是他自己在夸她呀。 “走吧,咱们去书局。” 赵子诚见小媳妇这模样,心思一阵荡漾,目光转了转,便立刻提醒。 也是在提醒他自己,出门在外,注意形象。 林小福没有发觉男人的异样心思,听到要去书局,顿时又精神抖擞起来。 不过她对镇上不熟,上回虽然一同来过,但他们主要是去酒楼卖了猎物,再带她去了布庄裁衣料子,并没有多逛。 何况那时他们还在熟悉当中,逛街也不会有现在这般自在。 现在她坦然牵着他的手,跟着他一路向东,在一条主街岔道口转向东北,不远就看到一条繁华的街道上有家书局。 墨香斋。 “好名字!”够雅致、形象。 林小福抬头一看那古香古色的招牌,便忍不住称赞起来。 穿越过来这么久一直生活在农村里,不是跟极品亲戚斗法,就是琢磨怎么赚钱,上山下河、洗衣做饭。 日常充满了算计和琢磨,如今总算来了趟繁华的街市。 虽然不能任由她自由闲逛、血拼,但能看到一家符合她本来习惯的门店,心里还是颇有感触的。
第364章 走高端经营的书局 “别怕,咱们有钱。” 赵子诚见小媳妇停下了脚步有些失神,表情还有些复杂,以为她是心有畏怯,连忙低声安抚她。 林小福却是扑哧一笑,嗔了他一眼。 这世上有她怕的地方吗? “我先逛一逛,再决定买什么。”林小福便拉着赵子诚的走大步冲向书局。 墨香斋里格局、气质,皆与招牌相符。 不但掌柜地穿着文士衫,一手摇着文士扇、一手拿着一册书拳在悠闲地看。 就连伙计都穿着灰色长衫,有的在铺前迎客、有的正拿着鸡毛掸子在时时拂拭书架、货架之间的灰尘。 墨香斋里气氛很安静,伙计走路、干活皆是轻手轻脚,掌柜还在烹茶,茶香四溢,让进来的人精神为之一振。 仿佛突然来到高雅殿堂,洗去一身俗尘,整个人的精神都得到了升华。 然而,林小福见这阵势却突然迟疑了。
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