王夫人刚带着自家丫环出门,还没上马车,就看到吆喝而来的小俩口,不由诧异。 他们有祖传药方,也赚了几百两回去,怎么还在外面叫卖小生意? “啊,原来是王夫人,有礼有礼!” 林小福听见声音一扭头,就看到上回去医馆治病的那位镇北王家的夫人,连忙欠身行礼,笑语盈盈地打起了招呼。 “你这又是卖的什么?” 王夫人想起来初见林小福时,也是在街头,那时卖的还是槐花,现在赶着驴车拖的又是什么? 王夫人也不急着上自家马车了,而是好奇地走了过来。 赵子诚连忙将驴车停下,林小福便跳下驴车,又施了一礼,便开口介绍自家买卖。 “我自己做的枇杷羹,是用鲜枇杷、百合、川贝、花生等物精心熬制出来的,吃起来既有枇杷的鲜甜、清香,还能清热止咳,能达到预防、缓解咳嗽的作用。” “每天吃上一、两小碗,在这早晚气温不稳、正午气候燥热的日子,对调理身体是有些好处的,才五文钱一勺。” “这筐里边也是我自己做的鱼丸子,祖传手艺,就算别人知道是鱼肉做成的丸子,也学不来我这精心做出来的口感。” 林小福一路自夸着,不过又连忙提醒王夫人。 “虽说这鱼丸子只要十文钱一串,但夫人不宜沾腥,这鱼丸子到底是鱼腥之物,暂时还是不吃为好。” 见她记得自己的身体情况,王夫人心里还是有些感动的。
第665章 小心别人都不敢买 毕竟她如今病情明显好转,吃的虽是仁安的药,却是靠的眼前这小媳妇的方子。 “好,我不吃鱼丸子,你这枇杷羹我既吃得,就买一坛子,我和家人都可以吃吧?” 王夫人露出笑容,看了一眼驴车上的小坛子,有心帮林小福一把。 “自然,但三岁以下不要吃,三到六、七岁的小孩子少吃一点,毕竟是甜食,一天吃上一、两小勺便可,其他人可以每天吃上一小碗。” 林小福立刻解释,对一般人也没这么仔细交代过,毕竟人家就买那么点回去,总不至于全喂给小孩子了吧。 而她在吆喝时,也还是会稍微普及一下的。 “我这枇杷羹实则有枇杷膏的作用,因而,也是主治燥热、肺热等热症,寒咳、体寒的就少吃一些,没什么效果。” 林小福又多说了几句,却逗笑了王夫人。 “你这小媳妇真的很有意思,哪个生意人如你这般讲得清楚的,小心别人都不敢买了。” “嘿嘿,这些话可都是免费赠送夫人的,一般人也不会买一坛子这么多,我也不会说这么多,吃上几勺也不会怎样的。” “毕竟食材都不是什么奇怪之物,眼下又是吃枇杷时节,我这还是去叶去蒂去核洗得干干净净做出来的。” 所以,干净卫生可靠,根本不用担心食物中毒,只不过是提点几句生克属性,客人若能注意一些也好。 “好,我家孩子都在能吃的年纪,府里下人也分一分,这一坛子最多两天就吃完。” 王夫人到不计较一坛子是不是有点多,笑着就让丫环拿出钱袋子来。 “一坛子多少钱?” “这是五斤的坛子,坛子也是新买的,若是夫人连坛子都要,那就给五吊钱吧。” 林小福立刻说道。 “这么贵?”王夫人挑了挑眉。 “夫人明鉴,我们昨天上午就来卖枇杷羹了,成本有点高,我们定价是十五文钱一碗,一碗有三勺,一斤是六碗,也有客人只买一勺的,是五文的价。” “这一坛子是五斤还没有开坛盖儿的,算起来就是四百五十文钱,昨天仁安医馆也买了一坛,就是这个价。” “另五十文钱,是坛子的成本,因我不是卖坛子的,这其间自然有其他成本在里边。” “若是夫人嫌贵,可以自家拿一个能装五斤的坛子出来,要干净没有装过别的东西的,不然怕串味儿影响枇杷羹的质量。” 林小福将价钱分开来扒拉了一下,甚至主张王夫人自己拿容量出来,却又提了要求。 王夫人光是听她这么说就已经嫌麻烦了,她本要出门,又如何会真的让人去拿坛子来? “好啦,五吊就五吊吧,给我一坛。”王夫人摆摆手,连忙道。 林小福给她的是昨夜熬制出来的,前夜的并没给她。 毕竟王夫人买的虽说是让府里下人也来分享,但若只是一句口头话,却是自家人吃上三天,当然是越新鲜的越有利留存。 “夫人要再买几串鱼丸子给家人吃么?这是我夫君昨天在河里捞的鱼,我今早现做的,新鲜着呢。” 林小福见丫头拿钱,立刻又推销鱼丸子生意。
第666章 最有利的买卖 “也好,就拿十串吧。”王夫人到也好说话,便要了十串鱼丸子。 买这么多东西才六钱,丫环拿了一两银票出来。 林小福为难地笑了笑:“我这刚到的生意,可没有四吊零钱开找呢。” 就算空间里有,也不能拿出来呀。 “翠儿,你喊管家过来把这些东西拿回去,再拿六吊钱来付帐。” 王夫人抿唇微微一笑,便吩咐掏钱的那个丫环。 那丫环立刻跑回去,不一会儿就有一个中年管家领着一个小厮快步走了出来。 王夫人吩咐了他一声,便朝林小福微笑点了点头。 林小福连忙福了福,王夫人便上了自家马车离开了。 “你们稍等,我去帐房拿六吊钱过来,很快的。”等小厮走后,中年管家含笑说道。 林小福点点头,有钱赚,她不着急。 只不过一两银子竟然找不开,对她也是一种刺激,心里情绪有些莫名的闷。 果然是很快,中年管家就拿了六吊钱回来了,林小福和赵子诚分开数了数,待他们确定数量无误后,中年管家便回府里去了。 不愧是大户人家,基本素质还是有的。 “夫君,咱们要加紧学医,还是要在镇上盘个铺面,哪怕只有两个铺头也好。” 驴车继续在镇北叫卖时,林小福突然开口,情绪有些复杂。 “先租吧。”赵子诚却突然说道。 “我早上问过师父,他与那个药商朋友关系还不错,到时我们开一家药铺,可以从那里进货。” “但是你还是先租,别买,免得到时又有事儿。”赵子诚表情有些严肃地看了林小福一眼。 “若是让娘知道……” 原本他是觉得可以先悄悄买下一间铺子,也是一个为以后准备的落脚之地,将来不管卖什么,总有个安置。 但是昨天娘再三关注着他们的生意赚头,傍晚他送鱼回去,又被娘在厨房里问今天赚了多少。 虽然也没堵着他拿钱,但他心里却有些不安。 若是娘闹着让他们上交赚头,媳妇儿肯定不会同意,必然会吵起来。 他们想去白水县或阳山县寻找出路也行,但若真要成行,还是有许多牵挂在。 他们若离开了,林家的干鱼就没有了,杨家说好两文的价买小鱼,但还没有下文。 他们若不在家,岳母就只能自己上山去摘木耳,只能靠卖干木耳和绣花来赚钱。 茶地今年的地钱出来,也只够付他们之前欠下的一两,要到明年春天才能接着出钱。 因而,要避免之前的凄凉日子,他们现在还不能走,除非暴露媳妇儿医者的身份,留下一笔钱。 但这显然不能,那他们就只能在李桥镇继续找赚头了。 买铺怕出事儿,那就只有租铺了。 岳母不愿意搬来镇上,他们最有利的买卖,便只有卖药。 只要有进货渠道,药材和吃食、杂货,也没有什么差别,一样是进货、卖货,扣除成本后再赚取差价。 因而,他便找师父打听了进货渠道。 听了他的想法,林小福笑了笑,又叹了口气。 “也好,这已是目前最好的开铺安排了,若能让娘和小弟小妹搬来镇上,就更好了。”
第667章 躲还来不及呢 到时,娘和小妹也能帮着晒晒药、清点药材,小弟到镇上私塾读书,也能远离欺负。 只不过她说着说着,竟又叹了口气。 “虽说我供得起,奈何娘不知道啊,娘肯定认为付不起镇上的束修。” “一步一步来,先把眼下的买卖做起来,等我上两趟山,咱们就把赚来的钱数一数,再去租铺。” 赵子诚知道小媳妇一直很纠结,便安慰她。 最近也试过不少生意了,几乎都是临时看到什么卖什么,既不固定,也不长久。 林小福点头,正好有家铺子要买枇杷羹,自己端着一只钵,林小福连忙专心做生意。 街头叫卖就这样,没人买便都没什么动静,只要有人起了头,就会有人围过来。 摊前一热闹,生意自然就好了起来。 有人拿钵、有人拿碗、有人甚至拿着一只加盖大茶碗,一勺、两勺、五勺甚至十勺,都有人买。 镇北有钱人不比镇东少。 开铺的派了伙计,宅院里的下人、持家的妇人也都听见林小福的吆喝声。 这来来回回地喊着,都知道有人在街上卖枇杷羹了。 带着几分好奇,也听着说能治咳嗽、清肺热,自然就有些心动。 尝一尝,味道还不错,又说是营养甜品,也就不在意了。 毕竟不是药,只是有药效的甜品,理解了这层优势之后,生意也就好起来了。 有了生意,林小福自然又高兴起来,积极地应对着,也不忘推销鱼丸子。 今天的生意主场在镇北几条街,等赵长禄他们赶着驴车过来时,林小福这边已卖掉了快一坛子了。 这一坛子是前晚熬制的,优先卖掉后,林小福心里才踏实了些,毕竟多了一天时间哪。 看到他们生意好,赵张氏又眼馋了,让当家的把驴车在路边停了,也吆喝起来。 “卖鱼啦!新鲜大鱼送到家门前,十文钱一斤哪,买得多有优惠啊!” 还别说,真有人买上一条、两条鱼回去了。 这下可把赵张氏乐着了,吆喝得更起劲,隐隐有要把林小福的嗓音压下去的架势。 林小福很无语,这样一搭一唱似的却卖的完全不同的东西,其实更容易分散买家的注意力,搞不清楚到底在卖什么的。 于是林小福不比吆喝了,就隔一阵儿喊一声:“枇杷羹!”、“新鲜的枇杷羹!” 等赵张氏劲头十足地扬起嗓门喊起来时,她便不说话了。 但是这一波儿生意过后,只有两家出来买鱼,林小福见状,立刻就让赵子诚赶驴车离开。 “公公婆婆,我们往前面去啦。”不说往东、不说往西,先走远些再说。
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