林小福又搁了一句事关利益的话。 她保证这是利诱,绝对不是威胁。 颜郎中哭笑不得,只得又答应了。 这时方长学拿了钱和空背篓匆匆赶来。 六株百草虫共三两,其它散药草估价之后总共有一千一百八十三文。 而五斤枇杷羹是四百五十文,后来又拿了二十串鱼丸子,胡郎中去找赵子诚还了价,算的是一百四十文。 也就是四张一两的小额银票、七吊钱,再有七十三文散钱。 “给我五两银票,我好携带,等下我让我夫君把差数给你们。”林小福一看那么多钱,立刻开口。 他们已经卖了不少枇杷羹了,两百多的散钱还是有的,而且还有余钱给娘去买布。 何况他们还要在镇东再卖些枇杷羹去? 只不过今天不走镇北再转西,而是从镇东直接折回去镇西。 让娘买了布料和绣花需要的用品之后,就把他们搁在方家馄饨摊,等他们卖完货再来接他们。
第772章 有钱才能解决问题! 于是方长学又跑去找帐房,林小福想了想,又说了自己的想法。 “我想了想,一颗百灵丹我卖出的价是一百两,因为我名不见经传啊,况且是初次拿出来的东西。” “可你们仁安不同呀,光这块招牌,就卖到千两,千金难求,也是理所当然的。” 看到颜郎中瞠大了眼睛露出惊讶的眼神,林小福笑了笑。 “我有个经营策略,先生不妨向上面禀报,毕竟传递消息不方便,需要时间,若一点想法传来传去、等来等去,黄花菜都凉了。” “我的意思,首先百灵丹炼出来,按一百两扣除成本,这里边你们的成本肯定没有这么多,我意思是,多出来的钱算你们仁安的利益,可以填补别处的损耗。” “之后,对外统一卖价,一颗百灵丹五百两银子。” “你不要嫌贵,这可是能解百毒的神丹,对有钱有势之人绝对是居家、旅行高枕无忧的好东西。” “以我的丹方、你们的招牌,就算千金难求,也有人愿意出万金来求。” “先生也别想着,这丹药让穷人救命、让富人当饭吃,那并不能解决根本问题。” “仁安也别想着,有了这丹药以后就不用治病了,病人来了就喂一颗丹药,图个省事儿。” “对买不起的穷人,你们还得自己想办法解毒,实在解不了,再用上这药,减少在穷人这边无畏的损耗,增加在富人那边的利益。” “你们仁安获取了大利,这钱拿来干什么呢?” 林小福见颜郎中露出了思索的表情,而不再只是惊讶,便继续说道。 “之前先生曾说过,各地仁安每年都有巡诊惯例,这个巡诊,怕多是不要钱或少要钱的义诊吧?” “有了大把银两,义诊不就没有后顾之忧了吗?采购别的药材不就有钱了吗?” “甚至……若遇着灾荒年,放粮、熬粥、施药,甚至做别的善举,不都要钱吗。” “从富人那里合理地赚来钱,再用于穷人身上,比一开始就当街边摊贱卖所赚的薄利,杯水车薪,能解决什么问题?” “有钱才能解决问题!” “你们之前决定的,一年只出多少颗丹药,除了对行市的谨慎考量,也是不想让这丹药变得烂大街,给人当饭吃吧?” “因而,一开始就别想着用这个做穷人生意,先把富人的钱赚到口袋里,再去帮助穷人,你们会发现更方便。” 林小福一翻穷人、富人说,说得颜郎中都忍不住点起了头。 他一个掌事郎中,这么多年在仁安如何没见过穷人治不起病的情况? 因而,若能解决这样的问题,还是要钱,把钱的问题解决,剩下的就靠医术了。 “那……真的要卖到千两?” 最后,颜郎中只剩下价钱的疑虑了,一千两,就算是富人也会要考虑的吧。 “当然不,我只是打个比方啦。”林小福却摇了摇头,笑道。 “成本就算到了一百两,那卖价……五百两?”颜郎中错愕地看着林小福,她到底想卖多少两?
第773章 留下这样的漏洞 “不错,就是五百两。”林小福却笑着点头,为颜郎中终于开窍而高兴。 “今年炼出五千颗,头三个月为开张生意,可以在向外打出每颗五百两的统一行价之后,再在这三个月里做出优惠。” “买一颗五百两、买两颗九折优惠,即两颗共九百两;买三颗到十颗,八折优惠;买十颗以上是七折优惠。” “别担心,假若一个客人只买一颗,他觉得划不来,于是约了五个朋友,于是能买到的便是六颗,享受的是八折。” “若他们发动更多朋友来买,超过十颗,能拿到七折。” “我就不相信买得起这药的客人,会没几个朋友。” “若他们的朋友都买得起,或者都想买,亲朋、邻里,甚至路上遇见的陌生人,都可以一起来团购。” “就算他们互不相识,仁安也可以接受他们合伙团购,这样于仁安也更有利将头批销量做出来。” “也就是说,仁安不要将我刚才说的这种团购方式明白说出来,但在出价格榜宣扬时,却给他们留下这样的漏洞。” “让他们为自己钻了这空子、占到了价钱上的便宜,自己觉得更划得来而高兴。” “这就好比,你开价一千两再优惠掉九百两和直接开价一百两的差距,他们不会认为一百两的实价是便宜,只会认为优惠了九百两只付了一百两,是占到了大便宜。” 林小福一翻话说得颜郎中叹服不已。 “丫头,你很会做买卖哪,若仁安让你掌理一家医馆,你可愿意来?” “先生太看得起我了,我不过是仗着几张丹方想赚钱罢了,行医治病我可不在行。” “不过做买卖我还是有自信的,看我这枇杷羹,若非枇杷要过季了,我这买卖可是做起来了呢。” 林小福得了夸奖开心地笑了起来,却并没有失去理智,而是委婉地拒绝着。 “好吧,就眼下这张丹方,于你于仁安,就是利益双赢了,不过丫头啊……” “我还是希望,冬天仁安做巡诊时,你能随我们一起出去走走,就算你行医半吊子,长个见识也好啊。” 他们李桥仁安是白水县辖下,因而到巡诊时,不是李桥全员出发,而是白水县所有仁安各派代表组成巡诊队伍。 “好啊,到时我能带我夫君、我娘、我小弟小妹一起去走走么?有人出钱去外面见见世面,我还是很乐意的。” 公款旅游,还有实例教学,多好啊。 “行,只要你同意去,到时我安排。”颜郎中连忙答应。 他总算见到这个爱装疯卖傻的丫头,有了一点愿意点头的事情了。 但刚才只是一念,还是得回到正事儿上来。 “对了,就算设专置人员来做帐目,这各地仁安销量不一,就算飞鸽到京城,要汇总整理出来,要等钱拨出来,也是要时间的,不说一季,两个月怕要呢。” “唉……”林小福叹了口气,无奈道,“我已将仁安的成本算到一百两了,你们只需要收到卖出数量与折扣,所赚数目不就出来了吗?”
第774章 十万两基础金 “五千颗丹药库存,京城留下三千颗,各州府留下五百颗,各县留下一百两,像咱们这样的镇上,留下三、五十颗足矣。” “当然,若三月之内能抢购一空,仁安完全可以再补五千颗出来,毕竟今年才过一半呢。” “以五千颗为例,各处在每个月的初一,将头个月卖出的折扣与对应颗数上报,一张小纸条就写下来了,多难?” “飞鸽要在天上飞一个月吗?药童、伙计,饭堂的大娘只要识数,都能把这数量整理出来啦。” “不同优惠数量汇总,经营的毛利收入出来,各扣除一百两,总利润算不出来?我家小弟小妹都能算出来。” “之后再抽出二成给我,不说各地的钱到没到京城,就京城自己的毛利,给不出我的两成?” “从仁安其他收入、药铺收入里,抽不出一点资金来付我的这么点儿钱?” 林小福无奈,但为了自己的赚头,只能苦口婆心,一点一点地摊开来说。 她才不相信偌大的仁安会算不出这笔帐,也不知道怎么算帐。 她更相信,仁安是想拖下时日,更方便他们整个仁安全面的资金链运转。 仁安那么多家分号,有那么多郎中,要养下那么多人、要存下那么多药材,每天都有大笔的资金在流动。 而她只是一个小村姑,给她一万都足以让她在县城买上大宅,过上奴仆伺候着的好日子。 因而,上面的人或许是觉得,一个小村姑又不急用钱,随便找个理由糊弄一下,晚一个季度付钱,就能给他们更多发展空间。 若能在拖出两个季度后,再分期付款就更好了。 可惜,林小福向来在乎钱,重视赚钱的事情,岂会让那些人耍她? 现在把话说透,双方条款意见都满意了,合作才能真正成立,她才会拿…… “是了,既然仁安这么没效率,而我却要先拿出丹方来,我得追加一条,我要在钱庄有十万两基础金。” “这个基础金是你们交给我的合作诚信押金,等你们的真正帐目出来,从里边扣除一成抵你们应该付给我的钱。” “以后每年扣除一成,全部扣完之后,我们的合作诚意应该也就积累起来了,以后再有合作也能多些信任和效率。” “若你们中途毁约,这押金就全部归我了,就算你们赖去了我的丹方,而拒绝支付我后面的抽成,我也认了。” 至少这张丹方最少赚到了十万两银子,她有本钱以后自己炼制,若真发生这样的事情,她大可一百两的价贱卖了,坏仁安的生意。 当然这是她的后着,防着仁安的。 “我、我明天亲自去一趟北阳州,与长学的师父一起去趟京城,我会将你的意思全部带到。” “若上头同意,或者有新的决定,我会传信儿回来,让长学去找你。” “不带你直接去和上头见面,是不想太早暴露你,对你并不好。”颜郎中诚恳地解释。 林小福点头,相信颜郎中确实是为她考虑。
第775章 若条件不如她意 “行,我的话都说透了,颜先生可别忘了呀,拿笔一二三条先记下来吧,我得走了。” 林小福见方长学到了,也就无意再说下去。 颜先生都要亲自上京城去,还是带着她的意见去,这一刻她心里也是很感激的。 她能一再让利给仁安,是因为医者的那点道义,而选择与仁安合作,则是因为李桥仁安的这几个医者。
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