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换言之，开杂货铺的多，也多以品种杂而丰富取胜，获取更多客源，但能将干货铺做大的，自然也有自己的优势和特色。 从日常小干货到海产，价格不一、品种同样丰富，换言之，干货铺和杂货铺有部分货是重复的，但有部分货却是自己铺中才有。 而杂货铺显然在这优势上要低于干货铺，若能将这唯一的干货铺盘下来，不说大赚，慢慢经营下来自然是有利的。 她心中已有盘算，见徐掌柜主动提及有意卖给他们，便笑道：“我们自己买下也无不可，钱有，就是我们要回京城了。” “这铺子盘下来还是只能做干货买卖，可我们上哪儿去进货呢？到时请个掌柜守铺，没有进货渠道也买卖不起来呀。” “你担心的问题不是问题。”徐掌柜连忙笑道，“到时你把我这些货给盘了，我也懒得再找车马搬去县城，路上也容易造成损耗。” “到时我再把进货路子告诉你们就是，我也不担心你们拦我生意，毕竟我是去县城开铺，你们是在镇上。” “再说了，你们都在京城赚大钱了，也不会跑去县城里和我对着干吧？”他说完又调侃地提醒着。 “那是自然。”林小福连忙应了。 那边赵子诚正和赵子添看货呢，见她这边竟然谈起买铺来了，不由诧异地看了她一眼。 “那行，带铺打包一起卖给你们，五千两银子一口价，我再协助你去衙门办过户手续，不过手续钱你们出，我们直接达成交易，也省了中人钱。” “哇！”林小福眨巴了两下眼睛，露出惊讶的表情，“不知道货有多少，这比纯卖铺子可难说多了。” 若是铺子价值二千两，那货就得有三千两。 “小媳妇，这铺子可是经营了几代人的干货铺子，李桥就这一家，就算我将招牌带走，这经营了几代人的招牌还是会留下人脉的。” 徐掌柜连忙道：“再说，我这三大铺头，两进院子、两进侧院，地方大着呢。” “我后院里还有家具我都不打算带走，你到时都不用重新装修，直接派个掌柜过来就行。” “我连伙计都不带走，你们照常发工钱给他们就行了，整个间铺子除了我徐家还有这块招牌，其余全都留下来，五千两真的不多。” “那我得看货有多少，大叔你或许已经知道，我们赵家在镇上有两家铺子，当初药铺是两千二百两，食铺那边是两千五百两。” “好歹那都在镇东，还是两层铺子，你说后面宅院？那也是两进两侧啊，只是没有货罢了。” 林小福却客气地指出事实。
第2429章 不说虚的 “实不相瞒，我这价钱就是包括了铺子、货和我留下的东西，五千两真的不多了。”徐掌柜一听心中不免哆嗦，连忙解释。 “你若真要，我现在就把货单给你瞧，我不带进价，也不按买价，不过是加了点车马和人工、损耗，再盘给你的。” “行，你可以先不给我看你的货单，但我要看货的数量，以及大致价钱，我确定要的时候，你得把货单给我。” “我要知道进价、卖价、损耗、人工、供货方和你们合作的约定成俗，我要知道这些货我能不能把本钱收回来，而不是盘了一堆不好卖只能压库存的货。” “大叔，若是你不想以后我跑到县城去骂你奸商、黑心坏人，你可别胡乱糊弄人，当然我也不会像刚才那位把你气得赶人的人。” “咱们打交道久了，你我也算知根底的，就不说虚的了，可好？”林小福坦然地摊牌。 “行，我自然知道你们，也就是知道，才想若能把铺转给你们自是最好的了，不然刚才就不说了。” 徐掌柜听了，立刻也一脸诚恳地附和刚才林小福的意思，心下暗暗松了一口气。 五千两，加上他留下的一大家当，不但不会亏，还能小小地赚一点儿。 他的货多从县城和北阳州及各县来，也有南边来的海货、茶叶、燕窝等。 远的每年进一次货就能维持生意，进两次是生意不错，也足够了，近的就多进两次也不用一直压货。 而他有固定的进货渠道和大致稳定的进货价格，成本、车马和人工、损耗、毛利润等，算盘一打就差不多了。 当下，赵子诚也不说要买什么了，先过来帮着林小福一起去点货。 若是盘下这铺子，要什么货哪用再付钱给徐掌柜？ “掌柜大叔，若我今天就盘下了铺子，你又不能立刻离开，这货要怎么弄？”去库房院子时，林小福忍不住问。 因为确定她动真格的，徐掌柜为示公平，还让伙计把铺子暂时关着了，以示货不会再次减小。 毕竟他刚才报的价，就是在铺中现有存货的基础上，如果边谈卖铺边卖货，价钱上就会带有水份。 他也希望能以五千两银子的爽快价成交，尽快成交，当然这点诚意还是要拿出来的。 “你若现在就给我把银子付了，我立刻就陪你们去衙门一趟，我今晚就住客栈去，这铺子就归你们了。” 徐掌柜豪气地笑道。 “这么痛快？不搬家什么的吗？”林小福听得扑哧一笑。 “早些天就搬了，县城那边的铺子已经开起来了，只是这边还没出掉，我一个人留在这边呢。” 徐掌柜笑着解释，对他们也没瞒着。 原来赵二经常到镇上卖猎，他们就是认识的，后来小媳妇来了，卖干货可会还价了，他们却是更熟了。 后来他也在他们这儿买过几回枇杷羹，吃好了他老娘亲的咳嗽之症，今年都没有怎么犯过了。 今年余家在镇上卖枇杷羹，他又买过几回，一家人都没咳嗽过。
第2430章 安置 “对了，你们那枇杷羹能把方子卖与我么，我到县城也做做这买卖，这可真是个好东西，能造福百姓的啊。” 徐掌柜想到这个，立刻恳求地看着林小福。 他知道，赵二是听小媳妇的，小媳妇同意了万事皆成。 就像刚才问铺的和要买铺的，全是小媳妇，赵二都没吭过一声，更没有反对。 “那可不行哟，我正打算在县城开这铺子呢。”林小福却笑了笑。 原来有卖相似的药丸方子给纪家，纪家药材行提供这买卖的，所以一直没有往县城发展这类营生。 但就在刚才，遇到了徐掌柜卖铺，她就想着买下来交给林金宝。 既然还是给林家大房留了东西，那枇杷羹的买卖，余家本来就知道的，是可以助余家去县城开一家的。 县城买卖经营面就不是李桥可比的。 外公年纪大了，也不能总在街边摆摊风吹日晒的，北方冬天冷，到了风雪天里，这摊就没办法摆了。 若是去县城开家瓜果铺子，再搭着果脯、果酒和枇杷羹买卖，也是能站稳脚跟的。 余家有人手、有果林，背靠花果村，是有这优势的。 物尽其用、人也是同样如此。 在决定盘下徐宝记时，她就已经想到安置林家大房和余家人了。 余家人，也只是替娘尽点孝道。 外公外婆当年再冷情，也只是没有借钱给林家，并没有来害林家，与林家那几人是不能搁一块儿比的。 对余家几个舅舅舅娘，她给的冷待也够了，看在底下还有这么多人要读书的面子上，给他们一点安置算了。 至于林家大房，也是看在这一代的面子上，也希望将来阳儿生活好一点，在镇上读书方便一点。 将来有徐先生指点，考个秀才是没有问题的，若是等阳儿大些能去到京城，她自然也要保他更好的未来。 这孩子根基好，本性纯良懂事，若埋没在村子里也有些可惜。 别人没有她这样的人帮衬，但阳儿有，也应该有。 一行人不买干货了，跑来点货。 与药铺格局差不多，也是西侧院有马厩和杂屋，杂屋用来放粮和其他杂物，东侧院全是库房。 徐家人住在上房和后院里。 这铺子少了第二层，但后院却比药铺那边好，是有大厢房的，若说两千多两，林小福也愿意给。 现在她要清楚的是货的情况，够不够接手后卖到过年的。 而她也立刻就问出这样的问题。 “贵的货卖到明年春没问题，你们想年内趁天气好再进一些也是可以的，其他日常卖得多的杂货，就近村子里的，附近镇上的，或是白水县、阳山县的，都是可以随时进货。” 徐掌柜连忙说道。 “去趟北阳州也只要几天，就是南下进海产远一些，坐船也能节省路程，只是船资成本高点，但走旱路食宿费也不少，看你们选择了。” “也是，那大叔你今晚别走了，明天我让人来和你点货，你再把详细经营的事情带一下他，你要愿意晚几天走，也可以搭我们的船到连江镇。”
第2431章 把铺给谁 林小福查了货确实不少，问过大致价钱，还有一个伙计在旁报了卖价，琢磨着虽有余头，但也不会太亏。 最重要的是这家铺子是镇上唯一的干货大铺，铺子本身算晒铺，旺铺和温铺、冷铺，差别是很大的。 她便放些利头给人，她给得起，之后货高于成本卖出，就可以算盈利了。 也就是说，只要这批货不亏本，铺子本来存在，之后就会展现铺子的优势，开始盈利。 “你们啥时候走？”徐掌柜心念一转，连忙问。 “初三早上，初二要喝满月酒。”林小福解释。 “那行，不过你的人要是个生手，带出来要些时间，最好你能早些安排过来，我现在若收了你的钱，到不好动铺中东西了。” 徐掌柜见她没还价就谈到接手的问题，心中欢喜，主动提议，到是展示了他极大的诚意。 “再说现在可是关铺了，这铺子关得越久越受影响的。”他又补充了一句。 “那就现在把人叫来，今晚就先住进来，晚上也能点货。”赵子诚便提议，看着林小福。 他没有问她要把铺交给谁，但心中已有猜测。 “若是赶不及，也可以先叫个掌柜过来，只是这样多转到手也麻烦。”他提醒着她。 不然药铺的掌柜叫过来点货交接还是容易的。 “那就现在回村叫吧，派马车去接过来。”她一想也对，就选择现在叫人来接手，又看了赵子诚一眼。 “你都没问我要把铺给谁。” “大堂哥，只有他是做这个的，余家做这个不同行。”赵子诚微微一笑，果然猜出来了。 “余家我打算去县城买间铺子，他们有自己的优势，县城客源多，经营量就大了，这摆摊也是辛苦的，外公年纪大了。” 林小福看着他，顺便把这想法也说了。
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