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她笑看着韩秀秀，倒是没有贬低的意思，是真诚的不希望韩秀秀被讥讽。 韩秀秀却很认真，“我说的是真的，不然去见了厂长，看他怎么说？” 姜玉梅也对韩秀秀蜜汁自信，她立即附和，“你们不知道我们小韩的本事，那些鸭下水还没做出来吧，都已经卖出去了！” “你们就说，厉害不厉害！” 此话一说出口，郝大妈跟郝四姑再次惊呆。 没货就卖到钱了？ 而且还是上千斤下水，怎么就这么不信！ 但这就是事实，姜玉梅拍着胸脯担保。郝大妈也在这时候想起韩秀秀几次在包装厂那边买的东西，隐约觉得自己遇到贵人了。 她劝说郝四姑给引荐厂长，郝四姑纠结了两分钟，最终决定赌一把。 “那就陪着你们疯一回，搞不好的话，厂长一迁怒，我这转……算了，先跟我去吧。” 副转正的事儿是他们心知肚明的，不方便对外人说什么。 韩秀秀假装没听出来什么，心理记下了郝四姑的好。 五分钟后，韩秀秀几个人被带到了厂长办公室。 屠宰场的厂长身材高挑，长得也很粗犷，不过言行举止倒是带着领导范儿。 “郝副主任说，你想跟我们谈合作？什么样的合作？” 他听郝四姑转述了具体的话，但没问韩秀秀脸上，给小姑娘留了面子。换做是旁人，他指定得来上一句：咋那么能吹牛逼！ 第142章前后里外都管，除了不管钱 韩秀秀看出厂长眼底的不信任，但她没有表现不悦，毕竟她的表象确实不像是有实力的大佬。 “郭厂长，我想问一下，咱们厂子一只鸡多少钱一斤？” 这个问题太小儿科，不过郭厂长还是耐心地说了说。 “屠宰好了的白条鸡，出厂价三毛五。” 市场上买的话，一般就是四毛五到五毛一斤，两斤半的鸡，一块来钱。 这价格没哄人，韩秀秀之前在市场买鸡不是一次两次了。 她点点头，也不卖关子，从胸前的口袋里掏出小本子跟笔。 “嗯，那咱们现在算一笔账。大家都知道，鸡腿肉跟鸡翅肉最受欢迎，如果单独拿出来卖，出厂价五毛钱不嫌贵，这可是纯肉。” 郭厂长微微蹙眉，他没那样卖过，而且乍一听五毛钱还是觉得有点儿贵。 不过他没打算韩秀秀，想听一听接下来的话。 潜意识让他觉得，自己好像以貌取人了。 因为在韩秀秀书写文字跟数字的时候，他感觉到了一种不容忽视的气质。 那是一种成竹在胸的底气。 韩秀秀也观察了一下在场人的脸色，继而继续说：“鸡胸脯肉不含鸡皮，鸡油也没有多少，可以按照三毛一斤，也就是比整只鸡出售的价格低五分钱。” “鸡脖子跟鸡叉骨，这两个部位也是能吃到肉的，有鸡油、鸡皮，肉也不少，单独拿出去卖，四毛一斤，因为一只鸡只有一个脖子两块鸡叉骨，所以四毛能接受。” “我们现在算一下，一只鸡大约三斤重。三毛五出厂，一只鸡就是一元零五分。” 她边说边写，为了能够更清晰一些，干脆画了个价格列表。 原整只鸡0.35/斤，3斤共计1.05元 现： 鸡全腿（鸡小腿、鸡大腿，两条鸡全腿）0.5/斤，约1.2斤共计0.6元 鸡翅（翅尖、翅中、翅根）0.5/斤，约0.2斤共计0.1元 鸡胸肉（两块）0.3/斤，约0.4斤共计0.12元 鸡脖+鸡骨架（打包售卖）0.4/斤，约0.2斤，共计0.08元 ------暂时共计0.9元 “这些比之前的差价是一毛五。”韩秀秀说着，又在旁边写了个名词，“鸡架子按个儿卖，一个两毛钱绝对能买上价去。” “这样一来，一只鸡比原来还多卖五分钱。” 她说到这里的时候，郭厂长的眼睛亮了。 不等她继续，郭厂长补充，“鸡头、鸡胗、鸡肝、鸡爪子、鸡肠子、鸡腰子、鸡心、鸡屁股都是白赚！” “剩下这些东西，没有一斤也有八两，怎么说也算是肉，两毛一斤来算，一只鸡能比之前多卖一毛六加那个五分，就是两毛一！” “哎呀，小姑娘，还真有你的，想到这么个好办法！” 他们屠宰场每个月都有定额，到时候出多少货，就要上交多少货款，工资都是上边给统一发放。 如果改变一下售卖方式，到时候，多余赚的不就能慢慢打饥荒了？ 郭厂长此刻看韩秀秀的眼神变了。 韩秀秀却来了句，“这还没完。” “郭厂长，我还没说我们的合作，不想听一听？” “听，当然听。” 郭厂长抬头，冲着门口喊了一句，“给小同志他们冲茶叶水来呀，这么热的天，不喝水怎么受得了？” 韩秀秀笑笑，倒是没拒绝。 她继续边说边写，“郭厂长，刚刚说到鸡骨架之后，就跟之前的出厂价格持平了对吧。” “我说的合作就是，鸡头鸡肠鸡屁股什么的，给我们小河村食品加工厂代加工，然后以熟食的状态出售。” “咱们可以签个协议，你们厂子可以要个保底的价格，到时候我们卖的多了，超出保底的部分，咱可以三七开。” “当然，鸡架子能给我们一块儿代加工，就更好了。” 此话一出，郭厂长坐直了腰杆，认真思量起来。 郝四姑跟郝大妈两人意外又震惊，这小姑娘的来头好像不小啊！ 食品加工厂，虽说听着是村儿里的，但能让她这么个小年轻做主谈判，可见她的职位不一般那。 俩人想知道韩秀秀具体在厂子里的身份地位，齐齐看向姜玉梅。 姜玉梅的心却直突突，小韩也太能吹，他们小河村就一个刚刚活起来的饭店，哪儿来的食品厂啊？ 万一到时候人家要去看看，不得露馅？ 她正提心吊胆着，就见身边的俩人朝着她看过来。 郝大妈低声问：“大妹妹，这小韩同志在你们那里管啥呀？” 管啥？这问题姜玉梅会呀！ 她立即答：“前边后边里边外边都管，除了不管账，因为有俩专门管账的。” “哦对了，虽然不管账，但是她说出多少就出多少，说给谁就给谁，她的话在我们那里最好使！还管我们发工资，发奖金，涨工资什么的。” 姜玉梅把自己了解到的都说了出来，她没发现，她每说一句，在场的郝大妈、郝四姑以及竖着耳朵偷听的郭厂长脸色就变一分。 当然脸色不是变差，而是变好。 郭厂长此刻看韩秀秀的眼神，已经像是看自己同职位的同志一样，一点儿不敢小觑。 “韩同志，我确实很有合作意向。不过这件事关系到屠宰场的计划发展，还得等我申请一下。” 他说了不算。 当然，就算小范围的能做主，郭厂长也不敢随意做主。 现如今屠宰场不考虑那些外债，还能顺利运营。 他担心自己做个变动，万一有个万一，责任不好担。 韩秀秀稍稍有点儿小失落，不过这也是情理之中的结果。 她道：“那就麻烦厂长卖一百只白条鸡给我们食品厂行吗？不用看面子，该多少钱就多少钱。” “至于下水的话，听郝副主任说是能定大量一些，我到时候跟郝副主任联系就成了。” 一百只鸡在市场上不容易买，屠宰场也是有任务定额，不能随便出售。 但是刚刚那事儿，郭厂长驳了面子，没直接答应，总觉得过意不去。 所以这一百只鸡他很爽快的应允，当天就能拉走。 韩秀秀表示感谢，当场就一手交钱一手交货。 她选了还没屠宰的生鸡，带毛的白条鸡被绑了双腿丢驴车上，临走之前，韩秀秀跟郝四姑约定来拉下水的时间，同时付了定金，开了收条。 到时候就算韩秀秀不来，只要拿着条子就可以把下水带走。 回去路上，郝大妈一直说着夸赞韩秀秀的话，直到回到街道办，唾沫都快说干了。 韩秀秀为了表示感谢，特意买了瓶水果罐头送她，当是辛苦费。 郝大妈推脱两下，勉为其难接了，“哎呦，韩同志你可真是客气，经常光顾我们街道包装厂，我老婆子还没报答你那。” “互帮互助互惠互利，之前在街道住，给添了麻烦，也多亏您帮忙。” 韩秀秀说的是离婚那次，在周家大闹的事件。 别人不好提及，她要让人家知晓她记着人家的好呢。 郝大妈拍拍她手背，“有福之人不进无福之门，进了也迟早走出来，前途更是不可限量。” 韩秀秀笑容绽开，“借您吉言啦！” 寒暄几句，韩秀秀跟姜玉梅离开。回去路上，姜玉梅几次欲言又止，最终选择问出口。 “小韩啊，你说的那个鸡分开卖，他不是这回没同意吗？你说上边会不会审批通过啊？” “审批过不过的，到时候就要另外谈分成比例了。我们这一百只鸡卖出去，他们得求着我们合作。”韩秀秀胸有成竹道。 第143章 连鸡毛都算计的女人 姜玉梅没听懂，“啊”了一声，疑惑地看着韩秀秀。 她现在是明白为什么桂兰妹子喜欢跟小韩打交道了，能了解不少事儿。 迎上她求知的目光，韩秀秀好心情地耐心解释：“婶子咱这一百只鸡，就按照之前我说的那种方式处理，分部位售卖。” “到时候除了鸡头跟鸡屁股还有鸡毛，其余做卤味的做卤味，做炸货的做炸货，价格肯定比整只鸡要高出许多。” “鸡头呢，我们就烤着卖，鸡屁股呢，那就更有妙用了，这我现在先不说，回去做了你就知道了。” 姜玉梅忙问，“鸡毛不会是做鸡毛掸子吧？” 韩秀秀认真道：“当然，花钱买回来的东西，当然要物尽其用。鸡毛掸子跟鸡毛毽子，能做多少做多少，卖了也是钱。” 主打一个不浪费。 姜玉梅眼睛圆瞪，是她认知错误。 瞧着小韩对大伙儿那么大方，尤其是吃饭时候，总是让大伙儿吃好的，还让吃饱。以为小韩就是个花钱大手大脚不会过日子的。 这么一聊，好家伙，鸡毛都不放过的女人，哪儿是不过日子的？ 是真过呀！ 不知不觉，俩人回到饭店。临近下班时间，刘桂兰已经准备好了需要售卖的午饭。 卤汤是韩秀秀之前捣鼓的，每天熬煮下下水的时候，万一汤少了，直接往里面加水就成。 调料什么的，韩秀秀也提前做成了一小包一小包的。水加多了，就搭配着小包调料丢进去，能保证卤汤味道不变，做出来的卤味也就品质如一。 当然，这调料包没有外传，就饭店里他们几个能摸到。
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