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“哪来的人啊？敢抢劫我们光明电子厂的人，我们老板可是有背景的。” “你没有介绍信，应该也开不到上车的条子。” 守车门的大哥让开一步：“算了，你赶紧上车躲会儿，我回头跟我们经理请示……” 济世药业的发展，远在鹏城的苏修筠叶香苓帮了好大的忙。 凭着济世堂的知名度，叶香苓替陆白薇介绍了一个华侨药商，实现在了外汇创收，在海外打开了济世药业的知名度。 凭借济世药业经营成绩，陆白薇顾川柏受邀参加了个体私营经济第一届代表大会。 陆白薇代表济世药业发表演讲，以及分享百年品牌经营理论，在会议上博得了满堂彩。 “长江后浪推前浪，老陆认回来的这个侄女，真是让人刮目相看。” “短短一年时间，济世药业外汇创收的事情被不仅被她搞成了，她开的那个食味记，还有薇蔓服饰，都上电视台打广告了。” 冯书记暗戳戳羡慕陆远宏。 趁着陆白薇发表完讲话，他跟老领导交流了一下：“领导，我以为陆家小丫头分享的经营理念和建议，十分接地气。” 老领导接话：“嗯，济世药业经营的优秀经验，值得咱们京城这些创外汇的百年品牌学习。” 老领导肯定了陆白薇顾川柏办的济世药业。 冯书记提出了新的问题：“老领导，个体私营经济发展，的确有盘活市场，改善我们人民的生活质量。” “但现在摆在眼前的问题是，一些经营不善的老企业生产出来的货品卖不动。” “这些企业背后关系着千千万万工人的饭碗，我以为发展个体私营经济同时，我们也要考虑一下这些逐渐走下坡路的厂子，考虑他们以后的出路，以及厂子工人的生存问题。” 取出从下边收集上来的数据，冯书记递给老领导看：“老领导，这是下边工会递上来各个厂子的资料情况和数据。” “市场结构的调整，意识着一部分私营厂子，将取代现在那些不思求进、经营效益不好的厂子。” “但有些厂子，不是生产出来的货物质量不过关，是在经营方面不懂变革。” 冯书记提出来：“目前我们要解决的，是这些厂子库存积压问题。” 按说工会下边厂子的经营问题，不该汇报到领导这儿来。 下面那么多人，怎么经营卖货，难道还要上边来解决？ 但这些企业厂子现在面临的困境，的确跟调整经济发展的政策有关系。 第461章 她很好，陆家真有福气 工会递上来的这些数据，也代表计划经济的一个缩影，以及随着市场经济冲击，这一条路走不通了。 因为政策改变带来的种种问题，正是会议要解决的一部分内容。 所以除了市场经济的利好性，弊端的一面也要提出来。 然而在老领导看来，要发展要变革，势必要经历种种阵痛。 作为一个有大局观的领导，他没有说太多，只笑着开口：“这个嘛，应该问问年轻人的意见。” “年轻人脑子活，有很多新想法。” 老领导意有所指：“你看外汇创收这一块，济世药业这方面做得很好。” 冯书记一点即通，眼睛亮了亮。 他吩咐秘书：“一会儿散会，将济世药业的代表喊来会议室。” 关于百年老品牌创外汇一事，无疑济世药业是做得最成功的，因此很多同行会后，都想跟陆白薇顾川柏进行深入交流。 陆白薇在来开会前，考虑到企业之间的互惠互利，已经印了小卡片，剪裁成方块纸，上面印有济世药业的公司地址，他跟顾川柏的名字以及联系电话。 别人还在拿着笔记本留联系方式，陆白薇顾川柏动作优雅取出名片，在气势和派头上都胜人一截。 这边她们发完名片要离开会场回公司，冯书记派来的人喊住了她跟顾川柏。 “顾老师陆同学，冯书记想了解你们济世药业的相关情况。” 秘书问他们：“方便现在去跟冯书记聊会儿吗？” 陆白薇也只有过年跟着陆远泽到冯家拜年，见过一次冯书记。 这位领导要问她和顾川柏济世药业的情况，她感到很意外。 以为是关于外汇创收的事情，结果跟着秘书进了冯书记所在的会议室，冯书记二话不说，将工会递上来的数据资料交给陆白薇。 “小陆啊，你们济世药业办得挺不错嘛！” “短短一年时间，济世药业这块招牌越做越大，还实现了外汇创收。” 跟陆白薇寒暄两句，冯书记将工会递上来的数据和资料拿给陆白薇看：“现在个体私营经济发展得越来越好，下边工会向我们上头反映，好多厂子的工会担心会砸了工人饭碗。” “有一些厂子生产的产品，质量也是过硬的，现在市场改革下，你对他们这些厂子的经营有没有什么建议？” “济世堂经营得这么好，老领导说可以听听你们年轻人的意见。” 济世药业能在短短一年时间步入正轨，并且跟华侨客商签定合约，实现外汇创收，是因为济世堂这块百年招牌很好用，而她和顾川柏手上，都有祖上传来奇效验方。 另外，叶香苓苏修筠给了济世药业很多支持，给他们介绍引见了海外华侨客商。 济世药业的成功，还真不好复制。 但冯书记说，之所以会找她谈话问意见，是老领导的意思。 老领导是陆白薇十分敬重的人，冯书记也跟自已大伯是过硬的关系，陆白薇在心里权衡一番，还是一针见血开口了。 “我以为改革，意味着创新，也必将会迎来阵痛。” “这个阵痛，意味着会淘汰一批不思求进、经营管理不善的厂子，很多工人也必须面对被砸饭碗，面临厂子倒闭下岗的困境。” “这些，都是必须要经历和面对的，革除弊端，发展创新，最后的发展只会越来越好，这些相信冯伯伯您和老领导都有权衡。” 这一番话，令冯书记看陆白薇的眼神变了变。 陆家这小丫头真有点东西啊！ 脑子究竟是怎么长的？ 老陆也是有福气，有个这么出色的侄女儿。 冯书记用眼神示意陆白薇继续往下说，陆白薇提出来：“冯伯伯，我想帮着处理这些厂子积压的库存。” 还等着陆白薇提出看法意见。 没想到她竟主动提出来帮忙清库存？ 冯书记十分意外：“小陆啊，这么多库存怎么清。” “我想以工会名义，在各地巡回办展销会，邀请这些积压库存的厂子参加。” 叶香苓苏修筠在生意方面对她的帮助，陆白薇也想给予回报。 她提出来：“同时，我也会邀请个体私营企业参加这个展销会。” “另外，我还打算邀请鹏城的外资企业参展，将他们生产的电子产品这些，引进展销会。” “第一场展销会，我想在京城试点。” 凭票入场可以在展销会上买到各种厂家直销的好东西，展销会这个思路，堪比在逛一座移动的百货商场。 冯书记已经意识到，这不仅能解决工会下边那些企业的货品积压问题，以工会商会的名义举办，这个法子还能为政府创收，简直是一本万利的买卖。 年轻人真有想法啊！ 老领导慧眼识珠，让他来跟年轻人取经，果然是没错的。 冯书记眼前一亮：“这个展销会，可以跟工会商会一起举办，他们会提供场地。” “你递个计划上来……” 陆白薇提交上去的计划，制定了消费者购票入场，同时举办方收商家摊位费等等细节。 只用花点小钱进场，可以买到厂家直销的货跟电子产品这些，还不用票，陆白薇提出来的计划，可以说是举办方和消费者，还有参展商，三方共赢的局面。 计划很快顺利获批了，陆白薇替贺霆沈君迁拿到了举办权。 为了验测这个商业模式是否可行，冯书记甚至让工会商会提供场地，协助陆白薇贺霆他们办展销会。 关于邀请参展商这方面，几乎没费什么力气。 那么多厂子积压的库存要处理，工会商会一通知，好多厂子都愿意出摊位费，来参加这个展销会。 为了响应上头号召，那些交不起摊位费的，工会商会甚至可以垫资，最后再从参展卖货的货款里边扣。 有工会商会出现，招揽了一大批要来参展的厂子。 另外个体私营参展这块，陆白薇直接从冯书记的秘书手里，拿到了开代表大会各个厂子的信息，让沈君迁去联系。 干个体私营的脑子都活，沈君迁几乎没费什么口舌，说动了他们交摊费来参展。 第462章 项庄舞剑，意在沛公 邀请鹏城那边电子厂商，陆白薇亲自给苏修筠打了一个电话。 “叔叔，我是陆白薇。” 陆白薇平常都是跟叶香苓联系的，很少单独给苏修筠打电话。 苏修筠建的光明电子厂，一年时间早已步入正轨，厂子里源源不断生产出来的电子产品，急于寻找销售渠道。 京城市场是他眼热的。 陆白薇提出来让光明牌的收录一体机跟电视机，来京城参展，苏修筠觉得陆白薇给他解决了打入京城市场的机会。 当即表示，一定会积极参展。 “薇薇，我有很多香江来鹏城投资建厂的朋友，我这边回头跟他们商量，统计一下来京城参展的企业名单。” “好的叔叔，外商合资企业参展的名单，都交给您这边了，这件事情是阿霆在负责，你回头确定好名单，跟他对接。” “还有，我打这个电话，既是为了让您帮忙喊你那些朋友来参展，也是为了邀请你和妈妈来京城。” 陆白薇热情邀约：“之前妈妈赠与阿霆的宅子，在保证原来建筑风格的基础上，我们做了修膳。” “你带妈妈回家来看看。” 荣归故土，是叶香苓一直做梦都在想的。 可是近乡情怯啊！ 这次受邀参加展会，他的娇妻可以名正言顺回去京城了。 苏修筠在电话里表示他很高兴：“薇薇，你妈妈知道你跟阿霆的邀约，会很高兴。” “好，那一会我再给妈妈打个电话……” 贺霆沈君迁都是做事情极有章法的人，在陆白薇详细的计划上边，他们又对展会细节做了一些调整。 比如说对参展企业资格做了详细审查，以确保购票入场消费者的利益。 根据参展企业提供上来的资料，又做了展会区域划分，划分了家纺服装、生活用品、电子科技，以及医药食品诸类等等。 除了工会商会在各个厂子对展销会做宣传，在陆白薇的建议下，同时有在报纸电视台跟公交车上贴横幅打广告。
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