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一件衣服有五六个尺码，每个尺码做一百件，起订量特别高。 客户拿货也不容易，为了能省钱，大部分客户都是拿中间尺码。 也就是M和L两个尺码卖的更好。 那么问题来了，大家都拿中间尺码，剩下的尺码批发给谁？ 对温市批发商来说，经常会剩下最大和最小两个尺码的，如何处理这样的尾单就是个难题了。 以至于批发市场附近，专门诞生了收购尾单、断码货的商贩。 崔建国迟意道：“您说的均码，是什么样的版型？” 甄臻拉了拉身上的衣服，“我身上这件就是均码的，能从九十斤穿到130多斤，甚至150斤都不成问题。” 崔建国看了眼这种均码的休闲装，确实对体重比较包容。 “可咱们华国人，不一定认均码吧？” “未来劳动力变贵，均码是趋势。” 甄臻的话让这群温市商人陷入了思考。 对他们来说，只要能赚钱，就值得尝试。 甄臻往前走了两步，被崔建义的窗帘布吸引了注意力，焦点女装原先也做布料，甄臻对布料还是懂一些的。 “这是什么料子？还挺厚实的？”甄臻摸了摸那布料的手感，“硬度也够，花色也很特别，这是打算做裙子？” 崔建义愁容满面，把事情的经过告诉了甄臻。 甄臻想了想，“既然当窗帘布卖不出去，那就做别的。这些布料水洗过吗？” “下水不会缩水不会变形，都经过特殊工艺制作，您看这些花多，都是手工弄上去的。” 崔建义为了做这批窗帘布，可花了不少心思，谁曾想，卖家会撤单。 “办法总比问题多。” “20万呢！我所有钱都压在这批货上了，要是卖不出去，这些年就白干了。” 甄臻很明白，二十万对她来说不多，却是很多人一辈子的积蓄。 她想了想，“这布料，我寻思着，可以做西装。” “西装？” “不错，面料够硬，做西装版型肯定好，再找个厉害的师傅，把有花色的部分，剪切到肩膀或者袖口的位置，不要大面积使用，如此一来，就是一件很有特色的西装了。” 甄臻的话，让崔建义拿不定主意。 倒是他哥哥崔建国比他果断，“我觉得甄老板说的有道理，反正你这批货卖不出去，倒不如试试甄老板的方法，说不定还能赚一笔。” 窗帘布成本高，好在这年头的西装价格不便宜。 要真能做成西装，搞不好真能赚钱！ 崔建义的老乡都说好，庞老板也觉得可行，崔建义便跟甄臻介绍的工厂联系，让师傅帮忙做出来，放在批发档口做挂版。 甄臻逛了一圈，批发市场开了五十多家店，大部分是靠温市商人撑起来的。 他们胆大肯创新，服装做得可圈可点。 只要名气打出去，肯定有客流量。 崔建义很快就拿到了西装挂版，他把衣服挂在档口最显眼的地方。 让他失望的是，衣服挂出去后，别说是拿货了，就连问价的人都没有。 崔建义有些失落，他那批货还堆放在库房呢，要是卖不掉，受潮或者生虫，很可能血本无归。 看来这个甄老板也不是神。 批发市场客流量不错，可看得多买的少，崔建义忙活老半天，累死累活，却一分钱都赚不到。 其他温市商人也是同样的情况。 第二天，一个打扮精致的女人忽然来到崔建义的摊位前，她一眼看中了白底带花的西装，眼睛放光道： “麻烦您，把这件衣服拿给我试试。” 女人试完觉得很满意，付了钱，什么话都没说，转身就走了。 崔建义卖出一件，倒是挺满意的，虽然要亏二十万，可好歹回来二十块，有钱总比没钱好吧！ 崔建义安慰自己，他做好了亏钱的准备，谁曾想，第二天早上，忽然涌来一批人，在市场里转了一圈，张嘴就要崔建义的衣服！ “那就是徐主播同款吧？” “可不是，徐主播说在批发市场买的，就是这大花西装，我记得特别清楚。” 崔建义这才知道，昨天那位女性是本地的节目主播。 新姚自立为市后，就开通了市电视台。 电视台收视率还不错。 昨天一档《新姚新事物》节目里的女主播，徐主播播报了新姚批发市场的事，她穿着崔建义做的西装，西装图案特别，设计又好看，很多人打电话去电视台问在哪买的。 这西装莫名其妙火了起来。 本地人穿得多就算了，外地人也来买。 很多外地摊贩，听说西装是在新姚批发的，都想来看个究竟。 一时间，新姚批发市场的商贩多了起来。 做生意靠的是积累，崔建义的衣服火了之后，连带着其他款式也卖的很好。 西装没啥季节性，崔建义卖了整整三个月，终于把所有西装都卖了出去。 他最后清点了自己的营业额。 这西装看着不起眼，竟然为他带来三十多万的营收！ 利润查不到有20万！ 崔建义高兴坏了，这样窗帘布卖出去了，他不仅不用亏本二十万，还倒赚了十万。 客户们说这西装好卖，催他多做点，这不，崔建义的合作工厂都要冒烟了。 在新姚电视台的宣传下，新姚批发市场的名气越来越大。 新姚交通发达，周围城市做服装的人都来进货。 没多久，新姚批发市场的名气就传了出去。 来这里进货的商户发现，新姚的衣服跟其他地方的衣服不一样。 这里的衣服版型大，宽松舒适，很多休闲装都是均码的。 没有尺码的束缚，大家拿衣服方便多了。 张翠花听说批发市场衣服好看，就拉着甄臻和苟子娘来逛街。 甄臻没买，这两人各自买了几十件，装了满满一麻袋。 甄臻来到崔建义的档口里，想起西装的事，就问了一嘴。 崔建义感激坏了，“卖完了！全卖完了！不仅卖完了，还赚了十万块钱！甄老板，我真得感谢您啊！” 甄臻不在意地笑笑，“举手之劳，有什么谢不谢的。” 崔建义却知道，这哪里是举手之劳？ 明明是萍水相逢的关系，他亏不亏本关人家什么事？ 人家告诉他，是真心想要拉他一把。 崔建义忽然就明白了外头的传言，他们说新姚做生意的风气很好，大家从不互相压价，更不会把事情弄坏，因为有真心集团压着，更不敢随意哄抬物价。 跟新姚人做生意，爽快又舒服！ 崔建义感慨：“甄老板，新姚可真是个人杰地灵的好地方啊！” 甄臻笑起来，“我们新姚批发市场刚成立，但徐书记跟我说了，他要让新姚批发市场，成为整个北方最大的市场。你们占据了市场最好的位置，一定要把优势利用起来，争取做我们新姚的门面！” 崔建义连连点头：“那肯定的！我们一定把质量和款式给做好，争取不给新姚丢人！” 批发市场的名气大了出去，来这里开档口的人越来越多了。 不少本地商户也租了铺位，打算卖自家的羊毛衫。 甄臻也介绍了几个外地商户过来。 不到三个月时间，新姚批发市场的铺面租出去了八成！ 商户多，衣服款式多，来逛街批发的人就更多了。 新姚批发市场实现了良性循环，就连徐蔚来考察时，都忍不住感慨： “就没有甄大姐盘不活的生意！” 程素设计了一条钻石项链，送给甄臻，甄臻接过项链一看，这款项链的钻石切割可不普通啊。 “这钻石成色不错，切割的也好。” “可不是，咱家的钻石切割工艺是一流的。” 这几年，钻石开始流行起来，年轻人结婚也流行戴钻石戒指。 甄大福也推出自己的钻石产品，她从国外引进技术和生产线，还招聘了一批好的师傅，想把这一季的主推产品，给做出名堂来。 甄臻爱不释手，“你越来越专业了。” 程素笑了笑，她一直跟甄大娘住在一起，奇怪的是，这些年，别人都催她结婚，觉得她年纪大了，可就是甄大娘，从头到尾都没催过。 “甄大娘，我要是一辈子不结婚，咱俩是不是一辈子都住一起？” 甄臻看她一眼，忍不住笑起来： “你该不会是为了陪我，才不结婚的吧？” “不全是。” “那你是为了什么？” 程素说不上来，可能是潘东明给她留下的心理阴影，她经常做梦梦到被潘东明虐的很惨，一觉醒来，总觉得自己经历过梦境。 以至于程素对感情本能抗拒。 “我就是不想结婚。” “不想结就不结，”甄臻拍拍程素的头顶，露出笑意，“结不结婚，我们都要好好生活。” 程素幸福地搂着她，“那当然了，我也要把您给伺候好，让您长命百岁。” 孟老太听到这话，忽然来了一句： “桂芝，我死了以后，可别给我办酒席了。” 甄臻笑起来，“您怎么想起来说这话？” “嗨，我年纪大了，哪天说没就没了，怕身后事没人当回事，只能交代你了。” “别人家生怕子孙后代办的不够隆重，您倒是想得开，竟然不想办酒席。” 孟老太笑了笑，眼尾炸开花了，可每一条皱纹里都隐藏着幸福。 “我老太婆活到这个岁数，晚年什么好日子都过过，实在够本了。” “新姚的风俗是请人吹吹打打，热热闹闹送人走。” 孟老太不喜欢那一套，她觉得死后的孝顺都是假的，都是子孙后代为了收礼做样子罢了。 收礼就得分钱，分钱就会闹矛盾，农村没几家不闹的，她不想自己死了，也面临这情况。 孟大国听到这话，就觉得孟老太大限到了，犹豫着要不要给孟老太买寿衣。 按新姚的习惯，肯定是要买的。 可甄臻不让提前买这些，总觉得买回来放在家里，老人家看着不舒服。 更何况寿衣这种东西，去哪家店买不到？ 家里都是甄臻说的算，她说不买，孟大国也不能说别的。 “娘，我爷和我爸边上还有个位置，要是给我奶了，您以后可就不能长住在那了。” 孟长征死的突然，埋得时候也急了点，那块地不大，容不下那么多人。 按孟大国的意思，爹娘肯定是要合葬在一起的。 甄臻直接拒绝了，她又不是原主，莫名其妙穿越过来，拉扯这一家子，只能说她的使命已经达成了。 她不是孟长征的原配，连孟长征的面都没见过。
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