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“行，那咱们去看看。” 两人继续往前走，刚要走到风扇展台前，突然听到后方一阵喧闹声，甚至还夹杂着英语。 简璐率先好奇地回头，就见到两个外国人和几个像是展销会的工作人员正在交流什么。 “那是怎么了？”蔡秀娟听不懂，就知道两个金发碧眼的外国人正叽里呱啦。 简璐听了一耳朵，其中一个外国人说自己的邀请函不见了，难不成这两人就是手表的主人？ “走，我们过去看看！”兴许真有机会。 简璐拉着蔡秀娟往回走，走到展销会大门附近，这里已经围了一群人，因为这两名外国人没有翻译，而现在在展销会场内的工作人员也没有懂英文的，双方正鸡同鸭讲。 “同志，没有邀请函不能进来。”展销会的工作人员公事公办，丝毫没有因为是外国人给出什么宽待。 不过这两个外国人压根听不懂中文。 简璐看着两个外国人，一男一女，应当是夫妻关系，女方在精致的手提包里翻找半天，又用英语说了一遍自己的邀请函不见了。 见对面没人听懂，更加垂头丧气，和身边的男人对话。 ——“亲爱的，是不是落在火车上了？哦漏，我们也太倒霉了。” ——“哦，达令，兴许和你可怜的手表一样，落在火车上或者什么地方。”男人耸耸肩，准备外出，“我出去给杨先生打个电话，毕竟是他邀请我们来的。” ——“去吧，亲爱的。” 手表？邀请函？ 简璐这下确定了，这两人就是孔六捡到的手表的主人，也是邀请函上出现的Sam和Mary。 简璐几步上前，叫住二人，用标准的英语发音打了招呼，接着从包里拿出一支手表和一本册子以及一支笔。 那外国女人Mary一眼认出简璐手里的手表，正是自己一周多前丢失的。 她试图用中文询问面前的女人，可这回一句你好和谢谢，还是简璐看出她的纠结，主动说明来历。 外国女人惊讶于简璐会英语，听她说到手表和邀请函以及这笔是落在了她和丈夫一周多前住的招待所时才恍然大悟。 ——“原来如此，我们还以为手表是掉在了火车上，哦，亲爱的，非常感谢你帮我买回来这块手表，要知道，这是我和我丈夫的结婚十周年礼物，对我们来说意义重大。” 发觉身边的男人表情奇怪，外国女人歪了歪脑袋，嘴角带笑看着简璐，“好吧，如你所见，主要是对我意义重大，我丈夫的浪漫细胞并不多。” 很明显，Sam先生更关心简璐手中的邀请函，道谢后，他将邀请函拿过来给展销会的工作人员一看，对方这才认可，让简璐帮着翻译解释一句，两人可以入场。 “Sam先生、Mary女士，展销会的工作人员说很高兴你们找回了邀请函，对于刚刚的误会表示很遗憾，不过他们也是公事公办，希望你们谅解。” “哦，当然，这未尝不是一件好事。”Sam抿嘴对几人笑笑。 Mary从包里掏出一把大团结想要还给简璐，她和丈夫来中国的时候换了一把大团结，方便购买。并再次表达了感谢，“亲爱的简璐女士，感谢你的帮助，这些钱希望你收下。” “不用谢，举手之劳。”简璐只拿了十张大团结把剩下的钱放回去，“买回手表刚好是这个价格。” 大家又寒暄几句，Mary和简璐聊得投机，从大学聊到家中女儿，共同话题不少，直到旁边的Sam催促离开，Mary这次遗憾告别。 “我们住在红星招待所，这几天也会一直在展销会，你有什么需要帮忙的也可以找我，很高兴认识你。” 简璐没提什么需要帮忙的，只应一声好，“祝你们这次展销会之旅愉快。” “你也是。” 忙完一场，蔡秀娟看着两个外国人离开，这才小声和简璐嘀咕，“璐璐，你刚刚怎么不跟他说说我们是卖珍珠的啊？” 蔡秀娟想着，简璐之前不就是想做外国人的生意嘛，刚刚就是个好机会啊。 “不急，这会儿直接这么说，显得太刻意了，兴许人家以为我们目的性太明显。再说了，能不能做成生意也看缘分，留个好印象也不错，万事开头难，先迈出第一步再说。” “你说得也有道理。”蔡秀娟琢磨琢磨，确实不能太着急。 因为这事儿耽误一段时间，也快到中午，两人还约了杨秉华吃饭，想再打听打听珍珠展台的情况，便转身往外走，跟人在展销会门口汇合了。 饭桌上，杨秉华听蔡秀娟激动地说起简璐和两个外国人的渊源，再琢磨了一下两人的名字。 “Sam和Mary...”杨秉华想起自己听研究所的同事说的，“Sam好像是R国珠宝公司的，没想到你们还跟他们有这个渊源。” “珠宝公司？”蔡秀娟和简璐倒是没想到这么巧，原本以为两人是外国商人，这下可好，还专业对口了！ 下午，简璐和蔡秀娟没去展销会，而是跟着杨秉华见了见他们研究所的同事，大家聊了会儿珍珠培育的技术问题，各自收获颇丰。 展销会第二日，两人又去凑了热闹，见识些布料厂的展品，下午便折腾自己的展台去了。 展销会第三日的时候，简璐和蔡秀娟在分配给自己的珍珠展台前站定，蔡秀娟用漂亮的玉盘装上珍珠，白玉盘底部印有浅青色纹路，丝丝绕绕包裹着一颗颗莹润着淡淡光泽的珍珠。 另一边是简璐在张贴品牌标志，这是她这几天画出来的，到了之后便裁剪出来，因为做工比较精细，画工也好，看着倒是有趣。 忙活完品牌标志的事情，简璐也来帮忙做珍珠的展示。 除了玉盘，她还和蔡秀娟准备了绒布盒子，一个盒子里放上一颗精挑细选的色泽光亮的绝佳珍珠，白色莹润如玉，在深蓝色的绒布映衬下，更显得光彩熠熠。 这次来到展销会的三家珍珠展台被安排在一处，依次往里走分别是E市进步珍珠养殖场、F市前进珍珠养殖场和H市蔡秀娟她们的解放珍珠养殖场。 简璐她们的展台在最里面一个，另外两家都是直接用个箱子装了一大把珍珠，珍珠成色不错，就是摆放得过于随意。 不少人在展销会里四处逛逛，东家看完看西家，几个医药门市部代表看了看E市的珍珠，连连称赞，又继续往里走，F市的珍珠和E市的差距不大，就差在了平均质量，几人走着走着见到第三家珍珠展台，顿时眼前一亮。 “同志，你们这珍珠漂亮啊。” 别家的珍珠看着也好，可突然见到简璐她们精心布置过的展台，就觉得珍珠好像更漂亮些。 “同志，我们珍珠是H市解放珍珠养殖场培育的，质量好，个头大，你们可以看看。” 简璐清楚，大家珍珠质量大差不差，有时候还需要的就是包装，包装会拉开差距。 果然，几人没见过这么精致的珍珠包装，一下子就被吸引了目光，拿着珍珠左右看看，好像就是比别家的要好些。 “同志，你们可别上当啊，这是小场子的，不像我们，可是多少年的老字号了。”E市进步珍珠养殖场的主任宋清河跟着撵过来，凑在几个代表跟前埋汰起人。 “这小场子就会整些花里胡哨的，没多大用处，有时候东西不好，怎么弄都不行的。”宋清河嘴皮子一碰，说得起劲。 “这个同志，大家都是养珍珠的，你怎么还跟人埋汰我们啊？”蔡秀娟听了来气，转头又向人介绍起自家场里的珍珠， “同志，我们珍珠什么样，你们也能看见，就没有不好的，看看这颜色这个头，多有光泽。” “我哪儿说错了？本来就是啊。”宋清河瞥一眼便看到这家小场的珍珠养得好，尤其是这么一摆放，更是让人一般移不开眼，他担心这几个代表就跟她们下订单，到时候大批量买珍珠做珍珠粉，自家厂子就亏了。 “几位同志啊，这场子大小区别可重要，到时候产量跟不上，工人技术不行，给你们出的珍珠可不咋地。” “哎，你怎么说话的啊？”蔡秀娟没见过这么没脸没皮的人，居然直接到自家展台跟前砸场子。 “本来就是啊，你们这种小作坊哪有什么保障。” 隔壁前进珍珠养殖场的何军也凑过来，帮着宋清河说话，“没错，宋主任说得挺对，做买卖下单子肯定得认准专业的，质量好的，看看我们来了多少人，一个个都是有技术的。同志，她们这就来了两个女同志，一看就是想忽悠人的。” 宋清河看何军一眼，两个对头头一次在对方眼中达成共识，不能让这三方的小作坊抢了风头。 前进和进步珍珠养殖场，多年来一直互相较劲，互相视对方为竞争对手，现在却难得一致对外。 简璐拦着想上前去理论的蔡秀娟，从展台后方拿出一本小册子，递交给几人，“同志，你们可以看看，这是我们珍珠养殖场的介绍和还有各类珍珠的介绍，相信可以让你们感受到我们珍珠养殖场的专业。” 制作精良的宣传冊也是简璐之前让蔡秀娟去准备的，主要的设计是简璐画好寄给蔡秀娟的，再由蔡秀娟拿着稿纸找印刷厂的印刷出版。 几人刚要吵吵起来就懵了，还有什么宣传册，只见那宣传册是做的河蚌开合样式，翻开宣传册如同打开河蚌，扉页便是珍珠图片，几张图片都是简璐用照相机拍的，特意进行了构图和设计。 几个医药代表翻阅着宣传册频频点头，没想到一个小场还能把事情做得这么精细，真是有创意，里面有对养蚌女工技术培训介绍和工作时的照片展示，也有对取珠女工工作的介绍，基本将培育珍珠的方方面面都进行了展示。 “两位同志，你们场做得挺好啊，看了这个宣传册，感觉你们场虽然规模小点，起步晚了点儿，还挺规范。” 宋清河在旁边听到人这么说直接急了，“就这么一本破册子就规范啦？” 何军更是扫了一眼，眼里闪过些惊讶，嘴上却没饶人，“做点儿册子有什么用？还是得多看看实际的东西。” “这位同志，人家做得好就是做得好嘛，我看了看她们的珍珠可不输你们场的。”一个医药代表看不下去了。 “不是，同志，刚你还说要准备在我们那儿订单呢。” “这样吧，我们再商量商量，你们都抄个场里的电话给我吧，后头考虑清楚了，我们打电话过去。” “行。”蔡秀娟反应极快，直接掏出一张四四方方的名片，这也是简璐让她提前准备好的，没想到真派上用场了。
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