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她这个大姑姐大字不识一斗，却能在首都将饭馆开起来，其实也是个能干的女人。 只不过，或许是成长环境所限，张大姐简直钻进了钱眼里，遇到有利可图的生意就想插一脚。 完全不分场合，不看眼色。 这种人在老家做个小买卖，肯定能风生水起。 但她在北京做生意，又有张海岩经常介绍客人，她的行为在某种程度上可以代表张海岩。 这就非常不合适了。 “大姐，既然于总说门票不对外出售，那就是不出售的，哪里有门票给你卖！”管歧珍在自己身边加了一把椅子说，“菜上齐了吧？你来我身边，咱们一起坐。” 张大姐仍是不死心地问：“小于，你们那个门票真的不卖呀？你放心，票放在我这里，票价翻倍也能卖得出去。” “真的不卖。”于童遗憾道，“我们确实留了一些门票，但那是送给赞助商的赠票。哪怕您能帮我卖出一百块一张的价格，我也不能把这批门票拿出来卖的。” 那样的话，她跟票贩子有什么区别？ 钱不能这么赚。 张大姐眨巴着眼睛问：“啥子是赞助商？” 于童望向大家，解释说：“方菲小姐的演唱会是港台歌星在内地举办的第一场演唱会，它所代表的意义是其他演出不能比的。所以，最近有不少赞助商找上门来，想要出资赞助方菲的这场演唱会。” “还有主动上门给人送钱的？”张大姐不相信。 “赞助商当然不是白给钱的，他们想将自己企业的横幅挂在演出场地内。”于童骄傲道，“演唱会的关注度高，方菲歌迷的热情也高，三场演出总共有将近六万名观众。这种集中宣传的机会，对任何企业来说，都是非常宝贵的。” 管歧珍是个很精明的女人，又在商场上混迹了好几年，只听她的话音，就基本明白她的意思了。 “于总，现在赞助你们这场演唱会的赞助商很多吗？” “具体有多少赞助商还不能确定，方菲的经纪公司打算将她这场演唱会全程录像留影，以后会出版演唱会录像带，而且还会有很多媒体到演唱会现场采访。所以，这些条件还挺吸引赞助商的，港岛那边的赞助可能会比较多。” 不过，录像带和记者确实有，但赞助商还没影呢。 于童心想，也不知这管经理有没有兴趣当他们的第一个赞助商。 管经理随意打听两句，就不再继续这个话题了，转而又跟其他家属和校友聊起了单位里的事。 于童也知道人家的校友会，不可能总围绕一场演唱会讨论。 既然话题被转开了，她就安心吃菜好了。 张大姐这家馆子做的川菜确实挺地道。 即使她不能吃辣，也斯哈斯哈吃了好几口。 将嘴唇都辣肿了，才意犹未尽地放下筷子。 管歧珍见她吃得尽兴，笑着问：“我大姐的手艺不错吧？” 于童伸出大拇哥，“好吃！就是太辣了。回头我请几个能吃辣的朋友过来，他们肯定爱这一口。” “那就多谢你照顾生意了。”管歧珍递了一张纸巾给她，问，“于总，你要不要补个妆？咱们一起去？” “好啊。” 这就是有话要私下谈了。 川菜馆的洗手间在室外，两人慢悠悠地走在通往大门的过道里。 管歧珍问：“于总的赞助门槛是多少？” “如果要在场地内挂横幅的话，最少要两万块，另外送您五百张门票。” 管歧珍合计了一下，官方票价是15-25块，按照均价二十块计算，这五百张门票只值一万块。 如果买团体票，其实还会更便宜一些。 在会场里打个横幅，居然就要一万多块！ “食品公司其实还挺适合在我们的场地内打广告的，”于童笑着说，“我原本就打算给可乐公司留个位置，但是管姐如果有兴趣的话，我当然更希望能跟咱们本地老牌子合作。” 管歧珍最近确实想给一款罐装新产品打广告。 他们是本地企业，生产的汽水是很多老百姓从小喝到大的。 不创新的话，很容易被可口可乐和健力宝这样的外来品牌抢占市场。 “一万块的赞助费，只能将横幅在场馆内挂三天？”管歧珍觉得有这个钱还不如去电视台打广告。 于童无所谓地笑笑，“这就见仁见智了。有的企业领导为了给员工发过节福利，愿意出钱赞助演唱会，赞助费只是顺带的，门票才是他们想要的。不过，您如果更在意广告效果的话，我可以额外送您一个报纸上的广告位，在报纸上感谢贵公司对方菲演唱会的大力支持。” 管歧珍暗自盘算一番，问：“你们的演出场地内，有售卖和展示摊位吗？” “场馆内肯定不能卖东西，不过，可以放在出入口的位置。” 于童之前并没想过在场馆里卖东西。 这个思路似乎可以尝试一下？ 反正方菲那边只拿门票收入，其他收入都算她赚的。 “那我们公司给这三场演唱会赞助两万元，除了横幅展示，我们在要两个售卖摊位。于总觉得怎么样？” “要摊位的话，两万块恐怕不行，我无法跟其他已经交钱的赞助商交代。”于童想了想说，“这样吧，贵公司赞助五万块，我给您一个报纸上的广告位，一条场内最显眼位置的横幅广告，送您1500张门票，再给您四个会场出入口的摊位使用权。” 这样的话，票价成本三万块，剩下的两万都是她赚的。 管歧珍暗道，这小于总可真能狮子大开口。 这就相当于四个摊位，要收她一万块。 每瓶汽水的毛利三毛钱，他们得卖三万多瓶汽水才能回本。 “摊位的使用权既然归了您，那么只要是您公司的产品，都可以在摊位上出售。演唱会的开场时间在晚上，但观众提前两小时就可以入场。估计好多歌迷是空着肚子来的，你们食品公司有那么多产品，正是趁机赚钱的时候。” 于童已经打定了主意，如果管歧珍不要这个机会，她就去其他食品公司拉赞助。 总有人能看到其中的利益。 “管姐，您跟海岩学长对小狄多有照顾，咱们虽是在谈生意，但我肯定会在权限范围内给您最大的优惠。” “嗯，你承办这么大的演出也挺不容易的。”管歧珍语气真诚，却并不耽误她继续谈条件，“五万块的赞助费我们出得起，但你得保证我们那四个摊位的唯一性，场馆里不能再有类似的食品公司出现。” 于童心说，我们这是演唱会，又不是野游，弄那么多食品公司来干嘛？ 这不是本末倒置嘛。 到时候方菲那边恐怕会有意见。 不过，她还是装出一副非常为难的样子，隔了好半晌才一咬牙说：“那行，就按照管姐说得办！哎，您可太会谈生意了。” “那我明天让人去你们公司详谈。” “可以呀，我在公司恭候大驾。”于童从自己的小挎包里掏出三张门票递给她，“这是距离舞台最近的主席台票，管姐到时候带着海岩师兄和朵朵一起去看演出吧。” 管歧珍没客气，笑睨着她问：“赞助要是拉不到，这三张票你就不打算送了？” “本来就是要送给您跟海岩师兄的，只不过，咱们既然要谈业务，我就不好意思提前拿出来了。”于童笑眯眯道，“以免有贿赂领导的嫌疑。” 管歧珍挎上她的手臂，一起前往洗手间。 “小狄找了你，可真是有福气。” * 一场校友会，让于童拉到了第一笔赞助。 刨除门票成本，以及赠送的那些添头，净赚了两万块。 狄思科如今总算弄明白，她打算如何处理那几万张门票了。 但是，这得拉多少赞助才能卖得掉啊？ 按照这个卖法，她得再拉来至少二十个赞助，才能将四万张门票全部推销出去。 于童对此非常乐观，“北京市里的企业那么多，总有人会像管姐一样为这种广告买账的。” 所以，她接下来的任务，就是去各大厂矿企业、商店、饭店、酒店拉赞助！ 公司里只有她跟杜金金两个人，肯定是跑不过来的。 但是，公司里没人，家里人却多得是。 她发动大哥大嫂，于宝塔和狄思科，只要有资源就赶紧利用上，帮她多多拉赞助。 每拉来一笔，就给他们五百块的提成。 不论赞助金额大小。 于童每天开着小土豆，风风火火地拉赞助，多数时间都在外面跑。 办公室里无人留守，就会错过很多重要电话。 这天，她返回办公室的时候，办公桌上的电话又在不停狂响。 于童接起来一听，是大嫂蓝岚打来的。 “童童啊，”蓝岚吞吞吐吐地说，“我娘家弟妹他们单位，也想赞助这场演唱会。” 于童回忆了一下嫂子的亲戚关系，她弟妹好像是在制鞋厂上班的？ “那不是挺好的吗，他们要赞助多少钱？” 蓝岚小声说：“一万块，要两百五十张门票。” “可以呀，但您得跟他们说好，”于童着重强调，“一万块不能在场地内挂横幅，只能在报纸上打广告，说明他们是演唱会的赞助商。” 蓝岚犹豫着说：“他们好像也不怎么在乎，是否能挂横幅。那什么……” 于童举着听筒耐心等待。 “他们那个工会的干部，可能是想要点回扣。”说出这句话以后，蓝岚替人尴尬得脸都红了。 “他要多少回扣啊？”于童问。 “一千块。” “可以给他，但是门票只能给两百张。” 于童对此接受良好，这种事她经得多了。 哪次出去给演员拉业务，不得给经办人一点回扣啊？ 这就相当于给牵线人提成了。 嫂子的这通电话，还真给她提了一个醒。 她重新拿起听筒，给她的“业务员们”挨个拨了出去。 拉赞助的时候，如果遇到了要回扣的情况，可以答应他们。 到时候这笔钱从她这边的账上走。 狄思科接到电话以后，心里有点犯愁。 将自己的通讯录挨个划拉了一遍，也没想到能找谁拉赞助。 他倒不是想赚那五百块的提成，主要是想帮于童出一份力呀！ 毕竟他每月还要从于经理手里拿零花钱呢，这不得好好表现一下嘛。 他一时半会儿找不到拉赞助的对象，只好先将事情放下。 下班以后，揣着一只银质小手镯，直奔太平里胡同。 他的小侄子有礼已经出生三个多月了，本来前些天就该给他过百日。 但这小子突然拉了好几天肚子，郭美凤不敢胡乱折腾孩子，就一直拖到现在才给他摆宴。
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