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苏辉刚从中专毕业，总觉得跟着父母出来走后门有点羞耻。 北京宝莱是中外合资公司，工资高，学历门槛也很高，对外招聘的全是大学生。 不知他爸妈要给人家塞多少钱，才能把他这个中专生送进合资公司去…… 狄思科进来后，与温大姐夫妻客气地寒暄一阵子，便望向了一脸苦大仇深的苏辉。 “这是怎么啦？跟你爸妈闹别扭了？” “没有，”苏辉摇摇头，“就是有点紧张。” 温秀菊接话说：“小狄经理，你看我这儿子怎么样？能让他给你跑跑腿吗？” “温大姐，我现在可是在合资公司卖妇女卫生用品呢，您不怕儿子被人笑话啊？”狄思科笑道，“我都被人嘲笑到报纸上去了。” “不怕！笑话你的人都太狭隘，卖个卫生巾有什么啊！”温秀菊不好意思地介绍道，“我这个儿子什么都好，就是刚从中专毕业，缺少点工作经验……” 听说对方只有中专学历，狄思科眉梢都没动一下，无所谓道：“合资公司会对销售人员做统一培训，连我都是培训以后才上岗的。苏辉要是想来干销售，岗前培训的时候，让他多花点工夫学习。” 温秀菊惊喜道：“小狄经理，你觉得我家这小子能行？” “行啊，小伙子长得挺精神的，又是您教出来的孩子，那还有什么不行的！”狄思科又在苏辉身上打量两眼问，“会说外语吧？咱们合资公司的主要领导基本都是外方派来的，要是不会说外语的话，不太方便开展工作。” “会说，他就是中专英语班的。”温秀菊对自家儿子的外语水平很自信，催促道，“你快用英语跟狄经理交流几句，小狄经理以前可是经贸部翻译室的专业翻译！” 狄思科对苏辉有点同病相怜的同情。 他刚上大学那阵子，郭美凤也动不动就让他在街坊面前展示一下自己的外语水平。 他笑着摆手：“会说就行。那你们等我消息吧，合资公司是葛经理在负责人事工作，我找时间跟他提一下。” 一家三口都没料到他会答应得如此爽快，几句话的工夫居然就能把儿子弄进合资公司了？ 尤其是苏辉，他知道妈妈的包里有一个信封，是打算帮他走后门用的。 结果他们还没表示什么呢，小狄经理就一口答应了？ 温秀菊想将信封随着礼品一起留下，却被狄思科推了回去。 “您快别寒碜我了！我哪次求您办事的时候送过礼呀！苏辉是个人才，您别怪我可着劲儿使唤您儿子就行！” 狄思科送走客人，只提着半袋子水果回了后院。 婆媳俩都等着瞧他能收到什么礼呢。 发现只有半袋子水果，郭美凤摇头说：“看来当了经理也不怎么样，还没学生给我送的水果多呢！” “我现在可是预备党员，拿点水果就差不离了，您还想要啥呀！”狄思科从袋子里掏出一个苹果，“再说，重点不是这袋子水果，而是我找到了一个特殊销售人才！” 眼瞅着床上的两个孩子要皱眉哼唧了，于童终于忍不住打断聒噪的大经理。 “你这礼拜的思想汇报写了吗？” 狄思科一愣，回忆道：“周一写的，今天确实应该再写一篇！” “那你赶紧写吧！别耽误你向组织表忠心！” 提起他的思想汇报，于童就不禁想笑。 他去年被发展成了预备党员，正常情况下，今年预备期满以后就能转正。 但他最近刚被派去合资公司工作，狄思科担心会影响转正，就特别积极地提交思想汇报。 向组织证明自己一颗红心向着党，丝毫没有被资本主义糖衣炮弹腐蚀的意思。 所以，每晚给孩子洗完尿布以后，除了跟她讨论如何推销卫生巾，就是埋头写思想汇报。 一笔一画写得特别工整。 据说这个写汇报的过程，让他的硬笔书法大有进益。 * 狄思科抽空跑去单位，把这段时间的思想汇报一起交了。 回到合资公司就找到葛立平的办公室，跟他介绍了苏辉的情况。 然而，葛立平听到苏辉的名字后，却坚决不同意招他进公司。 “咱们合资公司是有严格用人标准的，新招聘的员工，一律都是大学本科毕业生。无论苏辉是谁的儿子，只要他不符合条件，我就不能让他进公司！” 葛立平最近收到了几百份求职简历，任何一份都比苏辉的出彩。 之前温秀菊想从他这边走门路，被他拒绝了。 没想到她又求到了狄思科那里，而且瞧这个架势，后门儿应该是走成了。 狄思科也知道以苏辉的个人条件，连宝莱的门把手都摸不到。 但是，招聘销售员，除了要看他的个人能力，也要看他的综合实力。 “温秀菊和她爱人都是工会的干部，让苏辉进入销售部，对咱们只有好处没有坏处。” 葛立平把持着人事部门，自觉不能在这种轻易就能看出问题的小处出错，所以正气凛然地说：“他父母是他父母，他是他，父母能替儿子来上班吗？你的要求我不同意，即使到了克拉拉跟前，我还是这个态度！” 狄思科跟他好说歹说不管用，葛经理只认规章制度。 那好吧，就让克拉拉评评理。 人家葛经理是照章办事的，完全符合公司规范，克拉拉当然要出言支持葛经理。 狄思科耐心解释道：“克拉拉，你刚来内地，不了解我们国有企业的情况。一些效益好的国企，会每月给女职工发放妇女卫生用品。如果能说服这些企业都将采购项目换成舒尔宝卫生巾，咱们就相当于拿下了半个北京市场。女同志们用惯了单位发的卫生巾以后，自己掏钱买的时候，多半也会选择这种产品。” “而采购和发放卫生用品的主要部门就是工会和后勤。苏辉的父母分别在两家大型国企的工会任职多年，在市里各企业工会间的人脉资源很广。” 每年过年发年货的时候，别人换不来的东西温大姐能换来。 大家想要什么福利，只要跟温大姐提了要求，她基本都能帮忙弄来。 凭这两口子的能力，把儿子弄进国营单位不算难。 之所以会找门路让儿子进合资公司，八成是因为看中了高工资和高提成。 而且自信能让儿子赚到这份提成。 克拉拉理解消化了他话里的意思后，确认道：“你是说，这位苏，可以帮咱们打开工会的市场？” “差不多吧，我本就打算跟各大厂矿企业合作，让他们每月从咱们这里订货。如果可以让苏辉出面去各大企业推销谈判的话，能为咱们节约许多人力成本。” 克拉拉不太相信地问：“他真有这么大的本事？” “他有多大的本事我还不确定，但咱们不是让他进来当销售经理和总经理的，他只是一名普通销售员。以一个销售员的名额，赌一个自带客户资源的特殊人才，为什么不试试呢？” 狄思科继续道：“宝莱在港岛那边，也会聘请有特殊背景的人才处理公共关系。把苏辉当做特殊人才招入公司，也不算违背公司的招聘要求。” 克拉拉颔首说：“你说得对，一个销售员的名额而已，咱们还是赌得起的。” 葛立平：“……” 对话内容基本没听懂，但最后这个点头他看懂了。 他觉得，当务之急不是招聘什么销售员，而是赶紧给自己找一个英语好的秘书。 * 苏辉正式加入销售部以后，狄思科将拓展厂矿企业销售渠道的任务，全权交给了他。 并且还大方地给他配了一名实习生，让他大胆放手去做。 他这个经理则带着朝气蓬勃的销售员们，继续出门扫街。 为了充分利用三八妇女节这个特殊的日子，企划部还打算在各大百货商店搞买一送一的促销活动，要求销售部尽快拿下与这些百货商店的铺货协议。 但狄思科希望企划部能为买一送一的活动，增加限制条件。 “咱们可以在报纸上给卫生巾打广告的同时，印一张买一赠一优惠券。读者剪下这张优惠券以后，可以到指定商场购买卫生巾！” “你这样做不是多此一举吗？”大卫对他的要求难以理解。 “太容易得到的东西，不被珍惜。剪下优惠券的这一步看似简单，其实已经为消费者得到买一送一卫生巾这件事增加了难度。” 最主要的是，他一直在与几家大型国营商店争取最好的货架位置，却始终谈不下来。 如果能在报纸上举办一个凭优惠券到指定商店购买卫生巾的活动，必将为这些指定商店带去大量客源。 近两年自选商场纷纷开张，西单和王府井的几家老牌商店，客流量早已大不如前。 若是兑换活动能为这些商场引流，无疑会为销售部与各大商场的谈判增加筹码。 宝莱公司在广告营销方面的预算向来充足，大卫并不在乎一张报纸上的广告位，狄思科要求印刷优惠券的态度太过坚决，他不想像葛立平一样，因为一点小事就吵到克拉拉面前去。 所以，在狄思科的再三要求下，这张买一赠一优惠券还是出现在了三月初的报纸上。 而随着妇女节促销活动的到来，于童也正式坐完了她的双月子，可以出门活动了。 不过，两个要吃奶的小不点将她束缚在家里，哪也去不了。 再加上寒假结束，郭美凤要回戏校上班。 于童刚出月子就要独自照顾两个孩子。 “要不咱们请个人来帮忙带孩子吧？”狄思科提议。 他媳妇其实也挺忙的，最近一个月杜金金几乎天天来家里跟她商量工作。 若是被孩子绊住了手脚，狄思科总觉得有点对不住媳妇。 于童痛快地洗了一个澡，坐在梳妆台前涂涂抹抹，“我妈昨天给我推荐了一个小阿姨，之前一直在她那边工作，但是人家只负责做家务活，不负责带孩子。” “那可以再找一个能带孩子的阿姨。”狄思科怀里揣着两个崽，在屋里来回晃悠，“这样的话，你只按时喂个奶就行了，其他时间想干嘛干嘛。” 东长安街上的那间办公室到期以后，于童没再续租。 将整个公司都搬进了她在北海公园附近的那套一进四合院。 新办公室距离他们家步行只需十来分钟，于童在家或者去公司办公都可以。 狄思科抱着孩子去找郭美凤，询问她是否有合适的阿姨人选推荐。 “带孩子肯定得找信得过的人呀！”郭美凤想了想说，“你觉得你二婶或者二舅妈怎么样？” “二婶还有工作呢，咱就别麻烦人家了。”狄思科问，“我二舅妈能愿意来城里住吗？”
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