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可是，狄思科却像个愣头青似的说：“老同志嘛，应该能理解年轻人的辛苦。这次就让他们受点委屈，以后找机会补齐吧。” 肖李二人面面相觑，从副厂长办公室走出来后，肖科长嘀咕：“之前瞧着他说话办事挺有条理的啊，没想到性子这么犟，一点也不听人劝！” “说到底还是太年轻，吃亏才能长记性，等他被那些退休职工闹上门，就知道事情的深浅了。” 狄思科不怕老职工闹，就怕他们不闹。 在食堂吃饭的时候，他特意跟那些家里有退休工人的职工坐在一起，并隐晦地透露，这个月将给在职职工全额发放工资，而退休职工只能暂时发放一半。 消息放出去的第二天，他就如愿在厂里见到了十几个退休工人代表。 这些老同志是来讨说法的。 他将老同志们请进会议室，将另三位副厂长也叫上，而后又喊来了十几个平时比较乐于发言的在职职工。 针对发放工资的问题，大家一起开个座谈会。 “我来咱们厂里上任以后，一直想组织老职工们召开一次座谈会，你们都经历过厂子最辉煌的时期，有丰富的经营和生产经验。我想趁着这个机会跟老同志们取取经，把几位副厂长和在职职工代表都一并请来了，咱们今天可以畅所欲言。” 老同志们退休以后，除了讨论国际国内时事要闻，就是聚在一起臭骂厂领导。 这新来的副厂长瞧着年轻，但对他们还比较尊重，退休老同志们的神色稍稍和缓了些。 他们当中打头的，曾是日化三厂的工会主席，此时便主动发言说：“我们已经是退休的老家伙了，对市场经济也不了解，不会对现在领导班子的工作指手画脚。不过，有些话我们也是不吐不快的……” 庄有德知道他们是为了讨退休工资来的，这是要转入正题了。 他之前也劝过狄思科，所有人一视同仁，给在职职工发一半工资就可以，但对方不听劝。 这不就被人闹上门了嘛！ 他笑容可掬地说：“咱们今天聚在一起，就是为厂里的发展出谋划策的，有什么建议您尽管提。” “咱们日化厂，从一厂到三厂，都是经贸部优秀轻工企业，为国家出口创汇立下了汗马功劳。十来种产品都荣获过部优质和市优质产品，在五年前还是相当畅销的，怎么现在突然就变成滞销品了呢？” 庄有德是销售副厂长，自认在这方面很有发言权，清了清嗓子说：“最近几年有大批国际品牌、合资品牌和私营品牌挤入国内市场，产品和包装都出众，一下子就把咱们比了下去。咱们的产品在技术上已经落后了，自然就成了滞销货。” 既然他提到了技术，郭万全这个技术副厂长就不得不出声了。 “我们的产品在创新方面确实不如国际品牌，但是像咱们这样的老牌子还有不少，大家都在艰难求生，努力寻找销路。人家上海日化的货还能在王府井的柜台里摆着，供销科的同志为什么不能把咱们厂的货送进上海的柜台呢？” 有工人代表接话说：“送不进商场柜台，能销往农村也好呀！高不成低不就，订单拿不回几个，整天光想着报销差旅食宿费了。” 老同志们听了就说：“看来工人们对供销科的意见很大啊！” 不知被谁嘀咕了一句：“意见大有什么用，那些业务员全是领导家的亲戚，咱可拿人家没办法！” 狄思科轻咳一声说：“讲话要有事实依据，供销科确实还有不足，但大家也在积极改进。前阵子几位厂领导还一致通过了，让业务员每天完善拜访计划的销售办法……” 不等他说完，就有个搬运工代表放炮说：“写那劳什子的有什么用，还不是照样拿不到订单！还没初中文化的工人卖得好！” 写拜访计划的办法是狄思科提的，他故作为难地跟另三位副厂长尬笑了一下，便不再出言阻止大家对供销科的讨伐了。 有老同志对狄思科说：“你还是太年轻了，当领导可不能和稀泥！我上班那会儿供销科也是厂里最受欢迎的科室，厂领导往里面塞几个亲戚都是很常见的。可是，如今已经到了咱们厂生死攸关的时刻，怎么还能容许这样的蛀虫在供销科这么关键的位置上耽搁大家呢！” 他们已经退休了，不盼着升职加薪评先进，也就不怕得罪领导，当着几个厂长的面，就敢说他们的亲戚是蛀虫。 三位有亲戚在供销科任职的厂长，面上都不怎么好看。 尹甘露大大方方地说：“我有个内侄女叫肖婷婷，确实在供销科工作。不过，我可以负责任地说，肖婷婷绝不是什么蛀虫，她是全厂销售业绩最好的业务员！” 她这样一表态，反而让另两位副厂长坐蜡了。 自家亲戚的业绩有些拿不出手，他们可不敢拍胸脯保证什么。 有曾经日化三厂的工人，跟一旁的老伙计低声说：“庄有德在三厂的时候就这个德行，恨不得把所有好位置都让他家人霸占上。如今三个厂子都合并了，他却是一点没变啊！” 周围的几个人都听见了他的话，不由一起望向庄有德。 庄有德当了这么多年的领导，自认有些定力，可是被这些职工们用别有意味的目光盯着，他还是不自在地挪了挪屁股。 “咳咳，”他假咳两声说，“我说两句啊，供销科确实有很多需要改进的地方，这段时间厂里征集了一部分工人兼职当业务员，这也给我带来了一些启发。” “销售活动的包干费用，能很好地控制我们业务员的差旅支出。规定货款回笼时间，也有利于厂里快速回款。我认为这套方案可以全厂试用，尤其是供销科的业务员们，有了固定的销售提成后，也能激励大家多多联系业务。” 狄思科在心里比个耶。 老同志们的战斗力不容小觑啊！ * 这场座谈会开了一下午，狄思科下班回家以后，跟于童汇报：“我这个月估计只能开一半工资了！” 于童的思维还停留在他每月拿回家的几千块工资上，颔首说：“有一两千也够咱们的生活开支了。” “基本工资的一半，没有提成。”狄思科抢走狄嘀嘀手里的大苹果，“闺女，爸爸的工资还没以前的零头多，你以后省着点花吧，这种三块钱一斤的大苹果就别吃了啊！” 狄嘀嗒以为他爹要吃苹果，也大方地将苹果递出去。 狄思科被孝顺的儿子感动了一把，赦免了他因为进鸡窝撵鸡而得到的十分钟罚站。 “行了，跟姐姐玩儿去吧！” 狄嘀嗒欢呼一声，追着两只小狗跑出门。 没过多久又跑回来，递给爸爸一把勺子。 “给我勺子干嘛？”狄思科问。 狄嘀嗒推了推他手里的苹果，“爸爸，吃！” 老父亲又感动了，依言在大苹果上咬了一口。 而后这小子就喊得更欢了，“爸爸，吃苹果！” 于童帮儿子当翻译：“他想让你挖苹果泥给他吃！” 狄思科：“……” 白感动了。 他狠狠挖了一大勺苹果泥，悬在半空问：“苹果怎么说来着？” 狄嘀嘀凑过来喊：“Apple！” “好，姐姐先吃。” 正张着嘴嗷嗷待哺的狄嘀嗒：“……” 狄思科又挖了一勺，喂进他执着大张的嘴里，“下次抢答要快啊，要不总也赶不上趟！” 一人一勺喂了几个回合，他自己把剩下的大半个苹果啃了。 又装模作样地说：“这可能是我最后一次吃三块钱的苹果了，哎，吃不起呀！” “差不多就行了，还演起来没完啦？”于童白他一眼说，“二哥应该已经到地方了，用不了几个月，你就会有至少50万的进账，苹果还是吃得起的。” 狄思科得意地纠正：“要是顺利的话，会有75万！我下班前接到了二哥打来的长途，他跟煤炭公司谈好条件了，用300万的价格接手450万的债权。” “你们不是商量好350万么？” “我们商量好的是350万半年内到账，不过煤炭公司着急回款，要求四个月必须到账。二哥就跟他们谈了，四个月的话只能给他们300万本金，对方后来同意了。” 两个月就能多赚50万，狄思科觉得这买卖能做。 于童蹙眉问：“四个月真能回款么？我听说那些大公司习惯延期付款，万一汽车公司打款慢了，你们拿什么给人家啊？” “所以，与钢厂和齿轮厂的谈判就要尽快进行了。万一时间来不及的话，我们就先跟你拆借300万，等到汽车公司回款以后，多出来的50万算是给你的利息。”狄思科问，“怎么样，于经理愿意帮忙吗？” “我帮忙倒是可以，”于童无语道：“但你整天殚精竭虑地工作，只能发放一半工资，无心插柳的业务，反而可能赚几十万，你觉得这合理吗？” 狄思科：“……” 扎心了。 * 狄思科很想给所有职工都全额发放工资，可是现实情况不允许啊。 事实就是这么残酷！ 要想让这种捉襟见肘的情况有所好转，除了清理积压品，最根本的办法还是进行技改。 研发新产品，并让老产品更新换代。 狄思科正寻思从哪里凑钱做技改，发工资的时候，接到了市里的通知。 市政府和首都企业家俱乐部要联合召开，首都国企改革座谈会。 北方日化厂是全市最大的日化生产企业，受东轻集团和地方政府的双重管理，所以也在受邀之列。 狄思科是第一次去市里开会，无论是市领导还是其他企业家，他统统不认识。 坐在一众中老年企业领导中，被衬托得格外突出。 既然是座谈会，那大家就都需要发言，一起探讨国企改革中遇到的困难。 可是，随着前排那些机械、冶金、建筑行业的大佬完成发言，他提前准备的内容也被人家介绍得差不多了。 因此，轮到他发言的时候，为了不拾人牙慧，他就只能另寻新思路。 “我也想讲讲国企改革的包袱问题，不过不是三角债，也不是人才流失，我想讲讲国企的老龄化问题。我们北方日化厂，目前有在职职工1800人，退休职工900人，也就是说，平均每两个在职职工要养一名退休职工。” “这些退休职工在每个单位都是宝贝，哪怕给在职职工开部分工资，也不敢亏了这批退休职工。毕竟，这批职工是厂子的功臣，都曾为厂子立下汗马功劳，而且说一句比较现实的话，大家都有退休的一天，哪位厂领导都不想开这个让退休职工吃亏的口子……” 不少企业家认同地点头。 这位小厂长说得比较含蓄。 领导们不敢拿退休职工怎么样，一是像他说的，大家都有老的一天，二嘛，是因为这些老同志的退休生活相对清闲，一旦厂领导的决定让他们不满意，人家就会向上告状！
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