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他们想买下电视台每天播放动画片前的十几秒广告时间，动画片时间并不是黄金时段，但是广告费已经很贵了。 “电视剧今年开拍，最快也要明年才能播出，咱们的产品马上就要上市，哪有那么多时间等电视剧播出？”刁福庆拿过他的记事本查看刚刚的通话详情，“这是一项远期投入，要想见效快，还得看电视广告的。” “科长，我约了去电视台面谈的时间，这得由您亲自出马了吧？” 刁福庆这次倒是没有推脱。 厂里既然花钱赞助了，就要正规签合同，明确规定产品每集的出镜时长，出镜位置，甚至加入一两句广告词，以及适当的剧情。 小年轻在这方面没什么经验，本就对中央台这样的大衙门存在敬畏之心，这样怎么能去谈生意！ “到时候我跟你一起，”刁福庆想了想又说，“可以去问一下狄厂长，看他是否想一起去了解情况。” * 狄思科此时正与另三位厂长坐在会议室里，出席会议的还有供销科的业务员们。 厂里的业务员人数不算少，足足有20人。 其中十人是工人们口中的“关系户”，已经在供销科盘踞多年。 另外十人是最近刚从工人中选拔出来的优秀销售人才。 狄思科兑现最初的承诺，让三个月内销售额最高的十名职工进入供销科，成为了有编制的正式业务员。 新选拔的业务员各个干劲十足，非常珍惜这次的转岗机会。 在他们的对比下，供销科的部分土著，就显得相当不思进取了。 厂里原本没打算动这批人，可是新产品即将上市，全厂都盼着这次能打一场翻身仗，供销科的工作非常关键。 如果有些人还是这样只出工不出力，不在乎奖金提成，只拿个基本工资就心满意足的话，那厂里就只能请他换个地方养老了。 庄有德一直分管销售工作，率先清了清嗓子说：“大家可能已经知道咱们的会议内容了，新产品即将上市，厂里为此斥巨资研究配方、换包装、打广告。供销科的同志们在这场战役中非常重要，前期准备活动已经差不多了，能否打赢这场仗，就全看大家的了。今天呢就是一次总结经验会和誓师大会，咳咳……” 他最近咽炎犯了，说多了话就咳嗽。 供销科的老油子们正因他的老生常谈而昏昏欲睡，听到他这两声咳，反而强打起了精神。 “接下来呢，我把咱们供销科这段时间出现的问题总结一下。有些同志不太注意产品基价，有时销售报价要低于咱们的产品基价很多。以后厂里每三个月会根据市场情况，调整一次基价，减基价销售的部分就要由业务员自行承担了……” 庄有德说话语速慢，等他一边咳嗽，一边将大家的问题讲完以后，别说业务员们了，连另几位厂长都想打哈欠。 狄思科的眼角被一个哈欠憋出生理泪水，趁着为庄厂长鼓掌的空档，他才顺便抹了抹眼角。 庄有德满意地压了压手说：“我最近咽炎犯了，接下来的工作部署，由狄厂长安排吧。” 几位副厂长齐齐在心里骂了一声老狐狸。 今天的会议内容他们早就提前透过气，除了刚才他介绍的那些，剩下的内容全是得罪人的。 狄思科倒是不怕得罪人，但是射箭要看靶子，谈话要看听众。 供销科里的情况比较复杂，不是一味敲打就管用的。 “首先我想表扬一下肖婷婷，金志国和崔红英三位同志，咱们的小红帽儿童牙膏还没有正式上市，但是这三位同志已经把工作做在了前面，只用试生产的样品就帮厂里拿到了三份订单！” 供销科长带头鼓掌。 这三人里，前两位是供销科老人儿，崔红英是从工人里提拔上来的，最近两个月比着签订单，算是供销科的三员猛将了。 “这样的同志，才是能跟上厂里发展速度的优秀业务员。”狄思科瞧着对面一张张昏昏欲睡的麻木面孔，笑着说，“下午开会确实比较容易犯困，那我说个事儿吧，帮助大家清醒清醒。” 老油子们强忍住哈欠，将目光投了过去。 “今天的会议，既是誓师大会，也是劝退大会，转岗大会！厂里打算给供销科加加担子，有些同志可能会不适应新规则，大家可以趁此机会提出转岗要求！” “哗——” 上了这么多年班，从没参加过什么劝退大会、转岗大会！ “有些同志可能会觉得我危言耸听，大家都是老供销了，什么样的困难没遇到过啊？还能被厂里的这点小要求吓到？” 有人默默点头。 “那我就先介绍一个最大的改变吧。”狄思科笑了笑说，“原来厂里对供销科的销售额没有强制要求，全凭大家发挥主观能动性。但是从今以后，每年年初都会为供销科制定销售指标，由柳科长将任务具体分配到人。超额完成的部分会有相应奖励，没完成指标的当然也有处罚。” 老油子们只稍微动脑筋一想，就明白了厂里这样做的用意。 给整个销售科定指标，而不是给每个人定指标，压力几乎都压在了销售科长身上。 完不成指标的话，厂里直接找科长。 要是连续几个季度都完不成指标，正好有借口把科长撤了。 他们这个科长是老油子中的老油子，因着手下科员都是有些背景的，所以他这个科长虽有能力，却一直充当着和事佬的角色，主打就是搞制衡，谁也不得罪。 这回科长有了业绩压力，再想在科室里和稀泥，就不太可能了。 别的不说，那些出工不出力的老油子，他就得第一个想办法收拾了。 “如今已经是八月末了，想要制定全年指标必然不可能。那咱们正好能借着今年剩下的四个月时间搞一次演习，为明年制定指标提供一个参考。”狄思科装模作样地翻了一下自己的空白笔记本说，“经厂里研究，决定为供销科接下来四个月的工作，制定1500万的销售指标！” 供销科众人：“……” 厂领导莫不是疯了？ 他们厂现在全年也没有1500万的销售额，否则也不会把厂子弄成这奶奶样儿了！ 狄思科给大家简单算了一笔账，“供销科目前足有业务员20人，平均到人头上，每人每月的销售业绩只有不到19万！” 众人：“……” 每个月19万还少吗？ 要知道有些专攻农村市场的业务员，每次拿回的订单都不超过一千块。 狄思科没理会大家嗡嗡嗡的议论，只问供销科长：“柳科长，你是供销科的当家人，你来说，四个月内完成一千五百万的销售指标，有没有问题？” 早就被厂领导轮番谈过话的柳勇嘎嘣脆地应承：“没问题！” 他去了解过小白兔牙膏的生产销售情况，人家的年产值高达6000万，平均下来每个月也有500万了。 如果厂里对新产品的广告宣传，真的能如领导承诺的那般，那么每月完成不到400万的指标还是有可能的。 毕竟这次的目标客户不只是北京和周边地区了，全国各大城市的商场柜台都要有他们的铺货。 在产品刚上市时打广告，有些客户不用他们费心寻找，就能自动送上门来了。 而且这400万的指标不只是销售儿童牙膏的，厂里的产品有将近20种。 光是成人牙膏就有两个牌子，四种规格。 有专供农村市场的长城牌牙膏，也有定位在城市的中草药牙膏。 用儿童牙膏带动成人牙膏，及其他产品的销量，未必不能完成指标。 某些人想不明白这其中的弯弯绕，发现科长居然答应下这样离谱的指标量，只觉得他被人下了降头！ 有人终于忍不住举手发言了：“领导，咱们制定这种高额指标的前提是，儿童牙膏一定会受市场欢迎！可是如今这市场一天一个样儿，谁能保证新产品上市就一定能畅销啊？” 柳勇想想领导承诺给他的，两万块销售指标完成奖，咬咬牙说：“要是产品都能畅销，还要咱们这些销售人员干什么？产品不是进入市场就畅销的，需要宣传配合，也需要销售员的大力推销！否则厂里等着客户上门就行了，干嘛还要培养业务员？” 几位副厂长暗道，两万块的胡萝卜果然管用啊！ 瞧把柳科长急的，小眯眯眼从没瞪得这么大过！ 凭良心讲，柳勇还是有些工作能力的，只不过他常年在科室和稀泥，反而让人忘了他当年也是获得过先进工作者称号的。 这回甚至不需要狄厂长继续开口得罪人，柳科长就直接说：“我代表供销科立个军令状，四个月内一定完成1500万的销售指标！好了，现在当着厂领导的面，咱们科的同志们，每人认领一份销售指标。平均每人75万！” “觉得自己能力强的，可以多认领一些，认为75万超出你的能力范围的也可以少认领一些。还有两位同志是专攻农村市场的，因为农村消费的特殊性，你俩可以少认领点！” 崔红英目前就是专攻农村市场的，不过她来供销科就是为了赚钱，给孩子改善生活，要是有机会把货卖到城里，她当然不会死守着农村市场。 大不了就出差去别的大城市推销嘛。 所以，她第一个举手表态，认领了75万！ 紧接着肖婷婷和金志国每人认领了100万。 为了不给厂领导留下无能的印象，之后的所有人都认领了75万。 狄思科笑着给所有销售员鼓掌，“咱们供销科果然是能打硬仗的队伍，强将手下无弱兵，供销科的同志个个都是好样的！” 柳勇被夸的老脸一热。 但大多数业务员的神色实在说不上多好看，他们这就是被赶鸭子上架。 领导动动嘴，他们就要跑断腿了。 “搞销售确实很不容易，厂领导也知道其中艰辛，所以我们这四个副厂长也打算每人认领一块责任田，跟大家一样，年底之前完成平均每人75万的销售业绩。尹厂长和郭厂长是抓技术和生产的，每人完成30万即可，我跟庄厂长多抓抓销售，每人分摊120万的指标。” “哇——” 120万的指标，比业务员认领的最高指标还多20万呢。 其余厂长脸色如常，庄有德被气得脸色铁青。 之前开小会的时候，他们确实私下认领了责任田。 但是没对职工披露的时候，即使完不成任务也没什么压力，如今被狄思科这个大嘴巴宣扬开来，他要是不拼了命地完成这120万的指标，他这个销售副厂长以后还怎么服众？ 可他一年也没卖出过120万啊！ 狄思科注意到庄厂长的脸色也只当没看见。 既然认领了责任田就是要公开的嘛，否则一点压力也没有，还认领责任田干嘛？
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