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按照出厂价来算的话，可能还不到一千块钱。 老板不指着洗头赚钱，只想趁着活动热度为沙龙聚拢些人气。 两百人不可能全都洗完头就直接走人吧，万一有想要剪发烫发的，他们就有额外收入了。 白蕊洗完了头，直到坐在镜子前等待吹头，也没见到上前跟她推销洗发水的人。 她问理发师：“你们这边不推销洗发水啊？” “您有购买需求吗？”理发师熟练地答，“如果您想购买逸丝洗发水，我们店里确实有从厂家直接拿来的货，活动期间350ml装每瓶13.8元，还赠送五袋8ml的试用装。比商场零售价要便宜三四块钱。不过，我们这次洗发活动是免费的，您不买也没关系。” 白蕊在这边跟理发师一问一答，而隔壁的杜娟又喊她了。 抬手往美发沙龙的门外指了指，白蕊透过落地玻璃，看到一辆切诺基停在门口，有个年轻男人从驾驶位上跳下来，三两步就跨进了大门。 “啊，狄思科怎么也来啦？” “他们厂搞活动，应该是来查看活动效果的吧。” 事实上，狄思科是来接媳妇的，巡视活动现场只是顺道的。 于童在外地奔波了一个多月，回来以后就把全公司的女同志都带来美发沙龙，集体做头发了。 正好赶上了他们厂举办的这次免费洗头的活动。 他来到二楼，敲开房门时，一大半的女同志头上都顶着大圆球。 老板娘苏昕正坐在于童和金雪茜之间聊天。 见到狄思科进门，便起身客气地招呼：“狄厂长怎么这时候来了？不放心你们那个免费洗头的活动啊？” “哈哈，咱们这次活动准备充分，这边有苏大姐盯着，我还有什么不放心的。”狄思科笑着说，“就是我家郭老师，听说我们厂跟您有合作，怕我让您吃了亏，叮嘱我过来看看。要是那些洗发水卖不出去，郭老师就买回去送朋友。” 苏昕摇头说：“你们搞了这么大规模的活动，几十瓶洗发水而已，怎么会卖不出去？让大娘放心吧，卖得好着呢。” 他们不给免费洗头的顾客推销产品，但是在其他顾客，尤其是烫发染发的顾客那边，已经销掉了一大半的货。 苏昕还在考虑，赠品全部卖完以后，是否要从日化厂拿货继续代卖。 毕竟理发店相当于直营店，没有中间商赚差价，她要是按照建议零售价销售，到手能有30%的利润。 苏昕客气地问：“大娘身体还好吧？” “好着呢，我家附近开了一间中医馆，她偶尔会跟老大夫探讨一下养生问题，还想保养好身体，帮我三哥带孩子呢。” 提起他三哥，苏昕不由在心里叹口气。 自家妹妹苏晓和狄家老三的恋爱也谈了一年多了，按理说这么长时间，总该有个结果了吧？ 俩人年纪都不小了，该结婚就结婚吧。 可是，老狄家那边却迟迟没有动静，狄思民和狄家长辈都不提结婚的事，她那个傻妹妹也不催。 要说老狄家不重视苏晓吧，也不尽然。 狄思民的二嫂和弟媳妇经常往她这边带生意，尤其是他弟媳于童，会把她旗下的歌手演员介绍到她店里做造型。 因着经常有明星在店里出没，她这家美发沙龙在市里也算是小有名气了。 狄思民自身条件差一点，但这家庭条件是真挺不错的，兄弟和妹妹都挺有出息。 他们苏家没什么可挑剔的，就是不知这狄思民到底是咋想的，结不结婚总得有个痛快话吧？ 狄思科也不知道三哥是咋想的，他接上媳妇回家后，就去找了郭美凤。 “您赶紧问问我三哥吧，我现在都有点犯怵见苏家人了。人家虽然没说什么，但是只看眼神，听语气，我就能感觉出人家对咱家的不满！” 当年他因为年龄不够，跟童童谈了一年多的恋爱才被允许领证结婚。 三哥到底在想啥啊？结婚多好呀，居然一直推三阻四的！ 郭美凤把光屁股乱跑的狄嘀嗒抓回来，在他小屁股上拍了两下，才说：“我哪知道他是怎么想的！问了好几次了，一直说不着急。他自己都不急，咱们跟着瞎着急有什么用？” 老三被她催烦了，最近一直在学校值班室住着，连家都不回了。 “再让三哥拖下去，小心把婚事拖黄了。” 郭美凤叹道：“我怎么生了这么多犟种啊！一个两个都不让我省心。” 要不是她有长达十余年的催婚经验，早就已经看开了，这会儿非得被老三气死不可！ 听郭美凤念叨了老三的十大罪状后，于童抱着洗得香喷喷的小闺女回屋。 狄嘀嘀将小手放到妈妈鼻子底下，问：“妈妈，我香不香？” “宝宝真香！”于童在她手心里亲了亲。 狄嘀嘀又不满足地将脚丫子伸到她爹鼻子底下，“爸爸，我香不香？” 狄思科：“……” 这待遇差得也太多了。 不过，他早就有过啃闺女脚丫子的丰富经验，面不改色地亲了一口说：“嗯，倍儿香。” 狄嘀嗒刚刚光脚在地上跑了一圈，将黢黑的脚底板伸到他爹面前，问：“我呢？” 狄思科在上面拍了一巴掌，嫌弃道：“臭小子，一边玩儿去！” 他打了盆水，一边给儿子洗脚丫子，一边问于童：“苏家大姐没跟你说什么难听的吧？” “没有，我是上门给她送生意的，她有情绪也犯不着冲我使劲。”于童想了想说，“三哥一直不提结婚的事，我估摸着还是跟房子有关。” 三哥总说要倒插门，以后住在老丈人家。 可是苏家的情况，根本用不着他倒插门。 苏晓有个大哥，苏家老两口并没有招上门女婿的意思。 人家苏晓的爸爸是副校长，大哥也是校长，姐姐又开着一个不小的美发店。 以苏家的家庭条件，怎么可能让小女儿稀里糊涂地嫁人！ 三哥想娶人家苏家的女儿，别的不说，最起码得有个像样的住处吧？ 但是，他没有。 学校排队分房，不知要等到猴年马月才能分到。 三哥不跟苏晓提结婚的话题，约莫也是男人的自尊心作祟。 狄思科也猜到了这一点，赌气似的说：“当初还不如借点钱给他，让他先买个房子呢。前两年一万块钱就能买楼房，现在三万都未必有人卖。” “谁能想到房价涨得这么快啊！以他当时的工资，这钱确实不好还。” “要么就让三哥暂时在这边住着，要么就让他租个房子结婚，到时候让咱妈给他赞助点。” 于童瞪他一眼：“你还惦记咱妈那点钱呢？” 狄思科笑嘻嘻道：“这老太太现在可有钱了，她儿子结婚，当然得让她出点血了。” * 说到底，结婚是三哥自己的事，别人跟着瞎着急一点用也没有。 狄思科跟媳妇在被窝里念叨了一遭也就算了。 逸丝洗发水的免费洗头券发出去六千张，在社会上引起的反响还是很大的。 去首体换票那天，队伍里还有一千多人没能排上号，很多人往厂里打电话反馈，让厂里再增加几个场次的活动。 厂里暂时还没有决断，但这次活动的效果是非常不错的。 有些人洗完了头发以后，会直接在理发店里购买产品，逸丝刚上市这段时间，在北京的销量，是之前那款梅兰牌洗发水的3.5倍。 厂里几个领导都在私下感叹，只是换了一个包装，又换了一个营销方式而已，没想到对销量的影响会这么大。 钱运旺进来说：“厂长，尹厂长带着几位同志过来了。” “那赶紧把人请进来呀！”狄思科起身，亲自将尹厂长让了进来，看到跟在她身后的两位女同志，便笑道，“尹厂长，这是带着娘子军一起来的。” 狄思科对这两位女同志有印象，一个叫吕蒙，一个叫顾小菲，都是他亲自从化工学院招来的应届毕业生，目前已经入职技术科了。 而且这位吕蒙同志的在校成绩非常优异，每学期都保持在专业前三名，当时就是人事科提前圈出的种子选手。 让钱运旺给三位女同志倒了茶，狄思科笑着问：“吕蒙和顾小菲，怎么样，来厂里以后还适应吧？” 二人一起点头，“挺好的。” 北方日化厂确实如当初在招聘会上承诺的那般，给技术员提供了非常优渥的福利待遇。 她们目前住在单位提供的单身宿舍里，距离产区不远，步行只需十分钟。 四个女生一间，上床下桌的设计，每人都有衣柜和书桌，室内有洗漱间，比大学宿舍的条件好很多。 她们冷不丁从学校的八人间搬进单位的四人间，单位食堂的饭菜也能不花钱随便吃，这幸福感提升的不是一星半点。 而且第一个月到手的工资加补贴，足足有五百块。 淳朴的女大学生们认为，不给单位创造点价值，都对不起这些福利待遇。 所以，这次就主动上门来了。 尹甘露说：“这两位新同志，研究了一种新配方的洗发水，被技术科的穆科长推荐上来了，我觉得还不错，所以想带过来让你也看看。” 吕蒙连忙摆手谦虚：“其实也算不上什么新配方，这个配方在洗发水行业是很常见的，但是我们给它调制了些不太一样的香型。” 顾小菲紧接着说：“我们看到了市场调研组送来的报告，其中有一项是，消费者选购洗发水时会在意的要素，在产品功效方面，包括清洁力，去屑止痒，柔顺，滋养，气味好。其他几项是市面上很多进口洗发水都能办到的，但是香气这一点，其实并不好办，大部分洗发水只能留香几个小时……” 狄思科问：“你们研究出能留香持久的洗发水了？” 顾小菲不好意思道：“也不算是研究出来的，这其实是我们在学校时的一个小组作业。当时有七八种香料，玫瑰、茉莉、铃兰什么的，我们将八种花香果香按照一定配比调和，调出来的味道非常好闻，那段时间我们全宿舍女生用的洗发水都是自己调的，就是为了闻自己身上这种香味。” “刚开始留香并不持久，我们想让香味像香水一样，持续很长一段时间，所以就将配方做了数次调整，目前可以留香在30小时左右。” 吕蒙接着说：“我们这款洗发水最大的特点就是香味好闻，留香持久，至于其他功效，比如去屑止痒什么的，那是没有的，顶多能保证发丝顺滑。” 狄思科好奇地问：“香味真的能留那么久？” “真的！” 吕蒙俯身去翻脚边的大塑料袋，鼓捣了半天后，冷不防地提起一颗脑袋来。 “这个模特的头发是真人发质，我昨晚刚给它洗过头，还很香呢！”
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