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狄思科陪笑：“市政府那边的路被堵了，我们绕路过来的，否则我早就来了，哪敢让于总等我呢！” 于童走在前面说：“我提前给广告部的熟人打电话问过了，现在除了你们厂， 还有三家企业想赞助春晚。而且都是冲着零点报时的广告位使劲的！” “他们都报价多少啊？” “具体报价还不清楚，但是八百万肯定有了。” 电视台并没专门组织春晚广告的招商， 这几家企业都是自己找过来的。 一个是已经赞助过好几届春晚的钟表企业，一个是白酒公司，还有一家保健品公司。 快要走到广告部门口时，于童又拉住狄思科说：“竞争广告位这种事有点刺激，很容易冲动行事，你心里得有个底线，别跟着人家乱报价！要是报得太高，你们厂就只能赔本赚吆喝了！” 另几家厂商在春晚做广告，甭管投出去多少钱，都能确保赚回来。 高档白酒的单价贵，几十上百的都有，又是快消品，吃一顿饭随随便便就能喝掉上千块的白酒。 保健品也是暴利行业，尤其是春节期间，走亲访友送点保健品，对老百姓来说也是很有面子的事。 但每瓶洗发水的利润才几块钱，一个成年人两个月才会消费一瓶洗发水。 日化厂要是为了一个洗发水的广告位，投进去一两千万，那得卖多少洗发水才能把广告费赚回来啊？ 于童觉得花这么多钱打广告有点得不偿失。 “放心吧，”狄思科无奈道，“我也想一掷上千万，但我们厂现在还真拿不出这么多现金。” 他们进入办公室的时候，广告部的李组长刚送走一位客户。 见到于童和狄思科一起出现还愣了一下，“于总和狄厂长怎么一起来了？” 狄思科握着他的手说：“今天要办大事，当然要把家里的大佛搬出来帮帮忙。” 李组长是搞招商的，漂亮话张口就来：“哈哈，狄厂长是台里的老熟人了，咱们合作了这么多次，即使没有于总出面，我也是要尽量帮忙的。” “有您这句话，我就放心了。”狄思科感激笑道，“当初给《小龙人》赞助，就是李组长帮忙牵的线，看来这次还得麻烦李组长呀！” 《小龙人》首播结束，已经开始重播了。 因着是首部科幻题材的儿童剧，又有小龙人亲生母亲是谁这个谜团在，简直让无数小朋友为之痴迷，收视率与动画片不相上下。 首播的时候，他家双胞胎太小了，还不太能看懂，但大哥家的三个娃是每集必追的。 二十多集的电视剧，小红帽儿童牙膏每隔一两集就会出现一次，电视剧播出期间，儿童牙膏在全国很多城市的销量都持续走高。 每一次重播都能带动牙膏的销量。 有电视剧为儿童牙膏带热度，厂里才能将更多资金和精力放在洗发水的推广宣传上。 李组长当然也知道日化厂通过《小龙人》得到的好处，笑着恭喜了日化厂，就转入正题说：“当时帮你们给《小龙人》牵线的时候，只有北方日化厂一家赞助商，事情当然好办。但是春晚广告的竞争有多激烈，您应该是了解的，每天往我这边打电话说情的人，两只手都数不过来。主任那边接到的电话是我的好几倍，所以啊……” 他冲对面的夫妻笑了笑说：“今天上午，我们主任给春晚招商定了规矩，无规矩不成方圆嘛，咱们都按照要求行事，那就简单多了。” 于童暗道，不讲情面，那就是纯看钱了呗，谁给的钱多，这广告位就给谁。 “您先说说有什么要求吧，我们也合计合计。” “其实也没什么，第一，产品质量过硬，第二，能一次性付款。满足这两个条件后，价高者得。”李组长迟疑良久又低声透露道，“本来不该跟你们说的，不过，既然于总也来了，那我就跟二位私下说说，现在最高报价已经到一千一百万了。” 狄思科笑道：“这些要求还挺合理的，不过，付款时间具体在什么时候？” “签订合同后十天内到账。” 夫妻俩心里都咯噔了一下。 日化厂十天内根本拿不出一千多万。 市里和集团那边的原则向来是救穷不救急，不到揭不开锅的程度，上面是不会向下拨款的。 狄思科要是去找徐叔阳借款五百万打广告，徐叔阳能直接把他从办公室里撵出去！ 他与于童对视一眼，怎么办？资金不够还能打广告么？ 于童很想回他一个白眼，没钱就别嘚瑟，等有钱了再来吧！ 电视台的广告位向来不愁卖，人家是绝不可能赊账的。 李组长笑眯眯地打官腔：“今年的价格确实高了一点，但是没办法嘛，市场经济，广告费也是阶段性走高的。” 狄思科其实很怀疑一千一百万这个报价的真实性。 这次招商并不是公开竞标，企业之间并不知道对方的报价。 电视台说什么就是什么。 狄思科很小人之心地想，李组长要是已经跟某个企业达成了合作意向，先用一个超高报价把其他竞争者吓退，也不是没可能的。 李组长一直注意着两人的表情，猜到北方日化厂可能拿不出这笔钱，便用遗憾和安慰的语气说：“零点倒数计时每年只有一次机会，全国人民都在电视机前等着呢，万众瞩目的，不怪大家都想上。我们台里也挺为难的，要是能每小时报一次时，我们恨不得让大家都上春晚！” 于童轻轻放下一次性纸杯，想着回头要给公司里也换上这种纸杯待客。 她浅笑着问：“李组长，台里真的愿意让大家都上春晚呀？” “那当然了，我还能骗你们不成？说句实在话，”李组长笑得真诚，“台里也愿意多收广告费，把晚会办得更好！” 于童转着纸杯说：“想收广告费还不容易，咱春晚就多弄一些广告位给大家分一分嘛，到时候各方都满意，谁也不会空手而归。” 狄思科心里一动，在余光里瞄了眼媳妇，就顺着她的话附和道：“虽然没有了零点报时的唯一性，关注也会少一些，但相对的价格肯定要降一降的嘛。” 李组长顿住，“这，这广告位怎么能随便加呀！” “怎么不能加呢，零点报时那么关键的位置都能打广告，其他位置为什么不能打？” 李组长：“……” 好像也有些道理。 “你们两口子可真是……”李组长摆摆手说，“不行不行，加广告的事不是我们广告部就能决定的，这还得看导演组的意思，不能破坏晚会的整体性和艺术性嘛。” 狄思科很好说话地颔首：“那您帮忙跟导演组商量商量，我们北方日化厂赞助春晚的诚意十足。” 与李组长告辞后，狄思科搭着媳妇的肩膀问：“你说导演组能同意增加广告位么？” “八成能答应，谁会跟钱过不去啊？” 至于破坏整体性和艺术性这种话，随便听听就得了。 …… 电视台没让日化厂等太久，过了没几天就打电话来说，可以适当增加几个广告位。 日化厂若是有赞助意向，请去电视台面议。 这回是狄思科和曾浩田一起去的，想着还得参考女同志的意见，就把尹甘露也带上了。 三人在电视台耗了一整天，最终花费四百八十万买下三个点位。 第一个是在小品节目中带出逸丝洗发水，第二个是在魔术表演中，让逸丝洗发水作为道具出镜，第三个则是主持人的五秒钟口播。 虽然广告比较分散，不如零点报时的万众瞩目，但价格便宜呀！ 不到五百万就能上一次春晚，大多数人都觉得挺划算。 以后他们厂就可以加上“春晚赞助商”的前缀了。 当然，不同的声音始终存在，一部分人觉得厂领导有了钱就败家，有这五百万还不如解决一下职工的住房问题。 花这么多钱打广告十有八九要赔本。 不过，当93年春晚正式播出，大家在电视上看到自家厂生产的产品时，这些骂领导的人也闭了嘴。 * 日化厂这四百八十万花得并不亏，逸丝洗发水的广告植入到了陈庆山和蔡老师的小品中。 过年期间，除了重播整场晚会，相声小品集锦也在央视和各地方台重播。 随着小品的反复重播，逸丝的广告词也频频出现在电视中。 连狄嘀嘀都能随口说上两句。 春晚的广告效应是毋庸置疑的，春节过后，来厂里拉货的车一辆连着一辆。 幸好曾厂长和尹甘露有先见之明，刚交了广告费，就要求洗发水车间人停车不停，三班倒搞生产。 这才没出现司机拉不到货的尴尬局面。 产品卖得好，曾浩田整天笑呵呵的，好多工人都在私下调侃，老曾高兴得跟升官了似的。 这天在食堂吃午饭的时候，尹甘露还跟狄思科嘀咕：“老曾好像要调走了！” 狄思科停下筷子问：“你听谁说的啊，我怎么没听到半点风声？” “外厂人跟我说的。” 干部调动这种事，本单位的人有时还真不如外人消息灵通。 “曾厂长高升是好事呀，说明领导认可了咱们厂的成绩。”狄思科由衷道，“上级最好能顺便安排一个副厂长过来，我就是长出八只手也忙不完这么多工作啊！” 庄有德因为违规给亲属安排住房，被调离了日化厂。 尹甘露和郭万全一个分管生产，一个分管技术，都有自己的一摊子事。 这销售工作就落在了狄思科肩上。 供销科和进出口部都由他分管，过完年以后，他真是忙得焦头烂额。 只想让上面赶紧再安排一个人手过来，让他从繁杂的工作中挣脱出来。 尹甘露在狄思科脸上瞄了两眼，似是在分辨他是否在讲客套话。 曾厂长高升是好事，但她觉得，对狄思科和另两个副厂长来说，还真未必是好事。 有老成持重的曾浩田在，让狄思科当副厂长是没问题的。 可是，曾厂长走后，领导却未必会让年轻的狄厂长转正。 最大的可能是安排另一个老同志来掌舵，让狄思科再在副厂长的位置上干上三年。 而如果第一副厂长的位置不动，她和郭万全在厂里也动弹不得，除非被调去其他单位。 两人有一搭没一搭地聊着厂里的工作，发现曾厂长来食堂吃饭了，尹甘露跟对方招招手，将人请了过来。 曾浩田乐呵呵道：“食堂换大厨了吗？感觉最近几天的饭菜水平提高了不少。” “没换。”尹甘露揶揄道，“您是人逢喜事，看什么都高兴吧？大家都在传您要高升了。” 曾浩田摆手说：“没有的事，别信那些谣言！要是真的有人事变动，组织部门会找人谈话的！”
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