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等狄思科和老黄拍完录音带封面照，二哥和四哥那边也把周边几个区县的音像门市部摸排清楚了。 狄思科马上联系了负责北京分公司发行业务的钟晓莎，按照二哥的叮嘱，跟她约了早上八点见面。 人靠衣装佛靠金装，既然想拿下人家中唱的供应站，面子工程就要做足。 狄家几兄弟都跟山东大葱似的，长得又高又直溜，所以穿着衬衫西裤站到人前，还挺能唬人的，有那么一点大老板的气派。 早上八点钟，人家单位刚上班，钟晓莎在办公室里等来狄家四兄弟时，表情还有点懵。 怎么来了这么多人…… “你们哪位想做我们的分销业务啊？” 狄思科先将二哥介绍给了钟晓莎。 “钟经理，这是我二哥狄思强，听说咱们中唱想要拓展分销业务，想过来跟您面谈一下。” 钟晓莎瞧这人的打扮，不像坐办公室的，估计是个体户，便笑着问：“狄老板，在哪里发财啊？” 二哥学着林双顺的样子，故作谦虚道：“发财谈不上，就是借着政策的东风做点小买卖。以前做过服装生意。” 在市场练摊儿。 “后来还在花鸟鱼市场弄了个摊位，倒腾从苏联那边过来的名犬。” 这两年国内开始有人养宠物狗了，但多数人只认京巴儿，他弄来的外国犬卖不出去，还贼能吃。 养到四个月大，都快养出了感情，才好不容易便宜脱手了。 以后再不敢倒腾狗。 “今年我开始做眼镜分销业务了。”二哥见这女经理听得认真，不由问，“钟经理，您知道眼镜帮吧？” 钟晓莎点点头：“有所耳闻。” 批发劣质眼镜和走私眼镜的。 “本来这生意也不错，我手下的业务员比较多，眼镜的市场需求量又大，每天分销上千副眼镜轻轻松松。” “听您的意思，这分销眼镜的买卖您也不做了？”钟晓莎也是老业务员，一听就懂了，这位忙活了半天，合着啥也没干成。 狄思科适时接话说：“我哥这人做生意比较轴，倒腾狗那会儿，把小狗都喂得溜光水滑的，比人吃的还好。最后把狗卖出去，只能保个本。批发眼镜的时候也差不多，人家都从劲松的小作坊批发便宜的劣质镜片，他非得跟别人不一样，跑去国营厂订购了有质检的专业镜片。” “不知您看没看过前段时间的新闻？咱们民警同志端掉了一个走私外国奢侈品的团伙。” 钟晓莎颔首说：“报纸上连着报道了两天，那新闻我看了。这事还跟狄老板有关？” “有啊！”狄思科后怕道，“民警同志进眼镜仓库抓人的时候，我二哥正在那边提货呢！误以为他也是同伙，就一起给抓了进去。好在我二哥做生意向来本分，既不卖走私货，也不卖劣质镜片。人家民警同志核实以后，就把他放了。” 钟晓莎好奇问：“既然狄老板的生意没问题，怎么不继续做下去呢？” “嗐，家里老太太不放心啊。”狄思科为难道，“我家有个正在读书的小妹，以后要当空中服务员的。您也知道，空姐的政审比较严格，那眼镜帮里既然出了一个走私犯，其他人难保不会被人用有色眼镜看待。瓜田不纳履，李下不整冠，我二哥为了避嫌，就放弃做眼镜生意了。” 钟晓莎跟着感慨，“那狄老板放弃这生意还挺可惜的。” “确实可惜了，我二哥朋友多，手下业务员也多，最适合做这种分销业务。”狄思科笑道，“所以，刚听说咱们公司想增加供应站，我就把他介绍来了。咱们音像制品供应站，最怕正版翻版掺着卖。在这方面，您绝对可以放心。我二哥的货里，不会出现哪怕一张翻录带！” 说了这么多，无非就是想先让人家认可二哥的人品。 毕竟供应站的走货量大，要是人品不过关，带着货跑了，或者往正版货里掺水，那中唱的损失就大了。 若是说出这番话的是其他人，钟晓莎早就将人请出办公室了。 归根结底就是，除了有个好人品，你们什么也没有呗！ 人品好的人多的是！这年头老百姓都朴素，群众里能有几个坏人呐！ 不能因为你人品好，我就把这么大的业务交给你吧？ 不过，小狄刚跟公司合作灌了录音带，又有歌舞团那边的关系在，她多少也要给些面子。 钟晓莎想了想说：“小狄，我们公司选择分销商也是有要求的。最起码，你们得是工商局在册的正规个体户，有固定的经营场所。” 二哥将大舅那个五金杂货店的许可证拿出来，报了店铺的地址。 “那边县城里还没有音像门市部，我这个店面和仓库的位置挺好，开业以后正好可以成为当地的第一家音像店，兼顾批发和零售，往周边区县送货也方便。” 狄思科继续游说：“钟经理，您既然要拓展销售渠道，看中的就是供应站的卖货能力。甭管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。您要是对我二哥的能力存疑，咱们可以先试用一下嘛。” “怎么个试用法？”钟晓莎有了些兴趣。 “这是我大哥，在电影厂当灯光师，在编正式工。他愿意给我做个担保！”二哥指了指坐在一边的大哥说，“我们把他押在这里一天。您给我出五千盘磁带，我保证今天就能全部分销出去，下午就能来跟您清账！” 钟晓莎无奈摇头，五千盘磁带，那可是至少两万块的货。 对于那些已经做熟的二级代理商，一天销五千盘不在话下。 但是，最近没有当红歌星出专辑，也没有什么广告宣传，每天的走货量都比较平稳。 “就你们兄弟几个，一天怎么卖两万块的货啊？”这无异于痴人说梦。 二哥笑了笑，走到办公室窗边，冲她招了招手：“钟经理，您过来看！” 钟晓莎依言走过去，透过玻璃窗向下望。 她的办公室在二楼，窗子正对着街面。 只见熙攘的马路边，停着一辆蓝色大卡车。 卡车的车斗里坐了足有二十个年轻小伙子！ “狄老板，您这是……” “钟经理，我们今天是有备而来的，这些业务员之前是跟我一起分销眼镜的。北京周边区县的音像门市部，已经被他们摸清了。只要您给我出货，别说五千张，一万张我也能销得出去！” 车斗里那些小伙子，也看到了窗边的他们，热情地冲着楼上挥挥手。 钟晓莎跑业务多年，见识过的人物不少，但是像狄思强这样野路子出身，还这么横的，她还是头回见。 能在公司重组以后，负责北京分公司的大部分发行工作，钟晓莎本身也不是个特别拘泥于条条框框的人。 她觉得狄思强带着他那群兄弟，兴许真能把事情干成。 挺想给对方一个机会。 但是，双方是第一次合作，她也没有资格给他批两万块的货。 思考片刻后，她给分管发行业务的副总打了电话，然后只带着狄思强去了副总办公室。 副总也在窗户里瞧见了他那一车业务员。 听钟晓莎介绍完了具体情况后，大笔一挥，给他批了两千张录音带的条子。 上午去工厂提货，下午五点之前结账。 并且要求他携带各区县音像门市部的订货回执。 以防他们弄虚作假，为了诓骗代理资格，自己把这批货消化了。 “等你做完了这些，咱们再谈合作。” 狄思强拿到了条子，二话不说就带着兄弟们走人了。 大卡车是他跟电影厂后勤借的，只能帮他糊弄一上午。 先开车去中唱下属的工厂提货，再将这批人送去长途汽车站。 长途车是整点发车，为了不耽误工夫，将货装车以后，二哥就催着司机师傅开往长途汽车站。 然后一帮人挤在车斗里，将那两千张磁带拆箱。 将民歌、京剧、流行歌曲等按照从每个门市部问来的情况，进行分装。 每人分到一批货后，扛着箱子下了大卡车，又跳上各自踩好点的长途汽车，将货一批一批地送出去。 狄思科和大哥老实地留在中唱当“人质”，等待二哥带着货款回来赎人。 他们得到的待遇不错，中午跟着钟晓莎去食堂吃了午饭，下午本来还想吃顿晚饭的，不过时针刚指向四点，二哥和四哥就带着一大包的货款和剩余的录音带回来了。 有些民乐和曲艺类的录音带不好卖，人家只留了几张试卖，剩下几十张被他们退了回来。 虽然剩下了一部分，但是这个结果已经不错了。 钟晓莎检查过那些订货回执后，也很痛快地跟他们提了合作条件。 二级代理商的待遇，他们是不用想的。 每个城市只有一两个二级代理商，以老狄家这点家底，他们想当二级代理，人家中唱却不敢用。 钟晓莎给了他先卖货后付款的待遇，但他必须先去工商注册，有正规的门面房和仓库，借用亲戚的肯定不行。 其次，每次拿货的上限只有五千块，而且必须在三天内结清货款，一旦超时就停止合作。 更多更细节的要求，她也一一跟狄思强提了。 到时候要白纸黑字签正式合同。 狄思强对此照单全收。 人家是大型国企，他就是个无业游民。 只要能让他提货，管他有什么要求呢，先答应下来再说！ 反正周边区县的消费能力有限，给他太多货，他也销不出去。 狄家兄弟将事情办成了，都挺乐呵。 当天分销录音带赚的钱，狄思强一分也没留。 先是请他那些兄弟去小饭馆儿撮了一顿，然后把剩下的钱给大家伙儿分了。 大家这段时间没少帮他跑业务，光是长途车费就花了不少。 这些人里有人仍然在分销眼镜，有人已经找了别的营生。今天能到得这么齐，帮他把第一炮打响，全是靠这些年一起瞎混的情分。 吃了饭，分了钱，为了避免夜长梦多，狄思科催着二哥赶紧找门面房，去工商注册。 钟晓莎答应得挺好，但音像市场是块大肥肉，有点关系和眼力的人都想进来掺上一脚。 只有尽快签了合同才能放心。 * 在此期间，狄思科收到学校通知，去参加了经贸部对优秀毕业生的面试。 他自我感觉发挥得还行，五个面试的同志，其中有一个一直盯着他的大白牙看，估计认出他是拍广告的演员了。 所以，到了外语口试环节，除了与英语考官进行对答，他还额外被那位盯着他看的中年女考官提问了，对方说的是法语。 问他对我国申请恢复关贸总协定缔约国地位有什么看法。
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