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刘爱玲回去给自己拉了个帘子，做新样式的时候就把帘子拉起来，怕舍友偷学了去。 除了上课、做手工，就是重新找人代做，学校那么多学生，总有想赚零花钱的。 另一边，周嘉妮除了上课就是忙系刊印刷的事，抽空给苏姨打了个电话，询问进度和数量以及价格方面的事。 苏美巧还问她要不要看看样品，周嘉妮觉得一来一回太耽误时间，只要尺寸大小没问题，颜色没问题，直接订货。 况且，苏姨做进出口，什么好东西没见过？她还是很相信苏姨的眼光的。 她把钱汇过去，后头有需要用到的手续苏美巧就帮她办了。 周末的时候跟翟红约好时间收了点鸭蛋，再跟白昊阳他们凑到一起选布料，选好布料给敏娟妈妈送过去。 老人家还担心地问她的发圈卖的怎么样，知道还没往外推销，还有步骤没做完，顿时有点担心起来，忙说先不用给她结算工资，等卖出去见了钱再说。 又提到后续加工，道：“妮子，等你说的那些材料到了给我送过来就成，咱不再另算钱了。” 周嘉妮笑道：“婶子，咱以后就是流水线工程，您就负责缝制，要是能做起来，回头我提供台缝纫机，您用缝纫机做更快，还能再加工点包类产品…不急，咱们稳扎稳打的发展。” 敏娟妈妈听得有些激动，道：“那包也有人买？” “只要样式好看，不怕卖不掉。”周嘉妮安慰她。 又过了十来天，她要的珠子、亮片、塑料线、发卡等这些就捎了过来。 跟的张力海的车，周嘉妮要付车费张力海没要，道：“不占空，放座位底下就带过来了，甭这么见外。” 的确是，别看周嘉妮要的数量多，但这东西体积小啊，有米粒珠，最大的也就黄豆大小，珠子类要了几千个拢共就那么几包。 亮片和塑料线、发卡这些也是，全部加起来就一个中不溜的箱子，还不如之前帮她捎菜的菜筐子大。 周嘉妮也不跟他客气，请他吃了顿饭，琢磨着过段时间给张力海腌点咸菜，做点辣椒酱啥的表示下感谢。 东西到了，周末就把白昊阳和于晚霞招呼到了小院子里，三个人埋头干活。 不是每个发圈都能用上所有的东西，也得看样式和颜色，有的点缀上几个亮片就很漂亮。 需要缝制加工的周嘉妮和于晚霞负责，需要用胶粘的，白昊阳负责。 他一开始粗手粗脚，失败了几次后逐渐熟练起来，越干越溜，后头还尝试用线缝制。 三个人溜溜忙了两天，吃饭都是随便对付了一口，总算把这段时间攒的发圈全部点缀装饰完毕。 白昊阳揉着脖子感慨：“要是我妈知道我会做针线活了，得惊掉下巴不可。” 以前在前进大队的时候，他衣服破了、扣子掉了需要缝针的东西都让于晚霞给他补，白少有生之年头一次捏针线。 挣俩零花钱容易吗！ 于晚霞听他吐槽，笑得乐不可支，又怂恿他：“回头你再学学缝发圈，给我未来嫂子亲手做个发圈。” 白昊阳想了想：“那样会不会显得我娘们唧唧？” 于晚霞恨不能啐他一脸。 不过眼下最重要的是发圈销售问题。 周嘉妮不可能哪个步骤都亲力亲为，她也忙着呢，所以既然招了合伙人，她把售价和分成底线一说，剩下的交给白昊阳去谈。 白昊阳好歹是地地道道的本地人，有着天然的优势，而且这人本来头脑就灵活，好歹也是当过厂长、主持过广交会的人，不至于这点能力没有。 白昊阳也把胸脯拍的啪啪响：“没问题，这交给我了，保管拿下。” 周嘉妮拽过旁边的本子和笔随手画了个样板，道：“你找人弄快薄点的板子，打上孔，把所有的发圈一字摆开别上去，不光看着整齐，还能一目了然。” 又安排于晚霞：“晚霞每款留一个样品，路上碰见供销社什么的进去问一嘴，能谈下来最好，谈不下来也无所谓，锻炼锻炼自己的能力。” 于晚霞忙道：“我回去问问我姑，让她问问她家亲戚……” 周嘉妮点头，这种现成的便宜不捡白不捡。 “你先领着工资，要是干好了，等以后咱这摊子发展起来了，让你入股。” “嘉妮你最好了！”于晚霞喜笑颜开，抱着周嘉妮的胳膊不撒手。
第238章 任务安排给白昊阳, 周嘉妮就没再管了，专心忙自己的事。 周四下午，周嘉妮下课一出来就看到了等在那里的白昊阳，咧嘴冲她笑。 周嘉妮跟舍友打了声招呼, 过来后笑道：“看来任务完成的不错。” 白昊阳夸张地挥舞着手势, 表情嘚瑟地道：“咱那货跟旁边那些一对比, 直接把它们衬到泥土里了。” 周嘉妮：“别吹牛！” “真的, 嫂子你没见那几个柜员眼睛亮的跟灯泡似的。再加上我按你说的弄好了板子…也不是板子，找了张大点的硬纸壳, 好家伙, 整整齐齐别上去，一目了然, 周围的顾客呼啦一下就围上来了……” 白昊阳说得眉飞色舞，周嘉妮默默听着，也不揭穿他。 过程真要有他说得这么顺利就不至于今天才过来了，好在结果是好的。 而且一旦打通了路子，后头的事就好谈了。 整个首都这么大, 光大型的百货商场就好几家, 更别说还有那么多供销社呢, 真能把小商品做好了赚点零花钱很轻松。 末了白昊阳道：“大婶儿那边一周能做多少个？我觉得咱那发圈卖的肯定比冒牌货好。” 敏娟妈妈现在越做越熟，她摸索出了一套自己的步骤，每天一早一晚再加上孩子中午午休的时间，她自己最多的时候一天也能缝二十几个, 吕敏娟周末也会帮忙打打下手, 过去这一个月做了六百多个。 即使平均一天按十五个算, 一周也能供货一百出头。 白昊阳抓抓脑袋，遗憾道：“有点少了。” 的确是有点少, 但这不是没条件吗？这年头你找个代加工的厂子都找不着。 虽然只要她想雇人，随随便便就能找一堆会针线活的婶子大娘，可风险太大了，不值当。 不过还是要增加人手的，找的人同样需要可靠，同时手上活还不错。 或者就直接买台缝纫机来提高效率。 可缝纫机一踩起来，吕敏娟租的那个大杂院里的邻居可就瞒不住了，万一有那背后捣乱的也是麻烦。 “不着急，咱们慢慢计划一下。” 白昊阳抓抓头：“要不再发展发展前进大队的老乡们？” 周嘉妮摇头：“如果离得近，我肯定考虑前进大队的人，但距离这么远做小成本的东西显然不划算…我奶奶在家里还做了一百多个呢，一直没往这边邮，就是考虑增加了成本。” 周嘉妮说到这里心头动了下，眉眼微微一亮，那还不如把奶奶接过来呢。 但如果接奶奶过来，那住什刹海的院子就不合适了。 她跟邱则铭毕竟还没正式结婚，这时候把娘家人接去邱家的房子里常住，即使邱家不会有意见，她奶奶也会觉得不合适。 周嘉妮脑子里一时联想了很多，不如直接买套院子算了，对外就说租的，等有合适的契机了再公开呗。 临时买不着如果真能租一套独门独院的也不错，把奶奶接过来，安置上一台缝纫机，这样白天让吕敏娟的妈妈过去‘上班’，奶奶帮忙看着点儿。 周嘉妮越想越觉得合适，把买房的计划正式加进自己的列表中。 不过眼下只能先这么着，好在敏娟妈妈自己尝到了赚钱的甜头，她抽空忙闲一天最少也能做二十个，而需要增加立体草莓装饰、蝴蝶结装饰等这些，手工费另算。 而后续粘亮片、珠子或者用针线往上钉珠子这些，周嘉妮带着白昊阳、于晚霞利用周末就能轻松完成，之后白昊阳负责去送货、结算。 这批新发圈、头饰一上市，卖得确实不错，普通发圈销量大减。 上次那几百个发圈堪堪撑了一礼拜，后来供货只能稳定在140-160个之间，商场那边不舍得全摆出来，每天只往外摆二三十个，基本上天天空，而类似的仿品出的也没有普通发圈那么快。 白昊阳也急得抓耳挠腮，为啥？卖得这么好，产量上不去啊。 说白了就是守着一条赚钱的线，但只能看着他慢悠悠的生产。 饶是如此，他跟于晚霞也没考虑过发展同学做手工，因为刘爱玲的例子就活生生摆在那里。 刘爱玲活生生都快气死了。 她每天遮遮掩掩偷摸做了几十个新发圈，信心十足的亲自出马去跟他们的合作方谈判，她口气也大，想以供新款为条件，让他们只认她跟辛友刚送来的货，想以此来让‘背叛’他们的那些人吃个瘪，结果柜员扫了一眼根本兴趣缺缺，直接说了句‘乐意供就供，不乐意供就算了。’ 转身忙别的去了。 不光刘爱玲傻眼，辛友刚也傻眼了，他急道：“同志，你再好好看看，我们这次有新样式，是之前没卖过的。” 除了新样式，就是他们两人重新找人培训做的旧款发圈。 柜员冷淡淡地开始挑毛病：“布料一般…你们的布料大部分都是蓝、绿棉布，不够漂亮；做工也一般……” 她随便抓起一个扒开衔接的地方让刘爱玲自己看，道：“你自己看看这针脚，不整齐也就算了还不够密。” 手一松再丢回去，最后道：“所谓的新样式也不怎么出挑！” 辛友刚急的涨红了脸：“之前的货不都这样的吗？” 以前也没见他们挑啊。 柜员也没办法，谁让那位姓白的同志来教他们抠细节了呢。 扒开衔接处让他们看，针脚细密的不大力拽根本看不出来，而且漂亮就更不用说了，五颜六色，哪怕同样是寻常的蓝、绿棉布，人家做的那个样式也好看啊，还增加了黑色或同色的珠子、亮片，或者立体的小花、蝴蝶结装饰，戴到头上那叫一个好看。 其他颜色的更是，往那儿一挂他们都移不开眼睛，一时衬的她们头上自己戴的发圈黯淡无光。
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