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周彩云问：“要是我没这个能力呢？” “那就当技术员，指导腌泡菜、做辣椒酱。” 周彩云瞪大眼睛道：“一个做辣椒酱和泡菜的还能成为技术员？” 林麦点头：“能，这也是技术嘛！” 吃了定心丸的周彩云这才安心收拾行李，明天好跟着李明成回乡下。 中午吃过饭，林麦就拿着不少样衣去商场推销。 她首先去的就是江城商场。 一来，江城商场离自己最近，也就一两百米的距离。 二来，要是江城商场肯卖她的衣服，以后再去别的商场推销，就很容易成功。 要知道，江城商场是江城各大商场的领头羊，其他商场都唯x它是瞻。 林麦到了江城商场，直接去找孔经理。 整个江城商场，她认识的干部也就只有孔经理了。 虽然之前两人有过不愉快，但是后来林麦按他的要求写了那篇江城商场知错就改的小作文，两人的恩怨应该算解了吧。 尽管林麦是这么想的，可她还是做了两手准备。 万一孔经理是个记仇的，那她就用另一套方案。 江城商场所有的办公室都在商场后面，不论找哪个干部，都得经过门卫的盘查。 林麦站在几米开外的地方，看着别人是怎么通过门卫的。 门卫一般会问来访者有没有预约，有预约的，他才让进。 林麦暗暗蹙了蹙眉，已经八零年代了，国营企业的官僚作风还这么严重。 不过一个商场的干部而已，并不是日理万机的国家要员，还得预约才能见到！ 趁着有个中年男人想进却进不去，和门卫发生争执之际，林麦拉着装有样衣的小拉车走了过去。 门卫打量着她问：“找谁？” 林麦笑着道：“找孔经理，我和他预约好了的，送样衣给他看。” 门卫看了一眼她的小拉车，正要翻记录核对信息，看她说的是不是事实，究竟有没有和孔经理预约。 ——凡是有预约的，他手上的小本本都有记录。 那个一直闹着要进去的中年男人一掌打飞门卫手里的记录本，凶神恶煞地问：“你到底放不放我进去？” 他的行为彻底激怒了门卫：“我就不放你进去！” 中年男人抓住门卫的衣领：“你要是不放我进去，当心我揍你！” 林麦义正言辞地对那个中年男人道：“打人是不对的！” 然后换了笑脸对门卫道：“能不能先放我进去？我怕孔经理等长了时间会不高兴。” 门卫见林麦帮他说话，对她颇有好感。 再加上她说有预约，挥挥手放她进去了，而他继续和那个中年男人拉扯争吵。 林麦拉着小拉车一溜烟地进去之后，每个办公室的门口她都探头看一下。 在第五间办公室门口探头时，她看见了孔经理，连忙拉着拉车走了进去。 孔经理正在看报，见有人进来，他抬起眼来，问：“你是谁？找我有什么事吗？” 林麦愣了一下，孔经理这是没认出她来？ 果然贵人多忘事。 她在心里权衡着要不要告诉孔经理自己是谁。 如果不告诉他自己是谁，说不定容易谈成生意，毕竟没过节嘛。 可如果告诉他自己是谁，万一他记仇，生意没那么容易谈成。 在内心挣扎了一番，林麦还是决定实话实说。 她不是跟江城商场只做一时的生意，很有可能做长久生意。 欺骗孔经理一时，还能欺骗他一世？ 等到时拆穿了，自己面子上难看不说，还失去了信誉。 一个做生意的，没了信誉，举步维艰。 林麦笑着自我介绍：“我就是去年来贵商场买服装，因为营业员态度不好，而发生冲突的那个顾客林麦。” 虽然发生过不愉快，但错不在自己，这一点她必须声明。 孔经理意味不明地笑了一下：“难怪我觉得你有些眼熟。 原来是那个我拜托向报社写篇文章挽救一下我们商场的形象，结果很长时间才写的林麦同志。 你告状很积极，帮人树立个好形象就很拖拉。” 林麦一听这话，就知道孔经理是个记仇的人。 她摸了一下口袋里的红包，正想拿出来打点一下孔经理。 对方记仇又怎样？没有什么是钱搞不定的。 用红包开路，就是林麦的第二方案。 就听孔经理问：“你来找我有什么事？” 林麦掏出那个红包放在他的办公桌上：“我现在是优妮可服装厂的厂长，找您主要是想向您推销我们厂的服装。” 孔经理淡淡地瞥了一眼那个红包。 不少找他办事的人通常会塞他一个红包，他都习以为常了。 因此对林麦那个红包他并没有表现出一丝的贪婪。 反而对林麦刮目相看。 这才半年多时间，眼前的女孩子好像脱胎换骨似的，变得如此美丽。 这也就罢了，居然还开起了服装厂！ “带服装样品了吗，如果带了，给我看看。”孔经理道。 “带了，带了！”林麦连忙把小拉车里的衣服拿出来，放在他的办公桌上。 孔经理把林麦的样衣全都看了一遍。 款式、面料、做工全没话说，比国营服装厂生产出来的服装强太多。 如果放在商场销售，肯定卖疯。 他很想要，可是又不能要。 江城商场是国营单位，自有它的一套规章制度。 在这套规章制度里，孔经理可以做主。 可在规章制度之外，他什么都做不了。 孔经理把手里的衣服放下：“虽然你这些服装不错，可我们只卖国营服装厂的服装，你的服装我不能要。” 第311章 偶遇方婷 国营企业都是环环相扣的。 比方说服装业这一行，从原料，到纺织，再到成衣，最后到销售，全都是国营企业一条龙运作。 只有这种经营模式，才能保证国营企业不会倒闭，工人不会失业。 可这种经营模式，养成国营企业没有竞争力，生产出来的东西也没有创新。 孔经理的回答早在林麦的意料当中。 她经历过前世，这年头的政策她一清二楚。 上头到目前为止，还是保护和扶持国有企业的。 等再过一两年，国家才会松手，让国有企业这个巨婴自己想办法生存，不再投喂。 到那时，国有企业大片大片地破产。 林麦故作不解地问：“你们为什么只卖国营服装厂的服装？” “因为，我们商场只有购买国营服装厂生产的服装的指标。” 一想到这一点，孔经理十分头疼。 那些国营服装厂因为有国营商场兜底，不怕生产出来的服装没有接盘的。 生产出来的服装款式、质量都不行，别说消费者不乐意买，就是他也不想进货。 他就想进优妮可的服装，一看就好卖。 林麦装出一副恍然大悟的模样：“原来如此。” 她打着商量道：“既然贵商场不能进我的货，那可不可以租一小块场地给我卖衣服呢？ 我交场地费，并且每卖出去一件衣服，你们商场提成百分之五，你看怎样？” 这种销售模式孔经理还是第一次听说，听上去对他们商场百利而无一害。 提成百分之五，听上去很少，其实一点都不少。 优妮可的服装哪怕每天只能卖出一百件，销售额至少也有两千块。 商场就能拿到一百块钱的分成，一个月下来就是三千，这个金额很可观。 退一万步说，优妮可销售情况不好，商场拿不到提成，不还有出租场地的租金吗？ 孔经理问：“你想租多大的场地？每个月交多少租金？” 林麦略一思考，道：“二十平米的场地就可以了，每个月租金一百，你看怎样？” 二楼的服装卖场，把所有厂家的服装挤一挤，别说腾出一块二十平米的场地，哪怕腾出两百平米的场地也没问题。 只是这租金…… “一百太少，至少两百！” 林麦笑了笑：“一百块的租金一年下来也有一千多，而且卖出去的衣服你们还有提成。” “万一你们的衣服卖不动呢，就没有提成了。” 林麦自信满满道：“我的衣服会卖不动吗？” 孔经理嗤笑：“卖不卖得动，我都不可能一百块钱租场地给你的。 我们江城商场又不等着一百块钱买米下锅。” 最后双方讨价还价，达成协议，租金每个月一百五十块钱。 从一百块谈到一百五十块钱，孔经理充满了成就感。 可林麦却没有半点挫败感。 她钻了这个年代的人们对租用国营商场场地一片空白的空子，给出一个超低价的租金。 别说孔经理加码到一百五十块，哪怕加码到两百，她都不亏。 等再过几十年，想要进驻江城商场，没个几十万的进场费，根本没人搭理你。 至于租金，一块二十平米的场地，一个月最少也是几万， 林麦和孔经理当场就签订了合同。 双方约定好，五天之内，林麦把一年的租金给付了，孔经理把场地准备好，林麦的优妮可服装进场。 两个人刚签完合同，门卫敲了一下门就进来了。 他一脸急切，就要开口说话。 可是眼前的情形让他愣在了原地，一脸懵地看着相谈甚欢的两个人。 “有事？”孔经理奇怪地看向他。 门卫看向林麦，她眼神清澈地看着他，没有半点心虚和不安，反而有几分无辜。 门卫见她如此模样，心中十分服气。 这才多大点年纪的小姑娘，骗了自己，说她有预约。 明明没预约，自己都追了过来，她还能坦然面对自己～ 算了，小姑娘这么漂亮，孔经理也没生气，自己也就不多事了。 门卫指了指林麦，道：“也没啥事，这位同志忘了登记，我来找她登记。” 林麦忙道：“我这就去登记。”动手收拾了样衣x跟着门卫走了。 孔经理这才拿起她放在办公桌上的红包打开来看，里面有五张大团结。 不禁向空无一人的办公室门口看去。 这小姑娘不足二十岁的样子，可是每做一件事心里却特别有数。 不像她这个年龄的女孩子，经常一副搞不清状况的样子。 她买衣服被营业员刁难了，她懂得闹，还懂得找报社反映。 现在来推销衣服，给的红包也是恰到好处，不至于太少，也不会太多。 但这些不是最令孔经理刮目相看的地方，最令他刮目相看的是林麦的随机应变。
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