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这要怎么做？ 元瑶明显有些为难。 董大庆也不是喜欢为难人的主儿，道：“其实我昨日回去和我家厨子商量了一下，他说他或许有个好点的法子，那就是分开装。徐猛这个人你别小瞧，从前也是摆摊慢慢做起来的，一开始的时候卖麻辣拌，就是凉菜，油、辣椒、醋之类的拌在一起，我那时候就喜欢吃，因为那时候穷啊，吃饭都图个快速简单，这样的最便宜对吧，而且啊还可以带走，这辣椒油啊，醋啊什么全都用小袋子分装好，要吃的时候拌一拌……” 董大庆的话还没有说完，元瑶已经恍然大悟了。 “我懂了，您说的这个法子是个好主意，我知道该怎么办了。” 她是真的懂了，冷吃的步骤麻烦，可也是调味那一步，最开始的时候和卤肉没什么区别，最多要过一遍油炸什么的，这样分开做成每一种菜系的调味包不就可以了吗！ 元瑶笑道：“今日都亏您了，要不是您我还真的想不到这个法子，谢谢您了，也谢谢徐师傅。” 董大庆笑道：“嗐，这么客气做什么，咱们这不是马上就要合作了嘛！双赢，双赢。” 元瑶：“是这个道理。” “那咱们就继续说，这糕点的合作……这个我确实是没什么好的主意了，元掌柜有何高见？” 元瑶道：“这糕点，自然是不能够和卤味冷吃一样了，恐怕只能我亲自来，不过我们店里现在的人手也慢慢多起来了，这个糕点还是完全能够供应的，而且这个糕点的话，我并不打算做大批量，只能少而精，而且实不相瞒，我以后是打算将这条线单独分出去的，也就是开属于自己的糕点铺子，所以……” 董大庆懂了：“明白明白，其实咱们做餐饮，酒楼的，这甜点也的确不是重点，我可以接受量少，但是也像元掌柜说的，一定要是精品，那这部分，我们醉仙楼有什么优势呢？” “除了价格低，我可以单独开发三五种点心只供醉仙楼，我平安饭馆也不会售卖，当然我们也是一样，都有各自的特色，这样的话咱们在做生意的时候也可以互相推荐，您觉得怎么样？” 董大庆大喜，这自然是好的。 什么叫特色，这就是啊！他醉仙楼独有的，这是最最最好的！ 自然一口应下！ “元掌柜果然痛快！那就这么说定了！” 元瑶微笑：“是，初步我也只能想到这么多了，但是随着咱们两家店的慢慢发展，这生意还可以细细谈。” “是这个道理。”董大庆笑道：“那……不知道元掌柜，对我们醉仙楼有没有什么要求？或者说，我们的优势其实……” 元瑶笑道：“想好了，一，您家之所以叫醉仙楼，这名字我不必多说了，我需要您家一醉春的独家代理，整个青山县我就是您唯一一家合作伙伴。” 董大庆心里咯噔一下，有些意外，但是也不算很意外。 这一醉春对醉仙楼有多重要，几乎可以说是白手起家的好东西，这小掌柜果然早早就盯着了…… 不过，这么多年了，他的确也有往外发展发展的想法，否则就凭醉仙楼一家，这生意永远有限。 这个条件，看起来只要了他家的一味酒，但其实是和醉仙楼的根本捆绑在了一起，董大庆沉思了片刻。 元瑶也不着急，双方都知道这个条件背后的含义，不过董大庆只考虑了片刻后，便咬牙点了点头：“成。” 元瑶笑了：“董掌柜大气，那我就继续说了，第二……我想和您公用您的脚夫。当然，不白用，我们给钱，只要是平安饭馆的生意和单子，我每个月给您一结，您再给脚夫兄弟们发就是了。” 所谓脚夫，也是醉仙楼这两年和翡玉楼的竞争招数之一，其实也是他醉仙楼搞出来的嘞！ 就是在青山县寻找一些年轻的伙夫，这些男子们腿脚麻利，对青山县的每一处都了如指掌，这就是青山县的活地图，也是可以帮助醉仙楼将自家东西送到每一处必不可少的人力工具。 醉仙楼以酒业发家，可这每天想喝酒的人多的去了，也不能总往醉仙楼跑吧，于是啊就有这么一伙人，天天在县城里窜，一方面是送单子，一方面也是接单子，只要看见穿着蓝色马甲上面印着一个“醉”字的人，那就是醉仙楼的脚夫。 想喝酒了？简单！ 叫上一个脚夫，把自己想要的东西和银钱一并给了，接下来啊啥也不用干，在家等着！要不到半个时辰，这脚夫要的东西就送来了！ 您就说方不方便吧！ 当面核对过东西无误之后，这辛苦钱也是要给人家的。 这群人啊整日在青山县穿梭，一面送单一面接单，源源不断地铜板就赚到了！ 元瑶早早就注意到了这种经营模式，但是她从头去培养也太麻烦，还不如就用现成的，到时候在做上什么衣物的标致，腰带或者是肩带，绣上她平安饭馆的标致，这不就立马有了自己的脚夫团队了吗！ 董大庆听完之后都忍不住笑了，朝元瑶竖了个大拇指：“元掌柜啊你真是……” 元瑶自己也笑了。 她虽然就两个条件，但是这两个条件却的确是实打实地抓住了醉仙楼最根本的地方。 董大庆沉思片刻，道：“既然一醉春的事情我都答应您了，这个事情也没什么难得，将来咱们两家生意好了，这脚夫的队伍也是自然可以扩大的嘛！都是好事，都是好事啊！” 元瑶：“您大气，是这个道理。” 两家把自己的条件全都摆在了明面上，这合作谈的也还算是顺利。 最后，两方又各自确定了一下价格方面的事情，这初次合作也就可以敲定了。 只不过，就在两方准备按手印的时候，董家的小厮忽然慌慌张张地跑了上来，在董大庆耳边说了几句什么，董大庆一愣，看向元瑶。 元瑶：“怎么了，董掌柜？” 董大庆脸色有点复杂：“元掌柜，这柯家，和你是什么关系啊……” 元瑶没想到他会这么问，瞬间也怔愣了片刻。 …… 青山县东胡同巷，柯家的生意已经连续惨淡了半个月，柯花当初决定摆摊的时候，怎么都没想到自家的营收情况会是这样。因为在她看来，即便是不如平安饭馆，但这夹馍凉皮之类的小吃味道能差多少？ 不都是大差不差的吗！ 况且自己已经没在平安饭馆跟前摆摊了，这针对的客人也不一样啊，怎么就没人买呢。 柯花愁啊，她愁，曹氏更是发愁，当初在平安饭馆的死后就没赚着钱，全吃了瘪犊子治病去了，原本想着还能通过自己儿媳妇学的手艺赚回来，可这半个月过去了，别说赚了，怕是倒亏也有几两了！！！ 这怎么可能不让曹氏窝火呢！ 她一窝火啊，这火气就全朝着柯花去了。 柯花也窝火呢，但曹氏可以骂她，她去骂谁？？ 这心里的火气就越攒越多越攒越多，柯花最后把这一切的错全都归结在了平安饭馆身上！ 都怪那个元瑶！ 自己在店里的时候就把她当贼一样的防着！走的时候还给她使绊子让她一分钱都没拿到！ 想起这件事柯花就心窝子疼！ 这气啊！ 反正左右也没生意，她灵光一闪，忽然靠近曹氏说了几句话，曹氏眼睛一亮，这新仇加旧恨就一起涌上来了。 就这么办！ 于是今日，这东胡同巷柯氏婆媳就直接打着平安饭馆学徒的名号开始卖了。 有什么不对？ 反正也的确在他们家干过！ 有人被这个名号吸引，上前问：“当真是平安饭馆的学徒？这凉皮卤菜味道一样？” 曹氏的脸皮也是真的厚，立马就点头：“是啊是啊，我儿媳妇专程去学的嘞！” 那人将信将疑，柯花此时便将自己在平安饭馆的所见所闻说的是头头是道，那人听着便也信了：“成，我尝尝！这平安饭馆的名头我最近是听说过的！” 柯花咧开嘴就笑了：“成成成！” 嘿，早知道这招有用早就用了，干嘛还等这么久！ 谁知，那男人尝了两口，脸上忽然就变了：“呸！这是个啥东西！你确定这和平安饭馆的味道一样？！” 见对方凶神恶煞的，柯花也急了：“是啊，是……这咋了这是……” “咋了？！这东西能吃！我呸！”男人连呸了两三口，后面刚买的的那些人瞧见都不敢入口了，众人纷纷犯起了嘀咕：不是说平安饭馆最近很火吗？ 咋就这个水平…… 柯花不管这些，反正一旦售出概不退换，虽然说没什么回头客，但总有第一个来的人上当受骗。 这不出半天的功夫啊，还真叫她们赚了一点钱。 可这相应的，平安饭馆难吃、平安饭馆招摇撞骗的名头也就散布出去了。 翡玉楼原本正在因为醉仙楼和平安饭馆合作的事犯头疼，这忽然就从天而降了一个这么好的消息，魏东瞬间就精神了，蹭地一下站了起来：“当真？！” 那老管家也没想到，道：“我打听过了，其实并不是真的平安饭馆，只是之前在那边干事的一对婆媳。” 魏东满不在乎地摆了摆手：“管他是谁，只要是能把平安饭馆的名声搞臭就行，我看着醉仙楼还怎么合作了！” 他想了想，道：“你去看看那婆媳是啥情况，要是需要帮忙的话，你懂我的意思？” 那老管家连忙点头：“明白明白，我这就去了。” 魏东的心情由阴转晴，不禁笑出了声：“我早就说了，一届商女，能掀出个什么水花……” - 当董大庆走的时候，元瑶自然也知晓了此事。 羽娘气得不行，直接在店里破口大骂，平安饭馆的其他人也是气愤不已。 这还没结束，又过了一会儿，江年又带回来了一个消息，“嫂嫂，她们去翡玉楼跟前摆摊了！那边人多的很！” 元瑶冷笑一声。 果然。 羽娘：“翡玉楼？这魏家人是什么意思，落井下石？” 元瑶道：“不仅是落井下石，更多是想看我们笑话，给柯家提供场所。” 羽娘：“我真是没想到这翡玉楼的掌柜竟然是这么个东西，他让柯家在他们家门口卖，那不也是自砸招牌么。”
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