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但显然，春娘家的魔芋生意极好，这来来往往的人很快就多了起来，等周春娘的生意做完之后元瑶才顺带着介绍两嘴自己的卤菜，卤味在县城里面也不算少见，一开始大家好像兴致缺缺，元瑶笑着说可以用签子尝个味儿众人才来了兴趣。 “小娘子，不怕亏啊？” 元瑶：“亏不了！对自家卤料还是挺有信心的，试吃的是鸡蛋，也没那么贵！” 元瑶早就想好了，这好东西她也不能上赶着白送，况且这卤肉可不是酸菜和腐乳，掰碎了一点儿鸡蛋让大家尝味道，要是真遇上个想定卤肉的，切上一小块倒也不是不行。 打定了主意，这生意就吆喝开了。 从前元瑶吆喝吧，那都是一个人的独角戏，可和周春娘在一起就不同了，这就可以唱双簧戏！ 两人就和那事先排练好的差不多样式，你夸一句我劝一句，没多会儿，周春娘的魔芋豆腐就见底了。 周春娘乐了：“弟妹，咱们两配合的好，我还没卖这么快呢！现在就可着你的来，吆喝起来！” 元瑶点头笑，周春娘也的确准备开始帮她吆喝，可没想到，没过多会儿，春娘的家的孩子石头就跑过来了：“娘！奶好像又犯病了！你快去看看！” 周春娘大吃一惊：“咋回事！不是早上还好好的嘛！” “咳的厉害，停都停不下来！” 元瑶一听，连忙道：“周嫂子，你有事的话先回去吧！” 周春娘有些不好意思，但也只能道：“行，弟妹啊，实在抱歉，今天就这样了，这摊子你想摆多久就摆多久，只要在走的时候交绿牌和税就成！这是我那一部分的，你拿着！” 元瑶连忙接过，周春娘也跟着儿子走了。 他们走后，元瑶收拾心情开始认真了，她的卤味刚才零零散散地也卖了差不多小半斤，米糕还没开张呢。春娘不在，她也放得开些，原本在神木镇的那股劲儿也上来了。 “自家秘制配方卤的肉和菜，路过的都来看看呀！冷热两吃，可下酒可做菜！还有最后两斤多，别错过了呀！” “货真价实的新鲜米糕，红豆夹心馅料的！正儿八经蔗糖做的，免费试吃！” 卤味不能免费，米糕元瑶还是舍得的，待人来了之后她不怕推销不出去自己的卤味，果不其然，慢慢就有人围过来了。 “客官，尝尝吧，自家做的，原汁原味真材实料！” “这卤味您买回去下酒热吃都好吃的，荤的素的都有！” 县城比镇子上的人多多了，这舍得花钱的自然也多，元瑶的米糕才卖两文钱一块还是货真价实的糖和红豆沙，自然就有不少人抢着要，卤味系列也是一样，没多会儿，一斤就卖出去了。 元瑶估摸着，再有一刻钟，剩下的也差不多，正待她鼓足了力气准备再喊一嗓子的时候，眼前一亮，看见了上回在县城买了八坛子酸菜和泡菜的那个男人。 对方显然也看见了她。 两人面上都是吃惊之色，须臾之间，那男人已经大步走来了。 “小娘子，来县城做营生了？” 元瑶：“倒也不是……今日有事进城，借朋友的摊位卖两天，真巧了客官。” 男人笑笑 ：“别客气，我姓蒲，单名一个泉字，在县城经营绸缎生意，之前是去神木镇看看市场。” 元瑶点了点头：“原来是蒲官人。” 蒲泉笑了笑：“今日卖什么？” “一些自家做的米糕和卤味，您不嫌弃的话可以尝尝？” 这看起来的确是个富商了，元瑶想抓紧机会，蒲泉果然点了点头，元瑶依样递上筷子。 蒲泉先去尝卤味，显然，第一筷入口后他眼睛便是一亮：“这也是小娘子自己做的？” 元瑶点头：“对。” 蒲泉细细品尝了许久，忽然道：“还剩多少呢，我都要了。” 元瑶：“初来乍到没怎么卖，就只做了三斤多吧，方才卖了一点，估计剩下了一斤多点儿。” “成。” 元瑶：“那我给您都包起来，再送几块米糕。” 蒲泉：“一起包了吧，家中女眷爱吃这些。” 元瑶乐道：“行。” 她给人打包的间隙两人就聊了起来，蒲泉道：“之前小娘子的酸菜和泡菜家母很喜欢，估计过一阵还要再买，只是您在镇上，还是有些不方便。” 元瑶想了想，忽然道：“不如您给我留个地址？这次我进城就是买骡子的，改明儿给您送也行。” 蒲泉眼睛一亮：“这倒是可以。” 说完，他又看向手中的卤味，忽然道：“既然这样的话，我家中五日之后刚好要请客做宴，不知道小娘子是否可以赶一批卤味出来。” 元瑶愣住。 “大概要多少……？” “可能多些，怎么说也有个百十桌的吧？” 元瑶呼吸都急促了。 “若是为难……” “不为难！”元瑶立马道。 百来十桌？差不多就是八九十斤！ 想来是流水宴席？家中肯定是要办红白喜事。 元瑶见识过流水席，那时候的菜直接是拿盆端，凉卤直接下酒还看着体面，肘子牛肉直接都是一盆盆端到厨房去切的。 蒲泉见她答应的爽快，又道：“我知道小娘子手艺好，但是这难听话我也要说在前面，这场席面对我家来说至关重要，要是好了，以后咱们长期合作都是朋友，可要是不好……” 元瑶懂得，立马道：“您放心，要是不好我就不收您钱，这点儿道理我明白的。” 那蒲泉笑了：“也不至于，那咱们就说好了，十日之后开席，娘子这边看什么时候能送来？” “八日吧，太早了不合适，太晚了您也不放心，这天气，卤好之后能放个几日的，” “成。”蒲泉笑着从口袋掏出了一锭银：“这是定金，十两银，事成之后我还会送十两来。” 二十两…… 这价格已经很高了。 元瑶接过来的时候都晕乎乎的。 “另外，还烦请小娘子明后天再做一点儿送来我尝尝，好的话就可以正式准备了。肉的话娘子不必担心，我会差人送去，小娘子也留个地址吧。” “应该的，另外我姓元，您喊我瑶娘就行。” 元瑶留了姓氏和地址，等蒲大官人走了之后她才回过神，啧，上辈子几百两的生意也做过，怎么这会儿倒觉得像做梦呢。 银子啊，这是实打实的银锭，这辈子第一次摸到，和铜钱的差别简直也太大了！ 今日份的东西也全都卖完了，她立马收拾着交了税钱和绿牌，出市之后第一时间找江颂安去！！ - 从东市朝外走的时候元瑶盘算了一下这笔生意。 她的卤肉系列其实是五十文一斤，但人家一出手就是二十两，这意味着要求高，明天后天要做的那些，其实也就决定了这笔生意最后能不能成，她越想越觉得要严肃一点儿，于是转头就去了药铺和香料店。 卤味方子早就刻在元瑶脑海里了，现下足足称了十斤出来，那银子化开了，鼓鼓囊囊的一大包，元瑶的心情这才略微安了安。 再然后，买骡子买骡子！ 这是个契机，要是以后能深度合作，她在县城的局面就打开了！ 说到这儿，元瑶忽然又想到了江颂安昨个儿看上的那匹马…… 她低头看了看手中的钱袋子，冒出了一个大胆的想法…… - 江颂安今日在铁铺耽误了一会儿，等他赶到东市的时候元瑶已经收摊了，周春娘铺子跟前倒是有个小男娃，正坐在板凳上吃米糕。 看见江颂安，他打量了一会儿，上前：“你找元姐姐？” 江颂安愣了愣，点头。 “她让我在这等你，说你来了就去东市卖骡子的地方找她，她说你长得高穿个蓝色衣裳，是你吧。” 江颂安也看见了他手中的米糕，懂了：“对，多谢。” “不谢，那我回去了。” 江颂安赶到牲畜市场，远远就看到了元瑶和熊哥有说有笑的场面。 熊哥明显都无奈了，但面对这么漂亮地一个小娘子也是说不出拒绝的话来。 “弟妹啊……你这嘴真是会说，我昨个儿咋就没看出来呢！” “熊哥，那您就赏个脸呗！一次买两头牲畜，我算是把家底都掏空了，一共十二就让我带走吧，我真没多余的钱了！” “哎呀，哎呀，你家江颂安昨天自己都说了这马没有十两拿不下来，再加上那头好骡子，你叫我咋卖么。” “我看熊哥爱酒，我家是做卤味生意的，改明儿给您送几斤肘子来下酒，您可别以为是便宜货，我家的肘子绝对是头面货，要不今天我也凑不够这十二两来了。” 这点儿倒是实话，熊哥明显也信，元瑶笑得更深：“那就这么说定了。” 她话音刚落，也看到了走过来的江颂安，连忙招手：“这儿！” 熊哥到底松口：“成成成，卖你了！” 他转身去马厩将那匹黑马牵了出来，将绳子递给了江颂安：“你小子，真有福气啊！”
第34章 大黑和大罗 江颂安整个人都是僵硬的。 当熊哥将马儿的缰绳塞到他手中时江颂安依然也没有回过神来。 元瑶笑意盈盈：“你未必高兴傻了吗？” 江颂安喉结上下滚动, 总算有了些许反应，他目光幽深，嘴唇艰难地挪动了一下：“瑶瑶？” 元瑶点头：“嗯呐！送你的！以后我赶骡子你骑马, 这样出门干什么都很方便了！” 见江颂安还在愣神, 元瑶先给熊哥把账结了，十二两银子花出去的时候还是心疼的，刚到手没多久呢，都没有焐热的。 江颂安这会儿彻底回过神，问：“这钱？” 元瑶：“走吧走吧边走边说, 你都牵着！” 熊哥笑着收了钱：“妹子，别忘了我的肘子啊。” 元瑶：“您就放心吧, 我让江颂安过几天骑马给你送来！” 熊哥笑的眼角起了褶子。 当走出牲畜市场, 元瑶才将今天和蒲家谈了生意的事说了。 “我是不是有点冲动啊, 我是这样想的，骡子家里反正也要用的, 小年现在也能帮我赶，你呢来往县城又没有个工具了，马的速度多快啊, 有了马，可能只要一个时辰了吧？而且我想把生意往县城做做看, 这样的话马儿就是极好的工具，就好比十日之后这卤味吧, 你就得负责帮我送到蒲家去, 要不然的话真的太浪费时间了，这样想的话, 也算一笔长期投资了。”
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