见字如晤

作者：Judy侠状态：完结时间：2023-08-21 06:10:04

　　李婉见于传心里有数，越发镇定冷静下来，她笑了笑说道：“说跑也不是，Linda 他们公司换领导层了，决策方向变了，很多订单流到东南亚去了。而且 Linda 也准备离职了，我现在和他们新的采购经理在对接，估计后面的订单没那么快，而之前谈好的订单也暂时叫停了。”李婉的语气从轻快到慎重，她尽量不让于传看出她的心慌，因为她已经看到于传皱起了眉头。而她现在要做的第一件事就是稳住于传。

　　“叫停什么意思？怎么之前谈好的也停了？五千万条袋子都取消了？”于传神色震惊。

　　“不是取消，是数量减少，有可能只会把预付款的部分完成。”李婉尽量平静说道。

　　于传闻言坐不住了，她倏然站起身瞪着李婉仿佛不能相信对方说的是真的，很快她又坐回去，皱眉生气道：“怎么会有这样的事？是不是你哪里和客户对接不好了？”

　　李婉一听这话，心里不是滋味，面上没表露什么，笑了笑说道：“于总，这是他们跨国大公司神仙打架死小鬼，跟我们没什么关系。现在事情就是这么一个事情，我本来打算去趟 M 国，但 Linda 说现在是敏感时期，让我还是先不要去他们总部。Linda 问你有没有兴趣到越南或者柬埔寨投厂？”

　　于传有好几秒没说话，她还是不可思议看着李婉，而后下意识拿起笔悬空在桌面上胡乱画了个圈，生气说道：“这里一摊子铺开二十多条生产线下个月才落成，你现在和我说去国外办厂？真当我们是冤大头，我们这么大一个厂子就跟着他们公司跑？等我去了那边，他们公司又变故，订单又下给别人，我搞什么？他们 M 国人觉得我们是傻子是不是？”

　　李婉想听的就是这话，但她面上皱了皱眉，严肃说道：“于总，其实我昨晚也是这么和 Linda 表明了态度，很生气骂他们太没有契约精神了。所以不管怎么样，我要求 Linda 在离职前要把我们之前的订单确定履约完成。这点 Linda 答应我去努力，我还在等她的消息。但我们不能坐以待毙，这就是我赶回来和你商量的事。”

　　于传闻言稍稍冷静，很快她察觉到自己被李婉的谈话拿捏了，李婉一直先抑后扬，说了最糟糕的情况，又话锋一转让同样糟糕的事情在最糟糕的衬托下变成了一种折中的希望，竟让她心里舒坦了一些。

　　不过于传心里还是有气，白花花投了千万的成本搭了生产线，客户说跑就跑，她肉疼得很，但做生意这么多年，大风大浪她都见过，心态还能端得住。她倒是担心李婉会崩，毕竟合伙虽然她占大头，但李婉本身没多少资本，前期砸进去的估计就是她的全部。所以于传再有气，看到李婉这么镇定自若，她也气不太起来，冷哼拍了拍桌子说道：“商量什么？我亏到没底裤了，还商量什么？我看生产线关了转卖及时止损算了，二十多条生产线，去哪一下找个几亿条袋子订单填这个窟窿？眼下工人叫也不是不叫也不是，等你那边贸易公司再接几亿订单，我这边工厂都凉透了。我看你那边公司今年干完也没别干了。”

　　李婉听到了最害怕听到的事情，她此刻无法很冷静判断于传说话的情绪是不是真的，她脑子里只有一个念头就是：她必须稳住于传。

　　于是，李婉开始舌灿莲花，花言巧语，她说了一些自己可能都不太信但有用的话，不让任何一点悲观出现在自己脸上，她说：“于总，我们不能这么悲观，虽然一开始我拉你投这个项目，的确是因为我这个客户订单量大，但我们做企业不可能为了一碟醋去包饺子，我们其实是从这个客户身上看到了这个产品的市场前景，你说是不是？所以，我们这步棋绝对是走对的，眼下的亏损都是投资，投资到盈利就是从亏损开始的，钱从口袋里一掏出来，就是种亏损。现在我这个客户是情况不乐观，但我还能开发其他客户，不过就是这段时间没有什么订单而已，新办企业头两年遇到这样的事都是正常现象。

　　我们的合作肯定还要继续，于总，我也投了钱不可能放弃这项目。你当初怎么和我说的？你很看好我的业务能力不是吗？你是因为相信我才和我合作的。现在我就在这，我在的地方永远没有低谷，抬头就是向上。请你再相信我一次。”

　　李婉的话让于传紧绷的脸部线条微微松弛，她没打算真为难李婉，只是心里很不爽想看看李婉的态度也有些猜忌。

　　在片刻停顿后，于传严肃扫了眼李婉说道：“你这个客户确定是因为公司内部原因，订单到东南亚去了，而不是因为刘松浪在搞鬼？我听说刘松浪在 A 市也拉了个贸易团队，又在外省投了个工厂，他一下产能扩这么大，和你这客户没有一点关系？”

　　“我和 Linda 认识很多年了，我还是相信她说的。不过她马上要离职了，估计公司内部一些情况也很难准确知道，如果订单真的回去给了在他们供应商名库里的刘松浪也正常。还是那句话，我们不能指着这一个客户了，我们拉贸易团队的时候，其实已经考虑到这一点了。”李婉说道。

　　于传打量豁达的李婉，眼里闪过一丝欣赏，她说道：“刘松浪的团队是内贸团队，也是找人合作的，去年投标了两家大型外卖平台，中了一家，还有一家奶茶连锁店，他外省那个工厂都在生产外卖保温袋。”

　　“我听说了，我今年团队里也招了两个内贸业务，国内现在外卖袋市场很大，我考虑到了。”李婉微微颔首。

　　“大公司的投标没门路不好搞，你要是叫普通业务去投，搞不定。”于传直言说道，“而且，我觉得你团队成长性不好，我前两天还在看公司财务数据，你要是丢了你这个国外客户，公司今年业绩就很难看，因为你的业务员没成长，支撑点就是你自己。”

　　李婉想到自己的贸易公司，不由笑了笑说道：“我底下几个小姑娘人都挺好的，是比较年轻些，还需要一点时间。”

　　于传见状，严肃说道：“我们要的是有能力而不是人好，要是这样的话，与其培养一个团队，我不如培养你一个人。而你也不用那么累，全部精力放在你的个人业务上。有时候好的业务并不就是一个好的管理者，好的领导。”

　　李婉这时还没有深刻明白于传的意思，她一手建设公司，手下的业务都是她自己招的，她就是业务出身知道业务需要什么，也自认为有一套管理方式，公司氛围很好，大家都工作得很开心，总是一起解决问题。李婉认为于传的否定，只是因为她不太了解公司的实际情况而已，还有她们之间的管理理念存在代沟。所以她说道：“我不累，我相信我可以管理好。”

　　于传没再多说什么，把话题转回了投标说道：“国内市场现在不能不做了，对投标你有没有什么想法？”

　　李婉思索片刻，说道：“我还没来得及仔细想，大概有个方向，那就是国内投标一定要去做。”

　　“现在很火的一斗奶茶你知道吧？”于传问道。

　　李婉听笑了，说道：“这么火怎么会不知道？”而后，她忽然想到了什么，倏然站起身，说了句打个电话就急忙跑出去了。

　　李婉走出于传办公室，忙给今早约的同城快递打电话问：“请问我的快递取走了吗？”

　　“早取走了，在派送了。怎么了，不会不寄了吧？”电话那头快递小哥敏锐犯难问道。

　　李婉心里很矛盾，最终理智的自尊心战胜了冲动，说道：“没，寄了就算了，我就是问一下。辛苦了。”

　　挂了电话，李婉低头看着手机，她不是想挽回王观之，而是她想起之前王观之提起过他妈投资过一斗奶茶，认识不少人，这样的大投标没有引荐连入场券都很难拿到。所以，李婉有一刻想为了投标和王观之暂时重归于好，但是她觉得自己有些过分，她的自尊心也还没有低到这种程度。同时她有一丝异样别扭的难受，因为她发现自己好像一点也不爱自己的情人。

　　李婉回到办公室，于传打量了她一眼说道：“一斗奶茶的投标你想想办法，这边我会着手改设备做保温袋，我们现在需要这样的大客户。”

　　“就改机台了？”李婉惊讶于于传的行动力。

　　“原本是打算这里稳定了，扩产新设备，现在只能是先改了。”于传认真点点头。

　　李婉心里七上八下，她知道于传压力也很大。

　　办公室里沉默了片刻，于传问李婉：“难得回来，下午要去看你爸妈吗？”

　　李婉心不在焉，胡乱点头说：“对。”

　　“我估计你还没有吃饭，事情已经到这个地步，只能接受了，该吃饭的吃饭，该陪家人的陪家人。”于传一面说一面重新戴起老花镜拿起笔，低头继续写字。

　　李婉起身告辞，她走出办公室的一刻，人如坠下云端，头昏眼花心乱。她没有回家探望父母，而是订了机票直接回了 A 市，一天往返两千多公里。

第三章宁做鸡头不做凤尾。

　　王观之在这天下午就收到了李婉寄来的一箱东西，她帮他打包滚蛋了。所以，对王观之而言，这不是一箱衣物，分明是他的自尊心。

　　箱子里有张纸条，李婉在纸上冰冷写着：“手表在棕色外套左边口袋里。”她欣然接受了他的分手提议。

　　王观之从箱子里翻出自己的外套找到手表，生气把外套丢在了沙发上，他拿出手机给李婉拨去了电话，她却关机了，他便愤愤发了条微信语音给她：“你在我家的东西，你自己过来收走，不然我全丢了。”

　　直到这天晚上，李婉才给他回复了这条信息，很简短的一句话：“都丢了吧。”

　　王观之看到这四个字，下午冷静后消下去的火气又蹭了上来，他头脑一热立马删除了李婉的联系方式，进了房间收拾李婉的衣物。

　　李婉其实没听王观之的语音，她下了飞机看到语音信息，便把他的语音转成了文字，现在转文字都有情绪，她一看在转文字过程里都能蹦出一个愤怒表情，她就知道王观之现在脾气很大。她第一反应是先把消息回了，后来出了机场坐上车想想不妥，她又补充编辑了一条信息说：“我们这两天找个时间见面谈谈吧。”结果，她的信息没能发出去，还提示被对方删除了好友。

　　李婉愣了愣，随即也很恼火，脱口而出低骂了一句：“草。”然后她也把王观之删除了好友，捂住忽然一阵抽疼的胃。

　　李婉此刻心里想起的都是交往期间，王观之身上总不经意流露出来的优越感和傲慢，让她越想越气。

　　而王观之收拾李婉的东西，心里想起的也都是她的不好：高傲武断。他记起有次，他一个在上市公司做人事经理的朋友，向李婉递橄榄枝让她去他们公司上班，不要屈才在一间小公司里，前途难料。王观之觉得这是个不错的机会，他问了李婉的想法，也想推一把，结果李婉很干脆对他说了一句话：“宁做鸡头不做凤尾，我已经对给别人打工没有一点兴趣。”

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