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二楼的走廊很安静，其他住客不是出门了就是在午休，锁好门下了楼，郑嘉西发现陈森要往反方向走，于是喊住他：“你去哪儿？” “我从侧门走吧。” 毕竟是民宿，人多嘴杂，两人的关系还没有正式公开，陈森不知道她有没有做好准备，也不想让她冒着被说闲话的风险，谁知郑嘉西根本不买账：“你当自己是来侍寝的？还悄悄退场？” 陈森：“……” “怎么，不想让人家知道我们在一起了？” 郑嘉西佯装要变脸，陈森那双原本没什么情绪的眼眸突然浮起一层薄薄笑意，像得到某种默认的许可，他跨步上前把人牵住，径直就往前厅走了。 这会儿邵菁菁也在，她和阿豪趴在前台正聊着些什么，感觉到有人来了，姐弟俩几乎是同时侧过身子，看见郑嘉西身旁还杵着个陈森的时候，阿豪想打的招呼没打出声，差点咬到自己的舌头。 他刚刚还在讲，郑嘉西一天没现身是不是在房间里睡过头了，可是陈森怎么也在这儿？他什么时候上去的？这两人一起从客房部下来又是什么情况？ 到底是当姐姐的人，邵菁菁明显要淡定许多，转瞬即逝的讶异过后，她很缓慢地招了招手：“早啊。” “也不早了……”阿豪刚说完，脑门上就被他姐赏了颗爆栗。 那两只手还牵着，明眼人看到之后也该想通了，不用过多解释，郑嘉西冲他们弯了弯嘴角，结果还没走到门口，邵菁菁就突然挡住了她和陈森的去路。 “那个，我找郑嘉西有点事。”邵菁菁的目光在两人身上来回逡巡，“……占用一点时间？” “她还没吃饭。”陈森是平淡的口吻。 “我做我做。”邵菁菁盯着郑嘉西，表情有些急切，“煎糖糕吃吗？” “可以啊。”郑嘉西望向陈森，“那你先去？我晚点再来原野找你。” 她开了口，陈森当然没有异议，等人走后邵菁菁立马去厨房煎了几块糖糕，还端出一碗热气腾腾的鸡蛋羹，郑嘉西看着托盘里的东西刚想说话，邵菁菁又搬来一个纸箱，最上面是几包没开封过的红薯脆片。 “阿豪说你挺喜欢吃这个的，我们出了低糖版本，你试试。” 郑嘉西拿着几包零食忽然笑了：“这么大阵仗呢，到底什么事？” 邵菁菁立刻掏出箱子底下的东西，都是些造型各异的茶叶罐子，她一件一件摆出来：“上次跟你聊过之后我和工作室的人讨论了一下，这些是新设计的包装，你看看怎么样。” 说来邵菁菁也是个颇有行动力的人，而且把重点记得很清楚，郑嘉西随手挑了几个看，基本都满足了颜值与实用性兼具的要求。 “所以你们打算用哪一版？” 邵菁菁握了个瓷罐：“我们最满意的是这个，但架不住它成本高啊，比原来那个贵了一半还不止，本来卖这个茶叶就没多少利润。” 郑嘉西的视线落在了一个复古马口铁罐的罐身上，她指了指：“这个也不错。” “对，这个也好看，而且便宜。”邵菁菁拿起来转一圈，“外面这层包的是手工纸，质感很好的，就是拿在手里没什么分量，换成这个怕客人说我们偷工减料。” “那就做两版。” “两版？” “对。”郑嘉西把两个不同材质的罐子摆在一起，“抛弃你们原有的包装，把铁罐装的价格拉到最低，把瓷罐装做成礼盒，价格翻倍。” “啊？那里面都装一样的茶叶？”邵菁菁没想明白，“直播间你也知道的，大家都是冲着实惠来的，一样的东西肯定买更便宜的啊，形成对比的话礼盒没销路吧。” 郑嘉西晃了晃那袋低糖版的薯片：“有对比才有选择嘛。” “消费者的部分需求是靠你们商家创造的，在产品展现出来之前他们可能也不知道自己想要什么，某些人手里的钱不够，对消费始终处于观望状态，这是一种潜在需求，某些人手里有闲钱，但始终找不到让自己满意的产品，这也是种潜在需求，你要同时抓住这两种人的心理。” 郑嘉西耐心做着解释，语速不疾不徐。 “瓷罐的做成礼盒，茶叶筛选再严格一些，最好添两个漂亮的茶盏配套，里头的东西不要放太多，少而精就行，专门针对那些有送礼需求的客户，铁罐的精简包装，加大容量，做成价廉物美的口粮茶，吸引那些想买回去自己尝试的客户，顺便加大回头客生意的黏性，这茶叶本来也不差，说不定那些收到礼盒的客户想起这一口还会找过来的，间接就能刺激口粮茶的销量。” 邵菁菁听得一愣一愣的，但也不忘拿出手机记录重点：“你继续说，多说点。” “还不够详细吗？”郑嘉西笑，“剩下的就要看你们主播怎么发挥了，换包装说好听点叫做产品更新升级，茶叶嘛，更严格的原料筛选，更天然的制作工艺，能get到这个意思吗？” 郑嘉西就差手把手教写文案了，邵菁菁点头如捣蒜，她是个很能听取建议的人，梳理完内容之后立刻复盘了一遍，还加了点自己的理解，再向郑嘉西确认可行性。 两人就这么聊了许久，邵菁菁原本乱成一团麻的想法也终于理顺了，她受益匪浅，对郑嘉西的探究欲更是达到了巅峰。 她的思路很清晰，知识储备又够充足，做决断时有一股莫名的自信和笃定，让人很容易就跟着她的想法走，一个人可以用物质包装自己，但气质，谈吐，这些东西是伪装不出来的。 邵菁菁本就觉得这人不简单，此刻更加印证了自己的猜想，她眯眼问：“我真的好奇你是做什么工作的，自己做生意的，还是在大公司当领导？难不成是学院讲师？” 郑嘉西摸了摸耳后那片肌肤，微笑着似是而非道：“我是无业游民啊。” 邵菁菁的嘴角翘起僵硬弧度，刚想问她“你猜我信还是不信”时，张口就被一道突兀声音打断了。 “说多少遍了，我是不会回去的，我求你们别控制我了行吗？从小到大都是这样，你们说什么我就得乖乖配合，不听话就是不孝顺，别总拿那套为我好的理论当幌子，我是个成年人了，有自己选择生活方式的权利，而且你们的当务之急是解决自己一团糟的婚姻，别把矛盾转移到我身上！别骂人，有本事就来抓我！” 郑嘉西瞄了一眼，隔壁这位情绪激动的姑娘她认得，就是那天被她亲自从高铁站接回来的住客。 “又来一位怼天怼地的。”邵菁菁小声嘟囔着，她对这种情况见怪不怪，“她要不配合的话，她家里人估计下辈子都抓不到她，郜云真是个不错的避难所哈。” 郑嘉西戳着半块凉掉的煎糖糕，玩笑道：“指桑骂槐呢？” “我可没说你啊。”邵菁菁摆摆手，又竖着耳朵听那姑娘反抗了几句，从话里找到关键词，“对哦，马上就要过端午了，你回家吗？” 不管是什么节日，只要是个节都能跟回家扯上关系，郑嘉西懒懒地摇了摇头。 “那正好，你跟我们一起过吧，到时候去杨叔的店里吃饭。”邵菁菁瞬间又想到什么，郑嘉西从她的表情里看出揶揄，“别拒绝啊，古樟街的人都要去的，森哥也得去。” 果不其然，在临近端午节的这段时间里，郑嘉西几乎收到了古樟街所有邻居的邀请。 这世上没有不透风的墙，她和陈森的关系在古樟街变成了公开的秘密，有时候在路上碰见他们，大家都会下意识露出心照不宣的笑容。 最心急的肯定是陈阿婆，她都顾不上酝酿措辞，直接在院子里逮住要出门的陈森。 “真在一起了？” 陈森耙了耙头发，故意卖关子：“谁？” “你跟阿婆玩心眼。”陈阿婆气得想拿锅铲敲他，“说实话。” 院角的石榴树已经开花，红艳艳地压了满枝头，陈森想起确定关系的那一晚，郑嘉西的嘴唇也是红得那么热烈。 他收回视线，英朗的五官因为染上一丝笑意变得温和。 “是的。” 陈阿婆的眼眶热了，她拍着他的肩，连声音都有些哽咽，嘴里不断重复着：“好，真好。”
第46章 重塑一个人的内心世界有多难,这事陈阿婆是最有发言权的。 别人或许不了解，但她清楚陈森是个外冷内热的典型，习惯旁观,不轻易表达，对于一个在幼年就遭受了重创的人来说，这是一种有效的自我保护方式。 陈阿婆曾经反思,反思自己是不是把这孩子养得太过懂事了，感情也好物质也好,他从不主动要求，面对伤痛或者困难又总是默默承受，甚至在得知亲生父母已经离世的那段日子里，他也没有歇斯底里地发泄过。 一个对待什么都很认真的人，有时看起来心特别硬，同龄人恋爱分手再恋爱,玩得花样百出精彩纷呈，陈森却只会用工作麻痹自己,在人人都羡慕的大好年华里,他埋头过着苦行僧一般的日子。 陈阿婆玩笑似的提点过，她说年轻人别活得太封闭,遇上能折腾的也要折腾几回，陈森对此既不反驳也不表态,我行我素的生活依然溅不起半点水花。 所以对于他谈恋爱这件事，陈阿婆消化了好久还是觉得稀奇。 端午节的这顿晚餐，所有人都聚在了杨叔家的饭店里，落座之后,陈阿婆的视线像不舍得挪开似的一直飘过来，郑嘉西终于忍不住问：“阿婆,我妆花了吗？” “没有，就是觉得你好看。” 郑嘉西真的很白，在灯光下更明显，她的肤色比周围人要亮好几个度，安安静静地不说话也很抢眼。 见陈阿婆笑，郑嘉西也跟着她笑：“那看来我今天化的妆很成功。” “你们这个年纪怎么样都漂亮。”陈阿婆点了点眼睛，“闪闪的，真好看。” 郑嘉西凑近了给她看：“我这个眼影有亮片的。” 陈森朝这边走的时候，郑嘉西正拿着一管护手霜往他阿婆手上抹，老人家就坐着随她弄，眼尾弯弯压出又细又深的皱纹。 “还没上菜，先把这个喝了。” 陈森手里拎着满满一壶热水，里头泡着海藻般的草药，看着那绿到发褐的药汤，郑嘉西觉得不太妙，转头问陈阿婆：“苦吗？”
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