|
客人显出为难：”我从广西来，一两个月来进一次货，工厂的货大概多久到“ 爱君知道这些客人的，一般在火车站附近的便宜旅馆住几晚，每天在批发市场走来走去寻找卖点，来一趟不容易，价格合适一定是批量进货。拿回去卖得好，以后年年都来光顾的回头客，是下金蛋的母鸡。 "我问问老板，你明天再过来。实在不行，你看这件款式可以吗？"，她从架子上叉下一件挂版衣服，"一样的面料，一样的厂家，颜色和花式不是今年的流行，所以价格上便宜一点。你混着拿。总有客人奔舒服的面料和便宜的价格，肯定不会人人要一样的，信我，没错" 爱君学会的销售技巧是，说话一定要绝对，不带一丝余地的绝对，只有她绝对肯定，客人才有信心买，一旦说话犹豫不确定，客人就跑了。 "行吧，要是那件货不过数，补上这件。一定要是最便宜价格给我" "你是老客户了，年年来，赚谁也不赚你，要个进货价而已。" "你老板真能，找个伶牙俐齿的大学生看铺，你还会说英语的吧，连翻译都省了" 爱君甜甜的笑，"老板，看你多能说话，一定生意兴隆财源滚滚发财就手" 第十一章 虚不虚，你说了算? 之辉临近黄昏才回到店铺，他一大早开车到珠海的制衣厂看厂房和版衣。 李如江目前合作的制衣厂有三家，在广州周边的乡镇，走的是低端市场路线，生产有限，样式有限。 李之辉打算看看有没有和珠海工厂合作的可能，那边多是港澳商投资的制衣公司，主要是做欧美出口，也有纯做欧美大牌代工，只出口不内销。如今市场上开放，只要打出“欧美款式”的招牌，不愁没人来买，出多少件卖多少件。 走了三个制衣厂，他脑子肯定一件事，步子要迈得更大。要做就做大订单生意。 他走进店铺以前，往颖姐店铺那边张望。熟悉的身影，灰色T 恤牛仔裤运动鞋，马尾高扎，像筑巢的蜜蜂里里外外忙，利索，干劲十足。 踏入店面的一只脚抽回来，停顿，大步离开。 爱君咬着笔盖，蹲在地上，往大纸箱上写标签， 标上收货人地址，再叫来搬运工搬上小货车。 头顶的光线忽然被挡住，她回过头，先是看到直筒牛仔裤裤脚，裤腿被沾上几条细细的黑机油，目光往上移，是男士藏青色格子纹衬衣下摆。 再向上仰望，还没看清来人，他已经蹲下来，和她平视。 光线顿时充足，仿佛云开了，雾散了，一切如故。 蓬蓬的刘海中夹有一条红线，他抬手，轻轻摘了去，随手挥掉。红线缓缓飘落，不偏不倚，一头落在她的鞋尖，一头落在他的鞋尖。 她定定看这一幕，看电影一样，看他浓浓的眉眼，看他淡淡的神情，看他接过她的笔，在未完成的地址后面续写。 "几号仓库?"，他问。 她抽出嘴边的笔盖，说:"哦，37号。" 笔尖在纸箱上沙沙沙划过。 她的字体偏小，秀气纤细。他的字体粗放潇洒。明显的对比。 之辉想了想，把纸箱转一个方向，在上面写两个小字:和好? 爱君抿嘴一笑，从他手中拿过笔，把问号划掉。 "你们在干什么?地上捡钱吗？" 张嘉仪站在门口问。 他不着痕迹把纸箱转过去，说:"爱君不会写"墟"字，我帮她写。" 爱君白他一眼，"就你会"墟"，说不定还虚呢。" 之辉故意拉长语气，存心挑衅:"哦，我虚不虚，你说了算?" 说算不对，说不算也不对，干脆不理他。 听不出暗涌的嘉仪往门外探头，说:"颖姐怎么还不回来?之辉，你听说了吗？龙哥的事。" 嗯一声。他站起来，拍拍裤腿，"不是不报，只是时候未到。说不定还有下一波报应。" 嘉仪和爱君同时愣住，问:"什么意思?" "没什么意思。夜路走得多，难免撞到鬼。那种地方去多了，没有仇杀也会有情杀。" 爱君脱口而出:"那种地方......你去过?" 他瞪大眼睛，再说下去，还没有儿女情长，先有英雄气短，他急需"有我咁好气，冇我咁长气"的亚洲汽水。 "别污蔑我，我一大好青年，身心清白。你们接着八卦，我走了。" 之辉前脚刚走，爱君和嘉仪还没聊几句，颖姐回来了，没有颓废或者流露一丝软弱，反而兴奋，见钱眼开那种兴奋。嘉仪的店铺来了客人，趁机离开。 "太好了，工厂那边明天可以出三千件短袖，我明天去一趟结算和提货。" "今天来一个广西老板，要至少两百件，这趟广州不白跑。"她大致和颖姐说广西老板的需求。 "两百件，可以啊。我们这次有充足货源，能撑一个月。另外，爱君啊，跟你说个事。我哥哥的女儿，17岁了，没好好念书，一门心思赚钱。店铺越来越忙，我顾不过，就喊她来帮忙。她以后周一到周天都在这，长工。我不是赶你走，你照样和以前一样来。" "明白，颖姐。我这一周就来两三天，其实挺打岔你的工作安排，是我不好意思才对。" "没有。你上手很快，人又聪明，难得心眼不坏。干这一行的，最怕工人撬墙角。我倒是希望你能长干。你们大学生毕业包分配，赚得未必比我这高。外面国企撑死也就八百，而且还是级别高的干部，大学讲师工资才一个月两三百，我一个月给你一千五百块，辛苦是辛苦点，但是年轻吃苦天经地义啊。年轻不吃苦，苦也就是压到年老才来吞呗。" 颖姐说的是实话，当下，论赚钱快，没有哪个行业广州服装皮具批发市场来得更快。多少万元户率先从这里走出去。 可罗爱君想，赚钱固然重要，她的世界从此就困在这条狭长而拥挤不堪的街道，困在计算器上面。 罗兰说过:"看，我困在这里，和活死人一样。你不一样，你可以有更多选择。" 罗兰还说:"你替我到外面的世界看看。日本的樱花，荷兰的风车，伦敦的大雾，美国的摩天大楼，我这辈子没有机会，你要替我去。" 自从罗兰走后，她就成了一个有梦想的人，如海子的诗所写"以梦为马...我藉此火得度一生的茫茫黑夜..." 爱君点点头，"我会再好好想想。" "另外，你别被龙哥的事吓到。这是我家的事，你在我这是干活的，不丢人，别听外面那些多嘴婆说三道四。我王少颖要是怕这点话，早就被卖几百回了。我小的时候，我妈就受不了家里穷，和别人跑，听说跑去南洋，没回来过。我从小就是看别人指指点点长大的，更难听的话都听过，乡下人说话比这条街的人说的更粗俗直接。没娘养的，怎么了，现在还不是给我家盖起全村最高最豪华的大楼。人哪，只要活着，这都不算事，咱们就看谁活得久，笑得久。" "颖姐，你会和龙哥离婚吗？" "不离啊。离他干嘛，下一个说不准比他更坏。活到我这个岁数，婚姻不讲情情爱爱。" 可是，婚姻要讲忠诚啊。 这句话，爱君没敢说。她始终是晚辈，不敢用道理站在道德制高点教育长辈。何况，婚姻，如人饮水，冷暖自知。 "再说，我女儿还需要爸爸呢，原装亲爸，换一个还不一定对她好。" 或许，其实这是颖姐不离婚的真正原因吧。 爱君想要是自己是颖姐，会怎么办?离婚是一定的。但前提首先是结婚。 而结婚......并不在她人生30岁以前的规划里。 第十二章 除了你之外，其它人根本不可以戴这支戒指 之辉从爱君那边折回店铺，刚进门，就看到黄老太坐在一堆花花绿绿的衣服中间，双手手掌稳稳撑在拐杖龙头上，眼皮耷拉，乍一看还以为老人家在打盹。 "婆婆，你来这里做什么?人多，空气不好，被人撞到就麻烦"，黄老太即是黄碧云的母亲，之辉的外婆。 黄老太闻声，精神一震，喜上眉梢，伸出布满老人斑，皱纹曲折的右手，说:"辉仔，回来正好。婆婆看你们辛苦，炖几盅冰糖燕窝送过来" 之辉握住伸过来的手，另一只手拍拍她的手背:"下次让琴姐送过来，或者叫我们过去，不用跑过来" "我好久不来店铺了，难得今天太阳大，出来走走。晚上你和你妈去婆婆家吃饭，琴姐已经买好菜"。琴姐是照顾黄老太的住家保姆。 "说来多余，等我们晚餐上去饮燕窝就行了，还专门跑过来"，黄碧云说完，用圆珠笔指挥工人阿珍把门口一袋衣服搬到后面。 阿珍走过她身边，碧云斜睨一眼，碎嘴又开始:"阿珍，不是我说你，你干活就穿干活的衣服啦，穿吊带，低个头都走晒光，小心咸猪手伏在门外"。不仅嘴碎，批评起来赤裸裸不留情面。 "老板娘，我一周做足七日，如果日日穿牛仔裤大妈裤，还有什么意思。我还要交男朋友呢。"她说这话时，偷偷看一眼之辉，又迅速转移视线。 黄碧云背过身，没有看到这个小动作，听见阿珍说要男朋友，小小吃惊，回头说:"哎呀，你还没有男朋友啊。你打算找哪里的男朋友?你们乡下那边的人还是广州人"，她一律称呼从外省来的为北方人，本省又非广州户籍的外来人口为乡下人。阿珍是粤西城市的外来妹，自然就是乡下人。 "妈，别净是乡下乡下叫，很难听"，之辉走进柜台内侧，从原本锁好的抽屉拿出一本本子翻阅，上面记录客人的送货地址和电话，还有每次的进货量，记录看似潦草，旁人略略看不懂。 "不叫乡下，叫什么，叫农村更好听一点吗？再说阿珍，你要找什么样的人?" 阿珍也不扭捏，大大方方说:"当然找一个能在广州一起赚钱的人" 比如像少东家这样的。 少东家年轻，帅，脾气好，大学生，还单身，谁来干活谁心动。她来这里干了大半年，是干最久的一家店。 黄老太依然笑眯眯，八十岁，耳聪目明，心里的明镜比那只知嘴上不能饶人的女儿透亮。 晚上到黄老太家吃饭。她住在一处军区大院的单位房。相对别处单位房的杂乱无章和污水横溅，垃圾突然从天而降，这里整齐干净讲秩序，占有公家面积起码低调和谦逊，楼上楼下遇到的小孩见老人还会规规矩矩问好。 一桌子的菜，白切鸡，白灼鲜虾，豉汁排骨，腐乳通心菜，清蒸鲈鱼，蚝油菜心，外点的烧鹅烧鸭，还有胡椒猪肚鸡汤。 琴姐是外省人，这些粤式菜都是黄老太手把手教会。 饭桌上，黄老太往之辉的碗不断夹菜，很快垒成一座小山。 "辉仔，有女朋友没有?" 话题如珠穆朗玛平地拔起，没有上文，没有过渡，险些让之辉接不下去。
自愿捐助网站
网站无广告收入,非盈利,捐助用于服务器开支！
怕迷路，可前往捐助页面加联系方式！
点击前往捐助页面>>
63 首页 上一页 8 下一页 尾页
|
