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泊水镇的酒楼余栀一不是很熟悉，而且这个时候那些酒楼要么就是还在招待客人, 要么就是已经要打烊, 余栀一这次的时间太仓促，她不想浪费时间在寻找买家上。 所以她才来到了夜市, 夜市的人多, 还有一点就是应该没有人不愿意捡便宜, 她把所有价格都按照市场价的一半甚至比一半更少进行售卖, 还有什么论个的，她懒得想，也通通论斤卖。 如果眼前这大叔不吃惊才有点问题。 就这虾，几乎是一斤三头或者四头，看个头都知道几乎没有是一斤五六头的样子，这样的虾放外面起码得比余栀一这价格还多上一倍，要是放在节日，那就更多。 这个价格，清楚市场价的人应该很少能够忍住不心动。 至于什么市场秩序，她一共就那么几桶东西，而且只是偶尔一次售卖，倒不是什么大问题。 余栀一大可以都卖给他，然后直接收工走人，但她还有一个目的——这个时候招揽一下生意不过分吧... 胖大叔眼睛里都带着光，还在想等下买回去放在自家养殖缸里好好保着，明天卖出去就能翻倍，没想到眼前这小姑娘笑着对他摇了摇头。 胖大叔有些着急，这价格即使是再提一点他也是可以接受的，转手卖出去也不少钱，甚至说不定可以多和其他酒楼搭些路子，以后生意也多条供货商。 他慌忙开口：“没事儿，那你说多少钱，我都包...”了 话还没说完，眼前这女孩儿就说了话，“不是价格的问题，价格还是这个价格，但是每人一次最多买五斤。” “大叔，您也知道这价格便宜这么多，那我究竟是为什么这个价格卖呢？” 胖大叔眯了眯眼睛，恍然大悟道：“小姑娘，你家这是要开水产店？为了给你家店做个宣传来的吧...叔和你说啊，你这在夜市卖作用也不是很大，还不如开店的时候再搞促销呢，人家至少记得你家店的位置...” 他越说越来劲，丝毫没觉得他猜测的余栀一这个潜在同行业竞争对手可能会抢走他的生意，甚至在后面的人已经挤上来扒拉他的时候，他还想继续。 不少识货的人听见余栀一说的这个价格之后，他们就已经走近了，在看清楚桶里的个头的之后，好几波人甚至已经开始握在手里挑选了起来。 一边挑选还在一边找余栀一身后的何家人要口袋。 人倒是蹲下来越来越多，位置却很明显不够，这就导致他们选着选着都开始往胖大叔那边挤，甚至想要把他挤走去捞他面前桶里的虾。 逛夜市的人本来就看个热闹，此时看见余栀一摊位面前蹲着不少人，不少人都也好奇地凑近，前面是不断挑选的人，后面是不断补上来的人，这边一时间倒是热闹异常。 “大叔，大叔！” 旁边询问过螃蟹贝类和鱼价的人都已经开始了新一轮的抢购，余栀一看着桶里慢慢消失的海鲜，不得不出声打断这还在津津有味地说着话的大叔。 可惜身边的询价选购和讨论声越来越大，她的声音丝毫没打断这人。 听着这人甚至已经要传授行业经验，余栀一不得不提高声音凑近叫停他。 “大叔！你不是要买海鲜吗？你快买啊，等下没啦！” “我给你说...啊？”胖大叔有些没听清，尾音还上扬啊了一声，不过很快他就疑问不起来了。 只见旁边的人开始挑着限额购买，桶里的东西越来越少，甚至大个大个的虾蟹都被选走，他这才慌忙叫道：“啊！” “大叔，你要买的话快挑挑吧。” 余栀一没话可说，有些同情地看了他一眼，又转头看向一边已经选好东西付钱的人。 何姨笑脸盈盈，称东西的动作放得很慢，嘴里的话却是一段又一段地输出。 “哎，这个妹子，今天算是实惠到了吧？你看这个头，还活蹦乱跳，要知道平常市场上不卖你个一两倍的价格是买不到的，都是自家搞这行的人弄来的，这也只是我们饭馆想出来搞搞宣传才这样卖一次，不然肯定是不行的。” 不光是何姨，就连何遇安和何叔也是张口就来，给客人结账的时候一套接着一套，就怕没给余栀一宣传到位。 没错，余栀一来之前，就和何家人说过这件事，没想到他们宣传起来倒是很厉害。 就拿何姨眼前那个阿姨来说，等待称很给面子地问了一句，“你家还开饭馆呢？也是卖海鲜吗？” “海鲜也快上菜单了，现在主要是一些家常菜，但保证味道都很好，往常倒是都排长队呢。” 海鲜嘛，何姨倒是不知道余栀一上不上菜单，但是她觉得要给客人一个期待。 “名字就叫‘只一’，网上都能搜到的。” “来，你买的东西，放心，你那水我都给你沥干净了，慢走啊，下次有空可以来我们饭馆试试。” 扑上来的人迅速，离开得同样也迅速，来这里还没到一小时，桶里就已经没什么东西了，就连想要叫家人多占几个份额多买些的人也只能作罢。 不过他们心中若有似无地，都记住了一个名字——“只一”。 余栀一其实就以目前自己的状态和饭馆的状态来说，还不是最好的时候，所以她并不是很缺客人和知名度，但是她总觉得，自己早晚有一天会用上。 她不在意他们会不会来吃饭，只要在他们心里种下一个种子，也算是一件好事。 更何况，她其实一点也没亏。 等到周围的人都散去，何家人都帮着开始收拾空桶，胖大叔才从隔壁摊子走到了面前。 余栀一瞧了他一下，手上什么东西都没有，她本以为可能刚才自己在和其他客人说话，而他去找了何家人结账，所以才没看见他，但没想到他其实根本没买。 戚虎，也就是余栀一眼前这个胖大叔，在市场开了家水产店，卖的就是些鲜活水产，因为卖的货不错的缘故，居民购买或者是供给酒楼餐馆都不少。 但他最近也有些苦恼——想要打开更赚钱的市场，那就需要更好的货，无论是新鲜程度还是品质，都得更好，不过他暂时还找不到比这小姑娘桶里更好更统一的。 今晚本来只是在回家的路上经过夜市，准备买一个孩子爱吃的小蛋糕，没想到误打误撞看到了余栀一桶里的货。 对于他来说，买个五斤其实没什么意思，他更想的是和这个小姑娘套套近乎，看看能不能搭上线找到货源方，可能是渔民或者是专做这一行的公司，不管怎样，哪怕是认识点人也不错... 要是能够供货给他，那就更好，他完全能够保证双赢。 “大叔，你不买吗？”何家人都把东西搬到了车上，余栀一收了下剩下的袋子，看向戚虎问道。 等到戚虎走得近了些，她这才看到，这大叔脸上居然还有两个酒窝，此时他正带着慈祥的笑，声音都多了些温柔。 “那个，是这样的，小姑娘，我有点事情想和你商量商量。” 余栀一想了想，难得的没有拒绝，“好，你说。” 这大叔想干嘛，结合他之前说过的话，她大概能够猜到。 “我叫戚虎，是个水产店的老板。” “小姑娘，我刚听和你一起那位大姐说，这些都是你们家搞这行的亲戚弄来的？” 没错，戚虎刚才也不是白等的，这几人对着客人说的话他都听了一耳朵，这才被他捕捉到了一丝丝有用的信息。 “对。” “你还想买吗？但我不知道我亲戚下次什么送，而且再买也不是这个价格了。” 戚虎听见这话深深地点了点头，他懂，这样说的话那就还是有下回送的时候，没告诉他就是他下的诚意不多。 “那是当然！”戚虎一脸的正义，很明显就差把不占便宜放在脸上了，“我是想问问，你家亲戚弄来的渔获多吗，要是多的话，有没有想法找人合作售卖呢？” “每次的货都这么好，你家亲戚应该干这行很多年了吧，上次我还收到一家渔民的货也很好，就是数量不是太多。” 余栀一听见这话笑了笑，这人真是话里有话，既问了每次渔获的品质数量，又问了她家“亲戚”到底是不是渔民，还先抛了个橄榄枝。 不过...她好像确实可以做到让每次的货都像这次这么好，软件上说过可以购买好友送礼的复制版，那就代表即使好友不送给她，她也可以购买像这次这样的海鲜。 甚至可以做到比这次更好... 她有一点点心动，但比起卖海鲜，她更想好好经营自己的小饭馆，她想做大做强，甚至让全国都知道自己饭馆的名字。 “不好意...”电光火石般，余栀一脑袋中突然闪过一些画面，她还没说完的话被吞了下去。 作者有话说： 价格参考的某地海鲜协会公布的调控价格和部分地区市场价
第23章 海鲜粥 她想起了上次来这里的那对父子, 身上的衣服虽然干净整洁但却有些补丁和虫眼，而且...好像治病花了不少钱。 戚虎听见余栀一开头的几个字, 情绪瞬间低落了下去。 他都准备强颜欢笑礼貌离开了, 没想到余栀一接下来的话又让他燃起希望。 “不好意思，我不是很了解我亲戚那边的渔获具体怎么样，但是我觉得你说的合作, 我亲戚可能会感兴趣。” 余栀一凑近了些，从兜里掏出了手机，“你看这样行吗, 我们互相留个联系方式, 等我问清楚就和你说，到时候也可以具体聊聊。” 戚虎没纠结为什么不给他那个亲戚的联系方式, 他咧嘴笑了一下, 摸了摸裤子，从兜里迅速掏出了手机。 那架势...仿佛怕余栀一下一句话就是反悔。 余栀一仔细备注了个“戚老板”，在他看着桶还有些不舍的眼神之中说了拜拜。 夜市附近的街道也很热闹, 泼墨似的漆黑夜空之下, 到处都是亮着的彩灯, 而余栀一坐在车上，侧脸看着一路上的街景在身旁迅速倒退。 回到家已经接近晚上十点，何姨帮她收拾了下空桶, 又从兜里捏着几张现钞递到她面前。 周围都黑了下来, 一楼的光线都说不上亮堂了，余栀一给他们倒了水放到桌子上, 转眼就看见何姨在一片光晕中走来。 即使光线变得有些昏黄, 她还是很明显地看见了何姨脸上的笑容。 可能是今晚的经历让她觉得新奇, 又或者是赚了不少钱的缘故, 何姨眼角的皱纹好像都因为笑颜加深了几分。 “一一，这是今晚收到的现金。” “网上收到的已经给你转过去了啊，你看看对不对。” “我和你叔叔还有安安就先回家了，你晚上早点休息哈。” 何姨把钱放到余栀一的手上，脸上的笑容还是没减，转身就带着何遇安和何叔回了家。
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