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双方各占一半，回旋出钱，班纳出人，双方取得的成果共享，回旋也可以得到班纳集团更深一步的技术。 这些对于设计部来说简直就是福音，以前受限于资金和技术，所以设计出来的产品大多都有瑕疵。 倩鱼收购后，资金问题得到解决，现在又和总部合作，技术问题也得到缓解，很多想法就可以大胆施行。 因为黎语直接给他们一个特权：不要担心钱，随便用。 当然，说是怎么说，当然不可能这么豪。 要求帆布鞋成本控制在一百以内，松糕鞋控制在两百以内，其他鞋也有限制。 起码千元鞋回旋暂时不考虑，人力，宣传，运和品牌价值加起来，最后的定价不能超过六百。 帆布鞋和板鞋的价格都是定在70到300之间，毕竟这类鞋的成本不会太多，要是定价太高就有些不对了。 “黎总，这是总部送来的文件，周总说交给你处理。” 黎语好奇接过，难道是设计方面的问题吗？ 翻开一看，快速扫了一遍。 这是关于工作调休的问题，制衣厂那边有三十二个员工联名上书请求降低工作时间，希望公司允许。 见此黎语眉头一皱，一天上八个半个小时的班，一个星期也只加一天班，上五休一，加班费双倍，节假日三倍，更别提还有补贴这些。 这样的条件可以说是天花板级别的了。 可就算是这样，还是有人不满意。 要求每天上班时间八小时，不能要求加班，休息时间也要统一，最好一周休两天。 看到这种要求黎语都想笑，挺敢想。 黎语敢拍着胸脯说，国内制衣厂包括电子厂给员工待遇能比倩鱼好的不超过千家。 再说制衣厂说到底还是厂，每天都有订单，不可能统一休息，只能调休，所以休息时间统一不能满足。 加班这东西，说实话，要想不加班真的很难，光靠每天八小时的时间，根本不可能完成。 一周休息两天，意味着要招聘的员工要增加五分之一，其中的负担不小。 “直接告诉这些人，不想做可以离开，工作制度不可能因为他们改变，最后，带头的那人不能留，直接裁掉。”黎语直接道。 “会不会太激进了，要不要找人柔性劝导一下，做做思想工作什么的。” “不用了，杀鸡儆猴，不然后面还会有人来闹。”黎语摆手道。 “是。” 黎语相信只要这些人不是太傻，肯定不会离开，现在可能只是一时糊涂，被人利用了而已。 沉思了会，黎语打电话给周歉。 “喂，小语，找我什么事啊~” “别夹了，还有你怎么回事?像是这种问题都丢给我，你是不是又偷懒了?”黎语直接问道。 “冤枉啊，我现在可是同时处理倩鱼服饰和尼小熊的事务，你居然还冤枉我，我比窦娥还冤啊~”听着周歉的假哭声，黎语耳朵都麻了。 “别嚎了，没怪你，只是这种小事你自己处理就行了，实在不行就让张王牌去处理，这方面他有经验。”黎语无奈道。 “好吧，下次一定。” “对了，你那个折扣店弄起来没，进度如何了?” “差不多了，装修好了，再过几天就可以投入使用，不过，你确定要怎么弄吗？我感觉挺亏的。” 折扣店是针对倩鱼员工的福利，每人每月有十件衣服可以享受四折优惠，而且都是当季新品，不存在卖不出去或者退货的服饰。 “肯定要设定要求的，入职满一月才能享受。”黎语解释道。 “没了?” “没了。” “才一个！”周歉惊讶道。 “那你还想设定几个，本来就是员工福利，要求多了就变味了。”黎语耐心解答。 “也是，刚刚忘了。”周歉尴尬道。 周歉想的是这么好的条件，只设定一个要求未免也太少了。 其实这种折扣店早就有公司实行，他们的折扣比倩鱼还大，一折或者一点五折。 听着是很诱人。 可原价100的标价到500，打一点五折后就是75块，听着也不错，起码优惠了不是。 可他们给员工的优惠真正折扣是7.5折，只是经过操作后变成了1.5折，吸引人进来。 而且买的衣服说是新品，但都是些退货品或者卖不出去的压仓货。 他们在清仓的时候也会挂在直播间出售做活动，价格比卖给员工的还贵。 所以，所谓福利，只不过是清理垃圾罢了，然而就算如此，也还要吸血。
第248章 赞助赛事 气候进入十一月底，寒风凛冽。 黎语看着手中的报告，关于帝都国际马拉松比赛的招标文件。 今年的比赛晚了近两个月，以往都是在11月初就开始，但今年因为一些原因耽搁了，改成了十二月底。 “小语，今年的马拉松比赛我们确定要投标吗？”周歉犹豫不决，所以想问黎语的意见。 “当然，为什么不?”黎语放下文件，转而伸手从周歉手中把那包薯片拿了过来。 撕拉~周歉又开了一包。 “回旋不是没跑鞋吗?我们投标有什么用?” 作为回旋老板之一，周歉自然也是了解回旋的情况，要说没跑鞋其实也不准确，只是那种鞋都是七八年前的款式，拿到现在根本不够看。 要是用这样的产品拿来宣传，不得被笑死。 “我们不用回旋招标?”黎语道。 如今跑步热潮火热，各种运动新起，趁这个机会可以把倩鱼的定位扩展下。 现在外界对倩鱼服饰的印象是休闲运动，可运动二字完全没展现在大众面前，休闲反而深入人心。 反正这次招标有三个位置，大家争的就是黄金位置，也就是最好的广告位置，她们没打算拿下，只要求占另外两个位置之一就行。 倒不是不想拿，黄金位置曝光和入镜肯定是最多的，但这钱也是最多的。 就凭现在的倩鱼，还争不过步步这些巨头，所以放弃是最好的。 步步在上个月的明珠国际马拉松已经有了一个位置，所以来竞争这次的几率不大。 但不管大不大，和倩鱼都没关系，专心研究一下对手的投标价格就行，别到时候报高了或者没进前三，那就尴尬了。 “到时候找一些员工当志愿者，穿我们的衣服，把倩鱼服饰四个字印大点。” 黎语想了想提了个建议道。 “额，这么弄，会不会太尴尬了。”周歉其实觉得这个提议很俗，但又不好直接说出来，所以用了个尴尬平替。 “不尴尬。”黎语摇摇头道：“黄金广告位我们是拿不到了，那么就只能另辟蹊径。虽然说把公司名字印在衣服上有些蠢，但为了宣传，这样做也无可厚非。” “而且，让志愿者穿，既体现了我们公司的参与感和贡献，又给人留下深刻印象，我不相信四五十个穿着倩鱼服饰的志愿者在镜头前晃悠，观众会注意不到。” 这也是没办法的办法，要是有个好位置，她们哪还用考虑这些。 说到底还是比不过别人，要是没收购回旋，可能有机会争一争，但想想也没必要。 付出和收益不对等。 像这种赞助马拉松长跑运动的品牌，跑鞋和运动饮料是最合适的，其次就是服饰，而倩鱼恰好有这方面的款式，大可放心赞助。 “那投标的资金定多少合适?”周歉好奇问道。 “这个问我干嘛?肯定是项目部的人研究啊！”黎语也是好笑，自己又不是万事通，现在招标的人这么多，她也只是看了一部分，哪里知道别人准备多少，自己又该定多少。 “也是哈，忘了忘了。”周歉打着哈哈道。 习惯性问黎语，这次也一样，听她怎么说也才反应过来，人家得知这份文件也不过半小时而已。 一个星期后，倩鱼如愿中标，第一名出乎意料的还是步步，原以为刚参加一项现在不来了，没想到还是来了。 安安第二，倩鱼第三。 后来打探才知道，六七中途退出，不然倩鱼怕是连第三都拿不到。 作为主要赞助商，马拉松的全程由步步制定，包括特色和风格。 而且步步这次有点想弄大阵仗的意思，以往的马拉松比赛都是各具特色，但少有出圈的。 就像上月的明珠国际马拉松，请了一线明星陈龙担任发令员，也只是小火了一把，这次再来应该是不甘心。 而作为赞助商之一的倩鱼自然也有知情权，当黎语看到初步方案的时候也是吃了一惊。 发令员沿用一线明星陈龙，第二赛段由步步的代言人谢锋锋担任裁判，第三赛段由安安代言人王博担任，第四段由倩鱼的代言人沈庄素…… 冠军的奖金也高达一百万，其中二十万由倩鱼承担。 从帝都开始，到山海关结束，全程306公里。 这么长的赛程，即使在历史上也少有，奖金设定这么高也属正常。 这次步步玩这么大，其中的耗资巨大，光是处理赛程中的交通和路段就是个大问题。 其中的隐形投入超出想象，倩鱼这次中标算是捡了个大便宜。 “我去，这么长，不会出事吧！”周歉看到总长300多公里，惊讶道。 历史上也不是没有人因为参加马拉松出事的人，周歉有此担心也是正常的。 “这种事谁也不确定，只能说尽量做好防护。” 跟有关部门沟通这些都是由步步去处理，而倩鱼要做的只是些辅助工作。 首当其冲的就是要和自家代言人协商好时间，尽量空出两天的档期。 沈庄素最近在拍一部电影，出演女一，空出两天时间应该不难，不过还是要事先打好招呼，免得到时候扯皮。 至于最好广告位的名额，也做了分配，这个点一共有十六个黄金位置，步步作为主要赞助商，要去了8个，安安要了5个，留给倩鱼的只有三个。 听到这分配情况黎语也不恼，人家一个赞助了八千万，一个赞助了六千五百万，拿这么多也属于正常的，更别说其中的隐形赞助了。 倩鱼只赞助两千三百万就得到三个位置已经赚大了，虽然后面又追加了五百万的赞助，但另外两个大公司追加的更多。 如果这次比赛运营得好，曝光将是全球性的，等着坐收渔翁之利。 十二月中旬，比赛报名截止，一共30000个名额，在100万华币的诱惑下，只用了八个小时就报满名额。 很多国内外马拉松选手都对这次比赛很向往，早早动身来到帝都，提前考察赛程。 300多公里，一次性肯定是比不完的，所以为了保证比赛的顺利进行，会分成10个赛段完成。 每个赛段结束会有一天的休息时间，让选手可以补充体力。
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