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周朵就是个财迷，能数钱她就跟老鼠掉进了米窝一样，已经不抱怨不能出去挣钱了。 而且因为这个，她这几天的数学作业写的也好，老师还在作业后面写了长长的一段话——说她计算终于细心起来，不再因为基础丢分了。 周朵得意洋洋：“那当然，一分钱都是钱啊！”“妈！”她兴奋的说，“咱们今天能凑上十块钱吗？” 林巧慧和周渔不一样，反正严华来接，她一个人要拿两篓子菜，中午饭也不在外面吃，带两个菜包子，所以钱都存下了。 昨天已经有八块一了，林巧慧点点头：“我心里算计的有，你数数！” 说着，将口袋里的零钱拿出来，周朵迅速点了起来，林巧慧跟周渔说别的事：“已经出去卖了五天了，这几天每天都有最少一块五的收入，你秋桂婶子和谢嫂子可高兴呢。” 那可是。 农村里在地里刨食，一块钱能买十斤玉米，一亩地一年才出产八百来斤，这完全不是一个等量的劳动！ 谁不愿意？！ 周渔没吭声，既然林巧慧跟她提了，那显然是有自己的想法，她听着就是。果不其然，林巧慧接着说：“咱们家是一小队的，一共52户人家，其实关系都挺好。挣钱了我们也没瞒着，这不，有十几户人家都想跟着干。” “但我观察了，化工厂家属院虽然人多，可来卖菜的也多。再说大部分都在门市部买了，如果我把这么多人带过去，肯定卖不完，那去掉路费不合算的。” “我问了问严华，他还知道好几个家属院的位置，都能卖菜，你说我能分个小队，带着他们去各个家属院卖菜。” 周渔不由想给林巧慧鼓掌，这是有观察有思考有办法，她直接点了头：“我觉得行！” 她还给了建议：“不能让他们自己去，你和秋桂婶子谢嫂子有经验，分成三队，带着他们去。顺便要给他们讲一讲卖货的技巧。最重要的是，你们人多了就可以打配合了。” 周渔这么一说，林巧慧一头雾水：“怎么打配合？” “学会观察附近门市部卖什么。你看化工厂门口的门市部天天卖冬瓜菠菜和小白菜，咱们卖点豆角茄子西红柿辣椒就有人买。如果新去的地方卖豆角西红柿，咱们就可以换个花样。” “还有可以打听各家属院哪里人多。譬如我猜啊，肥皂厂可能川省人多。”周渔上次在百货公司旁边买肥皂，卖给她的那位肥皂厂职工就是川省口音。“可以去打听打听，如果是，他们肯定爱吃辣椒，就算门市部有，到了中午也不新鲜了，咱们如果有新鲜的，肯定卖的也好！” “以此类推，要是西南那边土豆肯定买的人多。” “大家菜园里的菜都是给自家种的，主打一个品类齐全，如果每个人什么都拿过去，肯定不能全卖出去，就可以换着来。” 林巧慧可没想过这些，但这些一听就知道都是有用的，她是越听眼睛越亮，后来干脆找了周朵的笔和不用的本子，将周渔的话记下来。 等着周渔说完了，她也写了满满当当一大张。 现在即便林巧慧还没开始干，她已经确定，这法子肯定好用。 原先周渔说种蘑菇卖蘑菇，砸了房子，她是觉得没办法，宁愿毁了也不给周图强他们。其实对周渔种蘑菇没什么概念。 但现在，她知道了，她闺女上了一年大学真的不一样，你看看这张纸上写的，不是做生意的料，怎么能这么细致入微？！ 她也顾不上休息了，冲着周渔说：“我这就跟她们商量去，秋菜没几天了，我们得好好分配分配，多挣点！” 周渔点点头，还鼓励道：“妈，也不是就这半个月的活，等我以后蘑菇种出来了，还得找人卖。” 林巧慧本来还觉得可惜只能干半个月，没想到周渔这边居然还有活，她简直太高兴了：“那可太好了，村里都穷，要是能稳定挣钱，大家今年能过个好年！” 说完，她也待不住了，直接就出了门，显然是商量去了。
第8章 周渔给的建议足够合理，林巧慧跟她们一说大家都乐意。 不过有一点，大家都有点胆怯。 秋桂婶子身板厚实得跟门板似的，当年挣工分比男人挣得都多，说让她带队，她居然扭捏起来：“我怕带不好！” 郭嫂子还怕周渔看不上她们这堆没见过世面的农村妇女，一个劲儿解释：“我们跟着你妈还好，带她们去心里没底，农村人人家都笑话。” 周渔很理解，这年头城乡差距太大了，大家也很少进城，没见过自然怯。不过，谁的胆量不是练出来的，她一开始开厂，产品进不去超市，也是带着东西一家家跑出来的。 跑跑就好了。 周渔直接说：“那这样，明天两组，我带一组，我妈带一组。” 周渔说去，大家陡然间都松了口气，这丫头原先一直在学校里学习，大家其实接触不多，就觉得不爱说话只爱看书，这次回来才发现不一样。 用郭嫂子的话说：“眼睛毒、心里有数，还大方，你说她带着咱们，也不多挣钱，有时候还耽误她家自己的生意呢。” 这话如今一小队的妇女们都同意，你瞧瞧人家，半点犹豫都没有，原先师傅带徒弟还要白干三年，这丫头白教人还态度好，可太大气了。 事儿说好了，周渔才跟林巧慧回了家，只是走之前，郭嫂子冲着林巧慧耳语了几句，林巧慧还看了周渔一眼，点点头才走。 不过说的什么，她没跟周渔说，周渔也就没问，能说肯定说了，不能说就是不方便呗。 第二天一大早，周渔又翻了一次堆，培养料要发酵七天，然后进行高温高压消毒后进行接种，这已经是第六天了，再有一天就能接种。 出了门，周渔也背了个篓子——里面放着十斤辣椒，十斤豆角，她今天准备带队去肥皂厂。 她记得川省有道菜叫烂肉豇豆，可以用豆角做。 二十斤的东西沉甸甸压在身上，周渔还以为她受不了，不过走走路发现也没太大感觉——原身显然也是经常干活的。 往前走了走就跟郭嫂子和秋桂婶子汇合，只是剩下的十一家却没瞧见。 周渔疑惑地看着林巧慧，林巧慧这才说实话：“去一趟五分钱太贵了，没挣钱不舍得这样花的，她们提前走了！” 周渔都愣了，这会儿七点多，坐拖拉机过去要一个多小时，这走路还不得五点就起了，林巧慧居然真的点了头：“五点天没亮就走了。” 周渔叹了口气，看了看晨光中的梅树村，鸟儿从低矮的黄泥房子上掠过，这里真的是太穷了。 “走吧！” 严华挺好说话，知道周渔要去肥皂厂，还专门多绕了点路，把她和秋桂婶子放下了，下了拖拉机，周渔就瞧见了提前来的小翠姨五个人。 这会儿十点多，有家属来门市部买菜的，也有卖菜的，可是她们五个谁也没敢动。 瞧见周渔，五个人才如释重负地迎了过来，“你们可来了。”然后眼巴巴地看着周渔，想让周渔带队。 周渔？周渔才不呢。 她说：“怎么办我昨天都说了，我在这儿有什么急事儿都能处理，给你们压阵，剩下的你们自己来吧！” 小翠姨是个火爆脾气：“你这孩子，我们能行，干嘛求你？” 周渔回她：“你这不行那不行，挣什么钱？！” 这话让她们一下子噎住了，几个人相互看了一眼，又看向了有经验的秋桂婶子，秋桂婶子坚定地站在周渔身边，这事儿她认为周渔做得对。 她卖东西经验不多，可养孩子有经验，啥都帮忙做，一定是学不会的。 小翠姨她们瞧着周渔真的不动，相互看了一眼，一咬牙一跺脚：“不就是卖个东西吗，有啥不敢的！” 随后，周渔就瞧见她们忙活起来了。 五个人分工还挺明确的，小翠姨和桂花嫂子放下篓子去了旁边的门市部，还有个秋芬姐去了旁边的摊子上逛一逛。 其实这不难，去门市部只用眼睛看就行了，不买也不用说话，就算对方态度不好，最多说句难听话，至于去其他卖菜的地方瞧瞧，更是简单，侧耳听听就是了，连停留都不用。 所以，等着她们回来，果不其然，人人脸上都带着笑。 小翠姨说：“哎呀，我都没进去过门市部，听说他们可凶呢，我都准备着呢，她说我我就跑，没想到人家压根没理我！里面也没我想的那么不一样，就是几样菜摆在一起，我瞧着蔫巴巴的，比咱们的差远了。” 秋芬姐也说：“我这个更简单，这不就是听樯头吗？” 这话一出，她还有点不好意思，但赢得了老梅树下消息集散地主力人员的连连点头，可不是吗？打听菜价，跟打听八卦没啥区别。 她们坐在梅树村连隔壁石头村、上林村、下林村的事儿都一清二楚，这点算什么！ 眼见着，这自信就来了！ 还说呢：“跟你说的一样，门市部里有辣椒，不过已经卖完了，我听着有人正说呢，他要腌什么泡菜，这边天天买不到，门市部也不多进点，那售货员说你以为想进就进啊！可真横！” 这没办法，售货员现在可是好工作，那得有关系有门路才能干，外加这会儿大锅饭，别说卖光了，一点都没卖出去也不影响人家开支，自然不会态度太好。 有竞争才能有服务。 所以秋芬姐则说：“摆摊的态度可好呢，要啥给啥，还送香菜。要不咱们也送！” 大家纷纷点头，她们在集市上买东西，人家要是愿意送点针头线脑的，也高兴。 等着去找地方摆摊了，周渔就问了句：“咱们摆哪儿？” 小翠姨不愧是八卦先锋队员，立时就举一反三：“不能一起，这打听消息也得兵分三路，你不是说有下班买菜的，有从院子里来买点小零碎的，那就分三组，来路那儿一组，门口一组，中年再来一组，他们想怎么挑都是咱的人！” 她说完，就看周渔。 周渔给她竖了个大拇指。 有着周渔启发，外加她们既然敢跟着出来，本身就是家里家外一把抓的能手，这生意自然不错。 小翠姨和秋芬姐都在下班路上第一个，她俩胆子大又泼辣，脑袋也灵活，居然还搞了个买辣椒送小葱的活动，还挺入乡随俗，跟人家说：“炸个葱油，拌面吃！” 围了不少人。 其他两组也不差。 周渔瞧着用不着自己，中间拿了一布兜子西红柿辣椒去了一趟农林渔业局，问问齐敏如试管有眉目了吗？ 齐敏如倒是真给她记着，不过试管是玻璃做的，如果坏大部分都是直接破掉了根本不能用，所以也只找到了六个微瑕的，让周渔惊喜的是，还有个没了盖的酒精灯和两副橡胶手套，她说：“手套是我多余的，酒精灯是我瞧着没人用了，就拿过来了，你要吗？！”
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