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“资源？” “肖秉文啊！他不是你老公吗？” “他不是我老公，我们只是有个孩子，我和他的关系并不是你想的那样。” “啊？”袁雯听到这话还挺震惊，“你们没结婚，但有个孩子？” “嗯。” 在这个年代这种事情确实有点离经叛道了，袁雯道：“你们昨天是一起走的？所以你们住一起？” “是住一起，共同抚养孩子。” “……” 袁雯就更奇怪了，没结婚有孩子，听她的语气好像关系并不亲密，但又住一起。也难怪了，傍上肖秉文这课大树竟然还到她这小作坊上班，看样子里面的关系很复杂。 “要不你试试看？” “试试看？”张婉如不解，“试什么？” “找肖秉文拉投资啊，肖秉文可不是杨卫国这种级别可以比的。听说肖家很有钱，他自己办的厂也很赚钱。” 肖家有钱，肖秉文自己也能赚钱，这点张婉如知道，但她从未想过要去找肖秉文拉投资。她跟肖秉文虽然在同一个屋檐下，有共同的孩子，但她对他的态度比对其他人还要客气一点。因为曾经的事情，两人都保持着适当的距离感，这个距离感都得在一个让大家舒服的范围之内，她觉得肖秉文应该跟她的想法差不多。 所以当时袁雯说到拉投资的事情，她压根就没想过找肖秉文，她不想去打破这种距离感。 “我去找他，他也不一定投啊。”张婉如道。 “你都没找过你怎么知道？你去试试呗，看看他感不感兴趣？你想想我俩未来的规划，想想我们要打造亚洲的香奶奶。我们公司要是能起来，你作为元老之一，未来也是个大富婆了。” 什么亚洲香奶奶，什么大富婆，其实张婉如倒没想那么多。虽然跟袁雯一起工作的时间不长，但两人的工作氛围挺放松挺自由的，是工厂那种焦虑机械的工作没法比的，她很喜欢。自然也对的公司充满了期待，希望能发展得更好。 之前从未想过肖秉文，但袁雯这一说，她竟然打算尝试一下。投资不好拉，而且找的投资对象不一定靠谱，万一又找个杨卫国这样的？肖秉文好歹人品还过得去。 但要借着这一层便利的关系跟肖秉文谈这事儿她又觉得怪怪的。 今天周末肖秉文也不去公司，张婉如回来之后做了一下心理准备，抱着整理好的资料出现在肖秉文的书房门口。犹豫了一会儿才轻轻在门上敲了敲，里面很快传来肖秉文的声音。 “进来。” 张婉如怀中抱着个文件夹，肖秉文停下写字的动作，将钢笔笔帽盖上，问她：“有事？” “你……”张婉如酝酿了一下，“你对服装感兴趣吗？” 肖秉文大概猜到了她来的目的，他靠坐在椅背上，目光多了几分兴味。 嗯，终于想到他了。
第21章 肖秉文道：“服装这块没接触过，不过你可以跟我讲讲，我看看有没有兴趣。” “是这样的，这是我们公司的简单介绍，你可以先看看。”张婉如从文件夹中拿出几张资料放到他面前，肖秉文倒也给面子，拿起认真看起来。 “国内的服装发展缓慢，建国之后到现在几乎是停滞不前。近年来，受到港剧的影响，港剧里面新潮的港风衣着才给了内陆服装一些冲击。不过这些衣服都是一些服装厂模仿港剧制作，并没有系统的品牌。所以我和袁雯的想法就是成立一家专注时尚女装品牌的公司，我们了解过国外多个品牌的发展，尤其是那几个知名大牌，从里面学习经验，并设计出适合中式女性的穿衣风格。这些是我和她按照各自对服装的理解设计出的不同风格的图纸，你也可以看看。” 肖秉文便接过图纸看起来，不管他最后会不会投资，但最起码他在态度上是尊重的。 “是挺有想法的。” 张婉如听到这话目光亮了一下，她道：“现在国内并没有能叫得出名字的服装品牌，而国内的服装基本都是出自几大服装厂，但这些服装厂并没有太多创新，基本都是仿制，时间长了就会千篇一律，把握不了流行趋势。而我们的公司会聚焦时尚，争做创新，设计出更潮流更符合年轻人想法的衣服。我相信一旦由我们公司出手的系列上市，在创新和个性上，一定会受年轻人喜爱。” 这些话是将袁雯那吹得天花乱坠的侃侃而谈中和了一下，加上了自己的想法陈述出来的。有点自卖自夸，不过本来拉投资就应该这样，要让对方看到前景，看到有利可图，不然人家是大善人吗？投资又不是搞慈善。 肖秉文听完点了点头，他道：“想法是不错的，不过我有几个问题。” “你说。” “你们公司的营业报表有吗？” “……” 说实话他们公司也还没正式营业，袁雯创办这家公司也没几个月，哪里来的营业报表。 “现在营业额暂时为零。” “你们打算用什么样的销售渠道？” “我们打算学习国外大牌，以专卖店的形式销售。” “专卖店？你们有做过市场调研吗？专门店的销售模式适不适合当下的社会发展，毕竟我们跟国外的发展体制不同，能在国外生存发展的不一定就能在国内生存发展。” 这点她们确实没想到。 “还有，你们对你们品牌的定位是什么？定价区间又在多少，针对年轻人的时尚也分低端，普通，中端，高端，你们想好了自己的定位了吗？” “这个……”他其实语气挺平和的，但随着他一连串问题抛过来，张婉如却莫名感觉局促不安，额头也冒起了一层汗。 肖秉文将这堆资料重新推到她跟前，他道：“看样子，你们准备得还不够充分，营业额没有，市场调研也没有，甚至连自己的品牌定位都还没有，就只有一副花架子。我是生意人，如果我要投资，我得看到它能给我带来的利益。就像考试一样，你就带了一支笔，没有相应的知识储备，你觉得你能考得好吗？” 几句话问得张婉如越发汗颜，感觉在肖秉文的客观分析里，她们就跟玩似的。 “如果我要投资，我自然想看到让我满意的卷面，但以你们现在的能力，这个卷面我并不满意，如果我还投 资，那就是在冒险。” 张婉如彻底说不出话了，在肖秉文的一系列问题下，她和袁雯的想法就越发显得幼稚可笑。她们确实准备得没那么充分，就凭着一股脑热。 肖秉文望着站在办公桌对面良久沉默的人，突然想着他是不是太严肃了？虽然这些问题是她们必须得面对的，但他是不是说得太不留情面了一点？怎么还像是在开会现场，跟别人这么说没问题，跟张婉如也要公事公办吗？ 又想着她的性格，会不会又把她身上的刺激得冒出来，本来之前她要拉投资也没想过来找他，如今来找他被他几句话怼得悻悻而归，说不准以后有事也不来找他了。 “其实……”肖秉文本打算说点鼓励的话安慰一下的，不想张婉如突然抬起头来，没有生气，甚至还肯定点点头，“你说得很对，我们确实还有许多地方做得不够，也谢谢你帮我们指出，我们一定会好好完善。” “……” 肖秉文盯着她的脸，柔柔弱弱却一身反骨的人，此刻说话的表情不像是在说反话，而且说感谢的时候还挺诚恳。 带刺的时候扎得人生疼让人恼火，倒没想到这丫头却也有洒脱的一面，拿得起放得下。 “那就先不打扰你了。” 张婉如说完将资料重新放在文件夹夹好，打算离开，肖秉文却叫住她。 “等一下。” 张婉如用眼神询问，肖秉文捏了捏眉心，“我可以给你们投资。” “？？？？？？” 张婉如的眼神从疑惑到震惊到喜悦再到疑惑，“你……你不是说这是在冒险吗？而且我们有很多地方不完善，写不出你想要的卷面。” “作为生意人来说，做这样的投资确实是在冒险，从投资者客观的角度来讲，我确实不该投。不过如果换一个立场，我可以投。” “换一个立场？什么立场？” “作为小戎爸爸的立场适当给与小戎的妈妈事业上的支持。” “……” 张婉如心情复杂，她今天是抱着正经谈生意的心态来跟肖秉文谈的。来谈之前她就知道肖秉文不一定会投。袁雯让她找肖秉文，说什么近水楼台，两人还有个孩子，他肯定会看在这份上多少投一些的。张婉如却不以为然，她跟肖秉文本来也没熟到那种地步，投资可不是小钱，肖秉文也不会看在这份上说投就投。 所以在肖秉文拒绝投资的时候她也没有太失落，本来就没抱多大期待。 但他没想到她会听到肖秉文这些话，站在小戎爸爸的立场给小戎的妈妈事业上的支持。竟然被袁雯说中了。 “这样吧……我给你投一百万怎么样？” 正心情复杂的张婉如听到这话被彻底惊到了，“一，一百万？！” 她工资才三百一个月，而他竟给她投一百万，在她和袁雯商议拉投资时，就没想过这么大的数，别人能投个几万十几万就很不得了了，肖秉文一开口却是一百万？！ 而且一百万他还说得轻描淡写的，纯属就是看在她是小戎妈妈的份上给一点面子那种感觉。 她的面子居然有这么大？值一百万？ “你觉得怎么样？”肖秉文又问。 “是，是不是有点多了？”一百万对于张婉如来说已经是天文数字了，而且她也深知她们公司的情况，这一百万很有可能血本无归，肖秉文大概也知道，但他还是投了。张婉如有点不忍心，总感觉不能这么坑他。 “多？”肖秉文笑了，“还有人会嫌投资多？” “毕竟我们公司刚发展，我们也容纳不下这么大的资金，要不你先投个十万吧，如果能盈利，你再投。” 肖秉文想了想说道：“要不这样吧，这一百万我先给你，至于你要怎么用到你们公司，你自己决定。” “不行！” 肖秉文用眼神询问，张婉如道：“你作为投资人是要跟公司签约的，我们会有正式的合同。” 哦，分这么清呢。 张婉如又道：“所以，你先投十万就好了。” 作为小戎妈妈的面子，能卖十万她觉得已经很不错了。 肖秉文也没强求，“行，我先投十万。” 张婉如笑了笑，“你放心，我们会有合同的，如果将来赚钱了，不会少了你的分红。” 肖秉文心里门清，他这十万块大概率是会打水漂，他也没想过会有什么回报，不过听到张婉如这话，他还是点点头，“好，我很期待。”
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