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周慕娇道：“我这有个差事，你看看要不要干，工钱可能没有柳姐给的这么多，但是正当的，长期的活。” 正当的活，还是长期的活，马大郎想都没想：“干！周姑娘，我跟着你干！” “柳姐，借你后院谈点事。” “谈吧，茶水免费！” 几人移到后院去，周慕娇坐了下来，马大郎迫不及待了：“周姑娘，快说说您给我安排什么活？不管什么活！只要能正正当当来钱的，我都干！” “正正当当，但没你以前那么威风，你也干？” “威风有什么用啊？天天都得担心被砍死。”马大郎不好意思地抓了抓头，“我娘老了，我也想娶个媳妇好好过日子。周姑娘，谢谢您给我机会呀！” 周慕娇笑了笑。 她愿意给他机会，那也是看他有得救呀。 “好了，等下还有事要忙，废话就不多说了。马大哥，你工作内容就是以后每个圩日的前一天，到桃花村来给我拉货，同时我会把下一次要用的布料种类，数量给你，你下一回过来的时候帮我拉来。为了保证货物安全与完好，我要求你要三个以上的人同行。” “我明白，这就是跑镖！我懂！” “跟这个差不多，不过我们可以换个说法，叫物流管理。你呢，只要能帮我将货物完好无损地送达，那就算是完成任务。” 马大郎直拍胸膛：“没问题！那，您给我多少工钱？” 周慕娇反问：“你想要多少工钱？” 马大郎想了想：“二两吧，我觉得我值这个价。” “你当然值这个价，但又不止这个价。” 周慕娇微笑：“有两种方式，我先讲完，你再选。” 第一种，周慕娇雇佣他，每个月给他十两银子，但除了帮她跑腿干活，不许再帮别人。 第二种，周慕娇与马大郎合作，周慕娇负责投钱与把握运营方向，马大郎负责经营与人员招聘与管理，没有固定工钱，但每月可以按协议好的比例拿钱，年底有结余，还可以参与分红，但要是运营不善，亏钱不说，还得垫钱进去继续运营。 周慕娇讲完了，看马大郎皱着眉头，很是纠结的样子，她便笑了：“马大哥，你不用现在就回答我，你慢慢想，想好了就到桃花村告诉我。赵大哥，我们现在就去见布庄的人吧！”
第45章 男人？她手到擒来！ 柳姐介绍的这个熟人，是她小时候的邻居大哥，叫梁安。 “梁大哥，这位就是我上次跟你说过的周姑娘，那位是赵公子，你认准了。” 柳姐作着介绍，“我们成衣坊的生意你这段时间也见着了，供不应求，如果你提供的布料又好又实惠，周姑娘会长期与你们布庄合作，梁大哥，你为布庄找到这么一单长期且量大的生意，你们掌柜的肯定会重用你。” 梁安看了周慕娇一眼，心头有些打鼓。 小柳儿是提过周姑娘，可她没说这周姑娘这么小呀！看着也就十五六岁，一脸的稚气，她真的能从布庄拿那么多料？ 梁安想了想，说：“跟周姑娘合作，自然是没有问题的，只不过我们布庄口碑好，布料出了名的有保证，每天从我们这拿货的人都得排队，来得早的，自然就能拿到品质最好的，来得晚的，拿到的也布料也不是不好，但就是是别人剩下的，花式可能不是自己想要的，这就很恼火了。” 柳姐瞟他：“所以我们不就来找你这个熟人咯？从前你不都先给我留出来嘛？以后周姑娘的货，你也先给她留出来。” “小柳儿，你有所不知，其实我在我们布庄不怎么得用，说不上什么话，你每次拿的货不多，我留起来几匹没人发现，当然不成问题，周姑娘要的量多，我要是这么一藏，管事的要把我皮扒了，当家的要是知道，我肯定被解雇。”梁安叹气。 柳姐急了：“那就没有别的办法吗？！” “要是能把管事打点好……”梁安没有说完，但他的意思十分明显。 周慕娇笑了：“我懂，要给银子你，你帮我去孝敬管事的，对吧？” 梁安摊手：“我人微言轻，确实给不了周姑娘任何承诺，包括价格方面，我也做不得主，从前能给小柳儿那个价格，那是整个布庄都知道她是我的……妹妹。” 周慕娇站了起来：“如此，那我便去找能做得主的人吧，我相信以我要的量，价格肯定能谈下来，优先权也能拿到。不过还是谢谢梁先生愿意出来，下回得了空再请你喝茶。柳姐，走，去布庄。” 柳姐也挺生气的：“梁大哥！你要早说你做不得主，要孝敬管事的，我就直接去找管事了！真是浪费时间！” “诶小柳儿你别生气啊，我也只是——” 柳姐特别生气，“我和阿娇是拿钱来找你买东西的，又不是白要你的东西不给钱，合作成了，我们买到了东西，你卖出了东西，也会被掌柜重用，这对你我都有好处，便是你不说，我们还能少得了你的好处？！” “诶小柳儿我不是那个意思，我只是——” 柳姐打断：“行了，我们直接去布庄找管事的。” “不找管事。” “不找管事？”柳姐惊了，“不找管事那找谁？找掌柜的？” “不找管事，不找掌柜，我直接和他们东家谈。”周慕娇淡淡一笑，“如果要孝敬，不如直接孝敬到最后能做主的人的口袋，降低一大半的风险，不让中间商赚差价，我还能省一半的钱。” 梁安直接傻眼了：“你们，你们要直接找我东家谈？” “不可以？”周慕娇反问。 怎么就不可以呢？只不过从前没几个人敢这么干而已，而且他们东家并不是什么善茬，之前也有像周慕娇这样直接去找东家的，有的还没见着人就被丢出去了，有的见着了但也被他们东家坑惨了，如此几次，便没有人再敢去烦东家了。 梁安一边叹气一边将这些缘故讲给周慕娇听，末了道：“如果周姑娘执意要找我们东家，那就先做好被他坑的准备，若是找管事，难度倒是可以降低许多，但管事也不是什么善良的人，过手必沾腥，你要让他光看着不能沾点油水，那他肯定不乐意的。 小柳儿，我与你从小便一起长大，在你心里，你梁大哥我就是那种贪得无厌之人？我的能力只到那里，再多的就无能为力了，想让我向上走，我肯定得拿钱开路的。小柳儿，我特别愿意跟你们合作，但我的难处，也是摆在眼前的。” 柳姐下意识看向周慕娇，讷讷地说：“阿姐，梁大哥确实不是那种贪心的人。要不，还是让梁大哥去布庄帮我们打点？” 周慕娇盯着梁安看，梁安看着一脸世故，圆滑，但眼神还算澄净，而且她的直觉告诉她，梁安可以用。 她便重新坐了下来：“既然梁大哥愿意和我们合作，那我们就再谈谈。” 梁安赶紧看柳姐，见柳姐也坐了下来，他才松了口气：“周姑娘，你要是有更好的方法不妨说出来，说实话，我在布庄十年了，连个管事都混不着，若是能趁着周姑娘这股东风往上爬一爬，混个小管事当当，梁某感激不尽。” 就冲着周慕娇这股上来就要直接找他们东家的魄力，他就觉得这个小姑娘不简单，他愿意赌一回，赌赢了，他就是布庄的管事，工钱翻倍，赌输了，他最多就是维持原状而已，便是丢了这份差事，凭他的能力，还是能在别的地方混到饭吃的。 富贵险中求嘛。 周慕娇从梁安眼里看到了一丝野心，她笑了笑。 她不怕底下的人有野心，就怕他们没野心每天只想着卡点上班，到点就走，毫无职业规划与人生规划。 有野心才会有动力，即使遇到困难，也会想办法往前冲，而得过且过之人是遇不到困难的，因为困难根本就不会来找他们。 “我有两套方案。” 周慕娇开口：“第一套，按照你的思路，我把钱给你，你在布庄一路往上开路，给我用最低的价格拿到最好的布料，当然，好处少不了你。 风险就是，你会被你的工友妒忌，会被他们使绊子，而随着我们交易的次数越来越多，你需要打点的人和数额也会跟着增多，甚至，你随时会被你们东家解雇，或是直接打死。 因为没有一个老板，能容忍得了自己的人瞒着自己搞小动作。” “富贵险中求，只要有得赚，我不怕！” 周慕娇微微一笑：“别急，还有第二套。第二套，你得的好处更多，但也风险更大。你确定要听？” “我太确定了！”梁安催促，“周姑娘，您快讲吧！”
第46章 我要当面……验货 “第二个方案、” 周慕娇顿了一下，卖足了关子，见大家都瞪着眼看自己，她灿然一笑，不闹了。 “第二个方案。我会给你一份方案，你拿着这份方案直接去跟你东家谈，谈价格，要提成——提成，即是你替布庄每卖出一匹布，布庄在你的基本工钱之外，再给你多少钱的意思。” 周慕娇话才说完，梁安就嘶了一声，连连摆手：“不成不成！东家已经给了我工钱，我再问他额外要钱，他会打死我的！” “假如，一匹布的提成最低给你一文钱，我一个月要三百匹，那你拿到手的提成便是三百文，如果我要三千匹，那你的提成就是三两银子。 而你想要多少提成，这个你都是可以跟你东家争取的，是百分之三的提成，还是百分之五的提成，就要看你自己能不能说服了。便是只能拿一文钱，你的收入也能多一些。 而如果走第一个方案，我们需要打点的钱，都不止这个数。与其拿去给别人，不如放进自己口袋。”周慕娇喝了口茶。 梁安摆手的幅度小了一些，过了一会才迟疑道：“你的方案，大概会包括什么内容？” “每个季度需要的布料，花样，数量，价格等，等到我放开手脚来，数量会翻百倍。到时候你能赚到手的，也会翻百倍。当然，如果你觉得太过冒险，那便帮我引荐你们东家，如果引荐不了，那就没办法了，我只能换一个合作伙伴，或是直接找另一个布庄。 大梁国这么大，做布匹生意的人何其多，总有一个能与我同频，只有同频者，才能同行。” 同频同行，这些梁安听不懂，但这时他的脑子已经高速转了起来。 周慕娇也不急：“梁大哥不必着急，三天之后告诉我答案就行，三天之后要是还没有答案，那我就默认梁大哥你放弃了。” “周姑娘，我——” “上次让柳姐向你买的布匹可准备好了？我现在就拉回去。” “已经准备好了，周姑娘，我直接给你们送到城门口吧？！” “不必。”周慕娇淡淡一笑，“我要当面验货。”
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