“那定制的内容,我们之后还是不变?”身旁的人问道。 “不止定制的衣服不变,正常送衣服上门的事也不用变,”唐园转头,跟身旁的人说话,“短时间内我不会改咱们工作室的经营模式。” “这样吗?”身旁的人有些惊讶。 “当然,咱们工作室原本的模式就不错,既然是高档工作室,送货上门很正常。”这个工作室虽然不错,却没有到非此不可的地步,要是连送货上门都取消了,客人还得为了买衣服特意跑一趟,换成她肯定是不愿意的。 “好,”身旁的人微愣之后,很快点了头,“那还是按照之前的模式做。” “嗯,”唐园点头,“还有一个问题,这里会有客人来吗?” “会的,”对方立即道,“有些设计师的设计款,并没有制作出成品的,客人会上门来看,如果有选中的,可能会买断设计师的设计款,再定制自己身材的衣服,也有客人路过附近,正好没什么事,也会上来这边看。” “那就是以送货上门为主,再搭配定制的生意,”唐园了然,又环顾四周,“行,你去忙自己的吧,我自己看看,工作上的事,之前怎么做还是怎么做,有客人打电话过来让送货的,需要报销账单的,或者有别的支出,你让人如实记录就行。” 这些工作,原本郭倩如应该也在做,唐园担心自己接了手,工作室的人会放不开,索性把事情先说清楚,免得起争议。 至于支出问题,虽然不知道接下来一阵子的收入如何,但这个工作室之前就能维持月入两万的收益,她还有一家咖啡店,算上发圈、小钱包等零零碎碎的入账,每个月能有五六万的利润,真要出现缺钱的情况,她也能顶上。 不过这么大一个工作室,每个月的利润才只有两万,确实是少了点,要知道她那个小小的咖啡店,一个月光是卖咖啡都能月入三万。 虽然这部分收入她直接忽略了成本。 唐园走出衣帽间,来到原先郭倩如做事的办公室,从柜子里拿出一摞资料。 工作室里有所有熟客的身材数据,根据这些数据,工作室会不定时推出符合这些人平均身材的衣服,这样一来,就可以确保即便是非定制的衣服,也能贴合客人的身材,让衣服看上去更合身、立体。 这也是工作室不少客人都会成为回头客的原因。 甚至在为客人“送货上门”的时候,工作室也会挑选最适合客人身材的那批衣服,从而让客人更舍得花钱将衣服留下。 从资料上看,几乎每次送货上门,客人都至少能留下三五件衣服,可见这样的模式确实可行。 不算成本,单从每个月卖出衣服的销售额看,正常情况下卖十几万,多的时候卖二三十万也是有的。 不过工作室的各项成本也高,员工支出、材料支出、水电支出,甚至郭倩如隔一段时间买来的最新款机器,也算在了工作室的成本里。 如果不算机器,可能每个月的利润能涨到三万块。 唐园手里拿着写了各项成本的本子,算下来一件两千块的衣服,扣掉衣服成本、设计成本、人工成本等,大概能赚大几百。 相对来说,贵一点的衣服利润反而高,两万一件的衣服,利润能达到差不多一万块,不过这样的情况少,一年下来也就一两套。 布料、材料都是省不了的,少了这些,料子的质感不过关,再好的设计,衣服的品质都会大打折扣。 人工工资也不能减,工作室里的人愿意在这里工作,就是因为高工资,一旦缩减工资,这些人估计要分分钟罢工给她看。 其它的…… 唐园又翻开一页,看着上面显示的物料采购成本。 珍珠、金片、贝壳、钻石……都是价格昂贵的东西,有的时候一次就能采购十几二十万的货,同样也是制衣成本。 别的东西她不好买,但珍珠和贝壳,却未必不行。 …… “新老板有说什么吗?” “没有,就是问了一些常规的问题,然后说让我们还按之前的流程办,”说话间,两人同时透过窗户看向办公室,“看上去新老板还挺好相处的。” “最好是,我可不希望新老板瞎折腾,让我丢了工作,”另一人说道,“就让我安安稳稳在这里待着吧,我能一直好好干活。” “别担心,郭老板跟这位新老板说好了条件,接下来四年都要提供一定量的衣服,这样的话,至少四年里肯定不会有什么变化,至于四年后,走一步看一步呗,我们有手艺,总不至于找不到活。” “活是能找到的,就是工资不会这么高。” 正说着话,电话响起。 “是,好,”接电话的人挂断电话,“刘小姐让送一批衣服过去,之前送去过的不用再送了,她都要新款的。” “好,这就准备。” 唐园从办公室里出来的时候,看到的就是工作室里突然的忙碌,除了在收拾衣服之外,还在收拾各种针线。 先前带着她的人立即走到她身旁解释:“带上针线,客人有不满意的地方可以随时改,去的都是专业的制衣师。” “辛苦,”唐园看向在确认所有东西的制衣师,想着她要直面客人的要求,可不是辛苦么,“那你们继续忙,我回去了,一般工作室里,也不会有什么事吧?” “是的,一般不会有问题。” “嗯,”唐园点头,“我平常在外面的时候比较多,你们联系不上我,我要是不来这里,每天会打电话过来,有事电话里聊。” “好的,没问题。” 唐园点了点头,转身推门离开工作室。 …… “珍珠跟贝壳?”曹婶疑惑看她。 “嗯,我这边有需求,这些东西都不算是投机倒把的范围,我想买上一批,”唐园看着曹婶,“火车里遇到的人多,或许能有得到大量贝壳跟珍珠的人,价格方面不是问题,不过质量得好,特别是贝壳,需要干净的。” 衣服上嵌贝壳是有的,漂亮的贝壳能给衣服涨不少价,但前提是贝壳要好看,需要给衣服添光。 “我给你转达没问题,但不一定能买到,”曹婶迟疑,“万一没有……” “没有也不要紧,”唐园本来也没觉得一定能买到,“有的话自然是最好,没有就没有了,那能怎么办?” 说着,她笑了笑。 曹婶也笑了:“对了,你给我准备五十斤面粉呗,我家亲戚想要买些。” 唐园答应:“行,明天我给曹婶带来。” 第二天她再来,除了给曹婶带了面粉来,同时也从她口中得到了确切的答复,这次是要买,又不是粮食,不管是曹海荣还是谷兰,都答应的很快,这趟出车就能给她打听。 在找珍珠和贝壳的同时,唐园特意去买了一批高档布料,买了几张略复杂的设计图纸,坐在游戏空间的衣帽间里,开始设计衣服。 至于衣服的大小,则是她按照本子上客人的平均尺码进行制作。 衣服做出来很好看,就是如果一张图纸只用于制作一身衣服,想想还是不太划算。 而且这样一件一件卖,也没搞头。 她还是更喜欢批量出售货物,量大管饱,还能赚钱,要是不用她自己干活,那就更好了。 正想着这事,郑蔓那边给她带来了一个消息。 “成本八块钱的衣服,还是以八块钱一件的价格出售,我们要收吗?”
第118章 能有得赚 “东西都在这里,这批衣服本来打算卖到国外去的,质量都特别好,结果衣服做出来了,人家却临时反悔,东西都积压在这里,原本这批衣服在香江也能卖,可偏偏这次做的都是大码,实在是不好卖,你们愿意要,我们制衣厂不赚钱,成本价交易。” 唐园看着堆在面前的衣服,从里面抽了一件出来,打开看后突然明白为什么这批衣服在香江不好卖。 香江的生活条件比如今的内地要好许多,但一千多的工资,对比十几块一斤的猪肉,日常的饮食顶多比内地好一些,要顿顿吃肉的话,总要降低其它的生活成本。 这样一来,香江平均吃肉量并不会太高,这也导致香江的均码多以L和XL为主,而她手里的这件衣服大概有XXXL这么大。 实际的尺码标注并不是这样,但大小的对比大差不离。 郑蔓比唐园跑的多,看到唐园抖出来的衣服,忍不住皱眉,“之前你可没有说尺码这么大,再小一个码好卖,这个码得多久才能卖出去啊?” “我一早就跟你说了,是大码衣服,要不是尺码太大,哪里能轮到你买?” “就算是大码衣服,香江这边更多的人穿的也是比这小一码的,哪有这么大码的?这样的衣服在香江怎么卖?我看不行,”郑蔓说着,转头看着唐园,“这个不好卖。” “嗯,贵了点,”唐园将衣服放下,后知后觉加了一句,“不好卖。” “穷鬼。”对方瞥了两人一眼。 唐园也抬头看对方。 郑蔓拉了拉她的手。 “嗯,既然对方没有诚意,我们走吧。”唐园也拉着郑蔓,两人一起转身离开。 身后的人没有说话,在两人快走到门口的时候突然开口:“我这批衣服,送到M国,批发价都要十美金一件,你们能用八港币买到,是你们的幸运!” 郑蔓低声:“真不要?一件一件卖,时间久的话,或许我能帮你卖掉。” “那多累啊,不要耽误你时间,”唐园低声回应,“我之所以要走,是刚才看了那批货,数量有点超出我预期了,之前买了工作室,现在口袋空空,实在是没钱。” “我应该提前打听清楚的。”郑蔓立即道。 “没事,来看看挺好,”唐园不觉得有什么,“等我再攒点钱,我们再想办法捡漏,我想清楚了,香江这边制衣厂多,想要拿到物美价廉的衣服不难,短时间内我没必要买制衣厂,想办法批货就行。” 她打香江制衣的主意,不过依然是想着中间商赚差价罢了,自己生产肯定会更便宜,但要没有合适的,跟厂家批衣服,也不是不行,以她的情况,要赚到差价不难。 两人说着话,一直走到门外了,都没有回头。 这时候她们心里都没有要“以退为进”的意思,直到身后的人咬着牙喊住她们,愤愤地表示可以降价。 郑蔓看了眼唐园,知道她手里缺钱,思索片刻,直接报了个低价:“五块一件,我们就要了。” 这仓库里将近一万的货,差三块钱,就差三万块,对大概率不会同意。 郑蔓也觉得对方不会同意,这么报价,不过是为了报对方说的“穷鬼”的仇,做买卖讨价还价很正常,对方还开口骂人就不合适。 唐园没有说话,左右这单生意做不成,多说两句也没什么影响。
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