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“那定制的内容，我们之后还是不变？”身旁的人问道。 “不止定制的衣服不变，正常送衣服上门的事也不用变，”唐园转头，跟身旁的人说话，“短时间内我不会改咱们工作室的经营模式。” “这样吗？”身旁的人有些惊讶。 “当然，咱们工作室原本的模式就不错，既然是高档工作室，送货上门很正常。”这个工作室虽然不错，却没有到非此不可的地步，要是连送货上门都取消了，客人还得为了买衣服特意跑一趟，换成她肯定是不愿意的。 “好，”身旁的人微愣之后，很快点了头，“那还是按照之前的模式做。” “嗯，”唐园点头，“还有一个问题，这里会有客人来吗？” “会的，”对方立即道，“有些设计师的设计款，并没有制作出成品的，客人会上门来看，如果有选中的，可能会买断设计师的设计款，再定制自己身材的衣服，也有客人路过附近，正好没什么事，也会上来这边看。” “那就是以送货上门为主，再搭配定制的生意，”唐园了然，又环顾四周，“行，你去忙自己的吧，我自己看看，工作上的事，之前怎么做还是怎么做，有客人打电话过来让送货的，需要报销账单的，或者有别的支出，你让人如实记录就行。” 这些工作，原本郭倩如应该也在做，唐园担心自己接了手，工作室的人会放不开，索性把事情先说清楚，免得起争议。 至于支出问题，虽然不知道接下来一阵子的收入如何，但这个工作室之前就能维持月入两万的收益，她还有一家咖啡店，算上发圈、小钱包等零零碎碎的入账，每个月能有五六万的利润，真要出现缺钱的情况，她也能顶上。 不过这么大一个工作室，每个月的利润才只有两万，确实是少了点，要知道她那个小小的咖啡店，一个月光是卖咖啡都能月入三万。 虽然这部分收入她直接忽略了成本。 唐园走出衣帽间，来到原先郭倩如做事的办公室，从柜子里拿出一摞资料。 工作室里有所有熟客的身材数据，根据这些数据，工作室会不定时推出符合这些人平均身材的衣服，这样一来，就可以确保即便是非定制的衣服，也能贴合客人的身材，让衣服看上去更合身、立体。 这也是工作室不少客人都会成为回头客的原因。 甚至在为客人“送货上门”的时候，工作室也会挑选最适合客人身材的那批衣服，从而让客人更舍得花钱将衣服留下。 从资料上看，几乎每次送货上门，客人都至少能留下三五件衣服，可见这样的模式确实可行。 不算成本，单从每个月卖出衣服的销售额看，正常情况下卖十几万，多的时候卖二三十万也是有的。 不过工作室的各项成本也高，员工支出、材料支出、水电支出，甚至郭倩如隔一段时间买来的最新款机器，也算在了工作室的成本里。 如果不算机器，可能每个月的利润能涨到三万块。 唐园手里拿着写了各项成本的本子，算下来一件两千块的衣服，扣掉衣服成本、设计成本、人工成本等，大概能赚大几百。 相对来说，贵一点的衣服利润反而高，两万一件的衣服，利润能达到差不多一万块，不过这样的情况少，一年下来也就一两套。 布料、材料都是省不了的，少了这些，料子的质感不过关，再好的设计，衣服的品质都会大打折扣。 人工工资也不能减，工作室里的人愿意在这里工作，就是因为高工资，一旦缩减工资，这些人估计要分分钟罢工给她看。 其它的…… 唐园又翻开一页，看着上面显示的物料采购成本。 珍珠、金片、贝壳、钻石……都是价格昂贵的东西，有的时候一次就能采购十几二十万的货，同样也是制衣成本。 别的东西她不好买，但珍珠和贝壳，却未必不行。 …… “新老板有说什么吗？” “没有，就是问了一些常规的问题，然后说让我们还按之前的流程办，”说话间，两人同时透过窗户看向办公室，“看上去新老板还挺好相处的。” “最好是，我可不希望新老板瞎折腾，让我丢了工作，”另一人说道，“就让我安安稳稳在这里待着吧，我能一直好好干活。” “别担心，郭老板跟这位新老板说好了条件，接下来四年都要提供一定量的衣服，这样的话，至少四年里肯定不会有什么变化，至于四年后，走一步看一步呗，我们有手艺，总不至于找不到活。” “活是能找到的，就是工资不会这么高。” 正说着话，电话响起。 “是，好，”接电话的人挂断电话，“刘小姐让送一批衣服过去，之前送去过的不用再送了，她都要新款的。” “好，这就准备。” 唐园从办公室里出来的时候，看到的就是工作室里突然的忙碌，除了在收拾衣服之外，还在收拾各种针线。 先前带着她的人立即走到她身旁解释：“带上针线，客人有不满意的地方可以随时改，去的都是专业的制衣师。” “辛苦，”唐园看向在确认所有东西的制衣师，想着她要直面客人的要求，可不是辛苦么，“那你们继续忙，我回去了，一般工作室里，也不会有什么事吧？” “是的，一般不会有问题。” “嗯，”唐园点头，“我平常在外面的时候比较多，你们联系不上我，我要是不来这里，每天会打电话过来，有事电话里聊。” “好的，没问题。” 唐园点了点头，转身推门离开工作室。 …… “珍珠跟贝壳？”曹婶疑惑看她。 “嗯，我这边有需求，这些东西都不算是投机倒把的范围，我想买上一批，”唐园看着曹婶，“火车里遇到的人多，或许能有得到大量贝壳跟珍珠的人，价格方面不是问题，不过质量得好，特别是贝壳，需要干净的。” 衣服上嵌贝壳是有的，漂亮的贝壳能给衣服涨不少价，但前提是贝壳要好看，需要给衣服添光。 “我给你转达没问题，但不一定能买到，”曹婶迟疑，“万一没有……” “没有也不要紧，”唐园本来也没觉得一定能买到，“有的话自然是最好，没有就没有了，那能怎么办？” 说着，她笑了笑。 曹婶也笑了：“对了，你给我准备五十斤面粉呗，我家亲戚想要买些。” 唐园答应：“行，明天我给曹婶带来。” 第二天她再来，除了给曹婶带了面粉来，同时也从她口中得到了确切的答复，这次是要买，又不是粮食，不管是曹海荣还是谷兰，都答应的很快，这趟出车就能给她打听。 在找珍珠和贝壳的同时，唐园特意去买了一批高档布料，买了几张略复杂的设计图纸，坐在游戏空间的衣帽间里，开始设计衣服。 至于衣服的大小，则是她按照本子上客人的平均尺码进行制作。 衣服做出来很好看，就是如果一张图纸只用于制作一身衣服，想想还是不太划算。 而且这样一件一件卖，也没搞头。 她还是更喜欢批量出售货物，量大管饱，还能赚钱，要是不用她自己干活，那就更好了。 正想着这事，郑蔓那边给她带来了一个消息。 “成本八块钱的衣服，还是以八块钱一件的价格出售，我们要收吗？”
第118章 能有得赚 “东西都在这里,这批衣服本来打算卖到国外去的，质量都特别好，结果衣服做出来了,人家却临时反悔，东西都积压在这里,原本这批衣服在香江也能卖,可偏偏这次做的都是大码,实在是不好卖,你们愿意要，我们制衣厂不赚钱,成本价交易。” 唐园看着堆在面前的衣服，从里面抽了一件出来,打开看后突然明白为什么这批衣服在香江不好卖。 香江的生活条件比如今的内地要好许多,但一千多的工资，对比十几块一斤的猪肉,日常的饮食顶多比内地好一些,要顿顿吃肉的话,总要降低其它的生活成本。 这样一来，香江平均吃肉量并不会太高,这也导致香江的均码多以L和XL为主，而她手里的这件衣服大概有XXXL这么大。 实际的尺码标注并不是这样，但大小的对比大差不离。 郑蔓比唐园跑的多,看到唐园抖出来的衣服,忍不住皱眉,“之前你可没有说尺码这么大,再小一个码好卖，这个码得多久才能卖出去啊？” “我一早就跟你说了,是大码衣服，要不是尺码太大，哪里能轮到你买？” “就算是大码衣服，香江这边更多的人穿的也是比这小一码的，哪有这么大码的？这样的衣服在香江怎么卖？我看不行，”郑蔓说着，转头看着唐园，“这个不好卖。” “嗯，贵了点，”唐园将衣服放下，后知后觉加了一句，“不好卖。” “穷鬼。”对方瞥了两人一眼。 唐园也抬头看对方。 郑蔓拉了拉她的手。 “嗯，既然对方没有诚意，我们走吧。”唐园也拉着郑蔓，两人一起转身离开。 身后的人没有说话，在两人快走到门口的时候突然开口：“我这批衣服，送到M国，批发价都要十美金一件，你们能用八港币买到，是你们的幸运！” 郑蔓低声：“真不要？一件一件卖，时间久的话，或许我能帮你卖掉。” “那多累啊，不要耽误你时间，”唐园低声回应，“我之所以要走，是刚才看了那批货，数量有点超出我预期了，之前买了工作室，现在口袋空空，实在是没钱。” “我应该提前打听清楚的。”郑蔓立即道。 “没事，来看看挺好，”唐园不觉得有什么，“等我再攒点钱，我们再想办法捡漏，我想清楚了，香江这边制衣厂多，想要拿到物美价廉的衣服不难，短时间内我没必要买制衣厂，想办法批货就行。” 她打香江制衣的主意，不过依然是想着中间商赚差价罢了，自己生产肯定会更便宜，但要没有合适的，跟厂家批衣服，也不是不行，以她的情况，要赚到差价不难。 两人说着话，一直走到门外了，都没有回头。 这时候她们心里都没有要“以退为进”的意思，直到身后的人咬着牙喊住她们，愤愤地表示可以降价。 郑蔓看了眼唐园，知道她手里缺钱，思索片刻，直接报了个低价：“五块一件，我们就要了。” 这仓库里将近一万的货，差三块钱，就差三万块，对大概率不会同意。 郑蔓也觉得对方不会同意，这么报价，不过是为了报对方说的“穷鬼”的仇，做买卖讨价还价很正常，对方还开口骂人就不合适。 唐园没有说话，左右这单生意做不成，多说两句也没什么影响。
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