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“挺好的,我同学都很好，前段时间我们还去参观了附近最大的教堂,看到了很美的画面。”薛诗琪认真跟她说起学习生活。 从参观到设计，再到同学之间的相处。 可能是因为她在这里算是“人生地不熟”，这会儿好不容易遇到一个“熟人”，话变得格外多，比之前在香江的时候还有多一些。 一路上，她的话就没有停过。 甚至之后两人坐在咖啡厅里，她都一直在说话。 唐园就这么静静地看着她，直到她的话告一段落。 “我是不是话多了？” 唐园摇了摇头，抬眸柔和地看她：“想家了？” “嗯，”薛诗琪低头，轻轻搅拌着面前的咖啡，“但我能忍住，既然出来学习，我一定会好好努力，不能因为想家而放弃，其实……我现在还有织毛衣的习惯，只是卖不出去了。” 毛衣啊…… 唐园想起她手里囤的那些库存。 毛衣生意有季节的局限性，过去一年为了能在这个季节多卖出一些，沈文玉她们一直都在努力织毛衣，库存堆了不少。 如今莫娜那边做不了，只能另想办法。 她当然不会把这件事放在薛诗琪身上，毕竟这里是M国，不是香江，薛家的人脉主要都在香江，就算薛诗琪有想法，也影响不到M国这边来。 不过或许可以了解一下这边“限量款”毛衣的价格情况。 “待会儿在商场里逛逛？”唐园跟薛诗琪提议。 “当然。”薛诗琪立即点头。 喝咖啡时候，她开始说自己这段时间的学习成果，这一年的学习对她来说不说成果斐然，但也让她受益匪浅，原先云里雾里的设计想法，在学习过后都成了型。 她喜欢织毛衣，也喜欢设计，已经想好了等这边毕业，就去她妈妈的公司里做事，之后还要慢慢接管那一摊子生意。 等到聊的差不多，两人起身在商场里闲逛起来。 这商场的规格还算可以，人流量也不小，里面有大大小小许多商铺，卖什么东西的都有，不过价格普遍会偏高一点，衣服均价最少都要几十美元。 但这也并不算贵，毕竟M国这边平均工资每年能有一万多，买几十美元的衣服并不稀奇。 唐园本打算随便逛逛，走着却发现了一家正在转租的商铺。 她手里那批毛衣之前交给莫娜的价格不贵，过去一年又囤了不少衣服，要是能在这里有个铺子出售，即便一件只卖二十，那也有很大的赚头。 她不奢求赚更多，毕竟她的这批毛衣即便再特别，再独一无二，没有品牌加成，价格也很难上去，大多数时候，衣服的价格极大一部分，都在品牌上。 而品牌想要出名，每年都要砸许多钱在广告宣传上。 M国这边的市场她总归还是不太了解，且她以后迟早要回去，要是花了钱却没有持续，或者是没能有很好的效果，那也是亏的。 唐园的心态多多少少还是有些小市民的想法。 喜欢赚一些零零碎碎的小钱。 她跟薛诗琪说了一声，很快就进了店门，找到了想要转租的老板。 “你要租下这个铺子吗？” “你觉得可以吗？” 薛诗琪转头，眼里亮光一闪：“你的铺子需要勤工俭学的学生吗？” 唐园故做沉思，在她期待的目光下询问：“你有意向帮我管一管它吗？你知道的，我过来这边时间不长，恐怕不方便管它。” 幸好她没有贪小便宜。 这一年沈文玉她们织的毛衣款式，并没有模仿薛诗琪的设计，而是参考了M国这边的时尚杂志，设计了许许多多不同的款式。 而为了能卖出好价格，在毛线的选择上，她也很认真，都是从这边市场上挑的上好的毛线，即便卖出高价，客人也会捧场。 这样的话，她就算带毛衣过来卖，薛诗琪也不会发现什么。 商铺租金一个月几千，算上人工成本和别的成本，这个铺子一个月支出要四五千，如果再雇佣薛诗琪，价格还会更高。 但商场的生意在网络没有发展起来之前，都会很好，只要东西好，并不用担心卖不出去。 薛诗琪的学校过来这边很方便，而且她作为管，并不需要日日在这里，偶尔来一趟不难。 至于钱的事，她并不在意。 她在意的是另一个问题。 “我织出来的毛衣，能在这里卖吗？” “当然可以，”唐园点头，“不止是毛衣，如果你有设计款想要做出来，我也可以让我朋友帮忙订做，价格可能会贵一点，但做出来的成品可以挂在店里出售。” “真的？”薛诗琪瞪大眼睛，“那我同学的设计可以吗？” “可以。” “我答应你，”薛诗琪立即点了头，“你让我管吧，我一定会好好管它，其实如果我要一直待在M国，我也可以，但我以后肯定要回香江的。” “那这几年，你好好享受在这里的生活。”唐园微笑。 两人一拍即合，唐园立即与房东签订了租赁合同，之后店铺的员工由薛诗琪去招，她会找学校的学生过来帮忙。 并不全职，而是根据学生们的课程表，安排在店里值班的时间。 好在店铺原本就是卖衣服的，并不需要装修，只要挂上衣服就能开店。 唐园“回去”一趟，再来的时候，店里已经有了看顾的员工，薛诗琪也在店里忙活，可能是因为她真的喜欢开店，也可能是高兴织出来的毛衣可以出售，她的脸上是肉眼可见的快乐。 在没有提醒，也没有给钱的情况下，已经置办一些标签、吊牌之类的东西。 品牌名是唐园租下这个店铺时，两人临时想的“Flexi”，截取“灵活的”一部分，可以说它是一个灵活的品牌，寓意独一无二，也可以说没什么意义。 薛诗琪觉得需要，挂个吊牌也挺好。 香江那家工作室的衣服品牌她都没去改，还是当初郭倩如定下的品牌“霏如”，这样看，两个品牌名还多少有些相似。 “你来啦！” “嗯，你果然适合开店，”唐园看着只稍稍改了几个地方，却跟以前大不相同的店铺，“很漂亮，我很喜欢。” “你喜欢就好，就怕你不喜欢，”薛诗琪松了口气，“不止店铺这边我动了，我还把毛衣带了过来，唔……” 唐园看着堆放在角落里的几袋子衣服：“你卖吧，价格也由你来定，现在还是冬天，可以多卖一些毛衣。” 说着话，她让薛诗琪看自己带过来的推车，上面放着好几大箱的衣服，都是这一年织出来的。 “正好我朋友那边有一批这个，可以一起卖，”唐园让薛诗琪看箱子里的衣服，“店铺既然交给你，我很放心，不管卖多卖少，我都不介意，慢慢来就行，知道吗？” 毛衣的成本并不算高，按她之前的销售，只要能卖出其中一小部分，她就能赚回成本，多的全部都是纯利润。 新店生意一般很正常，她并不盼着能全卖出去，能卖一件算一件就是。 这么想着，她也细看薛诗琪的表情。 看过毛衣的她并不觉得哪里不对，很快就点头表示可以卖。 至于定价，两人都商量过，简单的款式卖五十，复杂的款式卖七八十，甚至一百多，不看汇率，这个价格几乎与香江的价格相等。 这也意味着，唐园可以通过这个生意，挣更多的钱。 要知道她交给沈文玉她们的工资，一个月才三十多，一年下来就三四百，而如果卖五十一件，只要卖十件就有五百块，还是美元，换算成人民币有七百五十，足够她请两个人给她织一年毛衣。 算清这笔账，她突然有点后悔之前让莫娜帮她卖毛衣了。 服装生意果然还是零售端更赚钱，即便零售端有店铺租金、人工成本等支出，算算利润，那也是不菲的。 这一年下来，她手头攒了一千多件手工毛衣，要能全卖出去，至少能收入五万多美金。 这样算下来，这也是一笔大生意。 而且卖完毛衣之后，店铺也不会空着，翁姑她们还在帮她做衣服，到时候也能拿过来卖。 “是不是定低了？我不知道这边的情况，这样手工的东西，或许可以再定高一点？”薛诗琪不自信地问道。 唐园回神：“你看着定吧，前期可以定高一点，要是卖不出去，再降价？” 定高了再降价容易，可定低了再涨价却难，要是能卖出高价，自然要选择定高。 两人意见一致，便为每一件毛衣加了价，平均至少涨价30美元。
第149章 灵魂问题 货物齐全,员工也已经招到，店铺很快开业。 开业之后的生意比唐园预期要好一些，本来这时候已经过了一半的冬季,她以为手头千余件毛衣不会那么容易卖出去，但按如今的销售情况,在这个冬天过去之前,店铺里的毛衣肯定能全部卖光。 多的时候,店铺一天能卖出三十多件,要是按这个量算，一个月就能全部卖完。 而毛衣的价格高低不等,平均下来差不多是一百美元一件，这样的话,若是毛衣全部卖出,落到唐园手里的钱能有十万美元。 “等这批毛衣卖完，接下来要卖毛线织品吗？”薛诗琪问道。 “不卖毛线织品啊,既然是服装店,自然是要卖衣服的,至于卖什么样的衣服，我会拿来,”唐园说道，“品质不会太差，只要能维持住这个利润,店铺就能维持下去。” 香江那边的工作室如今生意不错,但加上翁姑她们,库存的服装量还是多了些,正好带到这里来卖。 衣服的价格方面，对于长期住在M国,或者是长期住在香江的人，按两地的月薪计算，这里卖一百跟在香江卖一百差不多。 但对唐园这样到处走的人，她还是习惯性换算一下，总想着在这里卖一百美元的衣服，换到香江差不多是五百港币，若是两百美元，那就是一千港币，与工作室平常销售衣服的价格差不多，因此即便是定制、独立设计的衣服拿过来卖，她也能赚。 “是我想岔了，”薛诗琪不好意思道，“之前在香江，我就是这样的，忘了还能卖别的衣服，对了，之前你说的设计制作……” “还是一样，如果你这里有设计的新款，需要制作出来，我可以帮你找代工，”唐园笑道，“我想你的同学们应该会愿意。” “会的，他们肯定愿意。”薛诗琪笑着点头。 薛诗琪去传达想法后没多久，果然拿来了一摞设计图，但这些设计图的主人并不想着要出售，只想着制作出来，留做纪念。 当然，服装设计师本身也有制作衣服的能力，并不是所有人都会将设计图拿出来。 不过这对唐园无所谓，她只管收钱，但到底是卖出去给客人，还是卖给设计师，都没什么影响，左右她是挣了钱的。
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