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看到这个册子，就连威尔逊先生都是眼前一亮，这种方式很是新奇，他也并非第一次参加广交会，然而这种形式的产品目录，他还是第一次见到。翻看了一会儿，他把那本册子递给了劳伦斯，同时，他看向赵朱的眼神变了：他的直觉果然没错，这是一个人才啊！ 赵朱则是向他笑道：“威尔逊先生，能留下您在广州下榻的宾馆名字吗？假如您有需要的产品，我们可以上门去签订合同。” 虽然是随意翻看，但威尔逊已经看到了好几样自己感兴趣的东西，他笑着点头示意，劳伦斯连忙掏出了纸笔，把地址写了下来，给赵朱递了过来。 他的心情像是在坐过山车，原本的傲慢又在看到那个册子时发生了改变——能跟在威尔逊先生身边，哪怕潜移默化，他也有一定的眼力——这个看起来平平无奇的小册子，实则包含着极大的价值。不得不说，这个女人有点东西啊！ 收起那张纸条，赵朱心头也是一阵火热：太好啦！不枉费她在短短几天内四处奔波，又是联系翻译又是找画工，最终将心血汇集成册，形成了这样一本宣传册。如果连眼前这个深不可测的威尔逊先生，都不免被勾起兴趣，那么对参加广交会的其他外商而言，那绝对是无往不利呀！ 作为目前最大的外贸平台，广交会的展馆也格外宽广，在这几天都逛不完的地方，如果展位在不起眼的犄角旮旯里，又该怎么让人看到呢？“酒香不怕巷子深”，这本图文并茂的商品图册便是赵朱准备的，那能勾起人馋虫的“香气”啦！ …… 随着一阵长长的汽笛声，火车终于进入了广州站，赵朱一出站，就看到赵若兰他们在出口等待着她，怕她看不到，还高举着写了她名字的纸牌子。 赵朱连忙朝对方奔过去，一见面，来不及寒暄，她就直奔主题：“先回住处，我得跟领导汇报一下，咱们开张啦！” 赵若兰跟一同来接她的小高面面相觑，小高还笑出了声来：“哎呀，这是做什么好梦呢？人家广交会还没开始呢！你开的什么张啊？” 赵若兰倒是不像他嘴上不饶人，但也不解道：“什么意思啊？什么开张了？” 想想赵朱的热心肠，她心里一紧：她该不会是遇见什么能说会道的采购员，被人给套路了吧？想到这儿，她连忙急切道：“咱的生产任务可重的很，今年的生产计划还不知道能不能完成呢！可不能跟人家随便许诺呀！” 见他们误会，赵朱却是哈哈一乐：“走吧！咱们边走边说！” 临近广交会，广州各个大大小小的宾馆里都住满了人，离展馆近的地方已经找不到住处了，他们好不容易才在文化公园附近找到了一家宾馆入住。 人生地不熟的，大家暂时也没有四处观光的心情，都在房间内整理着参展的样品，可有几家单位却接到了通知，来到了周市长的房间内。 他们一进屋，只见不知什么时候离队的赵朱同志也回来了，正坐在室内的沙发上悠哉游哉喝着茶。 而与她那波澜不惊的悠闲模样不同，周市长则是激动的满面通红，一见到他们，忙不迭的嘱咐道：“快，快，把你们准备好的合同都拿出来，先让赵朱同志看一看！” 这些人不明就里，连忙把自己厂家准备好的制式合同拿了出来，纷纷递到了赵朱的手中。 现在我国还没有专门的《合同法》，这些合同也是各个厂家根据经验，模仿了一些国外的合同所制成，细细看来，简直是纰漏百出。不管是付款方式的约定，还是到货验收的标准，以及产生纠纷后约定提起诉讼的地点，都不是很符合现在的具体情况。 赵朱也不多话，拿起钢笔就是一通修改。等修改好后，才把这些合同又还给了大家，接着，在众人或不解或不屑的目光中，说道：“我在火车上偶遇了威氏集团的威尔逊先生，并得知了他的购买意向。请大家尽快把这些合同按我修改的版本重新整理一下，周市长和我明天会去上门拜访威尔逊先生，尽量把这些订单都拿下！” 第054章 主持工作 第二日, 周市长便跟着赵朱一起出了门，说实话，他也没见过几次老外, 又不懂外语，哪怕知道只不过让他这个领队去当个吉祥物，他也难免会感到紧张。 一方面他担心自己表现的太过热情急切，让对方趁机压价，一方面又害怕自己端起架子, 给对方印象不好，影响谈判。不卑不亢这四个字，实在是说起来简单做起来难。 可就在他纠结着以为有场硬仗要打的时候, 殊不知，早在火车上，赵朱就已经跟威尔逊先生谈好了合作内容。他们这一次, 还真就是把空白合同拿来让对方签一下字而已。 等他们走出了外宾所在的宾馆, 周思齐这才长出了一口气, 略带嗔怪道：“原来你早就把事情谈好了？怎么也不早点说清楚，害的我白紧张一场！” 赵朱却是笑道：“周市长，合同一天不签上他的大名, 那可就不算落袋为安呀！” 周思齐若有所思地点点头, 又不解道：“可你们不是已经谈好条件了吗？我看他翻了一遍就签了字, 又不用做什么改动，那咱们干嘛不先签过字盖了章再送来, 咱们拿着空白合同来，他签过咱们咱拿回去签字盖章, 然后再送过来，这不是多费一回事吗？况且, 他也是要参加广交会的，”说到这儿，他四下看看，突然有点做贼心虚的感觉：“那个价格，你是不是报的太高了？万一人家逛过了广交会，才发现买贵了，该不会要求咱们退货吧？” 赵朱噗嗤一下笑出了声来，对于连《合同法》都不存在的年代，哪怕是主抓经济的周市长，也并不太理解合同的法律意义，而习惯了大红公章代表的权力，也不明白威尔逊的一个签名就所能代表的法律意义。 况且，虽然他们的价格不算最低，但她却是在合同上加了不少其他的附加优惠条件，比如她根据产品特点附赠的设计方案，还有类似再次采购将会给予优惠返点福利等等，对对方来说，可都比简单的一锤子买卖更有实际价值。 但赵朱并没有解释那么多，而是笑道：“费事不怕，一回生二回熟，三回就是老朋友啦！咱们出来做买卖，怎么能怕跟客户见面呢？多见面，才能知道对方的需求，上次我们见面签下了这三个合同，下次见面说不定还能再多签几个合同呢？至于价钱，嘿嘿，您只管放心，没人会做赔本的买卖！咱们只要保证产品质量和交货日期就可以啦！” 周思齐当然也不是真嫌卖价高，听着赵朱信心十足的语气，他也就吃了定心丸，脸上洋溢起笑意，连走起路来都带了风——这一次，广交会都还没开始，今天就跟威尔逊先生签订了三份合同，加一起竟然达到了一百万美元！这是什么概念？这么说吧，去年整个春季广交会和秋季广交会加起来，也没这一次的销售额多！ 而且，这还不是人家企业自己销售员的本事，而是他手底下的兵——赵朱同志干出来的好成绩！他心里美滋滋的，只觉得与有荣焉，这也是自己教导有方嘛！关于赵朱同志也不过刚借调到他手下，其实也没几个月这事，他是一点都想不起来，只觉得赵朱简直就是自己的左膀右臂——翅膀的“膀”，借着好风就能上青天那种。 他当然早就知道赵朱同志有才能，不然也写不出那样有建设性的倡议书，但是，那个倡议能不能实行，实行后有没有成效，都是后话了。可眼下，这份漂亮的战绩却是实打实的耀眼！这让他更加确信，对方并非纸上谈兵，而是有真本事！ 于是，当晚众人就听到了周市长临时将赵朱任命为副领队，并主持工作的消息。 闻言，众人忍不住一片哗然。周市长器重赵朱，他们早就有目共睹，但介于之前赵朱为大家牵线搭桥，解决了不少麻烦事，大家也都不好说些什么。 但这个决定，还是大大出乎了众人的意料：虽说这次代表团只是临时组织，但这么正式任命，简直就是直接放权了！ 周市长这么做的原因，这次已经得到订单的几个单位却是心知肚明，他们互相暗暗使着眼色，但都一言不发。其他的几个单位的人则是忍不住窃窃私语起来：哪怕三级跳也不能这么夸张啊！她只是普通企业里的一个工会副主席，就连参与此行也只是借调的关系，居然就让她“主持工作”！周市长那是什么级别啊？有他在，却让她主持工作？大家可不认为这是“让贤”，只会把这当成是“暗箱操作”！ 果然，“路不平有人铲”，周市长话音刚落，众人先是沉默，继而议论纷纷，再然后，就有“正义之士”跳了出来：“不是我质疑组织的决定，不过，赵朱同志也太年轻了吧？让她主持工作，是不是强人所难了啊？她真有这个能力胜任吗？” 跳出来的人头顶上照着灯光，显得格外明亮，正是瓷器厂的一把手——王根生，他如今已经年过半百，在一众乌鸦鸦的脑袋里，他的脑瓜儿最是醒目。 “反正我也快退休了”是他的口头禅，说实话，其实他早就对赵朱心生不满了：这小丫头太招摇，太高调，取得一点成绩就骄傲自满，如果是前两年，他非得找机会批一批她不可。但吃人嘴短拿人手短，受了她恩惠的人一多，舆论就偏向了过去，他还没起个头，就有人阴阳怪气地说什么“莫要恩将仇报”。哼，一点小恩小惠就把这些无知的人都收买了，难道他一个老前辈，还教训不得一个年轻女娃娃了？ 如今，周市长简直是任人唯亲，为国家创汇这么重要的事情，居然想让个小丫头片子来当主帅，这不是瞎胡闹是什么？ 见大家都望着他，周市长也只是看着他，却没有出言反驳，他立刻来了精神，冷笑一声，继续道：“反正我快退休了，也不怕说句实话！咱们出发之前，赵朱同志就趁机向各个参会的单位都要了一批货物，还说是要当样品，可我都看过了，大家都是各自准备自己展位的样品，她要的东西去哪儿了呢？” 说着，他就把蹭亮的脑门朝向了赵朱，语气不善地质问道：“赵朱同志，来给个解释吧！” 他不提还好，他刚说完，赵若兰就率先回答了他的问题：“她说的样品，在这儿呢！” 其实，假如他不是这么着急跳出来，打脸可能也不会来的那么快。因为接下来，赵朱就会宣布她的计划，而她精心准备的商品图册就在赵若兰手边的大布袋里装着，马上就会发放到大家的手中。
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