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没有橡树

作者：没有羊毛状态：完结时间：2023-11-15 07:10:01

　　邓清转头找林州行，发现林州行的座位不知道什么时候空了，她耐着性子又听了一组，跑出去找人。

　　五月已是初夏，林州行靠着窗边，好像只是在发呆似的，反而是看见邓清靠近才从烟盒中倒出一根咬住，并没来得及掏出打火机就被邓清拔下来：“别抽了。”

　　他也听话，从她指间收回，没有放回烟盒，直接扔进垃圾桶。

　　邓清又问：“你躲出来干嘛？”

　　“没有。”

　　“别装啦。”

　　邓清把林州行一直塞在兜里的右手抽出来，果然指节捏紧，掌心一层细汗，她想握住，林州行却把手抽走，做了个动作开窗。

　　暖风温柔而至，拂动发丝，邓清笑道：“原来你紧张呀，我还以为你不在乎。”

　　“有句话你听说过吗？”林州行说，“Fake it till you make it.久演成真”

　　“嗯……没有，不过今天听说了。”

　　“有传言说这句话刻在哈佛商学院的门牌上，也有人说这是硅谷创业者之间心照不宣的秘密，但是就和这句话本身一样，实际上并非如此。就算没有人知道真正的出处，也不妨碍金融界把这句话奉为圣经，因为金融经营的是期望，是未来没有发生的事情，你要表演的足够坚定，才能够让对方相信。”

　　通俗一点来讲，狭义一点来讲，就是要会“装”。

　　林州行早就习惯如此，林启远也说过多次——永远不要暴露自己的真实情绪，因为那就是你的底牌。

　　“你担心我们拿不到金奖？”

　　“我担心很多事。”林州行轻声说，“我也担心这一次陪你回去，要见到你父母。”

　　还担心姚叔告状，母亲又要叹气，外公又要发火，也会暗自较劲陆鸣东拿了金奖，而自己不能。

　　更难受的一种结果是，不仅没拿到金奖，还让 Gabi 超了过去，他从来没有输过，他也不想输。

　　他不想把这种压力加给邓清，因此只字未提，但只要坐在现场，他就没有办法停止焦虑。

　　因此躲了出来，林州行扯了一下领口，又拧开一颗扣子，把窗子推开更多。

　　邓清说：“我好像就不太会紧张，我只会慌张。”

　　不会做各种假设各种规划，不会为了未发生而将要发生的事情紧张，只是在事情突然而至的时候慌张片刻，然后冷静下来，凭借着惯常“来都来了”的心态，尝试着去解决。

　　林州行平静地说：“因为你想得太少了。”

　　邓清笑道：“有没有一种可能，州行，是你想的太多了？”

　　她没有用反驳或者怼人时的强硬语气，也没有因为林州行刚刚那句不留情面的评断而生气，她只是在给出自己的回答，邓清说：“我相信车到山前必有路。”

　　这话在现代人嘴里还有另一半——有路必有拦路虎。

　　但是，那又怎么样？

　　“你担心我的父母干什么，你是和我谈恋爱，又不是和我的父母谈，只是见一面而已，没有其他含义。”

　　林州行的视线望着楼下的花园，灌木被修剪为一小丛一小丛规整可爱的球形——显然它们不是天生长成这样的，对吗？

　　他说：“不可能没有其他含义。”

　　“我可以让它没有其他含义。”邓清坚定地说，“这是由我决定的，这是我的恋爱关系，我的男朋友。”

　　有些话非常浅的荡在喉间又被吞了回去，林州行眨动着冷褐的眼瞳，静静看了她一眼，如果是别人说，会被他评价为“盲目自信”，如果是更为亲近的人，他可以不那么刻薄，换成“太过乐观”，但如果是邓清说……

　　他不予评价，但也仅此而已。

　　爱情对一个人的征服并没有那么彻底，他们各自分开成长十八年，在一起不过半年，又都是自我而执着的人，不会那么轻易被对方推翻，或者一句话就变了性格。

　　但心绪震动是有的，林州行说：“清清，我希望我们可以很长久。”

　　所以他不得不考虑更多。

　　“我知道，但是当下就是当下。”邓清眨眨眼，“别紧张，有我在，什么都没问题。”

　　这一次，他任由她握住他的手。

　　当邓清最终站在台上时，她看向评委会，看向台下的其他人，也看向林州行，他们短暂的对视一眼。

　　然后她移开目光略略侧身面向屏幕，林州行看着舞台的灯光洒在她神采飞扬的饱满脸庞上，也落在肩头和细白的手臂，眉梢眼角扬起的自然笑意是那么有亲和力，她身上有着天然让他依恋和渴求的东西，有时候他自己也说不清那是什么。

　　邓清在台上谈到了他们的分歧，笑着说这是他们组内的“little wars小规模战争”，并且骄傲地宣称，最终，我说服了他们进行了 49%的让步，而我占 51%，略称一筹。

　　“为了获得更为全面的用户画像，我们从多个维度建模，并且在应用到大赛数据之前先做了一个小范围的验证，也就是社会调查。”屏幕上展示出抢票小程序的设计原理和最终数据，涂亮亮得意地挺直了腰板。

　　“最终，我们设计选用的模型，以 R 近度（Receny）F 频度（Frequency）M 额度（Monetary）三个衡量指标为基础，议定客户价值和客户创利能力，将计算结果划分为价值客户、保持客户、发展客户和挽留客户四个大区，再配合另一个细分模型，就能实现完全不同于传统营销手段的，不同类别客户的精确营销策略。”

　　现在屏幕上展示的，是漂亮流畅的图表和曲线，和条理清晰的数据，呈现出林州行过去几个月的工作成果，而每一条细分用户类型后邓清都为其设计了对应的营销策略，并做了阐释说明。

　　按照一般惯例，课题已经被完成，且呈现的很完整，但是邓清做了一个手势，关闭屏幕，轻吸一口气，眼神清亮，面向评委席，说道：“任何一个策略的探索和呈现都会有其隐忧，随着互联网技术的发展，也许未来有一天，所有的交易都可以通过线上完成，堆满的数据标签，会取代一个又一个真实的人类，无限扩大化的精确营销会成为个人隐私贪婪的吞噬者，抓住人性的弱点将手伸进用户的钱包，有一个人跟我说对商家做相应的道德约束是不现实的，其实我同意他的观点，但我仍然认为……”

　　轻吸一口气，她说了下去：“我们应该期许和呼吁技术使用的道德边界，如果在技术讨论阶段就要如此悲观的接受人性的底线，那我们只能一步一步地走向深渊，我不想否认现实的力量，但我想引用一句话作为最终的结束。”

　　“All over the place was six pence, but he looked up at the moon. 满地都是六便士，他却抬头看见了月亮”

　　掌声雷动中，邓清偏头微笑，浅浅鞠了一躬。

　　直到这时，林州行才忽然意识到，原来他们之间没有分歧。

　　他在等待她纠正他，就像修剪花园里的灌木一样.

　　他愿意让邓清占 51%，成为他们之中的 big shareholder大股东，因为她比他要坚定，她会做出正确的选择，她会获得好的结果。

　　有人捡起地上的六便士，有人仰望月亮。

　　她就是月亮。

　　老外的执行效率奇低，最终评审结果要十月底才能公布，又或者换个说法，好听一点，这叫做严谨，邓清参加完就把此事彻底抛在脑后，转而开始畅想在林川的路程规划，天马行空，一会儿说要去高中学校，一会儿说要再去看吃掉她手机的那只王八，兴奋得有些异常。

　　她不知道怎么回事，生出一种荣归故里的感觉来，可能是因为从拿得出手来的角度讲，林州行无可指摘，人家不是说吗？

　　富贵不还乡，如锦衣夜行。

　　比起邓清的按捺不住，林州行显得安静很多，他买了水果和简单的礼品，手写了一张卡片，在落款写下正楷的姓名，笔势凌厉，收得很干脆，邓清极有心情的开玩笑说：“林少原来会写自己的名字啊，我以为你写什么都从来不落款。”

　　林州行什么也没回答，但也不算不理她，他看了邓清一眼，很轻地叹了口气。

第62章 62我们的未来

　　邓清心态轻松，陈锦却是紧张地不得了，一大早拉起老公就开始备菜，一边弄一边纠结：“老邓，你说是做粤菜口味，还是做本帮菜，还是说一半一半。按说是人家过来，是客，得顾忌口味，迁就着些，但好不容易来一趟，肯定还是要吃些特色，这才算招待，是吧？愁死我了，你说怎么办？”

　　老邓搬着小凳子坐在电视机前面择青菜，心不在焉地应：“啊，都行嘛。”

　　陈锦握着锅铲就冲了出来，作势威胁道：“把你这破球赛关了！”

　　“不就是来家里吃顿饭，你怎么这么操心，要我说就做清清爱吃的几个菜就行了，管那小子干什么？我都不懂你怎么就着急要见。”老邓抱怨道，“有什么好见的！”

　　“都像你似的没心没肺当然不操心！”陈锦一边走回厨房一边说，“你女儿轿抬不动，一步路都不肯多走的，爬了两回溪山，一天不晓得几个电话，半夜还不睡觉，以前哪有过？”

　　老邓微弱地回嘴：“天天你女儿你女儿的，我一个人养的？”

　　“呸，你也好意思呢。”陈锦又冲出来，“什么都不管不问，你养什么了？”

　　“你知道？”

　　“清清说家里差距蛮大的，但我觉得也不要紧哦，是伐？要是人品好性格好又肯跟着清清回林川，我觉得也是蛮好的，我当初跟你不也什么都没有，现在也还不错，日子还得看长远。”

　　老邓不满意：“我当初是国企技术骨干，怎么什么都没有，一表人才哦！”

　　陈锦含笑道：“是了，我眼光好。”

　　“再说吧。”老邓略一思忖，“有潜力的话，帮衬一下，也不是不可以。”

　　“是啊，你看，要么我说先叫来看看。”

　　老邓敷衍地夸奖，竖起大拇指：“对，你都对！陈女士，高瞻远瞩！”

　　这顿饭吃得礼貌又和气，陈锦频频给人夹菜，老邓光是陪着乐什么话也不说，幸而林州行惯常有些讨人喜欢的本事，虽然话不多但是不生涩不怯场，偶尔插一些话题浅笑几句，气氛并不至于尴尬，最自然自在的就是邓清了，她没有任何心理负担。

　　但陈锦开始问话之后，她心里还是“咯噔”一下。

　　“清清的爸爸呢，做点小生意，有个小厂子，我们家条件是不错的，所以清清脾气娇纵了点，但是很讲道理，不会欺负你的。”陈锦很和气地问，“小林呀，你爸爸是做什么的？”

　　“嗯，差不多。”林州行谦虚地说，“我们家也是做生意的。”

　　“哦，什么生意啊？方不方便讲的呀？”

　　“就是开超市的。”

　　“规模怎么样啊？”

　　“还可以。”

　　“这样听起来是连锁了。”

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