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“我不是来拆散你们，我是来加入你们的呀~” 众所周知，华夏作为国际上需求量最大的种子采购方，历来都是全球各大种子公司的兵家必争之地！ 江氏种业作为这个领域的小萌新，想要在这种正面战场上跟人家硬扛，那基本就是不可能的。 蒋寒也从来没打算采用这种策略。 不过，她想让这帮国际种子大鳄们，好好见识一下华夏本土种业公司的“另一面”。 蒋寒人还没到呢，就先花钱雇水军，在网上替国内的同行们好好卖了一把惨。 紧接着，又找霍二叔帮忙，找了几家官方媒体下场，写了几篇为华夏本土育种企业发声呼吁的评论文章，彻底把势头给造起来。 永远不要小看“舆论造势”四个字的威力。 拿着这些官媒的评论文章，蒋寒又通过江梦筠的关系，找到了B大农学院。 赵院长亲自带她见了几位在农业政策研究领域很有发言权的专家。 就这样，别的种子企业带着自家的种子参加交易大会。 蒋寒带着B大的专家教授参加交易大会，还打着B大农学院调研的名义，主办方简直快要吓死了！ 难道他们的交易会，今年发生了什么不符合国家政策形势走向的事情吗？ 这可要了老命了！ 要知道，他们这样的交易会，在种子公司眼里确实挺权威的，每年为了卖种子，也不得不和主办方打好关系。 可现在，真正权威的大佬来了……
第593章 吃货之间的感情，有时候就是这么简单 “别紧张，我们就是想来看看，今年交易大会上，咱们华夏本土的育种企业有没有什么进步。” 能办得了这么大规模的交易会，主办方那都是人精儿，听了专家们的解释，再看看笑眯眯跟在专家后头的蒋寒……他们还有什么不明白的？ 这必须得“进步”呀！ 第二天，交易会主会场的舞台旁边，最好的位置被腾出来，紧急安排了一个摊位，专门给江氏种业这样能拿得出新品种的华夏本土育种企业。 什么？你们要抗议，为什么这么好的位置没有参与竞标？ 不好意思，这一块不参与竞标，是专门组织起来，给官方的领导们参观的……这个意思，大家都懂的吧？ 江氏种业的销售代表们，就这样站在了整个主会场最醒目的位置上。 这么说吧，进来参展的，甭管是买种子还是卖种子的，第一个要来打卡的肯定是主舞台——因为要在这里领取交易号码牌嘛。 还有主办方给每位参展商准备的礼品。 以及一整套的参展企业名录资料，这才是最值钱的！ 最要命的是，因为主办方的值班服务台也设在主舞台旁边，所有参展商遇到问题，都要来这边找服务台协商。 等待的过程中，也不敢走开，那咋办？ 正好附近有几个展位？顺便逛逛呗？ 这一逛，可就彻底掉到蒋寒的陷阱里去了！ 江梦筠参加过几次这样的交易会，知道主办方提供的免费盒饭有多难吃，临行前就给蒋寒支招，让她去找赵朋飞，从江梦筠名下的食品厂里拿了一些用他们的瓜果蔬菜做的小咸菜，带到了交易大会上。 反正，和水龙湾的地产销售一样，江氏种业的销售代表们，每天的日常不是卖力推销他们的种子，而是一脸热情地给参展商们送上美味的小咸菜。 这一招可太绝了！ 看看主办方集中采购的盒饭吧！ 除了零星的几块肉之外，剩下的蔬菜，不是水煮就是清炒，要多难吃就有多难吃！ 有实力的大企业，员工不差钱，一般都是自己订外卖，其他人就只能凑合吃盒饭了。 “陈总，又吃工作餐呐？要不要来点酸辣椒？我们基地的新品种，又香又辣，贼下饭！” “王总快来，我特意给你留了点你最爱的风味酸辣泡菜，我跟你说，这里面的包菜和胡萝卜，可都是咱们江氏种业自己培育的，外面买都买不到！” “刘总您今天怎么来的这么晚？哎呀不巧，您喜欢吃的酸豆角今天没有啦~要不咱俩加个好友？回头等我们回麓城了，您给我个地址，我给您多寄点真空包装的酸豆角？” …… 莫名其妙的，今年来采购的中间商们，都成了江氏种业销售代表们“好友列表”中的一员。 别问，问就是江氏出品的各种酸菜泡菜酱菜，外面还真是花钱都买不到。 没办法嘛~新企业崛起太快，江氏食品厂还没有开遍大江南北。 想在本地吃到江氏食品厂秘制风味泡菜？ 可以可以！ 加一下我们销售代表的好友吧？ 可以免费帮您代购哦~ 吃货之间的感情，有时候就是这么简单。 只要你能帮我买到本地特产美食，那我们就是没有血缘关系的兄弟姐妹啊！ 有了这份“代购”的交情，等混熟了之后，再顺便邀请人家到麓城来品尝一下本地美食，谈谈合作，那不是理所当然的吗？ 蒋寒给销售代表们的要求也很简单，毕竟是第一年参展，大家对他们还不熟悉，肯定没有那么多傻白甜，第一次打交道就在他们这里下单的。 不过没关系，可以先加个好友，就当多个朋友。 等回头吃惯了咱们江氏种业的蔬菜做的各种泡菜，再回头尝尝你们自己从超市菜场买的蔬菜……呵呵！ 对于华夏本土的种子代理商，江梦筠和蒋寒是半点都不担心。 毕竟他们可是在全世界都赫赫有名的吃货大国！ 为什么这些年各家跨国种子大鳄，想方设法请一些专家大V轮番给国人洗脑，试图让国人相信，进口的洋种子种出来的瓜果蔬菜，就是比华夏本土的更营养、更美味？ 虽然价格贵了点，但客户都是需要教育的嘛~ 教育好了，自然多得是头脑简单不差钱的，愿意为昂贵的进口蔬菜买单。 江梦筠没打算对自己人用PUA这一套，太下作了。 她选择用美食来勾搭一帮同样都是吃货的种子代理商。 能用更便宜的价格，吃到更好吃的瓜果蔬菜，谁不愿意？ 蒋寒这个奸商，也趁机把老板提出的思路进行了补充完善。 既然那帮国际种子大鳄，能用高利润这一招留住代理商，那他们也可以模仿致敬一下嘛~大家都是一家人，何必做两家事呢？ 这时候，江梦筠和师父赵德馨早前埋下的暗线，就开始起作用了。 那帮跨国种子大鳄惯用的套路，是在土地和劳动力价格低廉的国家，疯狂圈地育种，然后高价销售到其他种子采购大国，借此牟取暴利。 江梦筠就不一样了。 她是真的把“国内赚钱国内花、一分别想带出国”这句话，深深刻到了骨子里！ 江氏种业的育种基地全部都在国内，这就意味着，租赁农民土地的时候，国内的农民伯伯可以赚一笔钱。 基地招聘员工，又能给国内的低收入群体提供一大批就业岗位。 最重要的是，江氏种业第一步要攻下的就是国内市场，也就是说，“卖种子”这个环节，能赚到钱的，还是华夏本土的种子代理商。 当然了，代理商们赚了钱，不一定全部都在国内花，也有可能送孩子出国留学，或者出国旅游花掉了，但，各种营业税和个人所得税，总要在国内缴纳吧？ 能给国家创收，那也是极好的嘛~ 更重要的是，国内的代理商，十有八九都是卖给国内种植户的。 江梦筠对自己研发的新品种还是很有信心的，种植户用了他们的种子，只要用心管理，赚钱是肯定的，区别就在于赚多赚少了。 那也是没办法的事，众所周知，做农业就是个靠天吃饭的生意。 老天爷给面子，风调雨顺，今年就能赚一笔。 老天爷不高兴，今天来个冰雹，明天突然一阵飓风，苗都给你刮断了，果子统统打掉，几个月的辛苦统统白费…… 即便是江神农，面对自然灾害的时候，也只能束手无策。 她唯一能保证的，就是从她手里出来的种子，不会是坑人的假种子。 当然了，更不可能像那些贵得吓死人的洋种子那样，一粒种子就要几块钱。 出口当然要卖贵点，毕竟不管是空运还是海运，那都要成本的好吗？ 至于自己人，那当然是享受最优惠的亲友价啦！
第594章 哪有做生意还要往里面倒贴钱的 半年后。 位于南省的“神农3号”育种基地，黄美兰正带着公司的一帮小哥哥小姐姐们，忙碌地准备着基地“首届青少年春耕露营大会”的筹备工作。 让江梦筠无语的是，她本来是想把黄美兰这个毫无从商经验的人，放在神农2号基地默默烧钱，好给简容做账提供便利。 谁知道黄美兰这么快反应过来了。 这位大姐确实没做过生意，但人家手里管着两个家庭的吃喝拉撒啊！ 做家庭开支预算，其实跟公司预算也差不多，无非就是大致估算一下全年的收入，再算算每个月的开支，拿总收入减去总开支，余额为正就说明攒到钱了。 要是得出来的是个负数？造孽！这个家要闹饥荒啦！ 那不好意思了，全家开支都要跟着缩减，每周只吃一次肉！ 黄美兰入职后的第一件事，就是把采购部、销售部、后勤部和财务部等关键部门召集起来开了个会，几个部门关起门来一算账，好家伙！ 这开公司辛辛苦苦干一年，居然还要往里面赔个几百万？ 黄美兰同志当时就吓傻了。 “不行！哪有做生意还要往里面倒贴钱的？” 黄美兰是个认死理的，虽然丈夫说亏一点也没关系，江总财大气粗亏得起，但她心虚啊！ 想到每个月准时到账的将近三万块钱的工资，还有逢年过节丰厚的福利，黄美兰坐不住了。 每年配合育种基地做几次旅游节活动亏本是吧？ 那要是多做几次呢？ 黄美兰自费跑遍了附近大大小小的农场，还真被她发现了一个新的商机！ 她发现，现在很多农场的盈利方向，其实根本不是卖瓜果蔬菜那点钱，主要还是在“一老一小”身上赚钱。 先说老的好了，现在城里好多退休老人，退休工资都挺高的，好多农场就跟城里的一些老年人组织的协会合作，经常办一些专门招待退休老人的周末采摘、钓鱼、挖野菜之类的活动。 大老远的跑到乡下来，总不能真的只摘点葡萄回去吧？ 看到农场里的露天无公害蔬菜不错，价格也比超市里卖的便宜，不得顺手买点回去？ 有些不光自己吃，还要多买一份给子女带回去呢。
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