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因为改革开放了，有了电视，走了出去，很多人长了见识，知道的更多。反倒是看到了夏国的不足。 不少人都觉得国外的月亮都更圆，许如意没少听陆时章说，这两年出国考察经常有人借故不回，留在国外当黑户。 燎原厂也有所感觉，他们这两年人才需求量大，所以名额很多。这年头大学毕业还是包分配的，但有点好，可以事先相互协商，双方都愿意了，再走程序。他们看中了不少苗子，本来说的好好的，转眼就出国去了。 但凡提起来，无论是华一心还是郭海英他们，都是心疼的不得了，可又有什么办法呢。燎原厂的工资奖金已经够高的了，搞科研还有其他奖励，可怎么比，科研环境和薪资待遇都不可能高过美国。 不过许如意要是害怕这个，就不会这样做了。 “这是必然的，他们的产品肯定是不错，历史悠久，更有底蕴，会有不少选择他们的。但我们也有自己的优势。” 这个许如意可不是吹牛，她从四十年以后来，纵然她不是天才，不可能面面俱到，但是一些方向理念工艺，尤其是对数控的了解掌握，绝不是刚刚起步没几年的他们能够比拟的。 “有选择才有比较啊。我们机床协会已经定了，明年举办夏国第一届机床展览，到时候，是骡子是马拉出来溜溜，看看是他们的设备好，还是我们的精度高，一目了然！” “更何况，拿出来了就是咱们的了，有比较才能发现差异，发现了差异才能有融合，才有进步，这对咱是好事。” 他俩可没想到还有这招，但最喜欢的却是许如意说的后面那句话，许为民直接站了起来：“姐，为你这句话我干了。”许吉祥也一样，跟着一口闷。 他俩都喝了，许如意自然也得喝了。 但她酒量真的不好，刚刚就喝了几杯了，再加上这杯，就有点晕乎了。 要不是后面长崎机床公司的广告也出来了，她已经睡着了——它不知道是不是没抢到《天际预报》旁边的时间段，换到了电视剧前那一段播放的，不过日本人还是没那么直接的，他们讲究的含蓄美。 这条广告足足30秒，显然是在日本拍摄的，由一个满头白发的日本老工人，从车身的锻造开始讲，一点点带领着大家看到了一台数控机床是经过了多少步骤才出厂的。 画面精美，语言得体，让许如意想到了他们那会儿有一阵特别盛行的词儿——工匠精神。 虽然日本机床崛起不过20年，但它却在卖情怀——看看我们的工厂吧，看看我们的流水线吧，看看我们的产品吧，我们是多么的用心，我们是多么的严谨，快来选我们啊。 当然，工匠精神就代表着值钱，所以，当广告最后定格，许如意瞧见了他们的意思——上面根本没有价格，只是说有优惠。 但动脑子想一想也知道，如果价格真的打到底了，有竞争性，怎么可能不报价呢。这肯定就是想用名头来吸引顾客，没舍得降价呢。 在这点上，许如意觉得日本人还是不如美国人来的实在。 事实上，川野清此时正在懊悔中，他和贝尔前几天的确通了电话，但是两者并不真心合作，事实上，到底用什么方案来应对燎原厂的价格冲击，双方也不会摆在台面上。 但以川野清对贝尔和美国人的了解，他认为对方一定不会舍得大降价——如果他们肯放下身段，怎么可能别日本机床公司杀得片甲不留，本土市场已经彻底沦陷了呢。 当然，之所以不肯立刻降价的原因还有一个，是长崎及其他的日本厂商在夏国的销售量很是可观，贸然降价，这前面的客户怎么办？虽然可以说是推出了新的机型，但谁都不是傻子。 所以，他认为，他们可以现释放出信号，随后再伺机调整战略。 可谁能想到，美国人居然如此无耻，他们可能将价钱降到这个地步？还赠送图纸和工艺，要知道，这些可是原先夏国政府需要和他们谈判才能引进的东西！他们怎么可以轻易送人？！ 虽然从燎原一号的各项数据看，他们已经掌握了这部分的技术和知识，但这么白白拿出去，川野清的心都在滴血。 “没有底线！无耻！”川野清认为，美国人这是砸了他们吃饭的桌子，这让他们不讲价根本无法立足，“混账！” 倒是贝尔本来打出了这样的价格，心疼的要死，但是看到长崎的广告后，他忍不住就笑了。 他就知道长崎以及一种日本厂商会是这样的反应——历史原因让他们对夏国人总是充满了偏见，而经验让他们以为美国人永远都这么傻。 夏国人怎样他不知道，但是美国人对于机床市场的失守是有着众多的研究的，吃过一吃亏，他们当然知道，拉到底线，不计较一时之亏，才可能活下去，又不想吃亏，又想守住市场，除非有着绝无仅有的技术，否则都会失败。 而现在，日本人已经先输了一局了——许如意拿出了这样的价格，势必会吸引一大波的订单。剩下的市场他以为要和日本人争抢，但显然他们的小气，让他处于绝对优势。 他喝了一口啤酒，得意了一阵，又喝了一阵啤酒，难过的想哭——这价钱是一点都不挣，卖一单赔一单，这几年的盈利恐怕都要亏进去了。 他只能咬着牙坚信：夏国的市场这么大，值的。 广告自然会有宣传效应，尤其是太阳机床厂——它是最早进驻夏国的机床公司，前几年着实吃了一波红利，在夏国打开了销路，和不少工厂合作过。价钱降到了这个地步，肯定有人动心。 第二天白天许如意这里还好，但是下午的时候，张元就过来说：“感觉有些心思已经不在这里了。原本好多来了就着急签合同，我们让他多看看都不愿意，生怕排到后面我们不能及时指点和供货。” “但今天，大家都有点想拖一拖，说是回去商量商量，我猜着肯定是想去太阳机床厂和其他几个明确已经降价的公司看看。” 许如意就说：“你没说什么吧。” 张元立刻摇头：“没有，哪里能够，您都讲了多少次了，做生意是你情我愿，而不是一锤子买卖。我都观察了，都处理的很好，还是一样的招待。” 许如意就放心了：“这样就好，不要计较一时得失，再说了，这几天签约的，也足够咱们忙活了。” 这个张远的倒是很认同，他们这边虽然早有准备，但也有些不堪重负了，所以根本就不担心这部分客户失去会怎样——等着他们忙过来的时候，合作厂的第一批产品恐怕已经上市了，质量摆在那里，价格和服务放在那里，难不成还怕没订单？ 更何况，作为机床厂销售科的科长，他可是知道他们的产学研中心研究的都是什么，现在推出的8位微控制器数控系统只是试水，十月的美国机床国际展览，才是他们真正亮相的时候，那会儿，他们不但将推出16位微控制器数控系统，还有加工中心和柔性系统。 那会儿这些外商就会发现，今天才是刚开始呢！ 落后的技术和设备已经不行了，想要占领夏国市场，用歌声表达就是：“带着先进设备，拿出低廉价格，坐着那飞机来！” 想到这里，张元还有什么不高兴的，他来也只是日常汇报，说完后，恰好许如意的电话响了，他就退了。 许如意低头看是家里的电话，就接了过来，里面传出来了许吉祥的声音，“姐，这会儿有空吗！” 许如意看看表，还没到下班点呢：“怎么了？” 许吉祥压低了声音说：“姐，有人来拜访，但我们都不认识，我都没敢让他进门。哥在外面跟他说话呢。” 许如意没当回事：“叫什么名字？” 这会儿应该是许为民过来了，“姐，我问了，他说他叫谢璋，说是他几年前来过燎原厂，当时你对他有指点，如今他们终于上线了彩电生产线，所以专门来谢你。” 许如意是回忆了一下，才隐隐记起谢璋是谁？！ 那还是他们从日本国际机床展回来，想要合并一家工厂落地生产机床零配件，结果来了好几家自荐。 谢璋的那家工厂在里面条件是最差的，根本就不符合，但有一点，他一直大力支持后来合作的晴海农机床的厂长罗勇——他们现在机床厂技术大牛全秉信，就是在晴海农机厂发掘的。 她倒是记得谢璋说要买电视生产线，不过随后她就没关注这方面，这是成了？ 不过即便是这样，也不至于专门来谢她，她才说了几句话。 许如意就跟许为民说：“这样，你请他进家坐坐，我这就回去。” 家属院就在燎原总厂后门，许如意十几分钟就到了，果不其然在楼下看到了一辆小轿车。楼下有不少爷爷奶奶正在乘凉，瞧见许如意就说：“厂长啊，有人特别好看的小伙子来找你，在你家呢？” 许如意太知道爷爷奶奶们的想法了，虽然她明确表示过了，自己不谈恋爱也不要介绍对象，但燎原厂的人，总将她的终身大事放心上，听说这是爷爷奶奶聚堆乘凉的五大热门话题之一。 其他四大话题分别是：燎原厂的工资比别人多开多少，燎原厂的年货比别家多发多少，燎原厂最近一年又有什么参展活动，预测能够成交量多少，以及燎原厂的推车，帐篷，锅炉和机床在行业内的地位。 许如意听了以后很汗颜：她似乎被抬得有点高了，她找不找朋友居然能跟燎原厂并列？ 当然了，爷爷奶奶们虽然悄悄议论这事儿，但谁也没给她介绍过，许如意还挺好奇为什么呢，怎么能忍得住呢。还是郭培生的妻子苏梅给她解惑：大家讨论了一圈，发现周边就没他们认为能配上你的，所以都否了。 许如意：…… 这会儿，听着爷爷奶奶们问，她大大方方地说：“说是我帮过他来谢我，我还不知道怎么回事，这不回来看看。” 一听这个，大家立刻说：“那赶紧去，别耽误了。” 许如意这才上楼，等她进门，就瞧见了个挺眼熟的人——谢璋！谢璋还是两年前的样子，大概是因为当过兵，身姿笔挺，很有记忆点。她一进门，谢璋就站了起来：“许厂长！好久不见。” 许如意笑着说：“谢厂长，真的是没想到您能过来。” 谢璋一听就明白许如意的意思，这是他来的太突兀了，谢璋笑着说：“是，应该事先打个招呼的，不过我们厂彩电生产线终于投产成功了，我心里实在是太高兴，忍不住就开车过来了。许厂长，我真的太谢谢你了。” 都是干制造业的，自然明白新产品上线是怎么样的激动。更何况，人都在这里了，许如意怎么也要听听他的说法，直接坐了下来，“恭喜了。不过，我怎么记得，81年咱们见面的时候，你就说要买彩电生产线，怎么现在才上线？”
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